9 أفكار لتسويق مواقع الويب لشركات التصنيع

موقع الويب الخاص بك هو الوجه الرقمي لعملك ، بطاقة عملك الرقمية. يجب أن يكون مرحبًا وتعليميًا ومفيدًا للمستخدمين.

صناعة التصنيع فريدة من نوعها من حيث أنها تتطلب تعليمًا إضافيًا لجمهورك وترجمة عملية معقدة إلى شيء سهل الهضم. يمكن القول إن موقع الويب الخاص بك أكثر أهمية لأنك تحتاج إلى تزويد جمهورك بكل المعلومات التي يحتاجونها لفهم شركتك إلى جانب الموارد التي تفيدهم.

هناك العديد من الأجزاء لإنشاء موقع ويب ناجح - من تحسين الرؤية إلى إنشاء تجربة مستخدم رائعة. ستساعدك الأفكار التالية على رفع مستوى موقع الويب الخاص بك للحصول على المزيد من الزيارات ، وفي النهاية المزيد من النتائج.

1. اجعل مدونتك نقطة تحويل

عندما يفكر المسوقون في نقاط التحويل على أحد مواقع الويب ، فعادةً ما لا تكون المدونة هي المكان الأول الذي نفكر في تحسينه. يمكن أن تكون مدونتك مكانًا رائعًا لزيادة حركة المرور وإكمال الأهداف.

لن تؤدي جميع منشوراتك إلى تحويلات اعتمادًا على الهدف من المنشور ، ولكن اعتمادًا على استراتيجيتك ، فإن تحسين منشوراتك من خلال نماذج الاتصال بنا وغيرها من التكتيكات لتوليد العملاء المحتملين يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في الحصول على المزيد من حركة المرور على الموقع وجهات اتصال البريد الإلكتروني . سواء كنت تحاول زيادة التنزيلات ، أو جمع المزيد من رسائل البريد الإلكتروني ، أو كسب المزيد من تعبئة نماذج "اتصل بنا" أو إجراء عملية بيع ، فإن تحسين مدونتك كنقطة تحويل هي طريقة رائعة لزيادة حركة المرور على موقعك.

[قراءة المزيد: تحويل منشور مدونتك إلى آلة تحويل]

خلاصة القول ، من المهم أن تتذكر أن صفحاتك المقصودة ليست المكان الوحيد الذي يمكنك من خلاله تحقيق الأهداف المكتملة.

2. تنفيذ الفيديو على صفحاتك المقصودة

تعد مقاطع الفيديو أساليب رائعة لعرض ما تفعله شركتك. لكي تلقى مقاطع الفيديو صدى لدى جمهورك ، كان يجب أن يتم إنتاجها بشكل فائق وصقلها. لكن يمكنك أن تأخذ نفسا لأن هذا لم يعد هو المعيار. الفيديوهات القصيرة ومقاطع الفيديو الواقعية والطبيعية والحقيقية هي أكثر ما يرغب المستهلكون في مشاهدته.

هذا فيديو متحرك أنشأه فريقنا لعميل التصنيع الخاص بنا ، Lakeview Industries.

عندما تفكر في إستراتيجية لوضع الفيديو على صفحاتك المقصودة ، تأكد من أنها قصيرة وبسيطة بحيث إذا كان شخص ما على صفحتك المقصودة يمكنه الحصول على الفكرة بسرعة - بعد كل شيء ، تستمر فترات الانتباه في الانخفاض.

[قراءة المزيد: 7 نصائح لإنشاء فيديو تسويقي فعال]

يمكنك استخدام الفيديو لشرح عروض المنتجات الخاصة بك ، وإظهار أمثلة على عملك أو شهادات العملاء ، وثقافة الشركة والتوظيف - الاحتمالات لا حصر لها حقًا. فقط تأكد من إبقاء المستخدم النهائي في قمة اهتماماتك عند إنشاء الفيديو الخاص بك.

3. التأكيد على قصص العملاء: دع عملائك يتحدثون

عملاؤك هم من أكبر المدافعين عنك. قم بإنشاء محتوى يسمح لأمثلة العميل الخاصة بك بالتألق على موقع الويب الخاص بك - هذه هي نقاط إثبات لمنتج / خدمة رائعة. فكر في المستقبل عندما تبدأ العمل مع عميل وفكر فيما إذا كان من المحتمل أن يقوموا بدراسة حالة جيدة. ثم اعمل معهم للتأكيد على آرائهم / أفكارهم حول شركتك.

تأكد من أنه عند تنفيذ دراسات الحالة ، فإنك تربط دراسات الحالة بالصفحات ذات الصلة بموقعك على الويب ، مثل صفحات الصناعة وصفحات الخدمة. يمكنك أيضًا ربطها في منشورات المدونة وإرسالها في حملات البريد الإلكتروني ونشرها على مواقع التواصل الاجتماعي لجذب حركة المرور مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك.

4. المساهمة بالمقالات في مواقع الخبراء: ضع نفسك كقائد فكري

إذا لم تكن قد بدأت في البحث عن فرص للمساهمة بمقالات في مواقع الخبراء ذات الصلة ، فقد تكون فرصة رائعة لك لتوسيع نطاق وصولك ، وزيادة سلطة موقع الويب الخاص بك من خلال الروابط وإظهار معرفتك كرائد فكري في المجال.

كيف يمكنك تحديد مواقع الخبراء التي تستحق الشراكة معها؟ تتمثل إحدى الطرق السهلة في البحث عن الكلمات الرئيسية أو العبارات التي تحاول تصنيفها على موقعك - ​​من المحتمل أن يكون لديك تداخل في محتوى الموقع ، مما يمنحك شيئًا للتحدث عنه. ثم يجب عليك معرفة ما إذا كانت المدونة تقبل منشورات الضيف - تحقق من موقع الويب الخاص بهم للحصول على نموذج إرسال منشور الضيف. إذا لم تجد أي مؤشر على قبولهم منشورات الضيف ، فقد يكون من غير المحتمل أن تجد شراكة معهم ، ولكن يمكنك دائمًا التواصل من خلال نموذج الاتصال لعرض الفكرة.

إحدى النصائح التي أوصي بها هي عرض تداول منشور على موقعك الخاص لمنشور على منشوراتهم ، مما يؤدي إلى إنشاء علاقة متبادلة المنفعة. يجب عليك أيضًا التأكد من تخصيص عرض مدونتك الضيف وتقديم نفسك في الملعب - فأنت تريد أن تبدو كإنسان وليس كروبوت. ولا تنس الالتزام بإرشادات نشر المدونة.

5. إنشاء استراتيجية للوصلة الخلفية

فيما يتعلق بتدوين الضيف ، سترغب في التأكد من أن لديك إستراتيجية Backlink في مكانها الصحيح. يُعد تدوين الضيوف طريقة رائعة لبدء ذلك ، ولكن يمكنك أيضًا القيام ببعض الأعمال من خلال التواصل مع المؤثرين وتبادل الروابط مع خبراء آخرين في الموضوع في مجال عملك.

تأكد دائمًا من أنك تنشئ محتوى قيمًا وقابلاً للمشاركة وذو صلة بجمهورك وتأكد من الاستماع إلى إشارات العلامة التجارية للاستفادة من أي روابط. تحتوي مدونة نيل باتيل على مقال رائع حول إنشاء إستراتيجية روابط خلفية قابلة للتطوير - تحقق من ذلك للحصول على مزيد من المعلومات.

6. إجراء تدقيق فني لتحسين محركات البحث

يعد إجراء تدقيق تقني لكبار المسئولين الاقتصاديين مهمة سهلة إلى حد ما يمكن أن تقدم لك نتائج سهلة التحقيق من شأنها تحسين ظهورك في البحث وتجربة المستخدم الشاملة.

تتضمن المشكلات الشائعة التي قد تجدها في تدقيق تحسين محركات البحث علامات العنوان وأوصاف التعريف والعناوين وبنية عنوان URL وعدم وجود فهرس. يمكن لكل مجال من هذه المجالات أن يسلب من ظهورك ويمنع صفحات موقعك من الترتيب في Google.

لقد أضفنا مؤخرًا أداة رائعة إلى موقعنا تجري تدقيقًا مجانيًا لتحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك وتعطيك تقريرًا مفصلاً يوضح لك ما ينجح وما لا يعمل.

[قراءة المزيد: إجراء تدقيق على موقع الويب لتحسين محركات البحث باستخدام أداة Brandpoint الجديدة]

7. مراجعة كومة التكنولوجيا الخاصة بك

بمجرد قيامك بتدقيق موقع الويب الخاص بك ، قد ترغب في التفكير في مراجعة مكدس التكنولوجيا الخاص بك. هذا يعني تقييم الأدوات والبرامج التي تستخدمها حاليًا لتشغيل موقع الويب الخاص بك. تتضمن أفضل مجموعات التقنيات CMS ، والتحليلات ، ووحدة تحكم البحث ، ومنصة تحسين محركات البحث (SEO) ، وإدارة علاقات العملاء (CRM).

برنامج إدارة المحتوى (CMS)

لنبدأ مع نظام إدارة المحتوى الخاص بك. ستحتاج إلى التأكد من أنك تستخدم حلًا حديثًا يناسبك. يجب أن يحتوي على الميزات التي تحتاجها لتنمية أدائك الرقمي. تحتاج أيضًا إلى تحديث النظام الأساسي لمنع الثغرات الأمنية.

تحليلات

ستحتاج إلى الحصول على مكون إضافي للتحليلات على موقعك ، وأسهل طريقة للقيام بذلك هي باستخدام Google Analytics. يكون ذلك أكثر قيمة عند استخدامه لتتبع التحويلات والأهداف والأحداث - يمكنه إخبارك كثيرًا عن أداء موقعك وكيفية استخدام المستخدمين لموقعك.

Search Console

يعد استخدام Google Search Console أمرًا مهمًا لتوضيح كيفية أداء موقعك في البحث. يوفر لك رؤية الكلمات الرئيسية جنبًا إلى جنب مع سرعة موقعك والأدوات التقنية الأخرى التي تمنحك فهمًا أفضل لمدى جودة أداء موقع الويب الخاص بك. كلما فهمت موقعك بشكل أكبر ، كان من الأسهل عليك تحسينه.

محرك البحث الامثل

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فمن المستحسن تنفيذ نظام أساسي لتحسين محركات البحث (SEO) للحصول على تغييرات الترتيب بمرور الوقت بالإضافة إلى توصيات التحسين المستمرة. ثم يمكنك قياس تأثير تغييراتك وفهم الإجراءات التي يجب اتخاذها مع مُحسنات محركات البحث. يمكنك أيضًا البحث عن الكلمات الرئيسية التي تتدرج من الصفحة الأولى ، حيث إنها فرص سهلة للتحسين.

إدارة علاقات العملاء (CRM)

تعد CRMs مهمة جدًا لعملك ، خاصة عندما تبدأ شركتك في النمو. الشرط الأساسي الخاص بك لـ CRM هو أنه يتصل بموقعك على الويب ويستورد العملاء المتوقعين مباشرة من الموقع إلى CRM الخاص بك. سترغب في تجنب CRMs المصممة خصيصًا والتي تتطلب عملاً وتحديثًا مستمرين ، والبحث عن CRMs التي يمكنها دمج الأنظمة الأساسية للتسويق الأخرى لجعل حياتك أسهل.

هناك أدوات أخرى رائعة يمكنك إضافتها إلى مجموعتك التقنية أيضًا. تأكد من إعدادك للنجاح باستخدام هذه الأدوات الخمس ، ثم قم بتوسيع مجموعتك التقنية بأشياء مثل منصة إدارة الوسائط الاجتماعية ومنصة أتمتة التسويق.

8. تحسين تجربة المستخدم الخاصة بك

عندما تقوم ببناء موقع الويب الخاص بك ، فكر في تجربة المستخدم الخاصة بك. يمكن أن تؤثر تجربة المستخدم بشكل مباشر على تصنيف البحث الخاص بك ، وتحريك المستخدمين إلى أسفل مسار تحويل المبيعات والتأثير على صافي أرباحك.

يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك مفيدًا ، ويمكن الوصول إليه ، وقابل للاستخدام ، ومرغوبًا ، ويمكن العثور عليه ، وذو مصداقية من أجل تحقيق تجربة مستخدم ناجحة. أفضل طريقة للتأكد من أن موقعك يحتوي على تجربة مستخدم رائعة هي أن تضع نفسك مكان جمهورك عند التفكير في خريطة موقعك ومحتوى الموقع. تأكد من أن موقعك مخصص للمستهلك.

هناك طريقة جيدة لمعرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يلقى صدى لدى جمهورك أم لا عن طريق قياس تفاعل المحتوى الخاص بك. يمكنك القيام بذلك على قنواتك الاجتماعية وعلى موقع الويب الخاص بك للإشارة إلى ما إذا كنت تتحدث عن الموضوعات التي يهتم بها جمهورك.

9. كن متعمدًا مع CTAs الخاصة بك

من أجل جذب العملاء المحتملين على موقعك ، يجب أن يكون لديك CTAs التي تقدم خيارات لكل مستوى من مستويات قمع المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كانت عبارات الحث على اتخاذ إجراء الوحيدة على موقعك هي "اتصل بنا" أو "طلب عرض أسعار" ، فأنت تفوت فرصًا للتواصل مع العملاء المحتملين في الجزء العلوي من مسار تحويل المبيعات. من خلال تضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء للاشتراك في مدونتك أو رسالتك الإخبارية جنبًا إلى جنب مع روابط لمحتوى موقع آخر ذي صلة لإبقائها على موقعك لفترة أطول ، فأنت تعمل في الصدارة وتخلق علاقة أقوى.

يجب أيضًا أن تكون على دراية بهذا أثناء إنشاء المحتوى. تأكد من أن لديك مجموعة متنوعة من المحتوى على موقع الويب الخاص بك الذي يلبي جميع مستويات مسار التحويل. فكر في رحلة المشتري وما يبحث عنه شخص ما عند قدومه لأول مرة إلى موقع الويب الخاص بك والمحتوى الذي سيجعله يعود.

حان الوقت لترقية موقع التصنيع الخاص بك!

موقع الويب الخاص بك هو أقوى أداة تسويقية لديك ، لذا من المهم التأكد من أنه محسّن بالكامل لنتائج محرك البحث ، وتجربة مستخدم رائعة وتحويلات عند الاتصال بجمهورك المستهدف.

إذا كنت تبحث عن شريك في تطوير موقع الويب أو استراتيجية تحسين محركات البحث وتنفيذها ، فتواصل اليوم. سيعمل فريق التسويق الرقمي لدينا كامتداد لقسم التسويق الخاص بك ويساعدك في الوصول إلى أهدافك الفريدة.