21 Practici de optimizare a ratei de conversie de top

Ți-e frică de procesul de optimizare a ratei de conversie (CRO)?

Ți se pare complicat și te face să faci un pas înapoi pentru asta?

Permiteți-mi să vă spun că nu sunteți singuri, am găsit mulți marketeri speriați de CRO din diverse motive.

Dacă doriți cu adevărat să vă îmbunătățiți rata de conversie, trebuie să vă asumați un risc de calcul al CRO.

Intenția mea din spatele scrierii acestui capitol este, evident, să vă fac părerile clare despre CRO și, de asemenea, să vă spun cum implementarea CRO vă poate îmbunătăți oportunitățile de afaceri.

Nu ar trebui să vă sperii, deoarece serviciile de optimizare a ratei de conversie pot fi considerate cea mai bună practică, deoarece oferă rezultate excelente.

Cu toate acestea, deoarece fiecare site web are propriul său set de vizitatori, rezultatele CRO pot fi și ele surprinzătoare.

Mai jos este setul de 21 de practici CRO de efectuat pentru a vă îmbunătăți clienții potențiali, conversia și vânzările:

1. Reduceți câmpurile formularului:

Câmpurile de formular reduse pot crește conversia cu 160%. Tot ce trebuie să faceți este să reduceți câmpurile inutile precum numele companiei, codul poștal, reconfirmarea parolei, CVV-ul unui card de credit pentru plată și să vă bucurați de beneficiile unui formular ușor de completat.

2. Culoare pentru butonul de îndemn:

Doar schimbând culoarea CTA cu cea care apare mai bine pe site-ul dvs. web vă poate ajuta să faceți conversie.

S-ar putea să fi văzut oameni apelând la butonul roșu, deoarece oferă cu 32,5% mai multe conversii decât cel verde. Nu vă spun să-l faceți roșu, marcați-l cu culoarea magnetizantă și totuși cea mai liniștitoare.

3. Lăsați glisorul automat pentru imagine:

S-ar putea să aparține categoriei care consideră că glisorul automat de imagine arată cool.

Nu sunt de acord și aceeași părere este și expertul în conversii Peep Laja. Potrivit lui, glisorul automat pentru imagini nu permite utilizatorilor să exploreze site-ul dvs. Ele pot chiar crea unele concepții greșite. Înlocuirea acestora cu oferte statice vă poate oferi o conversie îmbunătățită.

4. Spune NU fotografiilor stoc:

Amintiți-vă că oamenilor le place să aibă de-a face cu oamenii, nu cu site-urile web. Se dovedește prin studii că un site web care are o poză a proprietarului sau fondatorului său captează atenția clienților, mult mai mult decât cel care are niște fotografii de stoc.

Folosește niște fotografii reale, cum ar fi poze cu angajații tăi, în loc să mergi cu modelele. Conform statisticilor, un site web care are niște imagini reale se înscrie cu 35% mai mult decât cel care nu are.

5. Textul improvizat al butonului de îndemn la acțiune:

În loc să utilizați text, cum ar fi să vă înscrieți sau să trimiteți butonul CTA, scrieți ceva care să le spună utilizatorilor ce au mai departe.

După cum puteți scrie „Creați un cont pentru a începe”, conform expertului Michael Aagaard, textul „Începeți” evidențiază beneficiile și îmbunătățește conversia.

6. Așezați CTA deasupra pliului:

Un A/B nelimitat și-a testat ipoteza și pagina de destinație conform căreia mutarea CTA a evaluării lor în partea de sus a foldului ar trebui să le stimuleze conversiile, iar ipoteza lor a fost testată ca fiind corectă. Pagina de tratament cu CTA vizibil în partea de sus a pliului și-a dublat numărul de clicuri cu patruzeci și unu.

7. Adăugați câteva videoclipuri:

Adăugând un videoclip de produs pe site-ul dvs., vă puteți arăta produsul în acțiune. Este un must-have pentru cei care au de-a face cu unele produse complicate.

Nu uitați să utilizați un videoclip de 2 până la 3 minute, deoarece utilizatorii evită, în general, să meargă pe o durată lungă.

8. Obțineți un titlu clar:

Un titlu este cel mai vizibil și cel mai important lucru pe o pagină de destinație și a-l face perfect vă poate amplifica conversiile.

Faceți titlul ușor de citit și, totuși, descriind în mod clar produsul dvs.

9. Creați urgență:

Alegeți o ofertă pe timp limitat. Spune-le de ce ar trebui să se înscrie acum și nu după câteva zile.

Este posibil să fi văzut unele magazine de comerț electronic afișând „ultimele trei articole rămase” pe pagina site-ului. În mod similar, puteți folosi chiar și un cronometru pentru ofertele de înscriere, livrare gratuită, livrare într-o zi și multe altele.

10. Marcați numărul dvs. de telefon cu font aldine și mare:

Adăugarea unui număr de telefon pe pagina de destinație a site-ului web este o idee bună, astfel încât spectatorii să nu-l poată rata. Acest lucru le spune utilizatorilor că sunteți ușor de abordat și adaugă credibilitate site-ului dvs. Scrierea unui număr de contact cu un font aldine, plasat într-o zonă vizibilă poate fi utilă.

11. Înlocuiește-ți legătura CTA cu butonul:

Este posibil să nu puteți observa linkurile CTA, deoarece se pierd ușor cu textul înconjurat. Adăugarea unui buton la CTA îl poate evidenția și îl poate face mai vizibil pentru spectatori.

12. Profită de cuvântul „GRATIS”:

Nimeni nu poate trece cu vederea magia cuvântului „Free” pe orice fel de site. Acest cuvânt minuscul a contribuit la conversia unui număr nenumărat de site-uri web.

Încercați site-ul dvs. cu acest cuvânt, deoarece va dura doar 2 minute și va avea rezultate bune.

13. Adăugați câteva oferte valoroase:

Clientul dvs. ar trebui să înțeleagă ce valori primesc mult mai mult decât ceea ce sunt pe cale să cheltuiască pentru el. Vreau să spun pur și simplu că trebuie să adăugați câteva oferte speciale pe site-ul dvs. și puteți vedea conversiile în creștere.

14. Adaugă mărturii:

Nu folosiți niciodată mărturii false, deoarece clienții acestei generații sunt suficient de inteligenți pentru a-i identifica.

Alegeți cel real, care are fotografii cu clienții dvs., numele lor complet și recenzii valoroase, acest lucru vă va crește de fapt conversiile.

15. Afișați insignele de premiu:

Prezintă-ți premiile dacă ai unul și acest lucru îl va ajuta cu adevărat pe al tău cu conversii. Unul dintre site-urile noastre web a implementat acest lucru a crescut conversia cu 72%, nu-i așa că mare?

16. Cunoaște-ți propunerea de valoare:

Ar trebui să știi ce te face mai bun decât concurenții tăi și să încerci să arăți la fel. Dacă sunteți grozav cu livrările la timp, atunci le puteți arăta clienților dvs.

17. Utilizați insigne de încredere:

Folosiți o insignă care arată de ce clientul dvs. ar trebui să aibă încredere în dvs. Deoarece aveți câteva recenzii grozave despre Bing, puteți adăuga o insignă care spune „Oamenii ne iubesc pe Bing”, aceasta poate crește rata de conversie cu 70%.

18. Adăugați sigiliul de securitate:

Deși sigiliile de securitate sunt puțin costisitoare, adăugarea acestui lucru poate oferi clienților tăi o asigurare că detaliile cardului lor de credit sunt în siguranță.

19. Chat live:

Un chat live îi spune clientului că aveți un site web extraordinar de activ și, prin urmare, poate atrage un număr bun de clienți.

20. Utilizați imagini relevante:

O imagine nu ar trebui să fie doar pentru a sparge textul, ci și pentru a atrage privitorii tăi. O imagine relevantă pentru ceea ce încercați să transmiteți vă poate crește conversiile cu 40%.

21. Serviți-le cu Garanția de potrivire a prețurilor:

Clienții dvs. ar trebui să fie asigurați că nu sunt înșelați. Oferă-le cel mai bun preț garantat și, prin urmare, crește-ți conversiile.

Puteți experimenta cele mai bune servicii de optimizare a ratei de conversie cu Mind Mingles.