21一流のコンバージョン率の最適化の実践
公開: 2018-07-04コンバージョン率最適化（CRO）プロセスが怖いですか？
それはあなたにとって複雑に思えますか、そしてあなたにそれのために一歩後退させますか？
私に言わせてください、あなたは一人ではありません、私たちは多くのマーケターが様々な理由でCROに怖がっているのを見つけました。
コンバージョン率を本当に改善したい場合は、CROの計算上のリスクを負う必要があります。
この章を書くことの背後にある私の意図は、明らかにCROについてのあなたの見解を明確にし、CROの実装があなたのビジネスチャンスをどのように高めることができるかをあなたに知らせることです。
コンバージョン率の最適化サービスは優れた結果をもたらすため、ベストプラクティスと見なすことができるため、それほど恐れることはありません。
ただし、すべてのWebサイトには独自の訪問者がいるため、CROの結果も驚くべきものになる可能性があります。
以下は、リード、コンバージョン、販売を改善するために実行する21のCROプラクティスのセットです。
1.フォームフィールドを減らす：
フォームフィールドを減らすと、コンバージョンが160％増加する可能性があります。 会社名、郵便番号、パスワードの再確認、支払い用のクレジットカードのCVVなどの不要なフィールドを減らし、簡単に入力できるフォームのメリットを享受するだけです。
2.召喚状ボタンの色：
CTAの色を、Webサイトでより適切にポップアップする色に変更するだけで、コンバージョンを促進できます。
緑色のボタンよりも32.5％多いコンバージョンを提供するため、赤色のボタンを求める人を見たことがあるかもしれません。 私はあなたにそれを赤くするように言っているのではありません、それを磁化しているが最も落ち着いた色でマークしてください。
3.自動画像スライダーを残します。
あなたは自動画像スライダーがかっこいいと思うカテゴリーに属しているかもしれません。
私は同意しません。同じことが、変換の専門家であるPeepLajaの意見です。 彼によると、自動画像スライダーはユーザーがあなたのウェブサイトを探索することを許可しません。 彼らはいくつかの誤解を生み出すことさえあります。 それらを静的オファーに置き換えると、変換を改善できます。
4.ストックフォトにNOと言います。
人々はウェブサイトではなく、人間を扱うのが好きだということを忘れないでください。 調査の結果、所有者または創設者の写真が掲載されているWebサイトは、ストックフォトが掲載されているWebサイトよりもはるかに多くの顧客の注目を集めていることが証明されています。
モデルと一緒に行く代わりに、従業員の写真のような実際の写真を使用してください。 統計によると、ウェブサイトには実際の写真がいくつかあり、そうでないものより35％多くサインアップします。
5.即興の召喚ボタンのテキスト：
サインアップやCTAボタンの送信などのテキストを使用する代わりに、ユーザーに次に何があるかを伝えることができるものを記述します。
Michael Aagaardの専門家によると、「アカウントを作成して開始」と書くことができるように、「開始」というテキストは利点を強調し、コンバージョンを改善します。
6.CTAを折り目の上に配置します。
無制限のA/Bは、評価CTAをフォールドの上にシフトすることでコンバージョンを促進し、仮説が正しいとテストされたという仮説とランディングページをテストしました。 折り目の上部にCTAが表示されている治療ページでは、クリック率が41倍になりました。
7.いくつかのビデオを追加します。
Webサイトに製品ビデオを追加することにより、製品の動作を示すことができます。 複雑な商品を扱う方には必需品です。
ユーザーは通常、長時間のビデオを使用しないため、2〜3分のビデオを使用することを忘れないでください。
8.明確な見出しを取得します。
見出しはランディングページで最も目立ち、重要なものであり、それを完璧にすることでコンバージョンを増やすことができます。
見出しを読みやすくし、しかも製品を明確に説明します。
9.緊急性を作成します。
期間限定のオファーに行きましょう。 数日後ではなく、今すぐサインアップする必要がある理由を説明します。
ウェブサイトのページに「残り3つのアイテム」と表示されているeコマースストアを見たことがあるかもしれません。 同様に、サインアップオファー、送料無料、1日配達などでタイマーを使用することもできます。
10.電話番号を太字で大きなフォントでマークします。
視聴者が電話番号を見逃さないように、Webサイトのランディングページに電話番号を追加することをお勧めします。 これは、あなたがアプローチしやすいことをユーザーに伝え、あなたのウェブサイトに信頼性を追加します。 目立つ場所に太字で連絡先番号を書くと便利です。
11.CTAリンクをボタンに置き換えます。
CTAリンクは、囲まれたテキストで簡単に失われるため、気付かない場合があります。 CTAにボタンを追加すると、ボタンが強調表示され、視聴者にとってより目立つようになります。
12.「無料」という言葉を活用する：
どんなウェブサイトでも「無料」という言葉の魔法を見逃すことはできません。 この小さな言葉は、無数のウェブサイトのコンバージョンに貢献しています。
たった2分で良い結果が得られるので、この単語を使ってWebサイトを試してみてください。
13.いくつかの貴重なオファーを追加します。
あなたの顧客は、彼らがそれに費やそうとしているものよりもはるかに多くの価値を得ているものを理解する必要があります。 私は単にあなたがあなたのウェブサイトにいくつかの特別なオファーを追加しなければならないことを意味します、そしてあなたは上昇しているコンバージョンを見ることができます。
14.お客様の声を追加します。
この世代の顧客はそれらを識別するのに十分賢いので、偽の推薦状を決して使用しないでください。
あなたのクライアントの写真、彼らのフルネームと貴重なレビューを持っている本物のものを探してください、これは実際にあなたのコンバージョンをより高くします。
15.アワードバッジを披露します。
アワードをお持ちの場合はそれをアピールしてください。これは、コンバージョンに非常に役立ちます。 これを実装したウェブサイトの1つは、コンバージョンを72％増加させましたが、それほど大きくはありませんか？
16.バリュープロポジションを知る：
何が競合他社よりも優れているかを知り、同じことを自慢してみてください。 あなたがタイムリーな配達に優れているなら、あなたはそれをあなたの顧客に見せることができます。
17.トラストバッジを使用します。
顧客があなたを信頼すべき理由を示すバッジを使用してください。 「PeopleLoveUson Bing」というバッジを追加するよりも、Bingに関するすばらしいレビューがあるように、これによりコンバージョン率を70％向上させることができます。
18.セキュリティシールを追加します。
セキュリティシールは少し高価ですが、これを追加すると、クレジットカードの詳細が安全に保管されていることを顧客に保証できます。
19.ライブチャット：
ライブチャットはあなたが非常にアクティブなウェブサイトを持っていることをあなたの顧客に伝えます、そしてそれ故にそれはかなりの数の顧客を引き付けることができます。
20.関連する写真を使用する：
写真は、テキストを壊すだけでなく、視聴者にアピールするためのものでなければなりません。 あなたが伝えようとしていることに関連する写真は、あなたのコンバージョンを40％押し上げることができます。
21.価格一致保証を提供します。
あなたの顧客は彼らがだまされていないことを保証されるべきです。 彼らに最高の価格保証を与えて、それ故にあなたのコンバージョンを上げてください。
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