21 первоклассный метод оптимизации коэффициента конверсии

Вы боитесь процесса оптимизации коэффициента конверсии (CRO)?

Вам это кажется сложным и заставляет сделать шаг назад?

Позвольте мне сказать вам, что вы не одиноки, мы обнаружили, что многие маркетологи боятся CRO по разным причинам.

Если вы действительно хотите улучшить коэффициент конверсии, вам придется взять на себя расчетный риск CRO.

Мое намерение при написании этой главы, очевидно, состоит в том, чтобы прояснить ваше мнение о CRO, а также сообщить вам, как внедрение CRO может расширить ваши деловые возможности.

Вам не следует сильно пугаться, так как услуги по оптимизации коэффициента конверсии можно считать лучшей практикой, поскольку она дает отличные результаты.

Однако, поскольку у каждого веб-сайта есть своя группа посетителей, результаты CRO также могут быть неожиданными.

Ниже приведен набор из 21 практики CRO, которые помогут улучшить лиды, конверсию и продажи:

1. Уменьшить поля формы:

Уменьшенные поля формы могут увеличить конверсию на 160%. Все, что вам нужно сделать, это сократить ненужные поля, такие как название компании, почтовый индекс, подтверждение пароля, CVV кредитной карты для оплаты и пользоваться преимуществами простой для заполнения формы.

2. Цвет кнопки призыва к действию:

Просто изменив цвет вашего CTA на тот, который лучше всплывает на вашем веб-сайте, вы можете повысить конверсию.

Возможно, вы видели, как люди выбирают красную кнопку, поскольку она дает на 32,5% больше конверсий, чем зеленая. Я не говорю вам сделать его красным, отметьте его притягательным, но самым успокаивающим цветом.

3. Оставьте свой автоматический слайдер изображений:

Вы можете принадлежать к категории тех, кто думает, что автоматический слайдер изображений выглядит круто.

Я не согласен, и того же мнения придерживается эксперт по конверсии Пип Лайя. По его словам, автоматический слайдер изображений не позволяет пользователям просматривать ваш сайт. Они даже могут создать некоторые заблуждения. Замена их статическими предложениями может улучшить конверсию.

4. Скажи НЕТ стоковым фотографиям:

Помните, что людям нравится иметь дело с людьми, а не с веб-сайтами. Исследования доказали, что веб-сайт с изображением его владельца или основателя привлекает внимание клиентов гораздо больше, чем веб-сайт с несколькими стоковыми фотографиями.

Используйте настоящие фотографии, например фотографии ваших сотрудников, вместо того, чтобы идти с моделями. Согласно статистике, веб-сайт с реальными фотографиями регистрируется на 35% чаще, чем тот, на котором их нет.

5. Импровизированный текст кнопки призыва к действию:

Вместо того, чтобы использовать текст, например, зарегистрироваться или отправить кнопку CTA, напишите что-нибудь, что может рассказать вашим пользователям, что у них есть дальше.

Подобно тому, как вы можете написать «Создайте учетную запись, чтобы начать», согласно эксперту Майклу Огаарду, текст «Начать» подчеркивает преимущества и улучшает конверсию.

6. Разместите призыв к действию выше сгиба:

Неограниченный A / B проверил свою гипотезу и целевую страницу, что смещение их CTA оценки в верхнюю часть сгиба должно повысить их конверсию, и их гипотеза подтвердилась. Страница лечения с призывом к действию, видимым вверху страницы, удвоила число кликов на сорок первый раз.

7. Добавьте несколько видео:

Добавив видео о продукте на свой веб-сайт, вы можете показать свой продукт в действии. Это необходимо для тех, кто имеет дело со сложными продуктами.

Не забудьте использовать видео продолжительностью от 2 до 3 минут, так как пользователи обычно избегают длительного просмотра.

8. Получите четкий заголовок:

Заголовок — это самая заметная и важная вещь на целевой странице, и его идеальное оформление может увеличить ваши конверсии.

Сделайте заголовок легко читаемым и в то же время четко описывающим ваш продукт.

9. Создайте срочность:

Воспользуйтесь предложением с ограниченным сроком действия. Скажите им, почему они должны зарегистрироваться сейчас, а не через несколько дней.

Возможно, вы видели, что некоторые интернет-магазины показывали «последние три оставшихся товара» на странице веб-сайта. Точно так же вы даже можете использовать таймер для предложений о регистрации, бесплатной доставки, однодневной доставки и многого другого.

10. Отметьте свой номер телефона жирным и крупным шрифтом:

Добавление номера телефона на целевую страницу веб-сайта — хорошая идея, чтобы ваши зрители не могли его пропустить. Это говорит пользователям, что к вам легко обратиться, и повышает доверие к вашему сайту. Может быть полезно написать контактный номер жирным шрифтом на видном месте.

11. Замените ссылку CTA на кнопку:

Возможно, вы не заметите CTA-ссылки, так как они легко теряются в окружении текста. Добавление кнопки в ваш призыв к действию может выделить его и сделать более заметным для зрителей.

12. Воспользуйтесь преимуществом слова «БЕСПЛАТНО»:

Никто не может не заметить волшебство слова «бесплатно» на любом веб-сайте. Это крошечное слово способствовало конверсии бесчисленного количества веб-сайтов.

Попробуйте использовать это слово на своем веб-сайте, так как это займет всего 2 минуты и даст хорошие результаты.

13. Добавьте несколько ценных предложений:

Ваш клиент должен понимать, что он получает гораздо большую ценность, чем то, что он собирается на это потратить. Я просто имею в виду, что вам нужно добавить несколько специальных предложений на свой веб-сайт, и вы увидите рост конверсии.

14. Добавьте отзывы:

Никогда не используйте поддельные отзывы, поскольку клиенты этого поколения достаточно умны, чтобы идентифицировать их.

Выберите настоящую страницу с фотографиями ваших клиентов, их полными именами и ценными отзывами, это на самом деле повысит вашу конверсию.

15. Покажите наградные значки:

Покажите свои награды, если они у вас есть, и это действительно поможет вашим конверсиям. Один из наших веб-сайтов реализовал это, увеличив конверсию на 72%, разве это не много?

16. Знайте свое ценностное предложение:

Вы должны знать, что делает вас лучше, чем ваши конкуренты, и пытаться показать то же самое. Если вы отлично разбираетесь в своевременных поставках, вы можете показать это своим клиентам.

17. Используйте значки доверия:

Используйте значок, показывающий, почему ваш клиент должен доверять вам. Если у вас есть отличные отзывы о Bing, вы можете добавить значок с надписью «Люди любят нас в Bing», это может повысить коэффициент конверсии на 70%.

18. Добавьте защитную печать:

Хотя пломбы безопасности стоят немного дороже, их добавление может дать вашим клиентам уверенность в том, что данные их кредитной карты находятся в надежных руках.

19. Живой чат:

Живой чат сообщает вашему клиенту, что у вас очень активный веб-сайт и, следовательно, он может привлечь большое количество клиентов.

20. Используйте соответствующие картинки:

Картинка должна не только разбивать текст, но и нравиться вашим зрителям. Изображение, имеющее отношение к тому, что вы пытаетесь передать, может повысить конверсию на 40%.

21. Подавайте их с гарантией лучшей цены:

Ваши клиенты должны быть уверены, что их не обманут. Дайте им гарантию лучшей цены и, следовательно, повысьте конверсию.

Вы можете испытать лучшие услуги по оптимизации коэффициента конверсии с помощью Mind Mingles.