5 блестящих кампаний в социальных сетях (и чему вы можете у них научиться)

Используете ли вы социальные сети для маркетинга вашего бизнеса?

Если ответ «нет», то, скорее всего, вы теряете деньги, потому что упускаете возможности привлечь целевую аудиторию.

Но если ответ «да», подумайте о своей самой успешной кампании.

Что сделало эту кампанию такой горячей?

Ты хоть знаешь?

Потому что правда в том, что многим брендам везет после успешной кампании, а потом они шокированы, когда не могут повторить тот же успех в следующей кампании.

Это похоже на тебя?

Даже если это не так, есть вероятность, что вы всегда ищете способы улучшить свой маркетинг в социальных сетях (SMM).

Поэтому вместо того, чтобы просто выбрасывать факты и статистику, которые трудно подсчитать, давайте рассмотрим пять хорошо зарекомендовавших себя кампаний в социальных сетях и проанализируем, почему они оказались такими эффективными.

1. Всемирный фонд дикой природы – Кампания LastSelfie (Snapchat)

В течение многих лет Всемирный фонд дикой природы (WWF) пытался защитить права исчезающих видов.

Но гораздо сложнее привлечь внимание людей в мире с таким количеством отвлекающих факторов, поэтому WWF решил запустить кампанию в социальных сетях, которая использовала одну из самых популярных тенденций в социальных сетях: исчезновение контента.

Всемирный фонд дикой природы разместил в Snapchat впечатляющие изображения гориллы, тигра и белого медведя, каждый из которых смотрит прямо в камеру с хэштегом #LastSelfie.

И поскольку изображения исчезают в течение 10 секунд, они еще более острые, потому что точно отражают то, что происходит с этими животными.

Ключевой вывод: социальные сети предназначены для максимально быстрого и мощного привлечения внимания, а изображения — наиболее эффективный способ сделать это.

Но WWF также сделал кое-что умное, создав запоминающийся хэштег, в котором использовалось слово («селфи»), пользующееся популярностью в социальных сетях. Мощные изображения и броский хэштег — залог сильной кампании.

2. Рекламная кампания «Телеведущий 2: Легенда продолжается» (Twitter, YouTube, Facebook)

Фильмы — это такой же продукт, как и любой другой, и их нужно предлагать целевой аудитории. Создатели «Телеведущего 2: Легенда продолжается» имели преимущество в продвижении сиквела, а это означало, что бренд был известен заранее.

Но на перенасыщенном кинорынке им все равно приходилось привлекать внимание, и они осуществили полномасштабную атаку на каналы социальных сетей, используя киногероя Рона Бургунди (Уилл Феррелл) в веселых видеороликах на YouTube, в которых он выступал со специальными рождественскими и хэллоуинскими выступлениями. сообщения, а также веселые видеочаты.

Создатели фильма также создали несколько хэштегов, в том числе #MakeRushmoreClassy, ​​пытаясь добавить Рона Бургунди и его группу новостей на гору Рашмор.

Однако наиболее эффективным был международный кастинг, в котором люди размещали записи прослушиваний на вымышленные должности ведущего новостей, метеоролога и спортивного комментатора.

Пользователям было предложено опубликовать свои прослушивания на YouTube, и, разумеется, чем безумнее, тем лучше.

Ключевой вывод: рекламируйте свою «звезду».

Создатели фильма знали, что кинозрители любят персонажа Рона Бургунди, поэтому они сосредоточили все свои кампании на том, чтобы показать его во всей его глупой красе.

То же самое относится и к вашему бизнесу. Не бойтесь демонстрировать свой продукт или услугу «звездой», потому что это то, что хочет видеть ваша целевая аудитория. Ключ в том, чтобы найти способы продавать эту «звезду» на разных платформах социальных сетей, используя преимущества каждой из них.

Для фильма Рона Бургунди YouTube предложил видеомаркетинг, который позволил создателям фильма создавать короткие веселые клипы с участием их звезды.

Создатели фильма использовали Twitter для создания веселых хэштегов, которые были просто производными от забавных крылатых фраз Рона Бургунди.

Адаптация контента к платформе обеспечила « Ведущему 2: Легенда продолжается» высокую узнаваемость бренда, в результате чего валовой сбор за первые выходные составил 26 миллионов долларов, а окончательный внутренний валовой доход - 127 миллионов долларов.

3. Clorox — кампания «Чистые вопросы» (YouTube)

Самая последняя кампания Clorox в социальных сетях называется «Чистота имеет значение», и вместо того, чтобы просто продвигать способность компании избавляться от пятен, кампания выбирает нечто более мощное: идею обновления и возрождения.

Для Clorox очищение имеет более глубокий смысл в этой кампании, потому что речь идет о новых начинаниях и новых возможностях.

В одном из роликов на YouTube показано, как обычные люди создают беспорядок в различных обстоятельствах, а затем убирают этот беспорядок с помощью Clorox.

После уборки мы видим кадры последствий, в том числе свежие скатерти для воссоединения семьи, чистые кожаные автомобильные сиденья для подростка, который везет свою девушку на выпускной, и чистые руки для акушера-гинеколога, который собирается родить ребенка.

В другом коротком ролике на YouTube пожилой ветеран ВМФ достает свою белоснежную униформу и одевается перед зеркалом, прежде чем отдать честь.

Ключевой вывод: покажите, как ваш продукт или услуга влияет на жизнь обычных людей.

В этих видеороликах на YouTube мы видим, как акт уборки представляет собой нечто новое и прекрасное. Это создает личную связь между зрителями и продуктом, основанную на эмоциях.

Найдите способы рассказать «историю» вашего продукта или услуги и постарайтесь объяснить «почему» вашего бизнеса, а не «что».

4. Кампания Marshalls — Pin Pals (Pinterest)

У Маршалла была проблема. У компании все было хорошо, но она не привлекала к себе должного внимания, потому что, откровенно говоря, покупки в одном из магазинов компании стали обычным делом для их целевой аудитории: женщин в возрасте от 25 до 54 лет.

Поэтому они реализовали кампанию «Pin Pals» в социальных сетях с Pinterest, чтобы сделать покупки в Marshalls снова захватывающими и актуальными.

В партнерстве с влиятельными лицами YouTube в области моды и красоты Marshalls настроила таргетинг на страницы своих покупателей в Pinterest и создала коробку продуктов на основе того, что покупатели прикрепили.

Затем компания отправила эту коробку с подарками влиятельному лицу, которое затем лично посетило дома покупателей, которые были выбраны случайным образом для кампании, и доставило подарок.

Инфлюенсеры создали видеоролики, в которых показали, как они удивили друзей по булавкам, зафиксировав их шокированную и радостную реакцию, когда они открывали свои подарочные коробки.

Кампания произвела 475 миллионов показов и 420 000 взаимодействий в социальных сетях, что вдвое превышает средний показатель вовлеченности Marshall в Pinterest.

Ключевой вывод : встряхните вещи.

Если ваш маркетинг действует на вашу аудиторию предсказуемым образом, который не меняет того, как они воспринимают ваши продукты и услуги, сделайте что-нибудь смелое и привлекающее внимание.

Это может означать, что вам придется раздавать некоторые продукты и услуги, но это может быть небольшой ценой, которую нужно заплатить в обмен на более активное участие и волнение аудитории.

5. Мистер Чистота — Кампания Супербоула «Уборщик твоей мечты» (YouTube, Facebook, Twitter)

Mr. Clean хотел изменить свой имидж и показать ценность мужчины, который готов убирать по дому.

Чтобы создать ажиотаж вокруг рекламного ролика Superbowl «Уборщик твоей мечты», Mr. Clean разместил на YouTube, Facebook и Twitter тизерные ролики, в которых была показана мускулистая, более сексуальная версия Mr. Clean, который был почти, осмелимся сказать, непослушным в том, как он вел себя. об уборке дома в своей узкой белой рубашке и узких белых штанах.

Ролики вызвали огромный ажиотаж вокруг этого нового типа мистера Чистоты и вызвали 11 700 упоминаний за 60 секунд после начала кампании.

А после того, как рекламный ролик был показан в воскресенье на Суперкубке, версия на YouTube получила широкое распространение и была просмотрена более 17 миллионов раз.

Ключевой вывод: покажите ценность вашего продукта в реальных условиях, чтобы ваша аудитория увидела , как он может решить проблему в их жизни или удовлетворить желание или потребность.

Кампания «Мистер Чистота» сработала, потому что компания умело представила рутинную работу по уборке как то, чем может заниматься сильный, сексуальный мужчина, что повысит его привлекательность для партнерши.

Кампания показала, что мужчины могут убираться (решая проблему беспорядка в доме) и исполняют желание (женщины хотят, чтобы мужчины помогали в уборке), а также они умны, сообразительны и сексуальны.

Продавайте опыт, а не продукт или услугу

Что общего у всех этих примеров кампаний в социальных сетях, так это то, что они были сосредоточены на опыте аудитории больше, чем на продукте или услуге. Люди уже были знакомы с продуктами этих компаний, но изменилось то, как компании лично взаимодействовали со зрителями, чтобы улучшить их впечатления.

При всех своих прибамбасах маркетинг в социальных сетях не обязательно доказывает, что ваш продукт или услуга являются лучшими, он показывает людям, как ваши продукты и услуги утешат их, заставят их чувствовать себя в безопасности, заставят их чувствовать себя хорошо и обеспечат реальную ценность в их повседневной жизни.