Backlinks à grande échelle : repousser les limites du référencement grâce à des campagnes omnicanales

Les campagnes de création de liens manuelles et ponctuelles sont essentielles pour rechercher des pages et des mots-clés spécifiques "d'argent", en particulier pour les mots-clés à longue traîne avec moins de concurrence. La publication d'invités peut aider dans ces scénarios d'URL individuels, mais ils n'augmenteront pas l'autorité globale du domaine

Votre meilleur jeu pour un site massif est de lancer de grandes campagnes de création de liens au niveau de la campagne. Nous recommandons des campagnes de notoriété de marque complètes qui gagneront des liens organiques au fur et à mesure que vous tirerez des tonnes de visibilité. Mais ceux-ci ne sont pas simples :

• Ce type de travail est imprévisible et nuancé, et nécessite des compétences inhabituelles pour le travail de référencement.
• Ce type de liens nécessite bien plus que des considérations techniques.
• Il n'y a aucun moyen de forcer ces campagnes. Ils sont très situationnels.

Il n'y a pas de formule pour réaliser ces campagnes, mais ces principes vous placent au meilleur endroit pour réussir.

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Make it Happen : comment créer des campagnes multicanaux avec une puissance de gain de backlinks

1. Explorer régulièrement des données à haute valeur ajoutée

Être curieux. Posez-vous des questions et faites l'exercice mental de trouver des informations dans les données. Ces opportunités de création de liens n'arriveront pas pré-emballées. Explorez constamment via l'explorateur de contenu d'Ahrefs, Google Analytics ou toute autre source de données précieuses. Nous vous recommandons de planifier du temps quotidiennement ou hebdomadairement pour ce faire.

Sam Oh, vice-président du marketing chez Ahrefs, a d'excellents conseils pour les référenceurs prêts à se lancer dans cette pratique : "Les référenceurs devraient consulter régulièrement de très bonnes sources de données et se demander ce qui se passe ici ? Et pourquoi cela s'est-il produit ? Vous pourriez ne pas ayez toujours la bonne réponse. Il se peut que vous ne compreniez rien pendant la première semaine. Vous avez juste l'impression de regarder des chiffres et des lettres, mais vous exercez ce muscle de l'exploration et de la curiosité. Puis, tout d'un coup, des connexions commencent à se faire Nous avons tout devant nous et ces données racontent une histoire qui peut inspirer des opportunités créatives de création de liens."

2. Concentrez-vous sur le public

Le public est au cœur de toute campagne marketing réussie.

Vous avez besoin d'une compréhension pure et dévouée de votre public afin que vous sachiez ce qui l'intéresse le plus et que vous puissiez créer des campagnes de création de liens combinant cette connaissance de la personnalité avec les événements et opportunités actuels. C'est de là que viennent toutes nos campagnes de marque et de liens les plus fortes, y compris celle-ci pour les parents en manque de sommeil.

Étude de cas : des parents privés de sommeil devenus des ambassadeurs du sommeil

SITUATION

Notre client de l'industrie du matelas (MIC) est une marque américaine de matelas et de literie. Lors de son lancement en 2010, MIC a été l'une des premières entreprises en ligne, bed-in-a-box, à perturber l'industrie de la brique et du mortier.

MIC a approché 97th Floor pour augmenter les critiques organiques et la part de marché organique de l'espace de sommeil en ligne . Bien qu'ils vendent 3 matelas principaux, ils vendent également de la literie (couvertures, oreillers, couettes, etc.) et d'autres produits liés au sommeil (meubles, appareils antibruit).

MIC voulait que son blog génère plus de revenus à partir des chiffres de trafic élevés qu'ils voyaient. L'espace de sommeil regorge de mots-clés très compétitifs, ce qui a rendu cela d'autant plus difficile.

STRATÉGIE

La « privation de sommeil » fait la une des journaux partout. Les grandes entreprises de matelas paient du bout des lèvres pour mieux dormir, mais ne se concentrent vraiment que sur la mise à niveau de votre matelas.

Nos équipes ont décidé de se concentrer sur le groupe probablement le plus privé de sommeil : les parents.

• Les mères perdent environ 40 minutes de sommeil par nuit au cours de la première année de la naissance de leur enfant, qu'il s'agisse de leur premier ou de leur deuxième enfant.
• Les pères perdent environ 13 minutes de sommeil.
• Ces niveaux de sommeil abaissés persistent pendant au moins 6 ans après la naissance de l'enfant.
• Seuls 10% des parents obtiennent le sommeil recommandé
• En moyenne, les parents ne dorment généralement que 5 à 6 heures par nuit

Avec MIC, 97th Floor a décidé de changer le message en aidant les parents à prioriser leur repos et leur récupération afin qu'ils puissent passer plus de temps à se concentrer sur leur famille.

Pour ce faire, nous avons lancé un programme d'ambassadeurs du sommeil - un programme dans lequel MIC paierait en fait un certain nombre de parents pour améliorer leur santé du sommeil.

Sur 331 candidats, 8 ont été retenus. Outre des produits pour améliorer son sommeil, chaque ambassadeur a reçu une consultation sommeil 1:1 avec un expert et un parcours sommeil personnalisé.

Les équipes du 97e étage ont ensuite rédigé plus de 60 blogs, infographies et micrographies nouvellement recherchés, écrits et conçus pour aider les parents à mieux dormir. Chaque élément de nouveau contenu a été informé par la recherche de mots-clés et optimisé pour un classement et un potentiel de trafic maximum.

Nos équipes ont créé la copie et la conception de 17 publications sur les réseaux sociaux que MIC doit utiliser, ainsi que la stratégie et les exigences des réseaux sociaux pour les ambassadeurs et les influenceurs en partenariat avec MIC pour la campagne. Trois entonnoirs de messagerie distincts et une promotion payante et Linkedin et Meta ont renforcé la notoriété et nourri les prospects.

Pour augmenter la portée de cette campagne, les équipes du 97e étage ont effectué des contacts avec une liste de plus de 2 000 médias d'information, sites Web, médias locaux et blogs.

RÉSULTATS

En adoptant une approche centrée sur l'audience et en s'appuyant sur la puissance des médias acquis, cette campagne a permis à notre client de gagner plus de 100 backlinks organiques provenant de sites faisant autorité et pertinents.

Et ce n'est pas tout. MIC a également bénéficié de :

• Augmentation de 57 % des revenus par rapport à la même période l'an dernier
• Augmentation de 35 % du nombre total de transactions par rapport à la même période l'an dernier
• 529+ MM impressions sur les réseaux sociaux en 3 1/2 semaines
• 93 impressions médiatiques uniques gagnées , y compris Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, les affiliés CBS et les affiliés ABC

3. Créez un groupe de réflexion

Vous avez besoin d'un groupe qui comprend la valeur du référencement sur lequel vous pouvez faire rebondir vos idées. Cela peut inclure des référenceurs, mais vous pouvez également étendre ce groupe à votre homologue PPC, à quelqu'un en développement ou à un leader très favorable.

Amenez tout le monde à consulter les données et à explorer les opportunités.

Sam Oh dit qu'il est préférable « d'affiner vos idées de génération de backlinks avec une petite équipe de personnes qui comprennent la valeur du référencement. Ce processus filtre les idées moins percutantes, et l'adhésion des personnes impliquées augmente la probabilité que vos meilleures idées verra finalement l'exécution."

Étude de cas : Toute la rage

SITUATION

eFileCabinet est une société SAAS de gestion de documents qui simplifie les processus complexes de classement et de numérisation. Leur logiciel est de pointe et intuitif, mais l'industrie de l'archivage de documents est obsolète.

eFileCabinet a embauché 97th Floor à une époque où sa part de marché stagnante diminuait de jour en jour. Sans un seul professionnel du marketing pour gérer la crise, 97th Floor est devenu la principale force marketing de l'entreprise.

STRATÉGIE

Après une recherche approfondie sur les clients, les équipes du 97th Floor ont construit quatre personnages cibles . Nous avons ensuite synchronisé tous les canaux numériques pour cibler ces personnalités, y compris les campagnes de référencement de mots clés basées sur l'intention ; PPC sur Facebook, LinkedIn et recherche ; et des audits de contenu menant à de nouveaux eabooks et articles de blog. Nous avons construit des flux de travail Hubspot solides pour les prospects issus de cette stratégie omnicanal.

Nos campagnes omnicanales ont été un succès, mais lorsque eFileCabinet a indiqué que sa présence sur les salons professionnels était un peu terne, nous avons pris cela pour contester.

Nous nous sommes replongés dans les personnages pour découvrir ce qui exciterait ce public. Notre idée était simple : nous aménagerions une pièce remplie de vieux matériel de bureau et d'une masse. Avant de donner le marteau à ces professionnels, nous collecterions leurs informations dans Hubspot. Les participants ont ensuite été déchaînés pour éliminer l'encre des imprimantes, des moniteurs, des télécopieurs et des photocopieurs. En arrière-plan, Hubspot a nourri ces nouveaux prospects.

Nos livrables finaux pour la campagne comprenaient :

• 20 flux de travail HubSpot
• Plus de 100 e-mails rédigés et conçus
• Plus de 60 articles construits pour les mots-clés entourant les personnages
• Plus de 100 campagnes publicitaires sur trois plateformes
• 12 ebooks spécifiques à la verticale
• 8 études de cas clients
• le salon Rage Cage, qui a bénéficié d'une importante couverture médiatique
  
  

RÉSULTATS

The Rage Cage continuerait à être une campagne primée qui entraînerait le plus grand afflux de MQL en un seul mois, ce qui a contribué à ce qui suit :

• 800+ nouveaux contacts
• 2 000+ contacts influencés
• 100+ transactions conclues
• Plus de 120 000 $ de revenus

Pas mal pour un salon, non ?

Les équipes du 97e étage ne pensent pas en termes de tactique ou de services. Ce dont eFilecabinet avait besoin, c'était d'une campagne omnicanale soutenue par du contenu, des publicités, de la création et du référencement. En intégrant toutes ces fonctionnalités, le référencement a reçu un coup de pouce considérable en tant que composant de cette campagne de notoriété de la marque.

La recherche organique a continué à aggraver son succès depuis que nous avons commencé avec eFilecabinet. Au cours de la dernière année, les prospects générés par le trafic organique ont augmenté de 281 %.

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