9 pomysłów na marketing internetowy dla firm produkcyjnych

Twoja strona internetowa to cyfrowa twarz Twojej firmy, cyfrowa wizytówka. Musi być przyjazny, edukacyjny i pomocny dla użytkowników.

Branża produkcyjna jest wyjątkowa, ponieważ wymaga dodatkowej edukacji dla odbiorców i przełożenia złożonego procesu na coś łatwo przyswajalnego. Twoja witryna jest prawdopodobnie jeszcze ważniejsza, ponieważ musisz zapewnić swoim odbiorcom wszystkie informacje, których potrzebują, aby zrozumieć Twoją firmę, a także zasoby, które są dla nich korzystne.

Tworzenie udanej witryny internetowej składa się z wielu elementów — od optymalizacji pod kątem widoczności po tworzenie wspaniałych wrażeń użytkownika. Poniższe pomysły pomogą Ci podnieść swoją witrynę, aby uzyskać większy ruch i ostatecznie więcej wyników.

1. Niech Twój blog stanie się punktem konwersji

Kiedy marketerzy myślą o punktach konwersji w witrynie, blog nie jest często pierwszym miejscem, w którym myślimy o optymalizacji. Twój blog może być świetnym miejscem do zwiększania ruchu i realizacji celów.

Nie wszystkie Twoje posty spowodują konwersje w zależności od celu Twojego posta, ale w zależności od Twojej strategii optymalizacja postów za pomocą formularzy kontaktowych i innych taktyk generowania leadów może znacznie zwiększyć ruch w witrynie i kontakty e-mail . Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć liczbę pobrań, zbierać więcej e-maili, zarobić więcej wypełnień formularzy „skontaktuj się z nami”, czy dokonać sprzedaży, optymalizacja bloga jako punktu konwersji to świetny sposób na wykorzystanie ruchu w Twojej witrynie.

[Czytaj więcej: Zmień swój wpis na blogu w maszynę do konwersji]

Podsumowując, pamiętaj, że strony docelowe nie są jedynym miejscem, w którym możesz prowadzić do realizacji celów.

2. Zaimplementuj wideo na swoich stronach docelowych

Filmy to świetna taktyka, aby pokazać, co robi Twoja firma. Aby filmy rezonowały z publicznością, musiały być super wyprodukowane i dopracowane. Ale możesz odetchnąć, bo to już nie jest standard. Konsumenci najbardziej chcą oglądać krótkie filmy i filmy, które są prawdziwe, naturalne i autentyczne.

To jest animowany film, który nasz zespół stworzył dla naszego klienta produkcyjnego, Lakeview Industries.

Kiedy myślisz o strategii umieszczania wideo na swoich stronach docelowych, upewnij się, że są one krótkie i proste, tak aby ktoś, kto jest na Twojej stronie docelowej, mógł szybko wpaść na pomysł — w końcu koncentracja uwagi stale się zmniejsza.

[Czytaj więcej: 7 wskazówek dotyczących tworzenia skutecznego filmu marketingowego]

Możesz użyć wideo, aby wyjaśnić swoją ofertę produktową, pokazać przykłady swojej pracy lub referencje klientów, kulturę firmy i rekrutację — możliwości naprawdę są nieograniczone. Tylko pamiętaj, aby podczas tworzenia filmu mieć na uwadze użytkownika końcowego.

3. Podkreśl historie klientów: pozwól swoim klientom mówić

Twoi klienci są jednymi z twoich największych adwokatów. Twórz treści, które pozwolą Twoim klientom zabłysnąć w Twojej witrynie — to są Twoje dowody na świetny produkt/usługę. Zastanów się, kiedy zaczniesz pracować z klientem i zastanów się, czy mógłby on stworzyć dobre studium przypadku. Następnie pracuj z nimi, aby podkreślić ich opinie/myśli na temat Twojej firmy.

Upewnij się, że podczas wdrażania studiów przypadku łączysz studia przypadków z odpowiednimi stronami w swojej witrynie, takimi jak strony branżowe i serwisowe. Możesz także łączyć je w postach na blogu, wysyłać je w kampaniach e-mailowych i publikować w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć ruch z powrotem do Twojej witryny.

4. Przesyłaj artykuły do ​​witryn eksperckich: Pozycjonuj się jako lider myśli

Jeśli nie zacząłeś szukać możliwości zamieszczania artykułów na odpowiednich witrynach eksperckich, może to być świetna okazja do poszerzenia zasięgu, zwiększenia autorytetu witryny za pomocą linków i pokazania się jako lider myśli w branży.

Jak rozpoznać witryny eksperckie, z którymi warto współpracować? Jednym z łatwych sposobów jest wyszukiwanie słów kluczowych lub fraz, które próbujesz uszeregować we własnej witrynie — istnieje duże prawdopodobieństwo, że zawartość witryny będzie się pokrywać, co da ci coś do omówienia. Następnie powinieneś dowiedzieć się, czy blog akceptuje posty gości — sprawdź na ich stronie internetowej formularz przesyłania postów gości. Jeśli nie znajdziesz żadnych wskazówek, że akceptują posty gości, prawdopodobnie nie znajdziesz z nimi współpracy, ale zawsze możesz skontaktować się za pomocą formularza kontaktowego, aby przedstawić pomysł.

Jedną wskazówką, którą polecam, jest zaoferowanie wymiany postu we własnej witrynie na post w ich witrynie, tworząc obopólnie korzystną relację. Powinieneś również upewnić się, że spersonalizujesz swój blog gościnny i przedstawisz się na boisku — chcesz brzmieć jak człowiek, a nie jak bot. I nie zapomnij przestrzegać wytycznych dotyczących postów na blogu.

5. Stwórz strategię linków zwrotnych

W związku z blogowaniem gości, będziesz chciał upewnić się, że masz wdrożoną strategię linków zwrotnych. Blogowanie gości to świetny sposób na rozpoczęcie tego, ale możesz też popracować nad zasięgiem wpływów i powiązać wymiany z innymi ekspertami w danej branży.

Zawsze upewnij się, że tworzysz wartościowe treści, które można udostępniać, które są odpowiednie dla Twoich odbiorców, i pamiętaj, aby słuchać wzmianek o marce, aby wykorzystać wszelkie linki. Blog Neila Patela zawiera świetny artykuł na temat tworzenia skalowalnej strategii linków zwrotnych — sprawdź go, aby uzyskać więcej informacji.

6. Wykonaj audyt techniczny SEO

Przeprowadzenie technicznego audytu SEO jest dość łatwym zadaniem, które może zapewnić łatwe do osiągnięcia wyniki, które poprawią Twoją widoczność w wyszukiwarce i ogólne wrażenia użytkownika.

Typowe problemy, które możesz znaleźć w audycie SEO, obejmują tagi tytułowe, opisy meta, nagłówki, strukturę adresów URL i brak indeksu. Każdy z tych obszarów może pozbawić Cię widoczności i uniemożliwić umieszczanie stron witryny w rankingu w Google.

Niedawno dodaliśmy do naszej witryny świetne narzędzie, które przeprowadza bezpłatny audyt SEO w Twojej witrynie i daje Ci szczegółowy raport, który pokazuje, co działa, a co nie.

[Czytaj więcej: Przeprowadź audyt witryny SEO za pomocą nowego narzędzia Brandpoint]

7. Sprawdź swój stos technologiczny

Po przeprowadzeniu audytu witryny możesz rozważyć przeprowadzenie audytu swojego stosu technologicznego. Oznacza to ocenę narzędzi i oprogramowania, których obecnie używasz do prowadzenia swojej witryny. Najlepsze stosy technologiczne obejmują CMS, analitykę, konsolę wyszukiwania, platformę SEO i CRM.

Oprogramowanie do zarządzania treścią (CMS)

Zacznijmy od Twojego CMS. Upewnij się, że korzystasz z nowoczesnego rozwiązania, które działa dla Ciebie. Powinien mieć funkcje, których potrzebujesz, aby rozwijać swoją wydajność cyfrową. Musisz również aktualizować platformę, aby zapobiec lukom w zabezpieczeniach.

Analityka

Musisz mieć w swojej witrynie wtyczkę analityczną, a najłatwiej to zrobić za pomocą Google Analytics. Jest najbardziej wartościowy, gdy używasz go do śledzenia konwersji, celów i zdarzeń – może Ci wiele powiedzieć o skuteczności Twojej witryny i sposobie jej używania przez użytkowników.

Konsola wyszukiwania

Korzystanie z Google Search Console jest ważne, aby pokazać, jak Twoja witryna wypada w wynikach wyszukiwania. Zapewnia widoczność słów kluczowych wraz z szybkością witryny i innymi narzędziami technicznymi, które pozwalają lepiej zrozumieć, jak dobrze działa Twoja witryna. Im lepiej zrozumiesz swoją witrynę, tym łatwiej będzie Ci ją zoptymalizować.

optymalizacja wyszukiwarki

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, dobrym pomysłem jest wdrożenie platformy SEO, aby uzyskać zmiany w rankingu w czasie, a także bieżące zalecenia dotyczące optymalizacji. Następnie możesz zmierzyć wpływ swoich zmian i zrozumieć, jakie działania podjąć z SEO. Możesz także szukać słów kluczowych, które nie wyświetlają się na pierwszej stronie, ponieważ są to łatwe możliwości optymalizacji.

Zarządzanie relacjami z klientami (CRM)

CRM są tak ważne dla Twojej firmy, zwłaszcza gdy Twoja firma zaczyna się rozwijać. Twoim głównym wymaganiem wobec CRM jest to, że łączy się z Twoją witryną i importuje potencjalnych klientów bezpośrednio z witryny do Twojego CRM. Będziesz chciał uniknąć niestandardowych CRM, które wymagają ciągłej pracy i aktualizacji, i szukać CRM, które mogą zintegrować inne platformy marketingowe, aby ułatwić Ci życie.

Są też inne niesamowite narzędzia, które możesz dodać do swojego stosu technologii. Upewnij się, że jesteś przygotowany na sukces dzięki tym pięciu narzędziom, a następnie rozszerz swój stos technologiczny o takie elementy, jak platforma do zarządzania mediami społecznościowymi i platforma do automatyzacji marketingu.

8. Zoptymalizuj wrażenia użytkownika

Kiedy budujesz swoją witrynę, pomyśl o swoim doświadczeniu użytkownika. Doświadczenie użytkownika może bezpośrednio wpłynąć na ranking wyszukiwania, przenieść użytkowników w dół lejka sprzedaży i wpłynąć na wynik finansowy.

Twoja witryna musi być użyteczna, dostępna, użyteczna, pożądana, możliwa do znalezienia i wiarygodna, aby zapewnić udane wrażenia użytkownika. Najlepszym sposobem na upewnienie się, że Twoja witryna ma doskonały UX, jest postawienie się w sytuacji swoich odbiorców, gdy zastanawiasz się nad mapą witryny i treścią witryny. Upewnij się, że Twoja witryna jest dla Twojego konsumenta.

Dobrym sposobem na sprawdzenie, czy Twoje treści trafiają do odbiorców, jest pomiar ich zaangażowania. Możesz to zrobić zarówno na swoich kanałach społecznościowych, jak i na swojej stronie internetowej, aby wskazać, czy poruszasz tematy, na których interesują Twoich odbiorców.

9. Bądź celowy w swoich CTA

Aby przyciągnąć potencjalnych klientów w swojej witrynie, musisz mieć wezwania do działania, które oferują opcje dla każdego poziomu lejka sprzedaży. Na przykład, jeśli jedyne CTA w Twojej witrynie to „Skontaktuj się z nami” lub „Poproś o wycenę”, tracisz możliwości nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami u góry lejka sprzedaży. Dołączając wezwania do zasubskrybowania bloga lub biuletynu wraz z linkami do innych odpowiednich treści witryny, aby utrzymać je w witrynie na dłużej, pracujesz nad liderem i tworzysz silniejszą relację.

Powinieneś też być tego świadomy podczas tworzenia treści. Upewnij się, że Twoja witryna zawiera różnorodne treści, które przemawiają do każdego poziomu ścieżki. Pomyśl o ścieżce kupującego i o tym, czego ktoś szuka, gdy po raz pierwszy wchodzi na Twoją witrynę i jakie treści sprawią, że będą wracać.

Czas ulepszyć stronę produkcyjną!

Twoja witryna jest Twoim najsilniejszym narzędziem marketingowym, więc upewnienie się, że jest w pełni zoptymalizowana pod kątem wyników wyszukiwania, doskonałego doświadczenia użytkownika i konwersji, jest ważne podczas łączenia się z grupą docelową.

Jeśli szukasz partnera w zakresie tworzenia stron internetowych lub strategii i wdrażania SEO, skontaktuj się już dziś. Nasz zespół ds. marketingu cyfrowego będzie stanowił rozszerzenie Twojego działu marketingu i pomoże Ci osiągnąć Twoje wyjątkowe cele.