大規模なバックリンク: オムニチャネル キャンペーンを通じて SEO の限界を押し広げる
公開: 2023-03-16手動の 1 回限りのリンク構築キャンペーンは、特定の「お金」のページやキーワード、特に競合の少ないロングテール キーワードを狙うために不可欠です。 ゲスト投稿は、これらの個々の URL のシナリオでは役立ちますが、ドメイン全体の権限を高めることにはなりません
大規模なサイトの最善策は、大規模なキャンペーン レベルのリンク構築キャンペーンを実施することです。 大量の可視性を引き出して有機的なリンクを獲得できるフルファネルのブランド認知キャンペーンをお勧めします. しかし、これらは単純ではありません:
- この種の作業は予測不可能でニュアンスがあり、SEO 作業には一般的ではないスキルが必要です。
- この種のリンクには、技術的な考慮事項以上の方法が必要です。
- これらのキャンペーンを強制する方法はありません。 それらは非常に状況に左右されます。
これらのキャンペーンを実施するための公式はありませんが、これらの原則は成功に最適な場所にあなたを導きます.
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Make it Happen: バックリンク獲得力でマルチチャネル キャンペーンを構築する方法
1. 価値の高いデータを定期的に調査する
興味を持ってください。 自問自答し、データから洞察を見つけるという頭の体操を行います。 これらのリンク構築の機会は、パッケージ化された状態では提供されません。 Ahrefs のコンテンツ エクスプローラー、Google アナリティクス、またはその他の貴重なデータ ソースを介して常に探索してください。 これを行うには、毎日または毎週の時間をスケジュールすることをお勧めします。
Ahrefs のマーケティング担当バイス プレジデントである Sam Oh 氏は、このプラクティスを開始する準備ができている SEO に向けて、次のような素晴らしいアドバイスを提供しています。常に正しい答えを持っています 最初の 1 週間は何もわからないかもしれません 数字や文字を見ているように感じますが、探究心と好奇心を鍛えているのです私たちは目の前にすべてを持っており、そのデータは創造的なリンク構築の機会を刺激するストーリーを描いています。」
2. 聴衆に焦点を当てる
成功するマーケティング キャンペーンの中心は、オーディエンスです。
視聴者が何を最も気にかけているのかを理解し、このペルソナの知識と現在のイベントや機会を組み合わせてリンク構築キャンペーンを作成できるように、視聴者を純粋かつ熱心に理解する必要があります。 これは、睡眠不足の親のためのキャンペーンを含め、当社の強力なブランドおよびリンク キャンペーンのすべてが生まれた場所です。
ケース スタディ: 睡眠不足の親がスリープ アンバサダーに転身
シチュエーション
当社のマットレス インダストリー クライアント (MIC) は、アメリカのマットレスと寝具のブランドです。 2010 年の設立時、MIC は実店舗業界を混乱させた最初のオンラインのベッド・イン・ア・ボックス企業の 1 つでした。
MIC は 97 階に働きかけ、オンライン スリープ スペースのオーガニック レビューとオーガニック マーケット シェアを増やしました。 3 つの主要なマットレスを販売していますが、寝具 (毛布、枕、羽毛布団など) やその他の睡眠関連製品 (家具、ノイズキャンセリング マシン) も販売しています。
MIC は、目にした高いトラフィック数からブログでより多くの収益を生み出すことを望んでいました。 睡眠スペースは非常に競争力のあるキーワードでいっぱいであり、これがさらに困難になりました.
ストラテジー
「睡眠不足」はあらゆる見出しで見られます。 大規模なマットレス会社は、より良い睡眠のために口先だけのサービスを提供していますが、実際にはマットレスをアップグレードしてもらうことだけに焦点を当てています.
私たちのチームは、おそらく最も睡眠不足のグループである親に焦点を当てることにしました.
- 母親は、第 1 子、第 2 子に関係なく、子どもが生まれて 1 年目に、毎晩約 40 分の睡眠時間を失います。
- 父親は約 13 分の睡眠時間を失います。
- これらの睡眠レベルの低下は、出産後少なくとも 6 年間は続きます。
- 推奨される睡眠をとれる親はわずか10%
- 平均して、両親は通常、一晩に 5 ～ 6 時間の睡眠しかとらない
97th Floor は MIC を使用して、保護者が休息と回復を優先できるようにメッセージを変更し、家族により多くの時間を費やすことができるようにすることを決定しました。
これを達成するために、私たちはスリープ アンバサダー プログラムを立ち上げました。これは、睡眠の健康を改善するために、MIC が実際に選ばれた数の保護者に支払いを行うプログラムです。
331名の応募の中から8名が選ばれました。 睡眠を改善するための製品に加えて、各アンバサダーは、専門家との 1 対 1 の睡眠相談と、パーソナライズされた睡眠コースを受けました。
その後、97 階のチームは60 以上の新たに調査、執筆、デザインされたブログ、インフォグラフィック、マイクログラフィックを作成し、保護者がより良い睡眠を得られるようにサポートしました。 新しいコンテンツの各部分は、キーワード調査によって情報を得て、ランキングとトラフィックの可能性を最大化するために最適化されました。
私たちのチームは、MIC が使用する 17 のソーシャル メディア投稿のコピーとデザイン、およびキャンペーンのために MIC と提携するアンバサダーとインフルエンサーのソーシャル メディア戦略と要件を作成しました。 3 つの個別のメール ファネルと有料プロモーション、Linkedin とメタが認知度を高め、見込み客を育成しました。
このキャンペーンのリーチを拡大するために、97 階のチームは2,000 以上のニュース メディア、ウェブサイト、ローカル メディア、ブログのリストに働きかけました。
結果
オーディエンス中心のアプローチを採用し、アーンド メディアの力を活用することで、このキャンペーンは、信頼できる関連サイトからの 100 以上のオーガニック バックリンクをクライアントに獲得しました。
それだけではありません。 MIC は以下の恩恵も受けました。
- 前年同期比で収益が 57% 増加
- 昨年の同時期から総取引額が 35% 増加
- 3 週間半で 529+ MM のソーシャル メディア インプレッション
- Newsweek、MSN、Yahoo Finance、Tom's Guide、Trend Hunter、CBS アフィリエイト、ABC アフィリエイトを含む93 のユニーク アーンド メディア インプレッション
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3. シンクタンクを作る
SEO の価値を理解し、アイデアを跳ね返すことができるグループが必要です。 これにはSEOが含まれる場合がありますが、このグループをPPCのカウンターパート、開発中の人、または非常に支持的なリーダーに拡張することもできます.
誰もがデータを見てチャンスを探るようにします。
Sam Oh 氏は、「SEO の価値を理解している少人数のチームで、被リンク生成のアイデアを洗練することが最善であると述べています。このプロセスは、影響力の少ないアイデアを除外し、関係者からの賛同により、あなたの最高のアイデアが実現する可能性を高めます。最終的に処刑されるだろう」
ケーススタディ: 激怒
シチュエーション
eFileCabinet は、複雑なファイリングおよびデジタル化プロセスの手間を省く、ドキュメント管理 SAAS 企業です。 彼らのソフトウェアは最先端で直感的ですが、ドキュメント ファイリング業界は時代遅れです。
eFileCabinet は、停滞していた市場シェアが日々縮小していたときに 97th Floor を採用しました。 この危機を管理するマーケティングの専門家が 1 人もいなかったため、97 階が同社のマーケティング部門の主任となりました。
ストラテジー
大規模な顧客調査の後、97 階のチームは4 つのターゲット ペルソナを作成しました。 次に、インテントベースのキーワード SEO キャンペーンなど、すべてのデジタル チャネルを同期してこれらのペルソナをターゲットにしました。 Facebook、LinkedIn、検索での PPC。 新しい eBook やブログ投稿につながるコンテンツ監査。 このオムニチャネル戦略から得られる見込み客のために、Hubspot の強力なワークフローを構築しました。
私たちのオムニチャネル キャンペーンは成功しましたが、eFileCabinet が見本市での存在感がやや鈍いということを表明したとき、私たちはそれに異議を唱えました。
ペルソナに戻って、この聴衆を興奮させるものを見つけました。 私たちのアイデアはシンプルでした。古いオフィス機器と大槌を詰め込んだ部屋を用意するというものでした。 これらの専門家にハンマーを渡す前に、Hubspot で情報を収集します。 その後、参加者はプリンター、モニター、ファックス機、コピー機のインクを叩き出すために解き放たれました。 バックグラウンドでは、Hubspot がこれらの新しいリードを育成しました。
キャンペーンの最終成果物には以下が含まれます。
- 20 の HubSpot ワークフロー
- 100 件以上のメールの作成および設計
- ペルソナを取り巻くキーワード用に作成された 60 以上の記事
- 3 つのプラットフォームにわたる 100 以上の広告キャンペーン
- 12 の業種別電子ブック
- 8 つのお客様のケーススタディ
- 多くのメディアで取り上げられたRage Cage見本市イベント
結果
Rage Cage は、1 か月で最高の MQL 流入をもたらす受賞歴のあるキャンペーンとなり、以下に貢献しました。
- 800 以上の新しい連絡先
- 影響を受けた 2,000 人以上の連絡先
- 100 件以上の成立した取引
- 12 万ドル以上の収益
1 つの見本市としては悪くありませんよね？
97 階のチームは、戦術やサービスの観点から考えていません。 eFilecabinet が必要としていたのは、コンテンツ、広告、クリエイティブ、および SEO によってサポートされるオムニチャネル キャンペーンでした。 これらすべての機能を統合することで、SEO は、このブランド認知キャンペーンの 1 つのコンポーネントとしてかなりの効果を上げました。
オーガニック検索は、eFilecabinet を開始して以来、成功を収め続けています。 過去 1 年間で、オーガニック トラフィックによってもたらされたリードは 281% 増加しました。