21 prácticas de optimización de tasa de conversión de primer nivel

¿Le asusta el proceso de optimización de la tasa de conversión (CRO)?

¿Te parece complicado y te hace dar un paso atrás por ello?

Déjame decirte que no estás solo, hemos encontrado que muchos especialistas en marketing se asustan con el CRO debido a varias razones.

Si realmente desea mejorar su tasa de conversión, debe asumir un riesgo calculado de CRO.

Mi intención al escribir este capítulo es, obviamente, aclarar sus puntos de vista sobre CRO y también hacerle saber cómo la implementación de CRO puede mejorar sus oportunidades comerciales.

No debe tener mucho miedo, ya que los servicios de optimización de la tasa de conversión pueden considerarse la mejor práctica, ya que ofrece excelentes resultados.

Sin embargo, como cada sitio web tiene su propio conjunto de visitantes, los resultados de CRO también pueden ser sorprendentes.

A continuación se muestra el conjunto de 21 prácticas de CRO a realizar para mejorar sus clientes potenciales, conversión y ventas:

1.Reducir campos de formulario:

Los campos de formulario reducidos pueden aumentar la conversión en un 160%. Todo lo que tiene que hacer es reducir los campos innecesarios como el nombre de la empresa, el código postal, la reconfirmación de la contraseña, el CVV de una tarjeta de crédito para el pago y disfrutar de los beneficios de un formulario fácil de completar.

2. Colorea tu botón de llamada a la acción:

Simplemente cambiando el color de su CTA con el que aparece mejor en su sitio web puede ayudarlo con la conversión.

Es posible que haya visto a personas que optan por el botón de color rojo, ya que proporciona un 32,5% más de conversiones que el verde. No te estoy diciendo que lo hagas rojo, márcalo con el color magnetizante pero más calmante.

3. Deje su control deslizante automático de imágenes:

Puede pertenecer a la categoría que piensa que el control deslizante automático de imágenes se ve genial.

No estoy de acuerdo y lo mismo opina el experto en conversión Peep Laja. Según él, el control deslizante automático de imágenes no permite a los usuarios explorar su sitio web. Incluso pueden crear algunos conceptos erróneos. Reemplazarlos con ofertas estáticas puede mejorar la conversión.

4. Di NO a las fotos de stock:

Recuerde que a la gente le encanta tratar con humanos, no con sitios web. Está demostrado con los estudios que un sitio web que tiene una foto de su propietario o fundador capta la atención de los clientes, mucho más que el que tiene algunas fotos de archivo.

Use algunas fotos reales como fotos de sus empleados, en lugar de ir con los modelos. Según las estadísticas, un sitio web que tiene algunas imágenes reales se registra un 35% más que el que no las tiene.

5. Texto del botón de llamada a la acción improvisado:

En lugar de usar texto como registrarse o enviar su botón CTA, escriba algo que pueda decirles a sus usuarios lo que tienen a continuación.

Al igual que puede escribir "Crear cuenta para comenzar", según el experto de Michael Aagaard, el texto "Comenzar" destaca los beneficios y mejora la conversión.

6. Coloque el CTA encima de la tapa:

Un A/B ilimitado probó su página hipotética y de destino de que cambiar su CTA de valoración en la parte superior del pliegue debería aumentar sus conversiones y su hipótesis probada para ser correcta. La página de tratamiento con CTA visible en la parte superior del pliegue duplicó sus clics en cuarenta y uno.

7. Agregue algunos videos:

Al agregar un video del producto en su sitio web, puede mostrar su producto en acción. Es imprescindible para aquellos que se ocupan de algunos productos complicados.

No olvides usar un video de 2 a 3 minutos, ya que los usuarios generalmente evitan hacer un video de larga duración.

8. Obtenga un título claro:

Un título es lo más notable e importante en una página de destino y hacerlo perfecto puede amplificar sus conversiones.

Haga que su título sea fácil de leer y, sin embargo, describa claramente su producto.

9. Crea urgencia:

Ve por alguna oferta por tiempo limitado. Dígales por qué deberían registrarse ahora y no después de unos días.

Es posible que haya visto algunas tiendas de comercio electrónico que muestran "los últimos tres artículos restantes" en la página del sitio web. Del mismo modo, incluso puede usar un temporizador en ofertas de registro, envío gratuito, entrega en un día y más.

10. Marque su número de teléfono con letra grande y en negrita:

Agregar un número de teléfono en la página de inicio del sitio web es una buena idea para que sus espectadores no se lo pierdan. Esto les dice a los usuarios si es fácil acercarse a usted y agrega credibilidad a su sitio web. Puede ser útil escribir un número de contacto en negrita, colocado en un área visible.

11. Reemplace su enlace CTA con el botón:

Es posible que no puedas notar los enlaces de CTA, ya que se pierden fácilmente con el texto rodeado. Agregar un botón a tu CTA puede resaltarlo y hacerlo más visible para los espectadores.

12. Aproveche la palabra “GRATIS”:

Nadie puede pasar por alto la magia de la palabra "Gratis" en ningún tipo de sitio web. Esta pequeña palabra ha contribuido a la conversión de innumerables sitios web.

Pruebe su sitio web con esta palabra, ya que le tomará solo 2 minutos y experimentará algunos buenos resultados.

13. Agregue algunas ofertas valiosas:

Su cliente debe entender lo que está obteniendo valor mucho más de lo que está a punto de gastar en ello. Simplemente quiero decir que debe agregar algunas ofertas especiales en su sitio web y puede ver las conversiones en aumento.

14. Añadir Testimonios:

Nunca use testimonios falsos ya que los clientes de esta generación son lo suficientemente inteligentes como para identificarlos.

Elija el real con fotos de sus clientes, su nombre completo y reseñas valiosas, esto realmente aumentará sus conversiones.

15. Muestre las insignias de los premios:

Muestra tus premios si tienes uno y esto realmente te ayudará con las conversiones. Uno de nuestros sitios web implementó esto y aumentó la conversión en un 72 %, ¿no es enorme?

16. Conoce tu propuesta de valor:

Debes saber qué te hace mejor que tus competidores y tratar de mostrar lo mismo. Si eres bueno con las entregas a tiempo, entonces puedes mostrárselo a tus clientes.

17. Use insignias de confianza:

Use una insignia que muestre por qué su cliente debería confiar en usted. Al igual que si tiene excelentes críticas en Bing, puede agregar una insignia que diga "La gente nos ama en Bing", esto puede mejorar la tasa de conversión en un 70%.

18. Agregar sello de seguridad:

Aunque los sellos de seguridad son un poco costosos, agregarlos puede brindarles a sus clientes la seguridad de que los detalles de su tarjeta de crédito están en buenas manos.

19. Chat en vivo:

Un chat en vivo le dice a su cliente que tiene un sitio web magníficamente activo y, por lo tanto, puede atraer una buena cantidad de clientes.

20. Usa imágenes relevantes:

Una imagen no debe ser solo para dividir el texto, sino también para atraer a sus espectadores. Una imagen relevante para lo que intenta transmitir puede aumentar sus conversiones en un 40%.

21. Servirlos con la garantía de igualación de precios:

Sus clientes deben estar seguros de que no están siendo estafados. Ofrézcales la mejor garantía de precio y, por lo tanto, aumente sus conversiones.

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