9 idées de marketing de site Web pour les entreprises manufacturières

Votre site Web est le visage numérique de votre entreprise, votre carte de visite numérique. Il doit être accueillant, éducatif et utile pour vos utilisateurs.

L'industrie manufacturière est unique en ce sens qu'elle nécessite une formation supplémentaire pour votre public et la traduction d'un processus complexe en quelque chose de facilement digestible. Votre site Web est sans doute encore plus important car vous devez fournir à votre public toutes les informations dont il a besoin pour comprendre votre entreprise ainsi que des ressources qui lui sont bénéfiques.

Il y a tellement d'éléments pour créer un site Web réussi - de l'optimisation de la visibilité à la création d'une expérience utilisateur exceptionnelle. Les idées suivantes vous aideront à améliorer votre site Web pour obtenir plus de trafic et, en fin de compte, plus de résultats.

1. Faites de votre blog un point de conversion

Lorsque les spécialistes du marketing pensent aux points de conversion sur un site Web, le blog n'est pas souvent le premier endroit que nous pensons optimiser. Votre blog peut être un excellent endroit pour générer du trafic et atteindre vos objectifs.

Toutes vos publications n'entraîneront pas de conversions en fonction de l'objectif de votre publication, mais en fonction de votre stratégie, l'optimisation de vos publications avec des formulaires de contact et d'autres tactiques de génération de leads peut vous aider grandement à obtenir plus de trafic sur le site et de contacts par e-mail. . Que vous essayiez d'augmenter les téléchargements, de collecter plus d'e-mails, de gagner plus de formulaires "contactez-nous" ou de réaliser une vente, l'optimisation de votre blog en tant que point de conversion est un excellent moyen de tirer parti du trafic sur votre site.

[Lire la suite : Transformez votre article de blog en une machine de conversion]

En fin de compte, il est important de se rappeler que vos pages de destination ne sont pas le seul endroit où vous pouvez atteindre les objectifs.

2. Mettez en œuvre la vidéo sur vos pages de destination

Les vidéos sont des tactiques géniales pour montrer ce que fait votre entreprise. Pour que les vidéos trouvent un écho auprès de votre public, elles devaient auparavant être super produites et peaufinées. Mais vous pouvez reprendre votre souffle car ce n'est plus la norme. Les vidéos courtes et les vidéos réelles, naturelles et authentiques sont ce que les consommateurs veulent le plus voir.

Ceci est une vidéo animée que notre équipe a créée pour notre client manufacturier, Lakeview Industries.

Lorsque vous réfléchissez à une stratégie pour mettre de la vidéo sur vos pages de destination, assurez-vous qu'elles sont courtes et simples afin que si quelqu'un se trouve sur votre page de destination, il puisse rapidement comprendre l'idée - après tout, la capacité d'attention continue de diminuer.

[Lire la suite : 7 conseils pour créer une vidéo marketing efficace]

Vous pouvez utiliser la vidéo pour expliquer vos offres de produits, montrer des exemples de votre travail ou des témoignages de clients, la culture d'entreprise et le recrutement - les possibilités sont vraiment infinies. Assurez-vous simplement de garder l'utilisateur final à l'esprit lors de la création de votre vidéo.

3. Mettez l'accent sur les histoires de clients : laissez vos clients parler

Vos clients sont parmi vos plus grands défenseurs. Créez du contenu qui permet à vos exemples de clients de briller sur votre site Web - ce sont vos preuves d'un excellent produit/service. Pensez à l'avance lorsque vous commencez à travailler avec un client et demandez-vous s'il pourrait constituer une bonne étude de cas. Ensuite, travaillez avec eux pour souligner leurs opinions/réflexions sur votre entreprise.

Assurez-vous que lorsque vous implémentez des études de cas, vous reliez les études de cas aux pages pertinentes de votre site Web, comme les pages de l'industrie et les pages de service. Vous pouvez également les lier dans des articles de blog, les envoyer dans des campagnes par e-mail et les publier sur les réseaux sociaux pour attirer du trafic vers votre site Web.

4. Rédigez des articles sur des sites experts : positionnez-vous en tant que leader d'opinion

Si vous n'avez pas commencé à rechercher des opportunités de contribuer des articles à des sites d'experts pertinents, cela pourrait être une excellente occasion pour vous d'étendre votre portée, d'augmenter l'autorité de votre site Web grâce à des liens et de montrer vos connaissances en tant que leader d'opinion de l'industrie.

Comment identifier les sites experts avec lesquels il vaut la peine de s'associer ? Un moyen simple consiste à rechercher des mots clés ou des expressions pour lesquels vous essayez de vous classer sur votre propre site. Il est probable que vous ayez un chevauchement dans le contenu du site, ce qui vous donnera quelque chose à dire. Ensuite, vous devez déterminer si le blog accepte les messages d'invités - consultez leur site Web pour un formulaire de soumission de messages d'invités. Si vous ne trouvez aucune indication qu'ils acceptent les publications d'invités, il est peu probable que vous trouviez un partenariat avec eux, mais vous pouvez toujours contacter via le formulaire de contact pour présenter l'idée.

Une astuce que je recommande est de proposer d'échanger une publication sur votre propre site contre une publication sur le leur, créant ainsi une relation mutuellement bénéfique. Vous devez également vous assurer de personnaliser le pitch de votre blog invité et de vous présenter dans le pitch – vous voulez ressembler à un être humain et non à un bot. Et n'oubliez pas de respecter les directives de publication du blog.

5. Créez une stratégie de backlinks

En ce qui concerne les blogs invités, vous voudrez vous assurer d'avoir une stratégie de backlink en place. Les blogs invités sont un excellent moyen de commencer, mais vous pouvez également travailler avec des influenceurs et échanger des liens avec d'autres experts en la matière de votre secteur.

Assurez-vous toujours que vous créez un contenu partageable et précieux qui est pertinent pour votre public et assurez-vous d'écouter les mentions de la marque pour tirer parti des liens. Le blog de Neil Patel contient un excellent article sur la création d'une stratégie de backlink évolutive - consultez-le pour plus d'informations.

6. Effectuez un audit SEO technique

Effectuer un audit SEO technique est une tâche assez simple qui peut vous présenter des résultats faciles à obtenir qui amélioreront votre visibilité dans la recherche et l'expérience utilisateur globale.

Les problèmes courants que vous pourriez rencontrer dans un audit SEO incluent les balises de titre, les méta-descriptions, les en-têtes, la structure d'URL et l'absence d'index. Chacun de ces domaines peut nuire à votre visibilité et empêcher les pages de votre site de se classer dans Google.

Nous avons récemment ajouté un excellent outil à notre site qui effectue un audit SEO gratuit sur votre site Web et vous donne un rapport détaillé pour vous montrer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

[Lire la suite : Effectuez un audit de site Web SEO avec le nouvel outil de Brandpoint]

7. Auditez votre pile technologique

Une fois que vous avez audité votre site Web, vous voudrez peut-être envisager d'auditer votre pile technologique. Cela signifie évaluer les outils et logiciels que vous utilisez actuellement pour gérer votre site Web. Les meilleures piles technologiques incluent un CMS, des analyses, une console de recherche, une plateforme de référencement et un CRM.

Logiciel de gestion de contenu (CMS)

Commençons par votre CMS. Vous voudrez vous assurer que vous utilisez une solution moderne qui fonctionne pour vous. Il devrait avoir les fonctionnalités dont vous avez besoin pour développer vos performances numériques. Vous devez également maintenir la plate-forme à jour pour éviter les vulnérabilités de sécurité.

Analytique

Vous aurez besoin d'un plug-in d'analyse sur votre site, et le moyen le plus simple de le faire est d'utiliser Google Analytics. Il est plus utile lorsque vous l'utilisez pour suivre les conversions, les objectifs et les événements - il peut vous en dire beaucoup sur les performances de votre site et sur la façon dont vos utilisateurs utilisent votre site.

Console de recherche

L'utilisation de Google Search Console est importante pour vous montrer comment votre site fonctionne dans la recherche. Il vous offre une visibilité des mots clés ainsi que la vitesse de votre site et d'autres outils techniques qui vous permettent de mieux comprendre le fonctionnement de votre site Web. Plus vous comprendrez votre site, plus il vous sera facile de l'optimiser.

optimisation du moteur de recherche

Si vous ne l'avez pas déjà fait, c'est une bonne idée de mettre en place une plateforme de référencement pour obtenir des changements de classement au fil du temps ainsi que des recommandations d'optimisation en cours. Ensuite, vous pouvez mesurer l'impact de vos changements et comprendre les actions à entreprendre avec le référencement. Vous pouvez également rechercher des mots-clés qui se classent hors de la première page, car ce sont des opportunités faciles à optimiser.

Gestion de la relation client (CRM)

Les CRM sont si importants pour votre entreprise, surtout lorsque votre entreprise commence à se développer. Votre principale exigence d'un CRM est qu'il se connecte à votre site Web et importe les prospects du site Web directement du site vers votre CRM. Vous voudrez éviter les CRM personnalisés qui nécessitent un travail et une mise à jour continus, et recherchez des CRM qui peuvent intégrer d'autres plates-formes marketing pour vous faciliter la vie.

Il existe d'autres outils impressionnants que vous pouvez également ajouter à votre pile technologique. Assurez-vous que vous êtes prêt à réussir avec ces cinq outils, puis développez votre pile technologique avec des éléments tels qu'une plate-forme de gestion des médias sociaux et une plate-forme d'automatisation du marketing.

8. Optimisez votre expérience utilisateur

Lorsque vous créez votre site Web, pensez à votre expérience utilisateur. L'expérience utilisateur peut affecter directement votre classement de recherche, déplacer les utilisateurs vers le bas de l'entonnoir de vente et avoir un impact sur vos résultats.

Votre site Web doit être utile, accessible, utilisable, désirable, trouvable et crédible afin de générer une expérience utilisateur réussie. La meilleure façon de vous assurer que votre site a une excellente UX est de vous mettre à la place de votre public lorsque vous réfléchissez à la carte de votre site et au contenu de votre site. Assurez-vous que votre site est pour votre consommateur.

Un bon moyen de savoir si votre contenu résonne auprès de votre public est de mesurer l'engagement de votre contenu. Vous pouvez le faire à la fois sur vos réseaux sociaux et sur votre site Web pour indiquer si vous parlez des sujets qui intéressent votre public.

9. Soyez intentionnel avec vos CTA

Afin de générer des prospects sur votre site, vous devez disposer de CTA qui offrent des options pour chaque niveau de l'entonnoir de vente. Par exemple, si les seuls CTA sur votre site sont "Contactez-nous" ou "Demander un devis", vous manquez des opportunités de vous connecter avec des prospects en haut de votre entonnoir de vente. En incluant des CTA pour vous abonner à votre blog ou à votre newsletter ainsi que des liens vers d'autres contenus de site pertinents pour les conserver plus longtemps sur votre site, vous travaillez en tête et créez une relation plus solide.

Vous devez également en être conscient lors de la création de contenu. Assurez-vous d'avoir une variété de contenus sur votre site Web qui plaisent à tous les niveaux de l'entonnoir. Pensez au parcours de l'acheteur et à ce que quelqu'un recherche lorsqu'il visite votre site Web pour la première fois et au contenu qui le fera revenir.

Il est temps de mettre à jour votre site Web de fabrication !

Votre site Web est votre outil marketing le plus puissant, il est donc important de s'assurer qu'il est entièrement optimisé pour les résultats des moteurs de recherche, une expérience utilisateur et des conversions exceptionnelles lors de la connexion avec votre public cible.

Si vous recherchez un partenaire dans le développement de sites Web ou la stratégie et la mise en œuvre du référencement, contactez-nous dès aujourd'hui. Notre équipe de marketing numérique agira comme une extension de votre service marketing et vous aidera à atteindre vos objectifs uniques.