5 campanii strălucitoare în rețelele sociale (și ce puteți învăța din ele)

Folosești rețelele sociale pentru marketingul afacerii tale?

Dacă răspunsul este „nu”, atunci probabil că pierzi bani, deoarece pierzi oportunități de a-ți implica publicul țintă.

Dar dacă răspunsul este „da”, gândiți-vă la cea mai de succes campanie.

Ce a făcut acea campanie atât de fierbinte?

macar stii?

Pentru că adevărul este că multe mărci au noroc cu o campanie de succes și apoi sunt șocați când nu pot duplica același succes în campania următoare.

Sună ca tine?

Chiar dacă nu, sunt șanse să fii mereu în căutarea modalităților de a-ți îmbunătăți marketingul pe rețelele sociale (SMM).

Deci, în loc să aruncăm doar fapte și statistici care sunt greu de cuantificat, să aruncăm o privire la cinci campanii de social media care au funcționat bine și să analizăm de ce au fost atât de eficiente.

1. World Wildlife Fund - „LastSelfie Campaign (Snapchat)

De mulți ani, World Wildlife Fund (WWF) a încercat să protejeze drepturile speciilor pe cale de dispariție.

Dar este mult mai greu să captezi atenția oamenilor într-o lume cu atât de multe distrageri, așa că WWF a decis să lanseze o campanie de social media care a accesat una dintre cele mai populare tendințe de social media: conținutul care dispare.

WWF a postat imagini puternice cu o gorilă, un tigru și un urs polar pe Snapchat, fiecare privind direct în cameră cu hashtag-ul: #LastSelfie.

Și pentru că imaginile dispar în 10 secunde, sunt și mai emoționante, pentru că oglindesc exact ceea ce se întâmplă cu aceste animale.

Element cheie: Rețelele de socializare se referă la atragerea atenției cât mai rapid și puternic posibil, iar imaginile sunt cea mai eficientă modalitate de a face acest lucru.

Dar WWF a făcut și ceva inteligent prin crearea unui hashtag memorabil care folosea un cuvânt ("selfie") care are monedă pe platformele de social media. Imaginile puternice plus hashtag-ul atrăgător înseamnă o campanie puternică.

2. Anchorman 2: Legenda continuă campania promoțională (Twitter, YouTube, Facebook)

Filmele sunt un produs la fel ca oricare altul și trebuie să fie comercializate către un public țintă. Producătorii Anchorman 2: Legenda continuă au avut avantajul de a promova o continuare, ceea ce însemna că a existat o conștientizare anterioară a mărcii.

Dar, într-o piață a filmelor saturate, ei încă au trebuit să atragă atenția și au implementat un atac frontal pe canalele de socializare, folosind personajul de film al lui Ron Burgundy (Will Ferrell) în videoclipuri hilare de pe YouTube în care a oferit un Crăciun și Halloween speciale. mesaje precum și chat-uri video amuzante.

De asemenea, realizatorii au creat mai multe hashtag-uri, inclusiv #MakeRushmoreClassy, ​​o încercare de a-l adăuga pe Ron Burgundy și echipa sa de știri de acțiune pe Mount Rushmore.

Cu toate acestea, cel mai eficient a fost un apel internațional de casting pentru ca oamenii să posteze casete de audiție pentru posturi fictive de prezentator de știri, meteorolog și prezentator sportiv.

Utilizatorii au fost invitați să își posteze audițiile pe YouTube și, inutil să spun, cu cât mai nebunești, cu atât mai bine.

Element cheie: comercializați-vă „steaua”.

Realizatorii de film știau că cinefilii iubesc personajul Ron Burgundy, așa că și-au concentrat toate campaniile pe a-l prezenta în toată gloria lui stupidă.

Același lucru este valabil și pentru afacerea dvs. Nu vă fie teamă să vă prezentați „vedeta” produsului sau serviciului, pentru că asta dorește să vadă publicul țintă. Cheia este să găsești modalități de a comercializa acea „stea” pe diferite platforme de social media, profitând de ceea ce oferă fiecare.

Pentru filmul Ron Burgundy, YouTube a oferit marketing video care le-a permis realizatorilor de film să creeze clipuri scurte și amuzante cu vedeta lor.

Realizatorii de film au folosit Twitter pentru a crea hashtag-uri hilare care erau pur și simplu derivații ale sloganelor amuzante ale lui Ron Burgundy.

Adaptarea conținutului pentru a se potrivi platformei a oferit Anchorman 2: The Legend Continues o cunoaștere ridicată a mărcii, ceea ce a dus la un weekend de deschidere brut de 26 milioane USD și un brut intern final de 127 milioane USD.

3. Clorox - Campanie „Clean Matters” (YouTube)

Cea mai recentă campanie de socializare a Clorox este intitulată „Clean Matters” și, în loc să promoveze doar capacitatea companiei de a scăpa de pete, campania optează pentru ceva mai puternic: ideea de reînnoire și renaștere.

Pentru Clorox, curățarea are o conotație mai profundă în această campanie, deoarece este vorba despre noi începuturi și noi posibilități.

Într-unul dintre spoturile YouTube, oamenii obișnuiți sunt afișați creând mizerie în diferite circumstanțe, apoi curățând acele mizerie cu Clorox.

După curățare, vedem fotografii ulterioare, inclusiv fețe de masă proaspete pentru o reuniune de familie, scaune de mașină curate din piele pentru un adolescent care își conduce întâlnirea la bal și mâinile curate pentru un OB/GYN care urmează să nască un copil.

Într-un alt clip scurt de pe YouTube, un veteran în vârstă al Marinei își scoate uniforma albă și se îmbracă în fața unei oglinzi, înainte de a saluta.

Element cheie: Arată cum produsul sau serviciul tău influențează viața oamenilor obișnuiți.

În aceste spoturi YouTube, vedem cum actul de curățare reprezintă ceva nou și minunat. Acest lucru creează o conexiune personală între spectatori și produs, care se bazează pe emoție.

Găsiți modalități de a spune „povestea” din spatele produsului sau serviciului dvs. și căutați să explicați „de ce” afacerii dvs. în loc de „ce”.

4. Marshalls - Campanie Pin Pals (Pinterest)

Marshalls a avut o problemă. Compania mergea bine, dar nu genera genul de atenție pe care și-o dorea, pentru că, sincer, cumpărăturile la unul dintre magazinele companiei devenise o experiență de rutină pentru publicul vizat: femeile cu vârste cuprinse între 25 și 54 de ani.

Așa că au implementat o campanie de social media „Pin Pals” cu Pinterest, cu scopul de a face experiența de cumpărături la Marshalls din nou interesantă și relevantă.

În parteneriat cu influenți YouTube de modă și frumusețe, Marshalls a vizat paginile Pinterest ale cumpărătorilor lor și a creat o cutie de produse pe baza a ceea ce cumpărătorii au fixat.

Compania a trimis apoi a dăruit această cutie cu bunătăți unui influencer, care apoi a vizitat personal casa cumpărătorilor care fuseseră aleși la întâmplare pentru campanie și a livrat cadoul.

Influenții au creat videoclipuri care arătau cum i-au surprins pe Pin Pals, surprinzând reacțiile lor șocate și bucuroase în timp ce își deschideau cutiile de cadouri.

Campania a generat 475 de milioane de afișări și 420.000 de interacțiuni pe rețelele sociale, dublând rata medie de implicare a Marshalls Pinterest.

Element cheie : Scuturați lucrurile.

Dacă marketingul dvs. a jucat în fața publicului dvs. într-un mod previzibil, care nu schimbă modul în care aceștia experimentează produsele și serviciile dvs., faceți ceva îndrăzneț și care atrage atenția.

Poate însemna că trebuie să oferiți unele produse și servicii, dar acesta ar putea fi un preț mic de plătit în schimbul unui angajament sporit și al entuziasmului publicului.

5. Mr. Clean - Campania Superbowl „Cleaner of Your Dreams” (YouTube, Facebook, Twitter)

Domnul Clean a vrut să-și schimbe imaginea și să arate valoarea unui bărbat care era dispus să facă curățenie prin casă.

Pentru a crea anticiparea pentru reclama sa „Cleaner of Your Dreams” Superbowl, Mr. Clean a lansat clipuri teaser pe YouTube, Facebook și Twitter care au arătat o versiune musculosă și mai sexy a lui Mr. Clean care era aproape - îndrăznim să spunem - obraznic în felul în care a mers. despre curățarea casei în cămașa albă strâmtă și pantalonii albi strâmți.

Clipurile au generat zgomot imens despre acest nou tip de Mr. Clean și au generat 11.700 de mențiuni în cele 60 de secunde de la începutul campaniei.

Și după ce reclama a fost difuzată în Superbowl Sunday, versiunea YouTube a fost vizionată pe scară largă și a fost vizionată de peste 17 milioane de ori.

Element cheie: Arătați valoarea produsului dvs. într-un cadru real, astfel încât publicul dvs. să vadă cum poate rezolva o problemă din viața lor sau să îndeplinească o dorință sau o nevoie.

Campania Mr. Clean a funcționat deoarece compania a repoziționat în mod inteligent corvoada de curățenie ca fiind ceva pe care un bărbat puternic și sexy ar putea să-l facă, ceea ce i-ar crește atractivitatea față de partenerul său.

Campania a arătat că bărbații pot face curățenie (rezolvarea problemei unei case dezordonate) și a îndeplinit o dorință (femeile își doresc ca bărbații să ajute la curățare), fiind în același timp deștepți, deștepți și sexy.

Vindeți experiența, nu produsul sau serviciul

Ceea ce au în comun toate aceste exemple de campanii de social media este că s-au concentrat pe experiența publicului mai mult decât pe produs sau serviciu. Oamenii erau deja familiarizați cu produsele acestor companii, dar ceea ce sa schimbat a fost modul în care companiile s-au implicat personal cu spectatorii pentru a-și îmbunătăți experiența.

Cu toate astea, marketingul pe rețelele de socializare nu este neapărat despre a demonstra că produsul sau serviciul tău este cel mai bun, ci este să le arăți oamenilor cum produsele și serviciile tale îi vor mângâia, îi vor face să se simtă în siguranță, îi vor face să se simtă bine și le vor oferi real. valoare în viața lor de zi cu zi.