9 Ide Pemasaran Situs Web untuk Perusahaan Manufaktur

Situs web Anda adalah wajah digital bisnis Anda, kartu nama digital Anda. Itu harus ramah, mendidik, dan bermanfaat bagi pengguna Anda.

Industri manufaktur unik karena membutuhkan pendidikan ekstra untuk audiens Anda dan terjemahan dari proses yang kompleks menjadi sesuatu yang mudah dicerna. Situs web Anda bisa dibilang lebih penting karena Anda perlu menyediakan semua informasi yang dibutuhkan audiens untuk memahami perusahaan Anda beserta sumber daya yang bermanfaat bagi mereka.

Ada begitu banyak bagian untuk membuat situs web yang sukses — mulai dari mengoptimalkan visibilitas hingga menciptakan pengalaman pengguna yang luar biasa. Ide-ide berikut akan membantu Anda meningkatkan situs web Anda untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas, dan pada akhirnya, lebih banyak hasil.

1. Jadikan blog Anda sebagai titik konversi

Ketika pemasar memikirkan poin konversi di situs web, blog sering kali bukan tempat pertama yang kami pikirkan untuk dioptimalkan. Blog Anda bisa menjadi tempat yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas dan pencapaian sasaran.

Tidak semua posting Anda akan menghasilkan konversi tergantung pada tujuan posting Anda, tetapi tergantung pada strategi Anda, mengoptimalkan posting Anda dengan formulir hubungi kami dan taktik pembuatan prospek lainnya dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas situs dan kontak email . Baik Anda mencoba meningkatkan unduhan, mengumpulkan lebih banyak email, mendapatkan lebih banyak pengisian formulir “hubungi kami” atau melakukan penjualan, mengoptimalkan blog Anda sebagai titik konversi adalah cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas di situs Anda.

[Baca Lebih Lanjut: Ubah Posting Blog Anda Menjadi Mesin Konversi]

Intinya, penting untuk diingat bahwa halaman arahan Anda bukan satu-satunya tempat di mana Anda dapat mendorong pencapaian sasaran.

2. Terapkan video di halaman arahan Anda

Video adalah taktik luar biasa untuk memamerkan apa yang dilakukan perusahaan Anda. Agar video beresonansi dengan audiens Anda, mereka dulu harus diproduksi dan dipoles dengan sangat baik. Tapi Anda bisa mengambil napas karena itu bukan lagi standar. Video pendek dan video yang nyata, alami, dan autentik adalah yang paling ingin dilihat konsumen.

Ini adalah video animasi yang dibuat tim kami untuk klien manufaktur kami, Lakeview Industries.

Saat Anda memikirkan strategi untuk menempatkan video di halaman arahan Anda, pastikan mereka pendek dan sederhana sehingga jika seseorang ada di halaman arahan Anda, mereka dapat dengan cepat mendapatkan idenya — lagipula, rentang perhatian terus berkurang.

[Baca Selengkapnya: 7 Tips Membuat Video Pemasaran yang Efektif]

Anda dapat menggunakan video untuk menjelaskan penawaran produk Anda, menunjukkan contoh pekerjaan Anda atau kesaksian klien, budaya perusahaan, dan perekrutan — kemungkinannya benar-benar tidak terbatas. Pastikan untuk selalu mengingat pengguna akhir saat membuat video Anda.

3. Tekankan cerita klien: Biarkan pelanggan Anda yang berbicara

Klien Anda adalah beberapa pendukung terbesar Anda. Buat konten yang memungkinkan contoh klien Anda bersinar di situs web Anda — ini adalah poin bukti Anda tentang produk/layanan hebat. Pikirkan ke depan ketika Anda mulai bekerja dengan klien dan pertimbangkan apakah mereka berpotensi menjadi studi kasus yang baik. Kemudian bekerjalah dengan mereka untuk menekankan pendapat/pemikiran mereka tentang perusahaan Anda.

Pastikan bahwa ketika Anda menerapkan studi kasus, Anda menautkan studi kasus ke halaman yang relevan di situs web Anda, seperti halaman industri dan halaman layanan. Anda juga dapat menautkannya di posting blog, mengirimnya dalam kampanye email, dan mempostingnya di sosial untuk menarik lalu lintas kembali ke situs web Anda.

4. Kontribusikan artikel ke situs ahli: Posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran

Jika Anda belum mulai mencari peluang untuk menyumbangkan artikel ke situs pakar yang relevan, ini mungkin merupakan peluang besar bagi Anda untuk memperluas jangkauan, meningkatkan otoritas situs web Anda melalui tautan, dan memamerkan pengetahuan Anda sebagai pemimpin pemikiran industri.

Bagaimana Anda bisa mengidentifikasi situs ahli yang layak untuk bermitra? Salah satu cara mudah adalah dengan mencari kata kunci atau frasa yang Anda coba rangking di situs Anda sendiri — kemungkinan Anda akan memiliki konten situs yang tumpang tindih, memberi Anda sesuatu untuk dibicarakan. Maka Anda harus mencari tahu apakah blog menerima posting tamu — periksa di situs web mereka untuk formulir pengiriman posting tamu. Jika Anda tidak menemukan indikasi apa pun bahwa mereka menerima kiriman tamu, kemungkinan kecil Anda akan menemukan kemitraan dengan mereka, tetapi Anda selalu dapat menghubungi melalui formulir kontak untuk mengajukan gagasan tersebut.

Salah satu tip yang saya sarankan adalah menawarkan untuk memperdagangkan posting di situs Anda sendiri dengan posting di situs mereka, menciptakan hubungan yang saling menguntungkan. Anda juga harus memastikan bahwa Anda mempersonalisasi pitch blog tamu Anda dan memperkenalkan diri Anda di dalam pitch — Anda ingin terdengar seperti manusia dan bukan seperti bot. Dan jangan lupa untuk mematuhi pedoman posting blog.

5. Buat strategi backlink

Terkait dengan blogging tamu, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda memiliki strategi backlink. Blogging tamu adalah cara yang bagus untuk memulai ini, tetapi Anda juga dapat melakukan beberapa pekerjaan dengan penjangkauan influencer dan pertukaran tautan dengan pakar materi pelajaran lainnya di industri Anda.

Selalu pastikan Anda membuat konten yang dapat dibagikan dan berharga yang relevan dengan audiens Anda dan pastikan untuk mendengarkan penyebutan merek untuk memanfaatkan tautan apa pun. Blog Neil Patel memiliki artikel yang bagus tentang membuat strategi backlink yang terukur — lihat untuk informasi lebih lanjut.

6. Lakukan audit SEO teknis

Melakukan audit SEO teknis adalah tugas yang cukup mudah yang dapat memberi Anda hasil yang mudah dicapai yang akan meningkatkan visibilitas Anda dalam pencarian dan pengalaman pengguna secara keseluruhan.

Masalah umum yang mungkin Anda temukan dalam audit SEO termasuk tag judul, deskripsi meta, header, struktur URL, dan tanpa indeks. Masing-masing area ini dapat menghilangkan visibilitas Anda dan mencegah peringkat halaman situs Anda di Google.

Kami baru-baru ini menambahkan alat hebat ke situs kami yang melakukan audit SEO gratis di situs web Anda dan memberi Anda laporan terperinci untuk menunjukkan kepada Anda apa yang berhasil dan apa yang tidak.

[Baca Lebih Lanjut: Lakukan Audit Situs Web SEO dengan Alat Baru Brandpoint]

7. Audit tumpukan teknologi Anda

Setelah Anda mengaudit situs web Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengaudit tumpukan teknologi Anda. Ini berarti mengevaluasi alat dan perangkat lunak yang saat ini Anda gunakan untuk menjalankan situs web Anda. Tumpukan teknologi terbaik termasuk CMS, analitik, konsol pencarian, platform SEO, dan CRM.

Perangkat Lunak Manajemen Konten (CMS)

Mari kita mulai dengan CMS Anda. Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda menggunakan solusi modern yang sesuai untuk Anda. Itu harus memiliki fitur yang Anda butuhkan untuk menumbuhkan kinerja digital Anda. Anda juga perlu memperbarui platform untuk mencegah kerentanan keamanan.

Analitik

Anda harus memiliki plugin analitik di situs Anda, dan cara termudah untuk melakukannya adalah dengan Google Analytics. Ini paling berharga ketika Anda menggunakannya untuk melacak konversi, sasaran, dan peristiwa — ini dapat memberi tahu Anda banyak hal tentang kinerja situs Anda dan bagaimana pengguna Anda menggunakan situs Anda.

Search Console

Menggunakan Google Search Console penting untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana kinerja situs Anda dalam pencarian. Ini memberi Anda visibilitas kata kunci bersama dengan kecepatan situs Anda dan alat teknis lainnya yang memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang seberapa baik situs web Anda berfungsi. Semakin Anda memahami situs Anda, semakin mudah bagi Anda untuk mengoptimalkannya.

Optimisasi Mesin Pencari

Jika Anda belum melakukannya, ada baiknya menerapkan platform SEO untuk mendapatkan perubahan peringkat dari waktu ke waktu serta rekomendasi pengoptimalan yang berkelanjutan. Kemudian Anda dapat mengukur dampak dari perubahan Anda dan memahami tindakan apa yang harus diambil dengan SEO. Anda juga dapat mencari kata kunci yang berperingkat di halaman pertama, karena ini adalah peluang mudah untuk dioptimalkan.

Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)

CRM sangat penting untuk bisnis Anda, terutama saat perusahaan Anda mulai tumbuh. Persyaratan utama CRM Anda adalah menghubungkannya ke situs web Anda dan mengimpor prospek situs web langsung dari situs ke CRM Anda. Anda sebaiknya menghindari CRM yang dibuat khusus yang memerlukan pekerjaan dan pembaruan terus-menerus, dan mencari CRM yang dapat mengintegrasikan platform pemasaran lain untuk membuat hidup Anda lebih mudah.

Ada alat luar biasa lainnya yang dapat Anda tambahkan ke tumpukan teknologi Anda juga. Pastikan Anda siap untuk sukses dengan lima alat ini dan kemudian perluas tumpukan teknologi Anda dengan hal-hal seperti platform manajemen media sosial dan platform otomatisasi pemasaran.

8. Optimalkan pengalaman pengguna Anda

Saat Anda membangun situs web Anda, pikirkan tentang pengalaman pengguna Anda. Pengalaman pengguna dapat secara langsung memengaruhi peringkat pencarian Anda, memindahkan pengguna ke saluran penjualan, dan memengaruhi laba Anda.

Situs web Anda harus berguna, dapat diakses, dapat digunakan, diinginkan, dapat ditemukan, dan kredibel untuk mendorong pengalaman pengguna yang sukses. Cara terbaik untuk memastikan situs Anda memiliki UX yang hebat adalah dengan menempatkan diri Anda pada posisi audiens Anda saat memikirkan peta situs dan konten situs Anda. Pastikan bahwa situs Anda adalah untuk konsumen Anda.

Cara yang baik untuk mengetahui apakah konten Anda beresonansi dengan audiens Anda adalah dengan mengukur keterlibatan konten Anda. Anda dapat melakukan ini baik di saluran sosial maupun di situs web Anda untuk menunjukkan apakah Anda sedang membicarakan topik yang menjadi perhatian audiens Anda.

9. Berhati-hatilah dengan CTA Anda

Untuk mendorong prospek di situs Anda, Anda harus memiliki CTA yang menawarkan opsi untuk setiap tingkat saluran penjualan. Misalnya, jika satu-satunya CTA di situs Anda adalah "Hubungi Kami" atau "Minta Penawaran", Anda kehilangan peluang untuk terhubung dengan prospek di bagian atas saluran penjualan Anda. Dengan menyertakan CTA untuk berlangganan blog atau buletin Anda bersama dengan tautan ke konten situs lain yang relevan agar mereka tetap berada di situs Anda lebih lama, Anda memimpin dan menciptakan hubungan yang lebih kuat.

Anda juga harus menyadari hal ini saat membuat konten. Pastikan Anda memiliki berbagai konten di situs web Anda yang menarik bagi setiap tingkat corong. Pikirkan tentang perjalanan pembeli dan apa yang dicari seseorang ketika mereka pertama kali datang ke situs web Anda dan konten apa yang akan membuat mereka kembali lagi.

Saatnya untuk meningkatkan situs web manufaktur Anda!

Situs web Anda adalah alat pemasaran terkuat Anda, jadi pastikan itu dioptimalkan sepenuhnya untuk hasil mesin pencari, pengalaman pengguna yang hebat, dan konversi adalah penting saat terhubung dengan audiens target Anda.

Jika Anda mencari mitra dalam pengembangan situs web atau strategi dan implementasi SEO, hubungi sekarang. Tim pemasaran digital kami akan bertindak sebagai perpanjangan dari departemen pemasaran Anda dan membantu Anda mencapai tujuan unik Anda.