7 idées folles de marketing d'applications qui ont fonctionné !
Publié: 2020-04-14Nous avons répertorié 7 idées de marketing d'applications qui ont réellement fonctionné ! Il existe environ un million de listes sur la façon de promouvoir votre application (je le sais parce que j'en ai écrit plusieurs). Et ils sont formidables – ils ont plein de bonnes idées pour faire passer le mot. Mais ils vont tous à peu près comme ceci:
- Parlez de votre application à un grand nombre de personnes (réseaux sociaux, vidéos amusantes, e-mails, concours, grille-pain gratuits, sites Web, blogs).
- Dépensez un peu d'argent pour parler de votre application aux gens.
- Faites 1 et 2 si merveilleusement bien, que les gens à qui vous dites d'aller dire à tous leurs amis à quel point vous êtes merveilleux.
Mais pour certaines applications, l'approche marketing standard 1-2-3 ne suffisait pas. Ils ont dû sortir des sentiers battus. Sortir des sentiers battus. 
Voici nos 7 histoires préférées sur le marketing d'applications loufoques pour vous aider à inspirer votre prochaine grande poussée (ainsi que quelques plats à emporter sur les raisons pour lesquelles elles ont fonctionné).
Ce que vous trouverez :
- tinder
- RunKeeper
- Angry Birds
- Fixé
- Spotify + Boîte aux lettres
- Uber
- Taxi
1- Amadou
Penser quelque chose d'aussi brillant et d'aussi simple avait besoin de marketing. Mais il s'est avéré qu'il avait besoin d'un peu de chaleur pour vraiment prendre feu (jeu de mots avec l'aimable autorisation de Bloomberg). Tout comme Facebook à l'époque, Tinder a commencé par aller là où se trouvait son noyau démographique - les campus universitaires. Mais là où Facebook ciblait des écoles prestigieuses comme Stanford, Tinder travaillait sur les meilleures écoles de fête du pays selon Playboy.
Pour que leur public cible crucial s'inscrive - des femmes attirantes - ils sont entrés et ont présenté des sororités. Ils inscriraient les filles sur place par la suite. Ensuite, ils se rendraient directement à la fraternité correspondante et montreraient tous les gars sur Tinder. Lorsque les gars de la fraternité ont tous vu les femmes avec lesquelles ils faisaient normalement la fête le samedi soir déjà là, ils n'étaient que trop enthousiastes pour s'inscrire.
Depuis lors, Tinder est devenu de plus en plus fort. Plus important encore, il est resté courant et n'a pas la réputation minable de Chatroulette, quelque chose qu'il a travaillé dur pour réaliser avec un marketing créatif. 
L'année dernière, Tinder s'est associé à une organisation de sauvetage d'animaux à New York appelée Social Tees pour connecter les chiens errants aux personnes en quête d'amour. Pour ce faire, ils ont créé des profils pour chaque chien, et lorsque vous balayez vers la droite, vous étiez connecté à un travailleur de Social Tees qui pouvait parler d'adoption et d'opportunités de bénévolat. Cela a donné à Tinder une presse incroyable, et cela les a aidés à garder leur image grand public propre et verte.
Chaque histoire qui en parlait comprenait d'adorables captures d'écran de chiens avec des profils Tinder. Qu'est-ce qu'il n'y a pas à aimer?
Les plats à emporter
Sachez ce que veut votre public et sachez en quoi votre offre diffère de la concurrence. Pour Tinder au début, cela signifiait avoir des femmes attirantes, ainsi que des gars qu'ils connaissaient (au moins au début). Plus tard, pour Tinder, cela signifiait continuer à être une application de médias sociaux grand public. Pour la plupart des entreprises d'applications, il s'agit de connaître et de résoudre un problème précis, pas un problème général.
2- RunKeeper
RunKeeper est une application de fitness qui vous permet de suivre votre exercice. C'est loin d'être le seul là-bas. Mais ils ont vraiment parcouru la distance pour se démarquer.
Ce qui était unique à propos de RunKeeper, c'est qu'il a un attrait évident pour les coureurs (d'où son nom) et qu'ils viennent de Boston. Ainsi, en 2009, alors qu'ils venaient juste de décoller, le fondateur, Jason Jacobs, a couru le marathon de Boston - dans une combinaison iPhone. En plus d'avoir l'air complètement absurde (il s'avère que les iPhones ne font pas de grandes tenues de course), il a généré beaucoup de buzz et la vidéo qui l'accompagnait a attiré beaucoup d'attention.
Les plats à emporter
Il y a deux plats à emporter en fait. Tout d'abord, vous devez être dans le même espace que votre application. S'il s'agit d'une application de course à pied, courez un marathon. S'il s'agit d'une application de cuisine, organisez une émission de cuisine de 3 minutes sur YouTube.
Quel que soit l'espace dans lequel vous vous trouvez, possédez-le.
Deuxièmement, lorsque Jacobs a couru le marathon, il a fait un travail absolument génial en mettant son application en contexte. Cela a rendu très clair ce que faisait son application, d'une manière visible et facile à comprendre. C'est la meilleure chose que vous puissiez faire pour votre application et vous devriez le faire partout où vous le pouvez, du marketing fou aux images sur votre site Web avec Placeit.
3- Oiseaux en colère
Nous ne pouvions pas parler d'applications sans au moins mentionner Angry Birds. Le chouchou du jeu d'application, Angry Birds a des tactiques promotionnelles folles dans son histoire. Le meilleur cependant est indéniablement leurs efforts en mai 2011.
Ils ont décidé de combler le fossé numérique et d'apporter le plaisir d'un smartphone dans le monde réel. Ils ont mis en place un véritable niveau d'oiseaux en colère au milieu de Barcelone.
La cascade a été un succès fou. Non seulement c'était amusant à jouer et plutôt génial, mais cinq mois plus tard, ils ont atteint 500 millions de téléchargements.
Les plats à emporter
Allez grand ou rentrez chez vous. Certes, T-Mobile (qui a payé la cascade) a probablement beaucoup plus d'argent à dépenser. Mais encore, si vous voulez vous démarquer, alors démarquez-vous.
4- Fixe
Fixed est une application qui aide les gens à sortir des contraventions de stationnement (ou, selon leurs propres termes, "le moyen le plus simple de réparer une contravention de stationnement"). Malheureusement, leur service en tant qu'application n'est pas immédiatement compréhensible. Donc, pour faire connaître leur nom (et pour enseigner aux gens ce qu'ils font), ils ont demandé à une équipe de héros du billet de laisser des conseils sur la façon de sortir d'un billet sur les pare-brise des voitures à billet. 
Image reproduite avec l'aimable autorisation de Fixed via Facebook
Les gens revenaient, voyaient un billet et voyaient immédiatement ce qu'ils allaient faire à ce sujet. Du point de vue du marketing de contenu, où l'objectif est d'être utile à vos utilisateurs, vous ne pouviez pas espérer une meilleure campagne.
Les plats à emporter
Soyez toujours utile. Même si c'est coûteux (Fixed utilise en fait des bénévoles) et même si vous avez l'impression de donner le magasin, dans un environnement comme l'industrie des applications mobiles, l'utilité est reine.
5- Spotify + Boîte aux lettres
Une grande partie de tout marketing d'application crée du battage médiatique. Mailbox et Spotify ont tous deux abordé cette question de manière légèrement détournée. Au lieu de crier au monde de venir s'inscrire, les deux ont créé des listes d'attente (même s'ils n'en avaient pas réellement besoin). Combiné avec le marketing 1 2 3, il a rendu les deux services vénérés avant même qu'ils ne sortent. Fix fait la même chose dans les villes où il n'est pas encore présent. Cette tactique n'est peut-être pas aussi excitante que d'autres sur cette liste, mais en incitant les gens à s'inscrire des semaines ou des mois avant qu'elle ne soit disponible, vous créez énormément de suspense. Pour Mailbox en particulier, cela a été efficace, car leur service était tellement bon. Les gens voulaient vraiment être les rares privilégiés du service.
C'est comme si tout le monde se rend au brunch avec la plus longue file d'attente, même si vos œufs ont exactement le même goût juste à côté.
Un mot d'avertissement cependant - si vous fixez des attentes si astronomiques, vous ne ferez que décevoir vos utilisateurs, quelle que soit la qualité de votre produit.
Les plats à emporter
Assurez-vous que lorsqu'ils utilisent votre produit (surtout au début), ils sont dans un état d'esprit positif. Les gens ont tendance à aimer davantage les choses s'ils ont dû attendre un peu, donc la liste d'attente est une façon de le faire. Pensez à une méthode qui fonctionne pour votre produit.
6-Uber
Ah, Uber. Constamment en conflit juridique quelque part dans le monde, à propos de quelque chose. Alors, comment continuent-ils à inciter les gens à s'inscrire à leur service ? En travaillant constamment pour mettre leur produit sous un grand jour.
Et qu'est-ce que les gens aiment plus que les chats ? Pratiquement rien.
Alors pour célébrer la Journée nationale du chat en 2013, Uber a mis en place un service de livraison spécial chat. Si vous viviez à New York, Seattle ou San Francisco, pour vingt dollars, vous pourriez vous faire livrer un chaton et des cupcakes à votre porte pour un rendez-vous câlin de 15 minutes avec une gentillesse incarnée.
La campagne a été un succès hors du commun et la demande de chats a massivement dépassé l'offre. Dans un contexte plus large, Uber a satisfait ses clients en leur versant du moelleux, et à un coût minime pour l'entreprise.
Les plats à emporter
Le contenu partageable vous mènera beaucoup plus loin. Si vous allez faire une cascade comme celle-ci, faites quelque chose qui générera beaucoup de contenu et de bonne volonté parmi vos utilisateurs. Bien sûr, le concert d'Angry Birds était cool, mais les photos de chats, Internet et le partage vont de pair comme le citron vert et la tequila.
7-Taxi
Image reproduite avec l'aimable autorisation de TNW
Taxi est une application basée au Canada qui permet aux gens de signaler et de documenter les nids-de-poule chaque fois qu'ils les rencontrent. Le problème est que l'hiver dans le Grand Nord blanc est extrêmement dur sur les routes, donc le printemps est la saison des trajets cahoteux et des suspensions gémissantes.
L'idée est qu'en signalant les nids-de-poule, les travailleurs de la voirie peuvent s'y rendre plus rapidement et les gens sauront comment éviter les pires. Le défi de Taxi est que lorsque les gens rencontrent des nids-de-poule, ils ne sont généralement pas dans un état d'esprit pour aider les autres, étant donné qu'ils sont eux-mêmes assez grincheux.
Alors Taxi a mis les nids de poule en contexte mais en plaçant cette installation au centre de Montréal. 
Image reproduite avec l'aimable autorisation de PaperPlane
Les plats à emporter
Dites à vos utilisateurs comment vous allez résoudre leurs problèmes. Quoi que fasse votre produit, formulez-le en fonction de vos utilisateurs. Grâce à votre marketing, à votre présentation, à votre produit, vous devez répondre clairement à la question « Qu'est-ce que cela m'apporte ?
Ce sont nos 7 cascades de marketing d'applications préférées et quelques pépites que vous pouvez appliquer (bien qu'à plus petite échelle) à vos propres efforts de marketing.
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