7 ideias malucas de marketing de aplicativos que funcionaram!
Publicados: 2020-04-14Listamos 7 ideias de marketing de aplicativos que realmente funcionaram! Existem cerca de um milhão de listas sobre como promover seu aplicativo (eu sei porque escrevi vários). E eles são ótimos – eles têm muitas boas ideias para divulgar. Mas todos são mais ou menos assim:
- Conte a muitas pessoas sobre seu aplicativo (mídias sociais, vídeos engraçados, e-mail, concursos, torradeiras gratuitas, sites, blogs).
- Gaste um pouco de dinheiro contando às pessoas sobre seu aplicativo.
- Faça o 1 e o 2 tão maravilhosamente bem, que as pessoas a quem você diz para ir e dizer a todos os seus amigos o quão maravilhoso você é.
Mas para alguns aplicativos por aí, a abordagem de marketing padrão 1-2-3 simplesmente não estava funcionando. Eles tiveram que sair da caixa. Muito fora da caixa. 
Aqui estão nossas 7 histórias favoritas sobre marketing de aplicativos malucos para ajudar a inspirar seu próximo grande impulso (além de algumas dicas sobre por que eles funcionaram).
O que você encontrará:
- Inflamável
- RunKeeper
- Angry Birds
- Fixo
- Spotify + caixa de correio
- Uber
- Táxi
1- Tinder
Para pensar algo tão brilhante e tão simples precisava de marketing. Mas, como se vê, precisava de um pouco de calor para realmente pegar fogo (trocadilho cortesia de Bloomberg). Muito parecido com o Facebook de antigamente, o Tinder começou indo para onde estava seu núcleo demográfico – campi universitários. Mas onde o Facebook tinha como alvo escolas de alto nível como Stanford, o Tinder trabalhou nas principais escolas de festas do país, de acordo com a Playboy.
Para fazer com que seu público-alvo crucial se inscrevesse – mulheres atraentes – eles entraram e fizeram propostas para irmandades. Eles iriam inscrever as meninas no local depois. Então, eles iam direto para a fraternidade correspondente e mostravam todos os caras no Tinder. Quando todos os caras da fraternidade viram as mulheres com quem normalmente festejam no sábado à noite já lá, eles ficaram muito entusiasmados para se inscrever.
Desde então, o Tinder se fortaleceu. Mais importante ainda, permaneceu mainstream e não tem a reputação grotesca de Chatroulette, algo que trabalhou duro para alcançar com marketing criativo. 
No ano passado, o Tinder fez parceria com uma organização de resgate de animais em Nova York chamada Social Tees para conectar cães de rua a pessoas que procuram amor. Para fazer isso, eles criaram perfis para cada cachorro e, ao deslizar para a direita, você foi conectado a um funcionário do Social Tees que poderia falar sobre adoção e oportunidades de voluntariado. Isso deu ao Tinder uma imprensa incrível, além de ajudá-los a manter sua imagem mainstream limpa e verde.
Todas as histórias publicadas incluíam capturas de tela adoráveis de cães com perfis do Tinder. O que há para não amar?
O take-away
Saiba o que seu público quer e saiba como sua oferta difere da concorrência. Para o Tinder nos primeiros dias, significava ter mulheres atraentes, além de caras que elas conheciam (pelo menos no começo). Mais tarde, para o Tinder, isso significava continuar sendo um aplicativo de mídia social mainstream. Para a maioria das empresas de aplicativos, trata-se de conhecer e resolver um problema preciso, não geral.
2- RunKeeper
RunKeeper é um aplicativo de fitness que permite acompanhar seu exercício. Dificilmente é o único por aí. Mas eles realmente correram a distância para se diferenciar.
O que foi único no RunKeeper é que ele tem um apelo óbvio para os corredores (daí o nome) e eles são de Boston. Então, em 2009, quando eles estavam começando a decolar, o fundador, Jason Jacobs, correu a Maratona de Boston – em um terno de iPhone. Além de parecer completamente absurdo (aparece que os iPhones não são ótimas roupas de corrida), gerou muitos zumbidos e o vídeo que o acompanhou atraiu muita atenção.
O take-away
Na verdade, existem dois takeaways. Primeiro, você precisa estar no mesmo espaço que seu aplicativo. Se for um aplicativo em execução, corra uma maratona. Se for um aplicativo de culinária, apresente um programa de culinária de 3 minutos com instruções no YouTube.
Seja qual for o espaço em que você estiver, seja o dono.
Segundo, quando Jacobs correu a maratona, ele fez um trabalho absolutamente brilhante ao colocar seu aplicativo em contexto. Deixou bem claro o que seu aplicativo fazia, de forma visível e fácil de entender. Essa é a melhor coisa que você pode fazer pelo seu aplicativo e deve fazê-lo sempre que puder, desde marketing maluco até fotos em seu site com o Placeit.
3- Angry Birds
Não poderíamos falar sobre aplicativos sem pelo menos mencionar Angry Birds. O queridinho dos jogos de aplicativos, o Angry Birds tem algumas táticas promocionais malucas em sua história. O melhor, porém, é inegavelmente seus esforços em maio de 2011.
Eles decidiram preencher a lacuna digital e trazer a diversão de um smartphone para o mundo real. Eles montaram um nível real de pássaros furiosos no meio de Barcelona.
A façanha foi um grande sucesso. Não só foi divertido de jogar e incrível, mas cinco meses depois, eles atingiram 500 milhões de downloads.
O take-away
Vá grande ou vá para casa. É verdade que a T-Mobile (que pagou pela façanha) provavelmente tem muito mais dinheiro para gastar. Mas ainda assim, se você quer se destacar, então se destaque.
4- Fixo
Fixed é um aplicativo que ajuda as pessoas a se livrarem de multas de estacionamento (ou em suas palavras, “a maneira mais fácil de consertar uma multa de estacionamento”). Infelizmente, o serviço deles como um aplicativo não é instantaneamente acessível. Então, para divulgar seu nome (e ensinar às pessoas o que elas fazem), eles conseguiram que uma equipe de heróis de ingressos deixasse conselhos sobre como sair de uma multa nos para-brisas dos carros com multa. 
Imagem cortesia de Fixo via Facebook
As pessoas voltavam, viam um ingresso e imediatamente viam o que fariam a respeito. Do ponto de vista do marketing de conteúdo, onde o objetivo é ser útil para seus usuários, você não poderia esperar uma campanha melhor.
O take-away
Seja sempre útil. Mesmo que seja caro (o Fixed realmente usa voluntários) e mesmo que você sinta que está doando a loja, em um ambiente como a indústria de aplicativos móveis, a utilidade é fundamental.
5- Spotify + caixa de correio
Uma grande parte de qualquer marketing de aplicativo é criar hype. Tanto o Mailbox quanto o Spotify fizeram isso de maneira um pouco indireta. Em vez de gritar para o mundo vir e se inscrever, ambos criaram listas de espera (mesmo que não precisassem delas). Combinado com o marketing 1 2 3, fez com que ambos os serviços fossem reverenciados antes mesmo de serem lançados. Fix faz a mesma coisa em cidades em que ainda não está. Essa tática pode não ser tão empolgante quanto as outras nesta lista, mas ao fazer com que as pessoas se inscrevam semanas ou meses antes de estar disponível, você cria muito suspense. Para o Mailbox, em particular, isso foi eficaz, porque o serviço deles era muito bom. As pessoas realmente queriam ser os poucos selecionados no serviço.
É como todo mundo vai para o brunch para a fila mais longa, mesmo que seus ovos tenham exatamente o mesmo sabor ao lado.
Porém, uma palavra de advertência – se você definir expectativas tão astronomicamente altas, você só vai decepcionar seus usuários, não importa quão bom seja seu produto.
O take-away
Certifique-se de que, quando eles estiverem usando seu produto (especialmente no início), estejam em um estado de espírito positivo. As pessoas tendem a gostar mais das coisas se tiverem que esperar um pouco, então a lista de espera é uma maneira de fazer isso. Pense em uma maneira que funcione para o seu produto.
6- Uber
Ah, Uber. Constantemente em conflito legal em algum lugar do mundo, sobre alguma coisa. Então, como eles continuam a fazer com que as pessoas se inscrevam em seus serviços? Trabalhando constantemente para colocar seu produto em uma grande luz.
E o que as pessoas gostam mais do que gatos? Praticamente nada.
Então, para comemorar o Dia Nacional do Gato em 2013, a Uber criou um serviço especial de entrega de gatos. Se você mora em Nova York, Seattle ou São Francisco, por vinte dólares você pode receber um gatinho e alguns cupcakes na sua porta para um encontro de 15 minutos com fofura encarnada.
A campanha foi bem-sucedida e a demanda por gatos superou enormemente a oferta. Em um contexto mais amplo, o Uber manteve seus clientes felizes ao derramar fofura neles e a um custo minúsculo para a empresa.
O take-away
O conteúdo compartilhável levará você muito mais longe. Se você for fazer uma acrobacia como uma dessas, faça algo que gere muito conteúdo e boa vontade entre seus usuários. Claro, o show do Angry Birds foi legal, mas fotos de gatos, internet e compartilhamento combinam como limão e tequila.
7- Táxi
Imagem cortesia de TNW
Taxi é um aplicativo baseado no Canadá que permite que as pessoas relatem e documentem buracos sempre que os atingem. O problema é que o inverno no Great White North é extremamente difícil nas estradas, então a primavera é a estação dos passeios acidentados e da suspensão gemendo.
A ideia é que, denunciando os buracos, os rodoviários cheguem mais rápido e as pessoas saibam como evitar os terríveis. O desafio que Taxi tem é que, quando as pessoas caem em buracos, geralmente não estão em um estado de espírito para ajudar os outros, já que são muito mal-humorados.
Então Taxi colocou os buracos no contexto, mas colocando esta instalação no meio de Montreal. 
Imagem cortesia de PaperPlane
O take-away
Diga aos seus usuários como você vai resolver os problemas deles. Seja o que for que seu produto faça, expresse-o em termos de seus usuários. Através do seu marketing, através do seu pitch, através do seu produto – você precisa responder claramente à pergunta 'o que eu ganho com isso?'
Essas são nossas 7 manobras de marketing de aplicativos favoritas e algumas pepitas que você pode aplicar (embora em menor escala) aos seus próprios esforços de marketing.
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