¡7 locas ideas de marketing de aplicaciones que funcionaron!
Publicado: 2020-04-14¡Hemos enumerado 7 ideas de marketing de aplicaciones que realmente funcionaron! Hay alrededor de un millón de listas sobre cómo promocionar su aplicación (lo sé porque he escrito varias). Y son geniales: tienen muchas buenas ideas para correr la voz. Pero todos van más o menos así:
- Cuéntale a muchas personas sobre tu aplicación (redes sociales, videos divertidos, correo electrónico, concursos, tostadoras gratuitas, sitios web, blogs).
- Gasta un poco de dinero para contarle a la gente sobre tu aplicación.
- Haz 1 y 2 tan maravillosamente bien, que las personas a las que les digas que vayan y le digan a todos sus amigos lo maravilloso que eres.
Pero para algunas aplicaciones, el enfoque de marketing estándar 1-2-3 simplemente no era suficiente. Tuvieron que salir del área. Camino fuera de la caja. 
Estas son nuestras 7 historias favoritas sobre el marketing de aplicaciones para ayudar a inspirar su próximo gran impulso (además de algunas conclusiones sobre por qué funcionaron).
Lo que encontrarás:
- Tinder
- RunKeeper
- Pájaros enojados
- Fijado
- Spotify + Buzón
- Uber
- Taxi
1- Yesca
Pensar que algo tan brillante y tan simple necesitaba marketing. Pero resultó que necesitaba un poco de calor para realmente encenderse (juego de palabras cortesía de Bloomberg). Al igual que Facebook en el pasado, Tinder comenzó yendo a donde estaba su núcleo demográfico: los campus universitarios. Pero donde Facebook se enfocó en escuelas de alto perfil como Stanford, Tinder trabajó en las mejores escuelas de fiesta del país según Playboy.
Para lograr que su público objetivo crucial se inscribiera, mujeres atractivas, entraron y se lanzaron a las hermandades de mujeres. Inscribirían a las chicas en el acto después. Luego, irían directamente a la fraternidad correspondiente y mostrarían a todos los chicos en Tinder. Cuando todos los muchachos de la fraternidad vieron a las mujeres con las que normalmente salen de fiesta los sábados por la noche ya allí, estaban demasiado entusiasmados para inscribirse.
Desde entonces, Tinder ha ido viento en popa. Lo que es más importante, se mantuvo en la corriente principal y no tiene la mala reputación de Chatroulette, algo que ha trabajado duro para lograr con marketing creativo. 
El año pasado, Tinder se asoció con una organización de rescate de animales en Nueva York llamada Social Tees para conectar perros callejeros con personas que buscan amor. Para hacer esto, crearon perfiles para cada perro y, cuando pasabas el dedo hacia la derecha, te conectaban con un trabajador de Social Tees que podía hablar sobre adopción y oportunidades de voluntariado. Le dio a Tinder una prensa increíble, además de que les ayudó a mantener su imagen principal limpia y ecológica.
Cada historia que se publicó al respecto incluía adorables capturas de pantalla de perros con perfiles de Tinder. ¿Qué no se podría amar?
la comida para llevar
Sepa lo que quiere su audiencia y en qué se diferencia su oferta de la competencia. Para Tinder en los primeros días, significaba tener mujeres atractivas, además de chicos que conocían (al menos al principio). Más tarde, para Tinder, significó seguir siendo una aplicación de redes sociales convencional. Para la mayoría de las empresas de aplicaciones, se trata de conocer y resolver un problema preciso, no uno general.
2- RunKeeper
RunKeeper es una aplicación de fitness que te permite realizar un seguimiento de tu ejercicio. No es el único que existe. Pero realmente corrieron la distancia para diferenciarse.
Lo que es único acerca de RunKeeper es que tiene un atractivo obvio para los corredores (de ahí el nombre) y son de Boston. Entonces, en 2009, cuando recién despegaban, el fundador, Jason Jacobs, corrió el maratón de Boston, con un traje de iPhone. Además de parecer completamente absurdo (resulta que los iPhones no son buenos atuendos para correr), generó muchos rumores y el video que lo acompaña atrajo mucha atención.
la comida para llevar
Hay dos conclusiones en realidad. Primero, debe estar en el mismo espacio que su aplicación. Si se trata de una aplicación en ejecución, corre un maratón. Si se trata de una aplicación de cocina, presente un programa de cocina de 3 minutos sobre procedimientos en YouTube.
Sea cual sea el espacio en el que te encuentres, hazte cargo de él.
En segundo lugar, cuando Jacobs corrió el maratón, hizo un trabajo absolutamente brillante al poner su aplicación en contexto. Dejó muy claro lo que hacía su aplicación, de una manera visible y fácil de entender. Eso es lo mejor que puede hacer por su aplicación y debería hacerlo siempre que pueda, desde marketing loco hasta imágenes en su sitio web con Placeit.
3- Pájaros enojados
No podríamos hablar de aplicaciones sin mencionar al menos a Angry Birds. El favorito de los juegos de aplicaciones, Angry Birds, tiene algunas tácticas promocionales locas en su historia. Sin embargo, el mejor es sin duda sus esfuerzos en mayo de 2011.
Decidieron cerrar la brecha digital y traer la diversión de un teléfono inteligente al mundo real. Instalaron un nivel real de Angry Birds en el centro de Barcelona.
El truco tuvo un gran éxito. No solo fue divertido de jugar y bastante increíble, sino que cinco meses después alcanzaron los 500 millones de descargas.
la comida para llevar
Ve a lo grande o vete a casa. Por supuesto, T-Mobile (que pagó por el truco) probablemente tenga mucho más dinero para gastar. Pero aún así, si quieres sobresalir, entonces sobresáltate.
4- Fijo
Fixed es una aplicación que ayuda a las personas a salir de las multas de estacionamiento (o en sus palabras, "la forma más fácil de arreglar una multa de estacionamiento"). Desafortunadamente, su servicio como aplicación no es algo que se pueda captar instantáneamente. Entonces, para dar a conocer su nombre (y enseñarle a la gente lo que hacen), consiguieron un equipo de héroes de las multas para dejar consejos sobre cómo salir de una multa en los parabrisas de los autos multados. 
Imagen cortesía de Fixed a través de Facebook
La gente regresaba, veía un boleto e inmediatamente veía qué iban a hacer al respecto. Desde una perspectiva de marketing de contenidos, cuyo objetivo es ser útil para sus usuarios, no podría esperar una mejor campaña.
la comida para llevar
Sea siempre útil. Incluso si es costoso (Fixed en realidad usa voluntarios) e incluso si siente que está regalando la tienda, en un entorno como la industria de las aplicaciones móviles, la utilidad es el rey.
5- Spotify + Buzón
Una gran parte del marketing de cualquier aplicación es generar entusiasmo. Tanto Mailbox como Spotify hicieron esto de una manera un poco indirecta. En lugar de gritarle al mundo que venga y se inscriba, ambos crearon listas de espera (incluso si en realidad no las necesitaban). Combinado con marketing 1 2 3, hizo que ambos servicios fueran reverenciados incluso antes de que salieran a la venta. Fix hace lo mismo en las ciudades en las que aún no está. Es posible que esta táctica no sea tan emocionante como otras en esta lista, pero al hacer que las personas se registren semanas o meses antes de que esté disponible, genera mucho suspenso. Para Mailbox en particular, esto fue efectivo, porque su servicio fue muy bueno. Las personas realmente querían ser los pocos elegidos en el servicio.
Es como cuando todo el mundo va al lugar del brunch en la fila más larga, incluso si los huevos saben exactamente igual que en la puerta de al lado.
Sin embargo, una advertencia: si establece expectativas tan astronómicamente altas, solo decepcionará a sus usuarios, sin importar cuán bueno sea su producto.
la comida para llevar
Asegúrese de que cuando estén usando su producto (especialmente al principio) estén en un estado de ánimo positivo. A las personas les suelen gustar más las cosas si han tenido que esperar un poco, por lo que la lista de espera es una forma de hacerlo. Piense en una forma que funcione para su producto.
6-Uber
Oh, Uber. Constantemente en conflicto legal en algún lugar del mundo, por algo. Entonces, ¿cómo continúan haciendo que la gente se suscriba a su servicio? Trabajando constantemente para poner su producto bajo una gran luz.
¿Y qué le gusta más a la gente que los gatos? Prácticamente nada.
Entonces, para celebrar el Día Nacional del Gato en 2013, Uber creó un servicio especial de entrega de gatos. Si vivieras en Nueva York, Seattle o San Francisco, por veinte dólares podrías recibir un gatito y algunos pastelitos en tu puerta para una cita de abrazos de 15 minutos con la ternura encarnada.
La campaña tuvo un éxito extraordinario y la demanda de gatos superó con creces la oferta. En un contexto más amplio, Uber mantuvo contentos a sus clientes llenándolos de esponjosidad y a un costo mínimo para la empresa.
la comida para llevar
El contenido compartible te llevará mucho más lejos. Si vas a hacer un truco como uno de estos, haz algo que genere mucho contenido y buena voluntad entre tus usuarios. Claro, el concierto de Angry Birds fue genial, pero las fotos de gatos, Internet y compartir van de la mano como la lima salada y el tequila.
7-Taxi
Imagen cortesía de TNW
Taxi es una aplicación basada en Canadá que permite a las personas informar y documentar baches cada vez que los golpean. El problema es que el invierno en el Gran Norte Blanco es extremadamente duro para las carreteras, por lo que la primavera es la estación de los viajes llenos de baches y las suspensiones chirriantes.
La idea es que al informar sobre los baches, los trabajadores de la carretera puedan llegar a ellos más rápido y la gente sepa cómo evitar los terribles. El desafío que tiene Taxi es que cuando las personas se encuentran con baches, por lo general no están en un estado de ánimo para ayudar a los demás, dado que ellos mismos están bastante malhumorados.
Así que Taxi puso los baches en contexto pero poniendo esta instalación en el medio de Montreal. 
Imagen cortesía de PaperPlane
la comida para llevar
Dile a tus usuarios cómo vas a solucionar sus problemas. Sea lo que sea que haga su producto, expréselo en términos de sus usuarios. A través de su comercialización, a través de su presentación, a través de su producto, debe responder claramente a la pregunta "¿qué hay para mí?"
Esas son nuestras 7 acrobacias de marketing de aplicaciones favoritas y algunas perlas que puede aplicar (aunque en menor escala) a sus propios esfuerzos de marketing.
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