9 idee di marketing di siti Web per aziende manifatturiere

Il tuo sito web è il volto digitale della tua attività, il tuo biglietto da visita digitale. Deve essere accogliente, educativo e utile per i tuoi utenti.

L'industria manifatturiera è unica in quanto richiede una formazione extra per il tuo pubblico e la traduzione di un processo complesso in qualcosa di facilmente digeribile. Il tuo sito Web è probabilmente ancora più importante perché devi fornire al tuo pubblico tutte le informazioni di cui ha bisogno per comprendere la tua azienda insieme a risorse utili per loro.

Ci sono così tante parti nella creazione di un sito Web di successo: dall'ottimizzazione della visibilità alla creazione di un'esperienza utente eccezionale. Le seguenti idee ti aiuteranno a migliorare il tuo sito web per ottenere più traffico e, in definitiva, più risultati.

1. Rendi il tuo blog un punto di conversione

Quando gli esperti di marketing pensano ai punti di conversione su un sito Web, il blog spesso non è il primo posto in cui pensiamo di ottimizzare. Il tuo blog può essere un ottimo posto per indirizzare il traffico e il completamento degli obiettivi.

Non tutti i tuoi post comporteranno conversioni a seconda dell'obiettivo del tuo post, ma a seconda della tua strategia, l'ottimizzazione dei tuoi post con i moduli di contatto e altre tattiche di generazione di lead può fare molto per ottenere più traffico sul sito e contatti e-mail . Sia che tu stia cercando di aumentare i download, raccogliere più e-mail, guadagnare più moduli "contattaci" o effettuare una vendita, ottimizzare il tuo blog come punto di conversione è un ottimo modo per sfruttare il traffico sul tuo sito.

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In conclusione, è importante ricordare che le tue pagine di destinazione non sono l'unico posto in cui puoi ottenere il completamento degli obiettivi.

2. Implementa il video sulle tue landing page

I video sono tattiche fantastiche per mostrare ciò che fa la tua azienda. Affinché i video risuonassero con il tuo pubblico, dovevano essere super prodotti e rifiniti. Ma puoi prendere fiato perché non è più lo standard. Video brevi e video reali, naturali e autentici sono ciò che i consumatori vogliono vedere di più.

Questo è un video animato che il nostro team ha creato per il nostro cliente di produzione, Lakeview Industries.

Quando stai pensando a una strategia per inserire video sulle tue pagine di destinazione, assicurati che siano brevi e semplici in modo che se qualcuno si trova sulla tua pagina di destinazione possa farsi rapidamente un'idea: dopotutto, la durata dell'attenzione continua a diminuire.

[Leggi altro: 7 consigli per creare un video di marketing efficace]

Puoi utilizzare il video per spiegare le tue offerte di prodotti, mostrare esempi del tuo lavoro o testimonianze di clienti, cultura aziendale e reclutamento: le possibilità sono davvero infinite. Assicurati solo di tenere in primo piano l'utente finale durante la creazione del tuo video.

3. Enfatizza le storie dei clienti: lascia che siano i tuoi clienti a parlare

I tuoi clienti sono alcuni dei tuoi più grandi sostenitori. Crea contenuti che consentano agli esempi dei tuoi clienti di brillare sul tuo sito Web: questi sono i punti di prova di un ottimo prodotto/servizio. Pensa al futuro quando inizi a lavorare con un cliente e valuta se potrebbe potenzialmente costituire un buon caso di studio. Quindi lavora con loro per enfatizzare le loro opinioni/pensieri sulla tua azienda.

Assicurati che quando implementi i case study, colleghi i case study alle pagine pertinenti del tuo sito Web, come le pagine del settore e le pagine dei servizi. Puoi anche collegarli nei post del blog, inviarli in campagne e-mail e pubblicarli sui social per attirare traffico sul tuo sito web.

4. Contribuisci con articoli a siti di esperti: posizionati come leader del pensiero

Se non hai iniziato a cercare opportunità per contribuire con articoli a siti di esperti pertinenti, potrebbe essere una grande opportunità per te per espandere la tua portata, aumentare l'autorità del tuo sito Web tramite collegamenti e mostrare le tue conoscenze come leader del settore.

Come puoi identificare i siti esperti con cui vale la pena collaborare? Un modo semplice è cercare parole chiave o frasi per le quali stai cercando di classificarti sul tuo sito: è probabile che tu abbia una sovrapposizione nei contenuti del sito, dandoti qualcosa di cui parlare. Quindi dovresti capire se il blog accetta i post degli ospiti: controlla sul loro sito Web per un modulo di invio dei post degli ospiti. Se non trovi alcuna indicazione che accettino i post degli ospiti, potrebbe essere improbabile che tu possa trovare una partnership con loro, ma puoi sempre contattarci tramite il modulo di contatto per presentare l'idea.

Un consiglio che consiglio è di offrire di scambiare un post sul tuo sito con un post sul loro, creando una relazione reciprocamente vantaggiosa. Dovresti anche assicurarti di personalizzare il passo del tuo blog ospite e presentarti nel campo: vuoi sembrare un essere umano e non un bot. E non dimenticare di aderire alle linee guida per i post del blog.

5. Crea una strategia di backlink

In relazione al blog degli ospiti, ti consigliamo di assicurarti di avere una strategia di backlink in atto. Il guest blogging è un ottimo modo per iniziare, ma puoi anche lavorare con l'influencer outreach e scambiare link con altri esperti in materia nel tuo settore.

Assicurati sempre di creare contenuti condivisibili e di valore che siano rilevanti per il tuo pubblico e assicurati di ascoltare le menzioni del marchio per sfruttare qualsiasi link. Il blog di Neil Patel ha un ottimo articolo sulla creazione di una strategia di backlink scalabile: dai un'occhiata per ulteriori informazioni.

6. Eseguire un audit tecnico SEO

L'esecuzione di un audit SEO tecnico è un compito abbastanza semplice che può presentarti risultati facili da ottenere che miglioreranno la tua visibilità nella ricerca e l'esperienza utente complessiva.

I problemi comuni che potresti trovare in un audit SEO includono tag del titolo, meta descrizioni, intestazioni, struttura dell'URL e nessun indice. Ognuna di queste aree può toglierti visibilità e impedire alle pagine del tuo sito di posizionarsi in Google.

Di recente abbiamo aggiunto un ottimo strumento al nostro sito che conduce un audit SEO gratuito sul tuo sito web e ti fornisce un rapporto dettagliato per mostrarti cosa funziona e cosa no.

[Leggi altro: esegui un audit del sito web SEO con il nuovo strumento di Brandpoint]

7. Controlla il tuo stack tecnologico

Dopo aver controllato il tuo sito web, potresti prendere in considerazione la possibilità di controllare il tuo stack tecnologico. Ciò significa valutare gli strumenti e il software che stai attualmente utilizzando per gestire il tuo sito web. I migliori stack tecnologici includono un CMS, analisi, una console di ricerca, una piattaforma SEO e un CRM.

Software di gestione dei contenuti (CMS)

Iniziamo con il tuo CMS. Ti consigliamo di assicurarti di utilizzare una soluzione moderna che funzioni per te. Dovrebbe avere le caratteristiche necessarie per far crescere le tue prestazioni digitali. È inoltre necessario mantenere aggiornata la piattaforma per prevenire vulnerabilità della sicurezza.

Analitica

Avrai bisogno di un plug-in di analisi sul tuo sito e il modo più semplice per farlo è con Google Analytics. È più prezioso quando lo usi per monitorare conversioni, obiettivi ed eventi: può dirti molto sulle prestazioni del tuo sito e su come i tuoi utenti stanno utilizzando il tuo sito.

Console di ricerca

L'utilizzo di Google Search Console è importante per mostrarti come si comporta il tuo sito nella ricerca. Ti fornisce visibilità delle parole chiave insieme alla velocità del tuo sito e altri strumenti tecnici che ti danno una migliore comprensione del funzionamento del tuo sito web. Più comprendi il tuo sito, più facile sarà ottimizzarlo.

Ottimizzazione del motore di ricerca

Se non l'hai già fatto, è una buona idea implementare una piattaforma SEO per ottenere cambiamenti di ranking nel tempo e consigli di ottimizzazione continua. Quindi puoi misurare l'impatto delle tue modifiche e capire quali azioni intraprendere con la SEO. Puoi anche cercare parole chiave che si classificano fuori dalla prima pagina, poiché si tratta di facili opportunità da ottimizzare.

Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)

I CRM sono così importanti per la tua attività, soprattutto quando la tua azienda inizia a crescere. Il tuo requisito principale di un CRM è che si connetta al tuo sito Web e importi i lead del sito Web direttamente dal sito al tuo CRM. Ti consigliamo di evitare CRM personalizzati che richiedono lavoro e aggiornamento continui e cercare CRM in grado di integrare altre piattaforme di marketing per semplificarti la vita.

Ci sono anche altri fantastici strumenti che puoi aggiungere al tuo stack tecnologico. Assicurati di essere pronto per il successo con questi cinque strumenti, quindi espandi il tuo stack tecnologico con cose come una piattaforma di gestione dei social media e una piattaforma di automazione del marketing.

8. Ottimizza la tua esperienza utente

Quando crei il tuo sito web, pensa alla tua esperienza utente. L'esperienza dell'utente può influenzare direttamente il tuo ranking di ricerca, spostare gli utenti verso il basso nella canalizzazione di vendita e influire sui tuoi profitti.

Il tuo sito web deve essere utile, accessibile, usabile, desiderabile, trovabile e credibile per guidare un'esperienza utente di successo. Il modo migliore per assicurarti che il tuo sito abbia un'esperienza utente eccezionale è metterti nei panni del tuo pubblico quando pensi alla mappa del tuo sito e ai contenuti del sito. Assicurati che il tuo sito sia per il tuo consumatore.

Un buon modo per sapere se i tuoi contenuti stanno risuonando con il tuo pubblico è misurare il coinvolgimento dei tuoi contenuti. Puoi farlo sia sui tuoi canali social che sul tuo sito web per indicare se stai parlando degli argomenti che interessano al tuo pubblico.

9. Sii intenzionale con le tue CTA

Per guidare i lead sul tuo sito, devi disporre di CTA che offrano opzioni per ogni livello della canalizzazione di vendita. Ad esempio, se le uniche CTA sul tuo sito sono "Contattaci" o "Richiedi un preventivo", perdi le opportunità di entrare in contatto con i lead nella parte superiore della canalizzazione di vendita. Includendo CTA per l'iscrizione al tuo blog o newsletter insieme a collegamenti ad altri contenuti del sito pertinenti per mantenerli sul tuo sito più a lungo, stai lavorando in vantaggio e creando una relazione più forte.

Dovresti anche essere consapevole di questo durante la creazione di contenuti. Assicurati di avere una varietà di contenuti sul tuo sito web che faccia appello a tutti i livelli della canalizzazione. Pensa al percorso dell'acquirente e a ciò che qualcuno sta cercando quando visita per la prima volta il tuo sito Web e quali contenuti li indurrà a tornare.

È ora di aggiornare il tuo sito Web di produzione!

Il tuo sito web è il tuo strumento di marketing più potente, quindi assicurarti che sia completamente ottimizzato per i risultati dei motori di ricerca, un'esperienza utente eccezionale e conversioni è importante quando ti connetti con il tuo pubblico di destinazione.

Se stai cercando un partner nello sviluppo di siti Web o nella strategia e implementazione SEO, contattaci oggi stesso. Il nostro team di marketing digitale fungerà da estensione del tuo dipartimento di marketing e ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi unici.