Backlink su larga scala: oltrepassare i confini della SEO attraverso le campagne omnicanale

Le campagne di link building manuali e una tantum sono essenziali per cercare specifiche pagine e parole chiave "denaro", in particolare per le parole chiave a coda lunga con meno concorrenza. La pubblicazione degli ospiti può aiutare in questi singoli scenari di URL, ma non aumenterà l'autorità complessiva del dominio

Il tuo miglior gioco per un sito enorme è eseguire grandi campagne di link building a livello di campagna. Raccomandiamo campagne di consapevolezza del marchio a canalizzazione completa che guadagneranno link organici man mano che otterrai tonnellate di visibilità. Ma questi non sono semplici:

• Questo tipo di lavoro è imprevedibile e ricco di sfumature e richiede competenze non tipiche del lavoro SEO.
• Questo tipo di collegamenti richiede molto più di considerazioni tecniche.
• Non c'è modo di forzare queste campagne. Sono altamente situazionali.

Non esiste una formula per realizzare queste campagne, ma questi principi ti mettono nella posizione migliore per il successo.

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Fallo accadere: come costruire campagne multicanale con potere di guadagno di backlink

1. Esplora regolarmente dati di alto valore

Essere curioso. Porsi domande e passare attraverso l'esercizio mentale di trovare approfondimenti nei dati. Queste opportunità di link building non arriveranno preconfezionate. Esplora costantemente tramite Content Explorer di Ahrefs, Google Analytics o qualsiasi altra fonte di dati preziosi. Si consiglia di programmare l'orario giornalmente o settimanalmente per eseguire questa operazione.

Sam Oh, vicepresidente del marketing di Ahrefs, ha ottimi consigli per i SEO pronti a iniziare con questa pratica: "I SEO dovrebbero esaminare regolarmente fonti di dati davvero buone e chiedersi, cosa sta succedendo qui? E perché è successo? Potresti non avere sempre la risposta giusta. Potresti non capire nulla per la prima settimana. Ti sembra solo di guardare numeri e lettere, ma stai esercitando quel muscolo di esplorazione e curiosità. Poi all'improvviso iniziano a fare collegamenti Abbiamo tutto davanti a noi e quei dati dipingono una storia che può ispirare opportunità creative di creazione di link".

2. Concentrati sul pubblico

Il cuore di ogni campagna di marketing di successo è il pubblico.

Hai bisogno di una comprensione pura e dedicata del tuo pubblico in modo da sapere a cosa tengono di più e puoi creare campagne di link building combinando questa conoscenza della persona con eventi e opportunità attuali. È da qui che provengono tutte le nostre campagne di collegamento e brand più forti, inclusa questa per i genitori privati ​​del sonno.

Caso di studio: genitori privati ​​del sonno trasformati in ambasciatori del sonno

SITUAZIONE

Il nostro cliente dell'industria dei materassi (MIC) è un marchio americano di materassi e biancheria da letto. Al suo lancio nel 2010, MIC è stata tra le prime aziende bed-in-a-box online a rivoluzionare l'industria fisica.

Il MIC si è rivolto al 97° piano per aumentare le recensioni organiche e la quota di mercato dei prodotti organici per lo spazio per dormire online . Mentre vendono 3 materassi principali, vendono anche biancheria da letto (coperte, cuscini, piumoni, ecc.) E altri prodotti legati al sonno (mobili, macchine per la cancellazione del rumore).

Il MIC voleva che il proprio blog generasse maggiori entrate grazie all'elevato numero di traffico riscontrato. Lo spazio per dormire è pieno di parole chiave molto competitive che lo hanno reso ancora più impegnativo.

STRATEGIA

"La privazione del sonno" si trova ovunque nei titoli. Le grandi aziende produttrici di materassi pagano a parole per dormire meglio, ma in realtà si concentrano solo sul farti aggiornare il tuo materasso.

I nostri team hanno deciso di concentrarsi sul gruppo forse più privato del sonno: i genitori.

• Le madri perdono circa 40 minuti di sonno per notte nel primo anno di nascita del loro bambino, indipendentemente dal fatto che fosse il loro primo o secondo figlio.
• I padri perdono circa 13 minuti di sonno.
• Questi abbassamenti dei livelli di sonno persistono per almeno 6 anni dopo la nascita del bambino.
• Solo il 10% dei genitori ottiene il sonno consigliato
• In media, i genitori in genere dormono solo 5-6 ore a notte

Con MIC, 97th Floor ha deciso di spostare la messaggistica aiutando i genitori a dare priorità al riposo e al recupero in modo che possano dedicare più tempo alla famiglia.

Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo lanciato un programma Sleep Ambassador , un programma in cui il MIC pagherebbe effettivamente un numero selezionato di genitori per migliorare la loro salute durante il sonno.

Dei 331 candidati, 8 sono stati selezionati. Oltre ai prodotti per migliorare il sonno, ogni ambasciatore ha ricevuto una consulenza sul sonno 1:1 con un esperto e un corso del sonno personalizzato.

I team del 97° piano hanno quindi scritto più di 60 blog, infografiche e micrografie di nuova ricerca, scritti e progettati per aiutare i genitori a dormire meglio. Ogni pezzo di nuovo contenuto è stato informato dalla ricerca di parole chiave e ottimizzato per il massimo posizionamento e potenziale di traffico.

I nostri team hanno creato testi e design per 17 post sui social media da utilizzare per MIC, nonché strategia e requisiti per i social media per gli ambasciatori e gli influencer che collaborano con MIC per la campagna. Tre canalizzazioni di posta elettronica separate e promozione a pagamento e Linkedin e Meta hanno aumentato la consapevolezza e coltivato i lead.

Per aumentare la portata di questa campagna, i team del 97° piano hanno raggiunto un elenco di oltre 2.000 mezzi di informazione, siti Web, media locali e blog.

RISULTATI

Adottando un approccio incentrato sul pubblico e appoggiandosi al potere dei media guadagnati, questa campagna ha conquistato il nostro cliente con oltre 100 backlink organici da siti autorevoli e pertinenti.

E non è tutto. MIC ha inoltre beneficiato di:

• Aumento del 57% delle entrate rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso
• Aumento del 35% delle transazioni totali rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso
• Oltre 529 MM impressioni sui social media in 3 1/2 settimane
• 93 impressioni media guadagnate uniche , tra cui Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, affiliati CBS e affiliati ABC

3. Crea un Think Tank

Hai bisogno di un gruppo che capisca il valore della SEO da cui puoi far rimbalzare le idee. Ciò può includere i SEO, ma puoi anche estendere questo gruppo alla tua controparte PPC, a qualcuno in fase di sviluppo o a un leader di grande supporto.

Fai in modo che tutti guardino i dati ed esplorino le opportunità.

Sam Oh dice che è meglio "Perfezionare le tue idee per la generazione di backlink con un piccolo team di persone che comprendono il valore della SEO. Questo processo filtra le idee meno incisive e il consenso delle persone coinvolte aumenta la probabilità che le tue idee migliori alla fine vedrà l'esecuzione".

Caso di studio: tutta la rabbia

SITUAZIONE

eFileCabinet è una società SAAS di gestione dei documenti che elimina il problema dei complessi processi di archiviazione e digitalizzazione. Il loro software è all'avanguardia e intuitivo, ma l'industria dell'archiviazione dei documenti è obsoleta.

eFileCabinet ha assunto 97th Floor in un momento in cui la loro quota di mercato stagnante si stava riducendo ogni giorno. Senza un solo professionista del marketing a gestire la crisi, 97th Floor è diventata la principale forza di marketing dell'azienda.

STRATEGIA

Dopo un'approfondita ricerca sui clienti, i team del 97° piano hanno creato quattro personaggi target . Abbiamo quindi sincronizzato tutti i canali digitali per indirizzare queste persone, comprese le campagne SEO per parole chiave basate sull'intento; PPC su Facebook, LinkedIn e ricerca; e controlli dei contenuti che portano a nuovi eabook e post di blog. Abbiamo creato solidi flussi di lavoro Hubspot per i lead provenienti da questa strategia omnicanale.

Le nostre campagne omnicanale sono state un successo, ma quando eFileCabinet ha dichiarato che la loro presenza in fiera è stata un po' fiacca, l'abbiamo accettata come sfida.

Ci siamo tuffati nei personaggi per scoprire cosa entusiasmerebbe questo pubblico. La nostra idea era semplice: avremmo allestito una stanza piena di vecchie attrezzature da ufficio e una mazza. Prima di dare il martello a questi professionisti, raccoglieremo le loro informazioni in Hubspot. I partecipanti sono stati quindi scatenati per eliminare l'inchiostro da stampanti, monitor, fax e fotocopiatrici. In background, Hubspot ha coltivato questi nuovi contatti.

I nostri risultati finali per la campagna includevano:

• 20 flussi di lavoro HubSpot
• Oltre 100 email scritte e progettate
• Oltre 60 articoli creati per parole chiave che circondano i personaggi
• Oltre 100 campagne pubblicitarie su tre piattaforme
• 12 ebook specifici per verticale
• 8 case study di clienti
• l'evento fieristico Rage Cage, che ha ottenuto una notevole copertura mediatica
  
  

RISULTATI

The Rage Cage sarebbe diventata una campagna premiata che avrebbe guidato il più alto afflusso di MQL in un solo mese, il che ha contribuito a quanto segue:

• Oltre 800 nuovi contatti
• Oltre 2.000 contatti influenzati
• Oltre 100 trattative chiuse
• Oltre $ 120.000 di entrate

Non male per una fiera, vero?

I team del 97° piano non ragionano in termini di tattica o servizio. Ciò di cui eFilecabinet aveva bisogno era una campagna omnicanale supportata da contenuti, pubblicità, creatività e SEO. Integrando tutte queste funzionalità, la SEO ha ricevuto un notevole aumento come componente di questa campagna di consapevolezza del marchio.

La ricerca organica ha continuato ad aumentare il suo successo da quando abbiamo iniziato con eFilecabinet. Nell'ultimo anno, i lead generati dal traffico organico sono aumentati del 281%.

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