لماذا تعتبر الدفاتر الورقية الرقمية مهمة لاستراتيجية تمكين المبيعات الخاصة بك

نظرًا لسياق الوباء ، فإن صناعة المبيعات هي مجال دائم التوسع يسعى باستمرار إلى تغيير منهجه.

المشتري الحديث اليوم متصل رقميًا بكل متجر على الإنترنت. في غضون بضع نقرات ، يمكنه إكمال عملية البيع والشراء والشراء دون الحاجة إلى تفاعل فعلي.

الرقمنة لها علاقة كبيرة بكيفية عمل صناعة المبيعات الآن ؛ من الإعلان إلى الاستحواذ ، فإن معظم العملية تعتمد على السحابة.

ما هو تمكين المبيعات؟

تمكين المبيعات هو عملية تدمج قسمين مختلفين لكن متكاملان: المبيعات والتسويق. ما الذي يجمعهم؟ تهدف إلى تحقيق نفس الهدف: الإيرادات.

توفر العملية برمتها جميع القنوات والموارد اللازمة لإغلاق المزيد من الصفقات. تتضمن عملية تمكين المبيعات كل المحتوى المنتج على موقع الويب الخاص بك ، وجميع العملاء المتوقعين المقدمين من فريق المبيعات الخاص بك ، وجميع الوسائل المتاحة لك لجعل منتجاتك أو خدماتك مميزة. ستساعد هذه الجهود لتزويد الفرق بالمحتوى والتوجيه على زيادة أرقام مبيعاتك.

سواء كنا نتحدث عن فريق مبيعات أو بائع فردي ، فأنت بحاجة أولاً إلى تطوير استراتيجية تمكين مبيعات مركزة وقائمة على العميل لتنفيذ خطة تمكين مبيعات فعالة.

استراتيجية تمكين المبيعات

كما ذكرنا سابقًا ، تتطلب إستراتيجية تمكين المبيعات مواءمة أقسام المبيعات والتسويق ، لذلك دعونا نتعمق ونرى كيف سيستمر ذلك.

بادئ ذي بدء ، يتعين على كلا الفريقين إنشاء الموارد اللازمة لتبسيط عملية البيع بأكملها.

الخطوة التالية هي التأكد من أن هذه الموارد تساعد العملاء على رؤية فوائد شراء منتج أو خدمة معينة.

وأخيرًا وليس آخرًا ، يتعين على كلا الفريقين تنفيذ استراتيجية تتضمن مراجعات أو استعادية لمعرفة النتائج التي تمكنوا من جمعها وما الذي يمكنهم تحسينه بشأنها.

لفهم ما تنطوي عليه استراتيجية تمكين المبيعات بشكل أفضل ، يجب أن تحدد قيمك الأساسية كنقطة انطلاق.

النقاط الرئيسية:

• بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد هدف واضح ودقيق ؛ لا توجد خارطة طريق للنجاح بدون مبادئ توجيهية واضحة.
• الخطوة التالية هي استهداف جمهورك ؛ على وجه التحديد ، لا يمكنك تحقيق أهدافك إلا إذا كنت تعرف المشتري المستهدف جيدًا. استهداف الجمهور المناسب أمر بالغ الأهمية لأي نوع من الأعمال. للحفاظ على ولاء عملائك ، تأكد من استمرار مشاركتهم خلال العملية بأكملها ، وبعد إجراء عملية الاستحواذ ، ابحث عن تعليقاتهم.
• ستكون الخطوة الأخيرة من هذه القائمة المختصرة للنقاط الرئيسية هي بناء إستراتيجية محتوى ، لذا تأكد من تطوير محتوى فعّال يتم قياسه من خلال المشاركة والتأثير على الإيرادات.

بشكل عام ، يعد الاتصال أهم جانب في أي استراتيجية عمل ، وفي الوقت الحاضر ، توفر التكنولوجيا وسائل أسهل وأكثر كفاءة للقيام بذلك.

تشكل دفاتر الصور المتحركة الرقمية تحسنًا كبيرًا في قنوات الاتصال. يمكنهم تقديم مساهمة كبيرة في استراتيجية تمكين المبيعات الخاصة بك ، لذلك دعونا نتعمق فيها ونرى بعض مزايا استخدامها.

1. الدفاتر الرسومية الرقمية سهلة الاستخدام

هناك العديد من المزايا لاستخدام دفاتر الرسوم المتحركة ، ولكن أهمها أنها سهلة الاستخدام للغاية حتى لأولئك الذين لا يتمتعون بالذكاء التكنولوجي بشكل خاص ، بحيث يمكن لأي شخص إنشاء وتصميم التقارير والعروض التقديمية والمخططات الخاصة بهم ، سمها ما شئت ، خلال ثوان.

يمكنك بسهولة تحميل مستند PDF الخاص بك وتحويله إلى دفتر صور متحركة.

2. دفاتر الصور المتحركة الرقمية تفاعلية

على عكس أي مستندات أخرى باهتة وثابتة ، فإن كتب الرسوم المتحركة أكثر جاذبية للقراء نظرًا لكونها تحتوي على ميزات تفاعلية.

بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة إنشاء انطباع لا يُنسى أمام فريقك أو عملائك عن طريق إضافة التفاعل. لكي تكون أكثر تحديدًا ، في غضون بضع نقرات ، يمكنك تصميم تقارير مبيعاتك بعناصر تفاعلية ، مثل مقاطع الفيديو والتسجيلات الصوتية والروابط والإطارات المنبثقة والعلامات والتعليقات التوضيحية.

3. دفاتر الصور المتحركة الرقمية تسمح للمستخدمين بتتبع الإحصائيات

الإحصائيات هي أداة أساسية لاستراتيجية تمكين المبيعات الخاصة بك ؛ تسمح لك بتقييم المطالبات بناءً على الأدلة الكمية.

كتب الرسوم المتحركة الرقمية قادرة على توفير إحصاءات بسبب خيارها المتكامل. تتيح هذه الميزة للمستخدمين معرفة أي جزء من التقرير أو العرض التقديمي يجذب مزيدًا من الجمهور ، وحساب عدد المشاهدات ومرات الظهور ، والأجهزة التي يستخدمها فريقك أو عملاؤك عندما يشاهدون المحتوى الخاص بك ومتوسط ​​الوقت الذي يقضيه في دفتر الصور المتحركة الخاص بك.

علاوة على ذلك ، يمكن للمستخدمين ربط حساباتهم في Google Analytics بدفتر الصور المتحركة الخاص بهم لرؤية المزيد من البيانات المحددة حول جمهورهم ، مثل العناصر الديموغرافية وغيرها من المعلومات المهمة ، والتي من شأنها أن تساعدهم على فهم إنجازاتهم بشكل أفضل حتى الآن.

4. يمكن أن تدمج دفاتر الصور المتحركة الرقمية أشكال توليد الرصاص

إذا كنت ترغب في زيادة أرقام مبيعاتك ، ففكر في إضافة نماذج توليد العملاء المحتملين إلى دفتر الصور المتحركة الخاص بك.

ستكون طريقة مبتكرة وفعالة لمساعدة فريق المبيعات الخاص بك على جمع معلومات الجمهور.

لذلك ، لن يتمكن القراء من رؤية العرض التقديمي الخاص بك إلا إذا أكملوا نموذج العميل المحتمل بعنوان بريدهم الإلكتروني ، أو الشركة التي يعملون بها ، أو رقم هاتفهم ، أو أي معلومات أخرى تطلبها وقم بتضمينها في النموذج الخاص بك.

ضع في اعتبارك أنه يمكنك تخصيص نماذج العملاء المحتملين وفقًا لاحتياجاتك ، ويمكن أن تساعدك في الوصول مباشرةً إلى الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل بمنتجك أو خدمتك.

اقرأ أيضًا: تأهيل العميل المحتمل - لماذا يعد تحديد العميل المحتمل بشكل صحيح أمرًا مهمًا

5. توفر دفاتر الصور المتحركة الرقمية بيئة عمل جماعي

ميزة أخرى مهمة لاستخدام كتب الرسوم المتحركة هي أنها توفر قنوات تعاون فعالة.

سيكون من الأسهل على أقسام المبيعات والتسويق العمل معًا ، مع الأخذ في الاعتبار أنه يمكنك إبقاء الفريق بأكمله على نفس المستند من خلال إنشاء مساحة عمل ومشاركتها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تعيين مساحة عمل مختلفة لكل مشروع وتحديد أدوار معينة لأعضاء فريقك ، مثل المسؤول أو المحرر أو المساهم.

سيساعد هذا في إبقاء فريقك على اطلاع دائم بالتقدم المحرز في استراتيجية تمكين المبيعات الخاصة بك.

6. يمكن استخدام دفاتر الصور المتحركة الرقمية كأداة اتصال داخلية

يمكن استخدام Flipbooks كأدوات اتصال داخلية نظرًا لأنها تتيح لك إنشاء مستندات آمنة ومشاركتها حصريًا مع أعضاء محددين في الشركة.

علاوة على ذلك ، باستخدام الدفاتر المتحركة ، يمكنك تقييد الوصول إلى المواد الخاصة بك ، مثل المعلومات الشخصية ، ووثائق الإعداد ، والبيانات الداخلية الأخرى. إنها أيضًا طريقة أسهل لتوزيع العرض التقديمي التفاعلي أو التقرير بطريقة أكثر خصوصية.

خاتمة

بشكل عام ، صناعة المبيعات في تغير مستمر ، ولذلك يجب أن تكون جهودك لتحقيق النجاح في هذا المجال. لذلك فإن الغرض من استراتيجية تمكين المبيعات هو زيادة الإيرادات من خلال المحتوى ذي الصلة والتوجيه الواضح. تعد دفاتر الرسوم المتحركة الرقمية طريقة أكثر تفاعلية وفعالية لتحقيق ذلك ، لذا ابدأ في إنشاء عروضك التقديمية المخصصة للقياس وانظر بنفسك كيف يمكن لهذه الأداة أن تعزز مبيعاتك.