9 idei de marketing pentru site-uri web pentru companiile producătoare

Site-ul tău web este chipul digital al afacerii tale, cartea ta de vizită digitală. Trebuie să fie primitor, educațional și util pentru utilizatorii dvs.

Industria de producție este unică prin faptul că necesită educație suplimentară pentru publicul dvs. și traducerea unui proces complex în ceva ușor de digerat. Site-ul dvs. web este, fără îndoială, și mai important, deoarece trebuie să oferiți publicului toate informațiile de care au nevoie pentru a vă înțelege compania, împreună cu resursele care sunt benefice pentru ei.

Există atât de multe părți în crearea unui site web de succes - de la optimizarea pentru vizibilitate până la crearea unei experiențe excelente pentru utilizator. Următoarele idei vă vor ajuta să vă creșteți site-ul web pentru a obține mai mult trafic și, în cele din urmă, mai multe rezultate.

1. Faceți din blogul dvs. un punct de conversie

Când specialiștii în marketing se gândesc la punctele de conversie pe un site web, blogul nu este adesea primul loc pe care ne gândim să îl optimizăm. Blogul dvs. poate fi un loc grozav pentru a genera trafic și pentru a îndeplini obiectivele.

Nu toate postările tale vor avea ca rezultat conversii în funcție de obiectivul postării tale, dar, în funcție de strategia ta, optimizarea postărilor cu formulare de contact și alte tactici de generare de clienți potențiali poate contribui în mare măsură la obținerea unui trafic pe site și a persoanelor de contact prin e-mail. . Indiferent dacă încercați să creșteți descărcările, să colectați mai multe e-mailuri, să câștigați mai multe formulare „contactați-ne” sau să faceți o vânzare, optimizarea blogului dvs. ca punct de conversie este o modalitate excelentă de a genera trafic pe site-ul dvs.

[Citește mai mult: Transformă-ți postarea de blog într-o mașină de conversie]

În concluzie, este important să rețineți că paginile dvs. de destinație nu sunt singurul loc în care puteți determina îndeplinirea obiectivelor.

2. Implementați videoclipuri pe paginile dvs. de destinație

Videoclipurile sunt tactici minunate pentru a arăta ceea ce face compania ta. Pentru ca videoclipurile să rezoneze cu publicul dvs., acestea trebuiau să fie super produse și lustruite. Dar poți respira pentru că nu mai este standardul. Videoclipurile scurte și videoclipurile care sunt reale, naturale și autentice sunt ceea ce consumatorii doresc cel mai mult să vadă.

Acesta este un videoclip animat creat de echipa noastră pentru clientul nostru de producție, Lakeview Industries.

Când vă gândiți la o strategie de plasare a videoclipurilor pe paginile dvs. de destinație, asigurați-vă că acestea sunt scurte și simple, astfel încât, dacă cineva se află pe pagina dvs. de destinație, să poată înțelege rapid ideea - până la urmă, durata de atenție continuă să scadă.

[Citește mai mult: 7 sfaturi pentru crearea unui videoclip de marketing eficient]

Puteți folosi videoclipurile pentru a explica ofertele dvs. de produse, pentru a arăta exemple din munca dvs. sau mărturii ale clienților, cultura companiei și recrutare - posibilitățile sunt cu adevărat nelimitate. Doar asigurați-vă că țineți cont de utilizatorul final atunci când vă creați videoclipul.

3. Subliniați poveștile clienților: lăsați clienții să vorbească

Clienții tăi sunt unii dintre cei mai mari susținători ai tăi. Creați conținut care să permită exemplelor clienților dvs. să strălucească pe site-ul dvs. - acestea sunt punctele dvs. de dovadă a unui produs/serviciu excelent. Gândiți-vă înainte când începeți să lucrați cu un client și luați în considerare dacă ar putea fi un studiu de caz bun. Apoi lucrează cu ei pentru a-și sublinia opiniile/gândurile despre compania ta.

Asigurați-vă că, atunci când implementați studii de caz, legați studiile de caz la pagini relevante ale site-ului dvs. web, cum ar fi paginile de industrie și paginile de servicii. De asemenea, le puteți lega în postări de pe blog, le puteți trimite în campanii de e-mail și le puteți posta pe rețelele sociale pentru a atrage trafic înapoi către site-ul dvs.

4. Contribuiți cu articole pe site-uri de experți: Poziționați-vă ca lider de gândire

Dacă nu ați început să căutați oportunități de a contribui cu articole pe site-uri de experți relevante, ar putea fi o oportunitate excelentă pentru a vă extinde acoperirea, a vă crește autoritatea site-ului prin linkuri și a vă prezenta cunoștințele ca lider de gândire în industrie.

Cum puteți identifica site-uri de experți cu care merită să faceți parteneriate? O modalitate ușoară este să căutați cuvinte cheie sau expresii pentru care încercați să le clasați pe propriul dvs. site - sunt șanse să aveți o suprapunere în conținutul site-ului, oferindu-vă ceva despre care să vorbiți. Apoi ar trebui să vă dați seama dacă blogul acceptă postări pentru invitați - verificați pe site-ul lor un formular de trimitere a postărilor pentru invitați. Dacă nu găsiți niciun indiciu că acceptă postările de invitați, ar putea fi puțin probabil să găsiți un parteneriat cu ei, dar puteți oricând să contactați prin formularul de contact pentru a prezenta ideea.

Un sfat pe care îl recomand este să oferiți să schimbați o postare de pe site-ul dvs. cu o postare pe a lor, creând o relație reciproc avantajoasă. De asemenea, ar trebui să vă asigurați că vă personalizați prezentarea pe blogul invitaților și să vă prezentați în prezentare - doriți să suni ca o ființă umană și nu ca un bot. Și nu uitați să respectați regulile de postare ale blogului.

5. Creați o strategie de backlink

Legat de blogging-ul pentru invitați, veți dori să vă asigurați că aveți o strategie de backlink. Blogging-ul pentru invitați este o modalitate excelentă de a începe acest lucru, dar puteți, de asemenea, să lucrați cu influențați și să faceți schimb de legături cu alți experți în domeniu din industria dvs.

Asigurați-vă întotdeauna că creați conținut valoros, care poate fi partajat, care este relevant pentru publicul dvs. și asigurați-vă că ascultați mențiunile de marcă pentru a folosi orice link. Blogul lui Neil Patel are un articol grozav despre crearea unei strategii de backlink scalabile - consultați-l pentru mai multe informații.

6. Efectuați un audit tehnic SEO

Efectuarea unui audit tehnic SEO este o sarcină destul de ușoară, care vă poate prezenta rezultate ușor de obținut, care vă vor îmbunătăți vizibilitatea în căutare și experiența generală a utilizatorului.

Problemele obișnuite pe care le puteți găsi într-un audit SEO includ etichete de titlu, meta descrieri, anteturi, structura URL și fără index. Fiecare dintre aceste zone vă poate scăpa de vizibilitatea și vă poate împiedica poziționarea paginilor site-ului în Google.

Am adăugat recent un instrument excelent pe site-ul nostru care efectuează un audit SEO gratuit pe site-ul dvs. și vă oferă un raport detaliat pentru a vă arăta ce funcționează și ce nu.

[Citiți mai multe: Efectuați un audit SEO al site-ului web cu noul instrument Brandpoint]

7. Auditează-ți stack-ul de tehnologie

După ce v-ați auditat site-ul web, vă recomandăm să vă gândiți să vă auditați stiva tehnologică. Aceasta înseamnă să evaluați instrumentele și software-ul pe care le utilizați în prezent pentru a vă rula site-ul. Cele mai bune stive tehnologice includ un CMS, analize, o consolă de căutare, o platformă SEO și un CRM.

Software de management al conținutului (CMS)

Să începem cu CMS-ul tău. Veți dori să vă asigurați că utilizați o soluție modernă care funcționează pentru dvs. Ar trebui să aibă caracteristicile de care aveți nevoie pentru a vă crește performanța digitală. De asemenea, trebuie să păstrați platforma actualizată pentru a preveni vulnerabilitățile de securitate.

Analytics

Va trebui să aveți un plug-in de analiză pe site-ul dvs., iar cel mai simplu mod de a face acest lucru este cu Google Analytics. Este cel mai valoros atunci când îl utilizați pentru a urmări conversiile, obiectivele și evenimentele - vă poate spune atât de multe despre performanța site-ului dvs. și despre modul în care utilizatorii dvs. îl folosesc.

Search Console

Utilizarea Google Search Console este importantă pentru a vă arăta cum funcționează site-ul dvs. în căutare. Vă oferă vizibilitate cuvintelor cheie împreună cu viteza site-ului dvs. și alte instrumente tehnice care vă oferă o mai bună înțelegere a cât de bine funcționează site-ul dvs. Cu cât înțelegi mai mult site-ul tău, cu atât îți va fi mai ușor să-l optimizezi.

Optimizare motor de căutare

Dacă nu ați făcut-o deja, este o idee bună să implementați o platformă SEO pentru a obține modificări de clasare în timp, precum și recomandări de optimizare în curs. Apoi puteți măsura impactul modificărilor dvs. și puteți înțelege ce acțiuni să luați cu SEO. De asemenea, puteți căuta cuvinte cheie care se situează în afara primei pagini, deoarece acestea sunt oportunități ușor de optimizat.

Managementul relatiilor cu clientii (CRM)

CRM-urile sunt atât de importante pentru afacerea ta, mai ales pe măsură ce compania ta începe să crească. Cerința dvs. principală a unui CRM este ca acesta să se conecteze la site-ul dvs. și să importe clienți potențiali direct de pe site în CRM. Veți dori să evitați CRM-urile personalizate care necesită muncă și actualizare continuă și să căutați CRM-uri care pot integra alte platforme de marketing pentru a vă ușura viața.

Există și alte instrumente minunate pe care le puteți adăuga la stiva dvs. de tehnologie. Asigurați-vă că sunteți pregătit pentru succes cu aceste cinci instrumente și apoi extindeți-vă stiva tehnologică cu lucruri precum o platformă de gestionare a rețelelor sociale și o platformă de automatizare a marketingului.

8. Optimizați-vă experiența utilizatorului

Când vă construiți site-ul web, gândiți-vă la experiența dvs. de utilizator. Experiența utilizatorului poate afecta în mod direct clasarea căutării, poate muta utilizatorii în josul pâlniei de vânzări și poate afecta rezultatul final.

Site-ul dvs. trebuie să fie util, accesibil, utilizabil, dezirabil, găsibil și credibil pentru a genera o experiență de succes pentru utilizator. Cea mai bună modalitate de a vă asigura că site-ul dvs. are un UX excelent este să vă puneți în locul publicului dvs. atunci când vă gândiți la harta și la conținutul site-ului. Asigurați-vă că site-ul dvs. este pentru consumatorul dvs.

O modalitate bună de a afla dacă conținutul dvs. rezonează cu publicul dvs. este măsurarea angajamentului conținutului dvs. Poți face acest lucru atât pe canalele tale de socializare, cât și pe site-ul tău web pentru a indica dacă vorbești despre subiectele la care ține publicul tău.

9. Fii intenționat cu CTA-urile tale

Pentru a genera clienți potențiali pe site-ul dvs., trebuie să aveți îndemnuri care să ofere opțiuni pentru fiecare nivel al pâlniei de vânzări. De exemplu, dacă singurele CTA de pe site-ul dvs. sunt „Contactați-ne” sau „Solicitați o cotație”, pierdeți oportunitățile de a intra în legătură cu clienți potențiali din partea de sus a pâlniei dvs. de vânzări. Prin includerea CTA pentru abonarea la blogul sau la buletinul informativ, împreună cu link-uri către alt conținut relevant al site-ului, pentru a le menține pe site-ul dvs. mai mult timp, sunteți lider și creați o relație mai puternică.

De asemenea, ar trebui să fiți conștienți de acest lucru în timp ce creați conținut. Asigurați-vă că aveți pe site-ul dvs. o varietate de conținut care se adresează fiecărui nivel al canalului. Gândiți-vă la călătoria cumpărătorului și la ce caută cineva când vine pentru prima dată pe site-ul dvs. și la ce conținut îl va face să revină.

Este timpul să vă actualizați site-ul de producție!

Site-ul dvs. este cel mai puternic instrument de marketing al dvs., așa că este important să vă asigurați că este complet optimizat pentru rezultatele motoarelor de căutare, o experiență excelentă pentru utilizator și conversii atunci când vă conectați cu publicul țintă.

Dacă sunteți în căutarea unui partener în dezvoltarea de site-uri web sau în strategia și implementarea SEO, contactați-vă astăzi. Echipa noastră de marketing digital va acționa ca o extensie a departamentului dvs. de marketing și vă va ajuta să vă atingeți obiectivele unice.