Backlinks em escala: ultrapassando os limites do SEO por meio de campanhas Omni-Channel

Campanhas manuais e únicas de criação de links são essenciais para ir atrás de páginas e palavras-chave específicas de “dinheiro”, especialmente para palavras-chave de cauda longa com menos concorrência. A postagem de convidado pode ajudar nesses cenários de URL individuais, mas não aumentará a autoridade geral do domínio

Sua melhor jogada para um site massivo é executar grandes campanhas de criação de links no nível da campanha. Estamos recomendando campanhas de conscientização de marca de funil completo que ganharão links orgânicos à medida que você ganha muita visibilidade. Mas estes não são simples:

• Esse tipo de trabalho é imprevisível e cheio de nuances e requer habilidades que não são típicas do trabalho de SEO.
• Esses tipos de links exigem muito mais do que consideração técnica.
• Não há como forçar essas campanhas. Eles são altamente situacionais.

Não existe uma fórmula para fazer essas campanhas acontecerem, mas esses princípios colocam você no melhor lugar para o sucesso.

Pronto para levar o SEO do seu site para o próximo nível? Baixe nosso manual abrangente agora!

Faça acontecer: como criar campanhas multicanais com poder de ganho de backlinks

1. Explore regularmente dados de alto valor

Ser curioso. Faça perguntas a si mesmo e faça o exercício mental de encontrar insights nos dados. Essas oportunidades de criação de links não chegarão pré-embaladas. Esteja constantemente explorando através do Content Explorer da Ahrefs, Google Analytics ou qualquer outra fonte de dados valiosos. Recomendamos agendar um horário diário ou semanal para fazer isso.

Sam Oh, vice-presidente de marketing da Ahrefs, tem ótimos conselhos para SEOs prontos para começar com essa prática: "Os SEOs devem procurar regularmente fontes de dados realmente boas e se perguntar o que está acontecendo aqui? E por que isso aconteceu? Você pode não sempre tem a resposta certa. Você pode não descobrir nada na primeira semana. Você apenas sente que está olhando para números e letras, mas está exercitando esse músculo de exploração e curiosidade. Então, de repente, as conexões começam a fazer sentido. Temos tudo à nossa frente e esses dados estão criando uma história que pode inspirar oportunidades criativas de criação de links."

2. Foco no público

O coração de qualquer campanha de marketing bem-sucedida é o público.

Você precisa de uma compreensão pura e dedicada do seu público para saber com o que eles mais se importam e poder criar campanhas de link building combinando esse conhecimento da persona com eventos e oportunidades atuais. É daí que vêm todas as nossas campanhas de marca e vinculação mais fortes, incluindo esta para pais privados de sono.

Estudo de caso: pais privados de sono viraram embaixadores do sono

SITUAÇÃO

Nosso cliente da indústria de colchões (MIC) é uma marca americana de colchões e roupas de cama. Em seu lançamento em 2010, a MIC estava entre as primeiras empresas on-line do tipo bed-in-a-box a revolucionar a indústria de tijolo e argamassa.

A MIC abordou o 97th Floor para aumentar as críticas orgânicas e a participação no mercado orgânico para o espaço online do sono . Enquanto eles vendem 3 colchões principais, eles também vendem roupas de cama (cobertores, travesseiros, edredons, etc) e outros produtos relacionados ao sono (móveis, máquinas de cancelamento de ruído).

A MIC queria que seu blog gerasse mais receita com os altos números de tráfego que estavam vendo. O espaço do sono está cheio de palavras-chave muito competitivas, o que tornou isso ainda mais desafiador.

ESTRATÉGIA

"Privação do sono" é encontrado em manchetes em todos os lugares. Grandes empresas de colchões pagam da boca para fora para dormir melhor, mas realmente se concentram apenas em fazer com que você atualize seu colchão.

Nossas equipes decidiram se concentrar no grupo possivelmente mais privado de sono de todos: os pais.

• As mães perdem cerca de 40 minutos de sono por noite no primeiro ano de nascimento do filho, independentemente de ser o primeiro ou o segundo filho.
• Os pais perdem cerca de 13 minutos de sono.
• Esses níveis de sono baixos persistem por pelo menos 6 anos após o nascimento da criança.
• Apenas 10% dos pais dormem o recomendado
• Em média, os pais normalmente dormem apenas 5 a 6 horas por noite

Com o MIC, o 97º andar decidiu mudar a mensagem, ajudando os pais a priorizar seu descanso e recuperação para que possam passar mais tempo focados em sua família.

Para conseguir isso, lançamos o Programa Embaixador do Sono — um programa em que o MIC pagaria a um número seleto de pais para melhorar a saúde do sono.

De 331 candidatos, 8 foram selecionados. Além de produtos para melhorar o sono, cada embaixador recebeu uma consulta de sono 1:1 com um especialista e um curso de sono personalizado.

As equipes do 97º andar escreveram mais de 60 blogs, infográficos e micrográficos recém-pesquisados, escritos e projetados para ajudar os pais a dormir melhor. Cada parte do novo conteúdo foi informada pela pesquisa de palavras-chave e otimizada para classificação máxima e potencial de tráfego.

Nossas equipes criaram cópia e design para 17 postagens de mídia social para uso do MIC, e estratégia de mídia social e requisitos para os embaixadores e influenciadores em parceria com o MIC para a campanha. Três funis de e-mail separados e promoção paga e Linkedin e Meta impulsionaram a conscientização e nutriram leads.

Para aumentar o alcance desta campanha, as equipes do 97th Floor alcançaram uma lista de mais de 2.000 mídias de notícias, sites, mídia local e blogs.

RESULTADOS

Ao adotar uma abordagem centrada no público e se apoiar no poder da mídia conquistada, esta campanha conquistou para nossos clientes mais de 100 backlinks orgânicos de sites confiáveis ​​e relevantes.

E isso não é tudo. O MIC também se beneficiou de:

• Aumento de 57% na receita em relação ao mesmo período do ano passado
• Aumento de 35% no total de transações em relação ao mesmo período do ano passado
• Mais de 529 milhões de impressões de mídia social em 3 semanas e meia
• 93 impressões de mídia ganhas únicas , incluindo Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, afiliados da CBS e afiliados da ABC

3. Crie um Think Tank

Você precisa de um grupo que entenda o valor do SEO do qual você possa trocar ideias. Isso pode incluir SEOs, mas você também pode estender esse grupo para sua contraparte de PPC, para alguém em desenvolvimento ou para um líder altamente favorável.

Faça com que todos analisem os dados e explorem as oportunidades.

Sam Oh diz que é melhor "Refinar suas ideias de geração de backlinks com uma pequena equipe de pessoas que entendem o valor de SEO. Esse processo filtra ideias menos impactantes e a adesão dos indivíduos envolvidos aumenta a probabilidade de suas melhores ideias acabará por ver a execução."

Estudo de caso: toda a raiva

SITUAÇÃO

A eFileCabinet é uma empresa SAAS de gerenciamento de documentos que simplifica processos complexos de arquivamento e digitalização. Seu software é de ponta e intuitivo, mas o setor de arquivamento de documentos está obsoleto.

A eFileCabinet contratou o 97º andar em um momento em que sua participação de mercado estagnada diminuía diariamente. Sem um único profissional de marketing para administrar a crise, a 97th Floor tornou-se a principal força de marketing da empresa.

ESTRATÉGIA

Após uma extensa pesquisa com clientes, as equipes do 97º andar construíram quatro personas-alvo . Em seguida, sincronizamos todos os canais digitais para atingir essas personas, incluindo campanhas de SEO com palavras-chave baseadas em intenção; PPC no Facebook, LinkedIn e busca; e auditorias de conteúdo que levam a novos e-books e postagens de blog. Construímos fortes fluxos de trabalho da Hubspot para os leads provenientes dessa estratégia omnicanal.

Nossas campanhas omnicanal foram um sucesso, mas quando a eFileCabinet expressou que sua presença na feira foi um pouco medíocre, aceitamos isso como um desafio.

Mergulhamos nas personas para descobrir o que excitaria esse público. Nossa ideia era simples: montaríamos uma sala cheia de velhos equipamentos de escritório e uma marreta. Antes de entregar o martelo a esses profissionais, coletaríamos suas informações no Hubspot. Os participantes foram então liberados para bater a tinta de impressoras, monitores, aparelhos de fax e copiadoras. Em segundo plano, a Hubspot nutria esses novos leads.

Nossos produtos finais para a campanha incluíram:

• 20 fluxos de trabalho da HubSpot
• Mais de 100 e-mails escritos e projetados
• Mais de 60 artigos criados para palavras-chave em torno das personas
• Mais de 100 campanhas publicitárias em três plataformas
• 12 e-books específicos para verticais
• 8 estudos de caso de clientes
• o evento da feira comercial Rage Cage, que ganhou cobertura substancial da mídia
  
  

RESULTADOS

O Rage Cage seria uma campanha premiada que geraria o maior influxo de MQLs em um único mês, o que contribuiu para o seguinte:

• Mais de 800 novos contatos
• Mais de 2.000 contatos influenciados
• Mais de 100 negócios fechados
• Mais de US$ 120 mil em receita

Nada mal para uma feira, certo?

As equipes do 97º andar não pensam em termos de táticas ou serviços. O que a eFilecabinet precisava era de uma campanha omnicanal suportada por conteúdo, anúncios, criativos e SEO. Ao integrar todos esses recursos, o SEO recebeu um aumento considerável como um componente dessa campanha de conscientização da marca.

A busca orgânica continuou a aumentar seu sucesso desde que começamos com o eFilecabinet. No ano passado, os leads gerados pelo tráfego orgânico aumentaram 281%.

Pronto para levar o SEO do seu site para o próximo nível? Baixe nosso manual abrangente agora!