9 ideias de marketing de site para empresas de manufatura

Seu site é a face digital do seu negócio, seu cartão de visita digital. Ele precisa ser acolhedor, educativo e útil para seus usuários.

A indústria manufatureira é única, pois exige educação extra para seu público e a tradução de um processo complexo em algo facilmente digerível. Seu site é sem dúvida ainda mais importante porque você precisa fornecer ao seu público todas as informações necessárias para entender sua empresa, juntamente com recursos que são benéficos para eles.

Existem muitas partes para criar um site de sucesso – desde a otimização da visibilidade até a criação de uma ótima experiência do usuário. As ideias a seguir ajudarão você a elevar seu site para obter mais tráfego e, finalmente, mais resultados.

1. Faça do seu blog um ponto de conversão

Quando os profissionais de marketing pensam em pontos de conversão em um site, o blog geralmente não é o primeiro lugar que pensamos em otimizar. Seu blog pode ser um ótimo lugar para direcionar o tráfego e a conclusão de metas.

Nem todas as suas postagens resultarão em conversões dependendo do objetivo da sua postagem, mas dependendo da sua estratégia, otimizar suas postagens com formulários de contato e outras táticas de geração de leads pode ajudar muito a obter mais tráfego do site e contatos de e-mail . Esteja você tentando aumentar os downloads, coletar mais e-mails, obter mais preenchimentos de formulários “fale conosco” ou fazer uma venda, otimizar seu blog como um ponto de conversão é uma ótima maneira de alavancar o tráfego em seu site.

[Leia mais: Transforme sua postagem de blog em uma máquina de conversão]

Resumindo, é importante lembrar que suas páginas de destino não são o único lugar onde você pode conduzir a conclusão de metas.

2. Implemente o vídeo em suas páginas de destino

Vídeos são táticas incríveis para mostrar o que sua empresa faz. Para que os vídeos ressoem com seu público, eles costumavam ser super produzidos e polidos. Mas você pode respirar porque isso não é mais o padrão. Vídeos curtos e vídeos reais, naturais e autênticos são o que os consumidores mais desejam ver.

Este é um vídeo animado que nossa equipe criou para nosso cliente de manufatura, Lakeview Industries.

Quando você está pensando em uma estratégia para colocar vídeo em suas páginas de destino, certifique-se de que eles sejam curtos e simples para que, se alguém estiver em sua página de destino, possa ter a ideia rapidamente - afinal, a atenção continua diminuindo.

[Leia mais: 7 dicas para criar um vídeo de marketing eficaz]

Você pode usar o vídeo para explicar suas ofertas de produtos, mostrar exemplos de seu trabalho ou depoimentos de clientes, cultura da empresa e recrutamento – as possibilidades são realmente infinitas. Apenas certifique-se de manter o usuário final em mente ao criar seu vídeo.

3. Enfatize as histórias dos clientes: deixe seus clientes falarem

Seus clientes são alguns de seus maiores defensores. Crie conteúdo que permita que seus exemplos de clientes brilhem em seu site – esses são seus pontos de prova de um ótimo produto/serviço. Pense no futuro quando começar a trabalhar com um cliente e considere se ele seria potencialmente um bom estudo de caso. Em seguida, trabalhe com eles para enfatizar suas opiniões/pensamentos sobre sua empresa.

Certifique-se de que, ao implementar estudos de caso, vincule os estudos de caso a páginas relevantes do seu site, como páginas do setor e páginas de serviços. Você também pode vinculá-los em postagens de blog, enviá-los em campanhas de e-mail e publicá-los nas redes sociais para atrair tráfego de volta ao seu site.

4. Contribuir com artigos para sites especializados: Posicione-se como um líder de pensamento

Se você ainda não começou a procurar oportunidades para contribuir com artigos para sites especializados relevantes, pode ser uma ótima oportunidade para expandir seu alcance, aumentar a autoridade do seu site por meio de links e mostrar seu conhecimento como um líder de pensamento do setor.

Como você pode identificar sites especializados com os quais vale a pena fazer parceria? Uma maneira fácil é pesquisar palavras-chave ou frases que você está tentando classificar em seu próprio site - é provável que você tenha uma sobreposição no conteúdo do site, dando-lhe algo para falar. Então você deve descobrir se o blog aceita guest posts – verifique no site deles um formulário de envio de guest post. Se você não encontrar nenhuma indicação de que eles aceitam postagens de convidados, pode ser improvável que você encontre uma parceria com eles, mas você sempre pode entrar em contato pelo formulário de contato para apresentar a ideia.

Uma dica que eu recomendo é oferecer a troca de uma postagem em seu próprio site por uma postagem no deles, criando um relacionamento mutuamente benéfico. Você também deve se certificar de personalizar o pitch do seu guest blog e se apresentar no pitch – você quer soar como um ser humano e não como um bot. E não se esqueça de seguir as diretrizes de postagem do blog.

5. Crie uma estratégia de backlinks

Em relação ao guest blogging, você deve ter certeza de que tem uma estratégia de backlinks em vigor. O guest blogging é uma ótima maneira de começar isso, mas você também pode fazer algum trabalho com o alcance de influenciadores e trocas de links com outros especialistas no assunto em seu setor.

Certifique-se sempre de criar conteúdo compartilhável e valioso que seja relevante para o seu público e certifique-se de ouvir as menções da marca para aproveitar os links. O blog de Neil Patel tem um ótimo artigo sobre como criar uma estratégia de backlink escalável – confira para mais informações.

6. Realize uma auditoria técnica de SEO

Realizar uma auditoria técnica de SEO é uma tarefa bastante fácil que pode apresentar resultados fáceis de alcançar que melhorarão sua visibilidade na pesquisa e na experiência geral do usuário.

Problemas comuns que você pode encontrar em uma auditoria de SEO incluem tags de título, meta descrições, cabeçalhos, estrutura de URL e sem índice. Cada uma dessas áreas pode prejudicar sua visibilidade e impedir que as páginas do seu site sejam classificadas no Google.

Recentemente, adicionamos uma ótima ferramenta ao nosso site que realiza uma auditoria de SEO gratuita em seu site e fornece um relatório detalhado para mostrar o que está funcionando e o que não está.

[Leia mais: Faça uma auditoria de SEO no site com a nova ferramenta da Brandpoint]

7. Audite sua pilha de tecnologia

Depois de auditar seu site, considere auditar sua pilha de tecnologia. Isso significa avaliar as ferramentas e o software que você está usando atualmente para executar seu site. As melhores pilhas de tecnologia incluem um CMS, análises, um console de pesquisa, uma plataforma de SEO e um CRM.

Software de gerenciamento de conteúdo (CMS)

Vamos começar com o seu CMS. Você vai querer ter certeza de que está utilizando uma solução moderna que está funcionando para você. Ele deve ter os recursos necessários para aumentar seu desempenho digital. Você também precisa manter a plataforma atualizada para evitar vulnerabilidades de segurança.

Análise

Você precisará ter um plug-in de análise em seu site, e a maneira mais fácil de fazer isso é com o Google Analytics. É mais valioso quando você o usa para acompanhar conversões, metas e eventos — ele pode dizer muito sobre o desempenho do seu site e como seus usuários estão usando seu site.

Console de pesquisa

Usar o Google Search Console é importante para mostrar o desempenho do seu site na pesquisa. Ele fornece visibilidade de palavras-chave junto com a velocidade do seu site e outras ferramentas técnicas que fornecem uma melhor compreensão de como seu site está funcionando. Quanto mais você entender seu site, mais fácil será para você otimizá-lo.

Motor de Otimização de Busca

Se você ainda não o fez, é uma boa ideia implementar uma plataforma de SEO para obter mudanças de classificação ao longo do tempo, bem como recomendações de otimização contínuas. Então você pode medir o impacto de suas mudanças e entender quais ações tomar com SEO. Você também pode procurar palavras-chave que se classificam na primeira página, pois são oportunidades fáceis de otimizar.

Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM)

Os CRMs são tão importantes para o seu negócio, especialmente quando sua empresa começa a crescer. Seu principal requisito de um CRM é que ele se conecte ao seu site e importe leads do site diretamente do site para o seu CRM. Você deve evitar CRMs personalizados que exigem trabalho e atualização contínuos e procurar CRMs que possam integrar outras plataformas de marketing para facilitar sua vida.

Existem outras ferramentas incríveis que você também pode adicionar à sua pilha de tecnologia. Certifique-se de estar preparado para o sucesso com essas cinco ferramentas e, em seguida, expanda sua pilha de tecnologia com coisas como uma plataforma de gerenciamento de mídia social e uma plataforma de automação de marketing.

8. Otimize sua experiência de usuário

Ao criar seu site, pense na experiência do usuário. A experiência do usuário pode afetar diretamente sua classificação de pesquisa, mover os usuários para baixo no funil de vendas e impactar seus resultados.

Seu site precisa ser útil, acessível, utilizável, desejável, localizável e confiável para gerar uma experiência de usuário bem-sucedida. A melhor maneira de garantir que seu site tenha um ótimo UX é se colocar no lugar do seu público ao pensar no mapa do site e no conteúdo do site. Certifique-se de que seu site é para o seu consumidor.

Uma boa maneira de saber se seu conteúdo está ressoando com seu público é medindo o engajamento do seu conteúdo. Você pode fazer isso tanto em seus canais sociais quanto em seu site para indicar se está falando sobre os tópicos que interessam ao seu público.

9. Seja intencional com seus CTAs

Para gerar leads em seu site, você precisa ter CTAs que ofereçam opções para todos os níveis do funil de vendas. Por exemplo, se os únicos CTAs em seu site são “Fale Conosco” ou “Solicite um Orçamento”, você está perdendo oportunidades de se conectar com leads no topo do seu funil de vendas. Ao incluir CTAs para assinar seu blog ou boletim informativo junto com links para outros conteúdos relevantes do site para mantê-los em seu site por mais tempo, você está trabalhando na liderança e criando um relacionamento mais forte.

Você também deve estar ciente disso ao criar conteúdo. Certifique-se de ter uma variedade de conteúdo em seu site que atraia todos os níveis do funil. Pense na jornada do comprador e no que alguém está procurando quando acessa seu site pela primeira vez e qual conteúdo fará com que eles voltem.

É hora de atualizar seu site de fabricação!

Seu site é sua ferramenta de marketing mais forte, portanto, garantir que ele esteja totalmente otimizado para resultados de mecanismos de pesquisa, ótima experiência do usuário e conversões é importante ao se conectar com seu público-alvo.

Se você está procurando um parceiro no desenvolvimento de sites ou estratégia e implementação de SEO, entre em contato hoje mesmo. Nossa equipe de marketing digital atuará como uma extensão do seu departamento de marketing e ajudará você a alcançar seus objetivos exclusivos.