Обратные ссылки в масштабе: расширение границ SEO с помощью многоканальных кампаний

Одноразовые кампании по созданию ссылок вручную необходимы для поиска конкретных «денежных» страниц и ключевых слов, особенно для длинных ключевых слов с меньшей конкуренцией. Гостевые публикации могут помочь в этих сценариях с отдельными URL-адресами, но они не повысят общий авторитет домена.

Лучше всего для крупного сайта запускать крупные кампании по созданию ссылок на уровне кампании. Мы рекомендуем полномасштабные кампании по повышению узнаваемости бренда, которые будут приносить органические ссылки по мере того, как вы будете получать огромную известность. Но они не простые:

• Этот вид работы непредсказуем и имеет нюансы, и требует навыков, не характерных для SEO-работы.
• Такие ссылки требуют гораздо большего, чем просто техническое рассмотрение.
• Нет никакого способа заставить эти кампании. Они очень ситуативны.

Не существует формулы для проведения этих кампаний, но эти принципы помогут вам добиться успеха.

Готовы вывести SEO вашего сайта на новый уровень? Загрузите нашу полную книгу игр прямо сейчас!

Сделайте это возможным: как создавать многоканальные кампании с доходом от обратных ссылок

1. Регулярно изучайте ценные данные

Полюбопытствовать. Задавайте себе вопросы и выполняйте умственные упражнения по поиску информации в данных. Эти возможности для создания ссылок не будут поставляться в готовом виде. Постоянно изучайте контент с помощью обозревателя контента Ahrefs, Google Analytics или любого другого источника ценных данных. Мы рекомендуем планировать время ежедневно или еженедельно, чтобы сделать это.

Сэм О, вице-президент по маркетингу Ahrefs, дает отличный совет специалистам по поисковой оптимизации, готовым приступить к этой практике: «Специалисты по поисковой оптимизации должны регулярно просматривать действительно хорошие источники данных и спрашивать себя, что здесь происходит? И почему это произошло? всегда есть правильный ответ. Вы можете ничего не понять в течение первой недели. Вам просто кажется, что вы смотрите на цифры и буквы, но вы тренируете эту мышцу исследования и любопытства. Затем внезапно начинают устанавливаться связи. У нас все впереди, и эти данные рисуют историю, которая может вдохновить на творческие возможности для создания ссылок».

2. Сосредоточьтесь на аудитории

Сердцем любой успешной маркетинговой кампании является аудитория.

Вам нужно чистое и целенаправленное понимание вашей аудитории, чтобы вы знали, что их больше всего волнует, и могли создавать кампании по созданию ссылок, сочетая это знание персоны с текущими событиями и возможностями. Вот откуда взялись все наши самые сильные кампании по брендингу и ссылкам, в том числе и для недосыпающих родителей.

Пример из практики: родители, лишенные сна, стали послами сна

СИТУАЦИЯ

Наш клиент из индустрии матрасов (MIC) — американский бренд матрасов и постельных принадлежностей. На момент своего запуска в 2010 году MIC была одной из первых онлайн-компаний, которые произвели революцию в традиционной индустрии.

MIC обратилась к 97th Floor с просьбой увеличить органические отзывы и органическую долю рынка онлайн-пространства для сна . Хотя они продают 3 основных матраса, они также продают постельные принадлежности (одеяла, подушки, одеяла и т. д.) и другие товары, связанные со сном (мебель, шумоподавляющие машины).

MIC хотели, чтобы их блог приносил больше дохода за счет большого количества трафика, который они наблюдали. Пространство сна полно очень конкурентоспособных ключевых слов, которые сделали это еще более сложным.

СТРАТЕГИЯ

«Недостаток сна» встречается в заголовках повсюду. Крупные производители матрасов на словах платят за лучший сон, но на самом деле сосредотачиваются только на том, чтобы заставить вас обновить свой матрас.

Наши команды решили сосредоточиться на, возможно, самой недосыпающей группе из всех: на родителях.

• Матери теряют около 40 минут сна в сутки в первый год жизни своего ребенка, независимо от того, был ли это их первый или второй ребенок.
• Отцы теряют около 13 минут сна.
• Это снижение уровня сна сохраняется не менее 6 лет после рождения ребенка.
• Только 10% родителей спят рекомендуемое время.
• В среднем родители спят всего 5-6 часов в сутки.

С помощью MIC компания 97th Floor решила изменить посыл, помогая родителям расставить приоритеты в отношении отдыха и восстановления, чтобы они могли уделять больше времени своей семье.

Для этого мы запустили программу «Посол сна» — программу, в рамках которой MIC будет платить определенному количеству родителей за улучшение их сна.

Из 331 претендента было отобрано 8. Помимо продуктов для улучшения сна, каждый амбассадор получил индивидуальную консультацию по вопросам сна с экспертом и индивидуальный курс сна.

Затем команды 97-го этажа написали более 60 недавно исследованных, написанных и разработанных блогов, инфографики и микрографики, чтобы помочь родителям лучше спать. Каждая часть нового контента была основана на исследовании ключевых слов и оптимизирована для максимального рейтинга и потенциального трафика.

Наши команды создали текст и дизайн для 17 постов в социальных сетях для использования MIC, а также стратегию социальных сетей и требования для послов и влиятельных лиц, сотрудничающих с MIC в рамках кампании. Три отдельные воронки электронной почты и платное продвижение , а также Linkedin и Meta повысили осведомленность и взрастили потенциальных клиентов.

Чтобы увеличить охват этой кампании, команды 97-го этажа выполнили работу с более чем 2000 новостных СМИ, веб-сайтов, местных СМИ и блогов.

ПОЛУЧЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Используя подход, ориентированный на аудиторию, и опираясь на силу заработанных средств массовой информации, эта кампания позволила нашему клиенту получить более 100 органических обратных ссылок с авторитетных и релевантных сайтов.

И это еще не все. MIC также выиграл от:

• Увеличение выручки на 57% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
• Увеличение общего количества транзакций на 35% по сравнению с тем же периодом прошлого года
• 529+ миллионов показов в социальных сетях за 3,5 недели
• 93 уникальных заработанных показа в СМИ , включая Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, филиалы CBS и филиалы ABC

3. Создайте аналитический центр

Вам нужна группа, понимающая ценность SEO, от которой вы можете получить идеи. Сюда могут входить SEO-специалисты, но вы также можете расширить эту группу до своего коллеги по PPC, до кого-то, кто находится в разработке, или до очень поддерживающего лидера.

Пусть все смотрят на данные и изучают возможности.

Сэм О говорит, что лучше всего «усовершенствовать свои идеи по созданию обратных ссылок с помощью небольшой группы людей, которые понимают ценность SEO. Этот процесс отфильтровывает менее эффективные идеи, а поддержка со стороны вовлеченных лиц увеличивает вероятность того, что ваши лучшие идеи в конечном итоге увидит казнь».

Практический пример: вся ярость

СИТУАЦИЯ

eFileCabinet — это компания SAAS по управлению документами, которая избавляет от сложностей, связанных со сложными процессами хранения и оцифровки. Их программное обеспечение является передовым и интуитивно понятным, но индустрия хранения документов устарела.

eFileCabinet наняла 97th Floor в то время, когда их застойная доля рынка сокращалась с каждым днем. Без единого специалиста по маркетингу, который мог бы справиться с кризисом, 97-й этаж стал главной маркетинговой силой компании.

СТРАТЕГИЯ

После обширного исследования клиентов команды 97-го этажа создали четыре целевых персонажа . Затем мы синхронизировали все цифровые каналы для таргетинга на этих людей, включая SEO-кампании по ключевым словам на основе намерений; PPC в Facebook, LinkedIn и поиске; и аудиты контента, ведущие к новым электронным книгам и сообщениям в блогах. Мы создали эффективные рабочие процессы Hubspot для лидов, поступающих благодаря этой многоканальной стратегии.

Наши многоканальные кампании были успешными, но когда eFileCabinet заявили, что их присутствие на выставках было немного тусклым, мы восприняли это как вызов.

Мы углубились в персонажи, чтобы выяснить, что могло бы возбудить эту аудиторию. Наша идея была проста: мы устроили комнату, набитую старой оргтехникой и кувалдой. Прежде чем вручить этим профессионалам молоток, мы собирали их информацию в Hubspot. Затем участникам было предложено выбить чернила из принтеров, мониторов, факсимильных аппаратов и копировальных аппаратов. На заднем плане Hubspot взращивал этих новых лидов.

Наши окончательные результаты кампании включали:

• 20 рабочих процессов HubSpot
• Написано и оформлено более 100 электронных писем
• Более 60 статей, созданных по ключевым словам, связанным с персонажами.
• Более 100 рекламных кампаний на трех платформах
• 12 отраслевых электронных книг
• 8 кейсов клиентов
• торговая выставка Rage Cage, получившая широкое освещение в СМИ
  
  

ПОЛУЧЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Rage Cage станет отмеченной наградами кампанией , которая обеспечит самый высокий приток MQL за один месяц, что способствовало следующему:

• 800+ новых контактов
• 2000+ влиятельных контактов
• 100+ закрытых сделок
• Доход более 120 тысяч долларов

Неплохо для одной выставки, верно?

Команды 97-го этажа не мыслят категориями тактики или услуг. В чем нуждалась eFilecabinet, так это в многоканальной кампании, поддерживаемой контентом, рекламой, креативом и SEO. Интегрировав все эти возможности, SEO как один из компонентов этой кампании по повышению узнаваемости бренда получил значительный прирост.

Органический поиск продолжал укреплять свой успех с тех пор, как мы начали с eFilecabinet. В прошлом году лиды, привлеченные органическим трафиком, увеличились на 281%.

Готовы вывести SEO вашего сайта на новый уровень? Загрузите нашу полную книгу игр прямо сейчас!