21 Pratiche di ottimizzazione del tasso di conversione di prim'ordine

Hai paura del processo di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)?

Ti sembra complicato e ti fa fare un passo indietro per questo?

Lascia che te lo dica, non sei solo, abbiamo riscontrato che molti marketer si spaventano con il CRO per vari motivi.

Se vuoi davvero migliorare il tuo tasso di conversione, devi correre un rischio calcolatore di CRO.

La mia intenzione alla base della scrittura di questo capitolo è ovviamente quella di chiarire le vostre opinioni sul CRO e anche di farvi sapere come l'implementazione del CRO può migliorare le vostre opportunità di business.

Non dovresti essere molto spaventato, poiché i servizi di ottimizzazione del tasso di conversione possono essere considerati la migliore pratica in quanto offrono ottimi risultati.

Tuttavia, poiché ogni sito Web ha il proprio insieme di visitatori, anche i risultati CRO possono essere sorprendenti.

Di seguito è riportato l'insieme di 21 pratiche CRO da eseguire in modo da migliorare i lead, la conversione e le vendite:

1. Riduci i campi del modulo:

I campi modulo ridotti possono aumentare la conversione del 160%. Tutto quello che devi fare è ridurre i campi non necessari come il nome dell'azienda, il codice postale, la riconferma della password, il CVV di una carta di credito per il pagamento e goderti i vantaggi di un modulo facile da compilare.

2. Colore per il pulsante di invito all'azione:

Solo cambiando il colore del tuo CTA con quello che appare meglio sul tuo sito web può aiutarti con la conversione.

Potresti aver visto persone scegliere il pulsante di colore rosso in quanto fornisce il 32,5% in più di conversioni rispetto a quello verde. Non ti sto dicendo di renderlo rosso, contrassegnarlo con il colore magnetizzante ma più rilassante.

3. Lascia il cursore automatico dell'immagine:

Potresti appartenere alla categoria che pensa che il dispositivo di scorrimento automatico dell'immagine sia interessante.

Non sono d'accordo e lo stesso è il parere dell'esperto di conversioni Peep Laja. Secondo lui, lo slider automatico delle immagini non consente agli utenti di esplorare il tuo sito web. Possono anche creare alcune idee sbagliate. Sostituirli con offerte statiche può darti una migliore conversione.

4. Dì un NO alle foto d'archivio:

Ricorda che le persone amano trattare con gli umani, non con i siti web. È dimostrato con gli studi che un sito Web con una foto del suo proprietario o fondatore cattura l'attenzione dei clienti, molto più di quello che ha alcune foto d'archivio.

Usa alcune foto reali come le foto dei tuoi dipendenti, invece di andare con i modelli. Secondo le statistiche, un sito Web con alcune immagini reali viene registrato il 35% in più rispetto a quello che non ha.

5. Testo del pulsante di invito all'azione improvvisato:

Invece di usare testo come iscriviti o invia il tuo pulsante CTA, scrivi qualcosa che possa dire ai tuoi utenti cosa hanno dopo.

Come puoi scrivere "Crea un account per iniziare" secondo l'esperto di Michael Aagaard, il testo "Inizia" evidenzia i vantaggi e migliora la conversione.

6. Posiziona la CTA Above The Fold:

Un A/B illimitato ha testato la sua pagina di destinazione ipotizzata che spostando la CTA di valutazione in cima alla piega dovrebbe aumentare le loro conversioni e la loro ipotesi testata per essere corretta. La pagina del trattamento con CTA visibile in cima alla piega ha raddoppiato i loro clickthrough di quarantunesimo.

7. Aggiungi alcuni video:

Aggiungendo un video del prodotto sul tuo sito web puoi mostrare il tuo prodotto in azione. È un must per chi ha a che fare con alcuni prodotti complicati.

Non dimenticare di utilizzare un video di 2 o 3 minuti poiché gli utenti generalmente evitano di fare lunghe sessioni.

8. Ottieni un titolo chiaro:

Un titolo è la cosa più evidente e importante su una pagina di destinazione e renderlo perfetto può amplificare le tue conversioni.

Rendi il tuo titolo facile da leggere e tuttavia descrivi chiaramente il tuo prodotto.

9. Crea urgenza:

Vai per qualche offerta a tempo limitato. Spiega loro perché dovrebbero registrarsi ora e non dopo pochi giorni.

Potresti aver visto alcuni negozi di e-commerce che mostrano "ultimi tre articoli rimasti" nella pagina del sito web. Allo stesso modo, puoi persino utilizzare un timer per le offerte di iscrizione, la spedizione gratuita, la consegna in un giorno e altro ancora.

10. Contrassegna il tuo numero di telefono con caratteri in grassetto e grandi:

Aggiungere un numero di telefono sulla pagina di destinazione del sito Web è una buona idea in modo che i tuoi spettatori non possano perderlo. Questo dice agli utenti che sei facile da avvicinare e aggiunge credibilità al tuo sito web. Può essere utile scrivere un numero di contatto con un carattere in grassetto, posizionato in un'area evidente.

11. Sostituisci il tuo link CTA con il pulsante:

Potresti non essere in grado di notare i collegamenti CTA poiché si perdono facilmente con il testo circondato. L'aggiunta di un pulsante al tuo CTA può evidenziarlo e renderlo più evidente per gli spettatori.

12. Approfitta della parola "GRATUITO":

Nessuno può trascurare la magia della parola "Gratuito" su qualsiasi tipo di sito web. Questa minuscola parola ha contribuito alla conversione di un numero infinito di siti web.

Prova il tuo sito web con questa parola perché ci vorranno solo 2 minuti e otterrai dei buoni risultati.

13. Aggiungi alcune offerte di valore:

Il tuo cliente dovrebbe capire cosa stanno ottenendo valori molto più di quanto stanno per spendere per questo. Voglio semplicemente dire che devi aggiungere alcune offerte speciali sul tuo sito Web e puoi vedere le conversioni in aumento.

14. Aggiungi testimonianze:

Non utilizzare mai testimonianze false poiché i clienti di questa generazione sono abbastanza intelligenti da identificarli.

Scegli quello reale con le foto dei tuoi clienti, il loro nome completo e recensioni preziose, questo aumenterà effettivamente le tue conversioni.

15. Mostra i badge premio:

Mostra i tuoi premi se ne hai uno e questo ti aiuterà davvero con le conversioni. Uno dei nostri siti Web ha implementato questo ha aumentato la conversione del 72%, non è enorme?

16. Conosci la tua proposta di valore:

Dovresti sapere cosa ti rende migliore dei tuoi concorrenti e provare a sfoggiare lo stesso. Se sei bravo con consegne puntuali, puoi mostrarlo ai tuoi clienti.

17. Usa i badge di fiducia:

Usa un badge che mostri perché il tuo cliente dovrebbe fidarsi di te. Come se avessi delle ottime recensioni su Bing, puoi aggiungere un badge che dice "Le persone ci amano su Bing", questo può aumentare il tasso di conversione del 70%.

18. Aggiungi il sigillo di sicurezza:

Sebbene i sigilli di sicurezza siano un po 'costosi, l'aggiunta di ciò può fornire ai tuoi clienti la certezza che i dettagli della loro carta di credito sono in buone mani.

19. Chat dal vivo:

Una chat dal vivo dice al tuo cliente che hai un sito Web superbamente attivo e quindi può attirare un buon numero di clienti.

20. Usa immagini rilevanti:

Un'immagine non dovrebbe essere solo per spezzare il testo, ma anche per attirare i tuoi spettatori. Un'immagine pertinente a ciò che stai cercando di trasmettere può aumentare le tue conversioni del 40%.

21. Servili con la garanzia di corrispondenza del prezzo:

I tuoi clienti dovrebbero essere certi di non essere derubati. Offri loro il miglior prezzo garantito e quindi aumenta le tue conversioni.

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