9 идей маркетинга веб-сайтов для производственных компаний

Ваш веб-сайт — это цифровое лицо вашего бизнеса, ваша цифровая визитная карточка. Он должен быть гостеприимным, образовательным и полезным для ваших пользователей.

Производственная отрасль уникальна тем, что требует дополнительного образования вашей аудитории и перевода сложного процесса в нечто легко усваиваемое. Ваш веб-сайт, возможно, даже более важен, потому что вам нужно предоставить своей аудитории всю информацию, необходимую им для понимания вашей компании, а также полезные для них ресурсы.

Создание успешного веб-сайта состоит из многих частей — от оптимизации видимости до создания удобного пользовательского интерфейса. Следующие идеи помогут вам улучшить свой веб-сайт, чтобы получить больше трафика и, в конечном итоге, больше результатов.

1. Сделайте свой блог точкой конверсии

Когда маркетологи думают о точках конверсии на веб-сайте, блог не часто является первым местом, которое мы думаем об оптимизации. Ваш блог может стать отличным местом для привлечения трафика и достижения целей.

Не все ваши сообщения приведут к конверсиям в зависимости от цели вашего сообщения, но в зависимости от вашей стратегии оптимизация ваших сообщений с помощью форм обратной связи и других тактик привлечения потенциальных клиентов может иметь большое значение для увеличения посещаемости сайта и контактов по электронной почте. . Если вы пытаетесь увеличить количество загрузок, собрать больше электронных писем, заработать больше заполнений форм «свяжитесь с нами» или совершить продажу, оптимизация вашего блога в качестве точки конверсии — отличный способ увеличить трафик на вашем сайте.

[Подробнее: Превратите свой пост в блоге в машину для конвертации]

В итоге важно помнить, что ваши целевые страницы — не единственное место, где вы можете добиться достижения целей.

2. Внедрите видео на свои целевые страницы

Видео — отличная тактика для демонстрации того, чем занимается ваша компания. Чтобы видеоролики находили отклик у вашей аудитории, они должны были быть суперпроизводственными и отполированными. Но вы можете перевести дух, потому что это уже не стандарт. Короткие видео и видео, которые являются реальными, естественными и аутентичными, — это то, что потребители хотят видеть больше всего.

Это анимационное видео, которое наша команда создала для нашего производственного клиента, компании Lakeview Industries.

Когда вы думаете о стратегии размещения видео на своих целевых страницах, убедитесь, что они короткие и простые, чтобы те, кто находится на вашей целевой странице, могли быстро понять идею — в конце концов, объем внимания продолжает уменьшаться.

[Подробнее: 7 советов по созданию эффективного маркетингового видео]

Вы можете использовать видео, чтобы объяснить свои предложения продуктов, показать примеры своей работы или отзывы клиентов, корпоративную культуру и рекрутинг — возможности поистине безграничны. Просто не забывайте о конечном пользователе при создании видео.

3. Делайте акцент на историях клиентов: пусть говорят ваши клиенты

Ваши клиенты являются одними из ваших самых больших сторонников. Создавайте контент, который позволяет вашим клиентам сиять на вашем веб-сайте — это ваши доказательства отличного продукта / услуги. Подумайте заранее, когда вы начнете работать с клиентом, и подумайте, могут ли они потенциально стать хорошим кейсом. Затем поработайте с ними, чтобы подчеркнуть их мнение/мысли о вашей компании.

Убедитесь, что когда вы реализуете тематические исследования, вы связываете их с соответствующими страницами вашего веб-сайта, такими как отраслевые страницы и страницы услуг. Вы также можете связать их в сообщениях блога, отправить их в кампании по электронной почте и опубликовать в социальных сетях, чтобы привлечь трафик обратно на ваш сайт.

4. Публикуйте статьи на экспертных сайтах: позиционируйте себя как идейный лидер

Если вы еще не начали искать возможности размещать статьи на соответствующих экспертных сайтах, это может стать для вас отличной возможностью расширить охват, повысить авторитет вашего веб-сайта с помощью ссылок и продемонстрировать свои знания в качестве лидера отрасли.

Как определить экспертные сайты, с которыми стоит сотрудничать? Одним из простых способов является поиск ключевых слов или фраз, по которым вы пытаетесь ранжироваться на своем собственном сайте. Скорее всего, у вас будет совпадение в содержании сайта, что даст вам тему для обсуждения. Затем вам следует выяснить, принимает ли блог гостевые посты — проверьте на их веб-сайте форму отправки гостевых постов. Если вы не найдете никаких указаний на то, что они принимают гостевые посты, маловероятно, что вы найдете с ними партнерство, но вы всегда можете обратиться через контактную форму, чтобы предложить идею.

Один из советов, который я рекомендую, — предложить обменять публикацию на вашем собственном сайте на публикацию на их сайте, создав взаимовыгодные отношения. Вы также должны убедиться, что вы персонализировали свой гостевой блог и представили себя в поле — вы хотите звучать как человек, а не как бот. И не забывайте придерживаться правил публикации в блоге.

5. Создайте стратегию обратных ссылок

Что касается гостевого ведения блога, вы должны убедиться, что у вас есть стратегия обратных ссылок. Гостевой блог — отличный способ начать это, но вы также можете поработать с влиятельными лицами и обменяться ссылками с другими экспертами в вашей отрасли.

Всегда убедитесь, что вы создаете ценный контент, которым можно поделиться, который имеет отношение к вашей аудитории, и обязательно прислушивайтесь к упоминаниям брендов, чтобы использовать любые ссылки. В блоге Нила Пателя есть отличная статья о создании масштабируемой стратегии обратных ссылок — ознакомьтесь с ней для получения дополнительной информации.

6. Проведите технический SEO-аудит

Выполнение технического SEO-аудита — довольно простая задача, которая может предоставить вам легко достижимые результаты, которые улучшат вашу видимость в поиске и общий пользовательский опыт.

Общие проблемы, которые вы можете обнаружить в ходе SEO-аудита, включают теги заголовков, метаописания, заголовки, структуру URL и отсутствие индекса. Каждая из этих областей может лишить вас видимости и помешать страницам вашего сайта ранжироваться в Google.

Недавно мы добавили на наш сайт отличный инструмент, который проводит бесплатный SEO-аудит вашего веб-сайта и предоставляет вам подробный отчет, показывающий, что работает, а что нет.

[Подробнее: проведите SEO-аудит веб-сайта с помощью нового инструмента Brandpoint]

7. Проведите аудит своего технического стека

После того, как вы проверили свой веб-сайт, вы можете рассмотреть возможность аудита своего технического стека. Это означает оценку инструментов и программного обеспечения, которые вы в настоящее время используете для запуска своего веб-сайта. Лучшие технические стеки включают CMS, аналитику, поисковую консоль, платформу SEO и CRM.

Программное обеспечение для управления контентом (CMS)

Начнем с вашей CMS. Вам нужно убедиться, что вы используете современное решение, которое работает на вас. Он должен иметь функции, необходимые для повышения вашей цифровой производительности. Вам также необходимо обновлять платформу, чтобы предотвратить уязвимости в системе безопасности.

Аналитика

Вам понадобится подключаемый модуль аналитики на вашем сайте, и проще всего это сделать с помощью Google Analytics. Это наиболее ценно, когда вы используете его для отслеживания конверсий, целей и событий — он может многое рассказать вам о производительности вашего сайта и о том, как ваши пользователи используют ваш сайт.

Консоль поиска

Использование Google Search Console важно для того, чтобы показать вам, как ваш сайт работает в поиске. Он предоставляет вам видимость ключевых слов, а также скорость вашего сайта и другие технические инструменты, которые дают вам лучшее понимание того, насколько хорошо работает ваш сайт. Чем лучше вы понимаете свой сайт, тем легче вам будет его оптимизировать.

Поисковая оптимизация

Если вы еще этого не сделали, рекомендуется внедрить платформу SEO, чтобы получать изменения рейтинга с течением времени, а также текущие рекомендации по оптимизации. Затем вы можете измерить влияние ваших изменений и понять, какие действия предпринять с SEO. Вы также можете искать ключевые слова, которые ранжируются на первой странице, так как это простые возможности для оптимизации.

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)

CRM очень важны для вашего бизнеса, особенно когда ваша компания начинает расти. Ваше основное требование к CRM заключается в том, чтобы она подключалась к вашему веб-сайту и импортировала потенциальных клиентов прямо с сайта в вашу CRM. Вам следует избегать специально созданных CRM, которые требуют постоянной работы и обновления, и искать CRM, которые могут интегрировать другие маркетинговые платформы, чтобы облегчить вашу жизнь.

Есть и другие замечательные инструменты, которые вы можете добавить в свой технический стек. Убедитесь, что вы настроены на успех с этими пятью инструментами, а затем расширите свой технический стек такими вещами, как платформа управления социальными сетями и платформа автоматизации маркетинга.

8. Оптимизируйте взаимодействие с пользователем

Когда вы создаете свой веб-сайт, подумайте о своем пользовательском опыте. Пользовательский опыт может напрямую повлиять на ваш поисковый рейтинг, переместить пользователей вниз по воронке продаж и повлиять на вашу прибыль.

Ваш веб-сайт должен быть полезным, доступным, удобным в использовании, желанным, доступным для поиска и заслуживающим доверия, чтобы обеспечить успешный пользовательский опыт. Лучший способ убедиться, что ваш сайт имеет отличный UX, — это поставить себя на место своей аудитории, продумывая карту сайта и контент сайта. Убедитесь, что ваш сайт предназначен для вашего потребителя.

Хороший способ узнать, находит ли ваш контент отклик у вашей аудитории, — измерить вовлеченность вашего контента. Вы можете сделать это как в своих социальных сетях, так и на своем веб-сайте, чтобы указать, говорите ли вы на темы, которые волнуют вашу аудиторию.

9. Будьте преднамеренными с вашими призывами к действию

Чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт, вам нужны CTA, которые предлагают варианты для каждого уровня воронки продаж. Например, если на вашем сайте есть только кнопки с призывом к действию «Свяжитесь с нами» или «Запросить цену», вы упускаете возможность связаться с потенциальными клиентами в верхней части воронки продаж. Включая CTA для подписки на ваш блог или информационный бюллетень вместе со ссылками на другой соответствующий контент сайта, чтобы они дольше оставались на вашем сайте, вы работаете с лидом и создаете более прочные отношения.

Вы также должны помнить об этом при создании контента. Убедитесь, что на вашем веб-сайте есть разнообразный контент, который подходит для всех уровней воронки. Подумайте о пути покупателя и о том, что он ищет, впервые зайдя на ваш сайт, и какой контент заставит его вернуться.

Пришло время обновить ваш производственный сайт!

Ваш веб-сайт — ваш самый сильный маркетинговый инструмент, поэтому убедитесь, что он полностью оптимизирован для результатов поисковых систем, имеет большое удобство для пользователей и конверсию, что важно для связи с вашей целевой аудиторией.

Если вы ищете партнера в области разработки веб-сайтов или SEO-стратегии и реализации, свяжитесь с нами сегодня. Наша команда по цифровому маркетингу станет продолжением вашего отдела маркетинга и поможет вам достичь ваших уникальных целей.