9 советов по рекламе для малого бизнеса

1. Улучшите свой профиль Google My Business

Бесплатный инструмент местной рекламы, Google My Business, идеально подходит для того, чтобы обеспечить вашей компании столь необходимое присутствие в поиске. Google Мой бизнес влияет на то, как ваша компания отображается на Картах Google, в Поиске Google и на Панели знаний Google.

Заполняя свою информацию в Google, не упускайте из виду этот важный ресурс. Вы можете выделить важные особенности вашего бизнеса и вызвать доверие клиентов.

Чтобы узнать больше об улучшении отношений вашего бизнеса с Google, ознакомьтесь с нашей статьей здесь.

2. Повысьте свой местный и глобальный поисковый рейтинг

Если вы хотите улучшить цифровое присутствие вашей компании, начните с маркетинга в поисковых системах. Повышение рейтинга по условиям интересов вашего бизнеса принесет вам больше пользы, чем просто претензия к Google. Многие посетители будут обращаться к вашему сайту за полезной информацией, в конечном итоге превращаясь в клиентов.

SEO имеет два основных направления: локальное и глобальное. Если у вашего бизнеса есть физическое местоположение, вам нужно обязательно инвестировать время в локальное SEO, чтобы увидеть посещаемость, на которую вы надеетесь.

Если вы являетесь веб-платформой, вы все равно можете воспользоваться локальным поиском, но вы должны понимать значение глобального SEO в более широком смысле, чтобы оптимизировать свой сайт для привлечения посетителей со всего мира.

Если вы хотите узнать больше о том, как выиграть SEO, прочитайте наше подробное руководство здесь.

3. Используйте электронный маркетинг

Электронный маркетинг, пожалуй, одна из самых старых и надежных форм рекламы. Вы можете напрямую обращаться к почтовым ящикам своих клиентов, не заботясь о показах. Во многих отношениях электронный маркетинг был предшественником программ лояльности.

Если у вас небольшой бизнес, вы можете создавать автоматические электронные письма, когда клиенты подписываются на вашу рассылку, приветствуя их на вашей платформе/сайте.

Вы также можете рассылать купоны и распродажи, чтобы привлечь больше постоянных покупателей в вашу цифровую или физическую витрину. Как сообщается, люди проверяют свою электронную почту до 15 раз в день — шансы на вашу пользу!

Получите информацию о том, как правильно вести электронный маркетинг, из нашего блога здесь.

4. Реклама в социальных сетях

Социальные сети здесь, чтобы остаться. Если вы занимаетесь бизнесом и не используете инструменты социальных сетей, вы упускаете огромный поток доходов. Действительно! Более 50% доходов в 14 отраслях приходится на социальные сети.

Если вы не можете решить, с какого канала начать, посмотрите, где вас привлекает большинство ваших клиентов. Фейсбук? Инстаграм? Вы хотите начать с солидной базы последователей или ваших самых горячих лидов.

После того, как у вас есть процесс покупки в социальных сетях, разместите рекламу, чтобы узнать, какие клиенты / персонажи конвертируются. Возьмите эти выводы и продолжайте повторять процесс, пока у вас не будет постоянного потока клиентов.

Пытаетесь максимально использовать свою стратегию в социальных сетях? Узнайте о самых больших ошибках, которые совершают компании при продаже в Instagram, здесь.

5. Запустите программу лояльности или вознаграждений

Когда вы начинаете свой малый бизнес или пытаетесь удержать больше клиентов, проверенным методом удержания клиентов является программа лояльности. Фактически, увеличение удержания клиентов на 5% может привести к увеличению прибыли на 95%.

Для местного магазина вы можете рассмотреть систему перфокарт. Если вы представляете интернет-магазин, вы можете вознаграждать клиентов за траты до определенной суммы.

Если ваша реклама приносит достаточную ценность для ваших покупателей, вы, скорее всего, заметите увеличение числа посетителей из-за сарафанного радио. Если вы действительно хотите масштабироваться, обязательно объявите о своей новой акции в социальных сетях!

Ищете вдохновение для своей следующей программы лояльности? О том, как продавать больше с помощью рекламных акций, читайте здесь.

6. Присоединяйтесь к группам Facebook и форумам Quora

Несмотря на все свои причуды, Facebook и Quora могут быть отличными платформами для поиска новых лидов. Использование этих социальных стратегий наверняка заставит людей думать, что ваш бренд является лидером в своей области.

Если вы присоединитесь к нужным группам Facebook, вы сможете продвигать свой контент и отвечать на вопросы со всего мира. Допустим, вы продаете специальные товары для животных.

На Facebook есть множество мем-групп, связанных с собаками и кошками, которые могут захотеть проверить товары для ваших питомцев. Или, что еще лучше, вы можете дать совет по вопросу, связанному с домашними животными, который приходит через группу владельцев домашних животных в Facebook.

Для Quora стратегия аналогична. Вы заполняете свой профиль и решаете, на каких вертикалях вы хотите специализироваться. После того, как вы настроитесь, вопросы появятся на вашей панели инструментов, и вы сможете помочь ответить на них.

Допустим, вы продаете детские игрушки. Вы можете ответить на самые разные вопросы о детских игрушках, от их дизайна до того, почему дети их любят. Если вы предоставите хорошо продуманный ответ, люди проголосуют за ваш ответ, и вы подниметесь на вершину — аналогично рейтингу поиска Google.

Независимо от того, что вы делаете, не продвигайте свой контент случайным образом на любой платформе. Вы на самом деле лишаете свой бренд ценности и негативно влияете на сообщества, частью которых, по вашему утверждению, хотите быть.

Это деликатный баланс, но всегда откладывайте отказ от продажи в таких случаях. Дайте правильный ответ как можно лучше, и, скорее всего, нужные люди последуют за вами.

7. Создайте привлекательный маркетинговый материал

Инфографика, блоги и интерактивные инструменты — мощные рекламные инструменты. Люди любят делиться визуальным, простым для понимания контентом. Совместное использование контента — лучший способ органично увеличить реферальный трафик и обратные ссылки, что помогает формировать ваше присутствие в Google в целом.

Хотя есть много дорогих дизайнеров, которые специализируются на инфографике, связанной с бизнесом, вы можете взять на себя часть слабины.

Существует множество различных наборов, пакетов и других инструментов, которые предоставляют художественные элементы для создания сногсшибательной инфографики — вам просто нужно предоставить контент.

Если вы хотите обучить свою аудиторию, начните с визуального восприятия! Здесь вы узнаете, как создавать качественный контент.

8. Ознакомьтесь с маркетингом влияния

Influencer Marketing — одна из лучших рекламных платформ в современном цифровом ландшафте. Сотрудничая с влиятельным лицом, вы уже демонстрируете свои продукты/услуги нишевой аудитории.

Более 70% маркетологов согласны с тем, что качество клиентов и трафика от влиятельного маркетинга лучше по сравнению с другими источниками, такими как медийная реклама, маркетинг по электронной почте и даже маркетинг в социальных сетях.

То, что ваш малый бизнес получает от влиятельных лиц, — это доверие и положительная репутация бренда. Просто убедитесь, что вы работаете с инфлюенсером, который идеально подходит для вашего бренда!

Подробнее о том, как привлечь инфлюенсеров, читайте здесь.

9. Разработайте программу направления клиентов

Вы когда-нибудь использовали UberEats, AirBnb или DropBox? Все эти компании предлагают своим клиентам одну вещь: рекомендации. Будь то месяц бесплатного обслуживания, бесплатный продукт или просто старые деньги, вознаграждение ваших текущих клиентов за привлечение новых клиентов на ваш сайт — это один из методов рекламы, который просто работает.

«Сарафанное радио» обладает большей силой, чем любая другая форма рекламы. Друзья, рассказывающие друзьям о вашем бизнесе, могут со временем принести вам более высокие доходы.

Ознакомьтесь с нашим разделом об аффилиатах и ​​рефералах здесь.

Если вы представляете физический магазин, торгующий товарами, мы рекомендуем открыть цифровой магазин! Это еще один отличный способ обезопасить бизнес, и он может фактически выступать в качестве надежной маркетинговой платформы для вашего физического местоположения.

Если вы уже продаете через Интернет, мы надеемся, что эти советы помогут вам сформировать рекламную стратегию для вашего бизнеса.