9 ideas de marketing de sitios web para empresas manufactureras

Su sitio web es la cara digital de su negocio, su tarjeta de presentación digital. Debe ser acogedor, educativo y útil para sus usuarios.

La industria manufacturera es única porque requiere educación adicional para su audiencia y la traducción de un proceso complejo en algo fácilmente digerible. Podría decirse que su sitio web es aún más importante porque necesita proporcionar a su audiencia toda la información que necesitan para comprender su empresa junto con los recursos que son beneficiosos para ellos.

Hay tantas partes para crear un sitio web exitoso, desde optimizar la visibilidad hasta crear una excelente experiencia de usuario. Las siguientes ideas lo ayudarán a mejorar su sitio web para obtener más tráfico y, en última instancia, obtener más resultados.

1. Haz de tu blog un punto de conversión

Cuando los profesionales del marketing piensan en los puntos de conversión de un sitio web, el blog no suele ser el primer lugar en el que pensamos optimizar. Su blog puede ser un excelente lugar para impulsar el tráfico y la consecución de objetivos.

No todas sus publicaciones darán como resultado conversiones según el objetivo de su publicación, pero según su estrategia, optimizar sus publicaciones con formularios de contacto y otras tácticas de generación de clientes potenciales puede ser de gran ayuda para obtener más tráfico en el sitio y contactos de correo electrónico. . Ya sea que esté tratando de aumentar las descargas, recopilar más correos electrónicos, obtener más formularios de "contacto" o realizar una venta, optimizar su blog como punto de conversión es una excelente manera de aprovechar el tráfico en su sitio.

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En pocas palabras, es importante recordar que sus páginas de destino no son el único lugar donde puede impulsar la consecución de objetivos.

2. Implemente video en sus páginas de destino

Los videos son tácticas increíbles para mostrar lo que hace su empresa. Para que los videos resuenen con su audiencia, solían tener que ser súper producidos y pulidos. Pero puedes tomarte un respiro porque ese ya no es el estándar. Los videos de formato corto y los videos que son reales, naturales y auténticos son lo que más quieren ver los consumidores.

Este es un video animado que nuestro equipo creó para nuestro cliente de fabricación, Lakeview Industries.

Cuando esté pensando en una estrategia para poner videos en sus páginas de destino, asegúrese de que sean breves y simples para que si alguien está en su página de destino pueda entender rápidamente la idea; después de todo, la capacidad de atención continúa disminuyendo.

[Leer más: 7 consejos para crear un video de marketing efectivo]

Puede usar videos para explicar sus ofertas de productos, mostrar ejemplos de su trabajo o testimonios de clientes, la cultura de la empresa y el reclutamiento: las posibilidades son realmente infinitas. Solo asegúrese de tener en mente al usuario final al crear su video.

3. Enfatice las historias de los clientes: deje que sus clientes hablen

Sus clientes son algunos de sus mayores defensores. Cree contenido que permita que los ejemplos de sus clientes brillen en su sitio web; estos son sus puntos de prueba de un gran producto/servicio. Piense en el futuro cuando comience a trabajar con un cliente y considere si potencialmente sería un buen estudio de caso. Luego trabaje con ellos para enfatizar sus opiniones/pensamientos sobre su empresa.

Asegúrese de que cuando implemente estudios de casos vincule los estudios de casos a páginas relevantes de su sitio web, como páginas de la industria y páginas de servicios. También puede vincularlos en publicaciones de blog, enviarlos en campañas de correo electrónico y publicarlos en las redes sociales para atraer tráfico a su sitio web.

4. Contribuya con artículos a sitios de expertos: posiciónese como un líder intelectual

Si no ha comenzado a buscar oportunidades para contribuir con artículos a sitios expertos relevantes, podría ser una gran oportunidad para expandir su alcance, aumentar la autoridad de su sitio web a través de enlaces y mostrar su conocimiento como líder de opinión de la industria.

¿Cómo puede identificar sitios expertos con los que valga la pena asociarse? Una manera fácil es buscar palabras clave o frases que esté tratando de clasificar en su propio sitio; es probable que tenga una superposición en el contenido del sitio, lo que le dará algo de qué hablar. Luego, debe averiguar si el blog acepta publicaciones de invitados: consulte en su sitio web para obtener un formulario de envío de publicaciones de invitados. Si no encuentra ninguna indicación de que aceptan publicaciones de invitados, es poco probable que encuentre una asociación con ellos, pero siempre puede comunicarse a través del formulario de contacto para presentar la idea.

Un consejo que recomiendo es ofrecer intercambiar una publicación en su propio sitio por una publicación en el de ellos, creando una relación mutuamente beneficiosa. También debe asegurarse de personalizar el tono de su blog de invitados y presentarse en el tono: desea sonar como un ser humano y no como un bot. Y no olvide adherirse a las pautas de publicación del blog.

5. Crea una estrategia de backlinks

En relación con los blogs de invitados, querrás asegurarte de tener una estrategia de backlinks. Los blogs de invitados son una excelente manera de comenzar esto, pero también puede trabajar con influenciadores e intercambios de enlaces con otros expertos en la materia en su industria.

Siempre asegúrese de estar creando contenido valioso y compartible que sea relevante para su audiencia y asegúrese de escuchar las menciones de la marca para aprovechar los enlaces. El blog de Neil Patel tiene un excelente artículo sobre la creación de una estrategia escalable de vínculos de retroceso: échale un vistazo para obtener más información.

6. Realiza una auditoría técnica SEO

Realizar una auditoría técnica de SEO es una tarea bastante fácil que puede presentarle resultados fáciles de lograr que mejorarán su visibilidad en la búsqueda y la experiencia general del usuario.

Los problemas comunes que puede encontrar en una auditoría de SEO incluyen etiquetas de título, meta descripciones, encabezados, estructura de URL y sin índice. Cada una de estas áreas puede quitarle visibilidad y evitar que las páginas de su sitio se clasifiquen en Google.

Recientemente agregamos una excelente herramienta a nuestro sitio que realiza una auditoría de SEO gratuita en su sitio web y le brinda un informe detallado para mostrarle qué funciona y qué no.

[Leer más: Realice una auditoría de sitio web SEO con la nueva herramienta de Brandpoint]

7. Audita tu stack tecnológico

Una vez que haya auditado su sitio web, es posible que desee considerar auditar su pila tecnológica. Esto significa evaluar las herramientas y el software que está utilizando actualmente para ejecutar su sitio web. Las mejores pilas de tecnología incluyen un CMS, análisis, una consola de búsqueda, una plataforma de SEO y un CRM.

Software de gestión de contenido (CMS)

Comencemos con su CMS. Querrá asegurarse de que está utilizando una solución moderna que funcione para usted. Debe tener las funciones que necesita para aumentar su rendimiento digital. También debe mantener la plataforma actualizada para evitar vulnerabilidades de seguridad.

Analítica

Deberá tener un complemento de análisis en su sitio, y la forma más fácil de hacerlo es con Google Analytics. Es más valioso cuando lo usa para realizar un seguimiento de las conversiones, los objetivos y los eventos: puede brindarle mucha información sobre el rendimiento de su sitio y cómo los usuarios lo usan.

Consola de búsqueda

El uso de Google Search Console es importante para mostrarle cómo se desempeña su sitio en la búsqueda. Le brinda visibilidad de palabras clave junto con la velocidad de su sitio y otras herramientas técnicas que le brindan una mejor comprensión de qué tan bien está funcionando su sitio web. Cuanto más comprenda su sitio, más fácil le resultará optimizarlo.

Optimización de motores de búsqueda

Si aún no lo ha hecho, es una buena idea implementar una plataforma de SEO para obtener cambios de clasificación a lo largo del tiempo, así como recomendaciones de optimización continuas. Luego, puede medir el impacto de sus cambios y comprender qué acciones tomar con SEO. También puede buscar palabras clave que se clasifiquen fuera de la primera página, ya que estas son oportunidades fáciles de optimizar.

Gestión de la relación con el cliente (CRM)

Los CRM son muy importantes para su negocio, especialmente cuando su empresa comienza a crecer. Su requisito principal de un CRM es que se conecte a su sitio web e importe clientes potenciales directamente desde el sitio a su CRM. Querrá evitar los CRM personalizados que requieren trabajo y actualización continuos, y busque CRM que puedan integrar otras plataformas de marketing para facilitarle la vida.

También hay otras herramientas increíbles que puede agregar a su pila de tecnología. Asegúrese de estar preparado para el éxito con estas cinco herramientas y luego amplíe su pila tecnológica con cosas como una plataforma de administración de redes sociales y una plataforma de automatización de marketing.

8. Optimiza tu experiencia de usuario

Cuando esté construyendo su sitio web, piense en su experiencia de usuario. La experiencia del usuario puede afectar directamente su clasificación de búsqueda, mover a los usuarios hacia abajo en el embudo de ventas e impactar su resultado final.

Su sitio web debe ser útil, accesible, utilizable, deseable, localizable y creíble para lograr una experiencia de usuario exitosa. La mejor manera de asegurarse de que su sitio tenga una gran experiencia de usuario es ponerse en el lugar de su audiencia al pensar en el mapa y el contenido del sitio. Asegúrese de que su sitio sea para su consumidor.

Una buena manera de saber si su contenido está resonando con su audiencia es midiendo el compromiso de su contenido. Puedes hacer esto tanto en tus canales sociales como en tu sitio web para indicar si estás hablando de los temas que le interesan a tu audiencia.

9. Sea intencional con sus llamadas a la acción

Para generar clientes potenciales en su sitio, debe tener CTA que ofrezcan opciones para cada nivel del embudo de ventas. Por ejemplo, si las únicas CTA en su sitio son "Contáctenos" o "Solicite una cotización", está perdiendo oportunidades para conectarse con clientes potenciales en la parte superior de su embudo de ventas. Al incluir CTA para suscribirse a su blog o boletín junto con enlaces a otro contenido relevante del sitio para mantenerlos en su sitio por más tiempo, está trabajando como líder y creando una relación más sólida.

También debe ser consciente de esto al crear contenido. Asegúrese de tener una variedad de contenido en su sitio web que atraiga a todos los niveles del embudo. Piense en el viaje del comprador y lo que alguien está buscando cuando visita su sitio web por primera vez y qué contenido hará que regrese.

¡Es hora de actualizar su sitio web de fabricación!

Su sitio web es su herramienta de marketing más sólida, por lo que es importante asegurarse de que esté completamente optimizado para los resultados del motor de búsqueda, la excelente experiencia del usuario y las conversiones al conectarse con su público objetivo.

Si está buscando un socio en el desarrollo de sitios web o estrategia e implementación de SEO, comuníquese hoy. Nuestro equipo de marketing digital actuará como una extensión de su departamento de marketing y lo ayudará a alcanzar sus objetivos únicos.