なぜ配合は後知恵でしか理解できないのか
公開: 2022-04-14私がこれを入力すると、過去6週間で、 MRRに17,000ドル以上が追加されました。これは私のビジネスの月間実行率です。
つまり、サインアップしたすべてのクライアントが私たちと一緒にいる場合、毎月そのお金は繰り返し発生し、年間204,000ドル以上の収益が追加されます。
この月間収益額は、当社が設立されてから最初の2年間に行った金額を上回っています。 MRRで17,000ドルに達するまでに2年かかったので、わずか6週間でさらに多くを追加することは非常に満足のいくものです。
成長が遅いこれらの年の多くの間、私たちがどこにも行かないように感じることは創設者としてイライラしていたので、私は満足していると言います。 会社は生きていて、幸せなクライアントが何人かいましたが（それが私を動かし続けた理由です）、私はまだ何も支払っていませんでした、そして私は成長に非常に熱心でした。
マーケティングが得意だと思いました。 以前のオンライン教育会社では、デジタルコースの販売で高い利益率があったため、月に3万ドルの収益を上げ、何年にもわたって多額の現金配当を支払っていました。 私は特定のライフスタイルに慣れていて、特定の結果を期待していました。
もちろん、ビジネスは、人生のように、あなたが期待するようには決して行きません。
会社を建てるのは家を建てるようなものです
あなたはおそらく、私のビジネスの遅い初期の年と比較して、過去6週間で、これほど多くの追加の収益をもたらすために何が違いをもたらしたのか疑問に思っているでしょう。
私はそれがちょうどうまくいったこの1つのことを見つけたからだと言いたいのですが、そうではありません。
私たちはたくさんの基礎を築き、たくさん学び、たくさん構築しなければなりませんでした、そしてついにそれはすべて一緒になり始めました。 私は何が起こったのか計画できませんでした、私たちはそれを乗り越えなければなりませんでした。
具体的には、違いを生んだもののいくつかの簡単なリストを次に示します。
- 私たちは差別化のポイントを洗練し、それに真剣に取り組んでいます
- この取り組みは、当社のWebサイトのコピーおよび販売アプローチに反映されました。
- コアコンピタンスをより適切に提示するために、Webサイトを完全にオーバーホールしました
- 有料のGoogle広告を改良するのに2年を費やしました
- 特定のロングテールフレーズについてGoogleで有機的にランク付けするために、コンテンツに数千ドルを投資しました
- 私はポッドキャストにゲストとして出演しました。たとえば、番組の予約を手伝ってくれる代理店（PodcastConnection.org）にお金を払ったり、クライアントを直接引き付けたり、SEOのリンク構築を手伝ったりしました。
- うまくいかなかったさまざまなマーケティングチャネル（コールドメール、Twitter DM、Facebook広告、会議のスポンサーシップ、コンサルタント）のテストに多額の費用が費やされました。
- 価格を2倍に引き上げました…そして、より多くのお金を稼ぐためだけでなく、チームに高い時給を支払うことで、より良い人々を引き付けて維持し、サービスをより良くし、クライアントをより幸せにすることができました
- 値上げにより、私たちを買う余裕のないクライアントを遠ざけることができ、その結果、顧客生涯価値が向上します（解約期間の短縮、総支出の増加）
- 値上げは、より質の高いクライアントを引き付け、そのクライアントは、より質の高いクライアントを私たちに紹介します
- クライアントの基盤が大きいため、口コミが増えます
- 私たちのシステムとプロセスは洗練され拡張され、エラーを減らし、明確な期待を設定し、スタッフとクライアントにより良いオンボーディング体験を提供します
先に進むこともできますが、このリストから、私たちがどのような進歩を遂げたかをよく理解することができます。
全体的なポイントは、これらすべてのことが起こり、相互に関連しているということです。 これらの変更の1つでは、針が大幅に移動することはありませんが、一緒になって特別なものが生成されます。
これらの変更のいくつかは小さく、いくつかはより重要でした。 直接測定できるものもあれば、できないものもあります。 それらは機械の歯車のようなものであり、それぞれが段階的にプロセスに貢献し（日本のカイゼンアプローチのように）、改善を組み合わせることで全体的なパフォーマンスが大幅に向上します。
調合はあなたの貯蓄への単なる関心以上のものです
それは時間の経過とともに節約され成長したお金を指すので、私たちは調合について話すことに慣れています。
ウォーレンバフェットが有名に装備したように、富を生み出すための彼の戦略は決してお金を失うことはありません。
あなたのお金がそれ自身を増やし続けることができるようにあなたの欠点を軽減してください。 これを長く行うほど、コンパウンディングを実行する時間が長くなります。
あなたのビジネスについても同じことが言えます。 コンパウンディングに効果を発揮するために必要な時間を与えるには、前進し続け、改良し続け、テストし、微調整し、改善し、機能するものに追加し、機能しないものをすばやく破棄する必要があります。
最も危険なことは停止することです。 調合はすべて時間の投資です。
改善する時間、結果がどのようになるか（良いか悪いか）を確認する時間、調整する時間、詳細を学ぶ時間、これまでに見たことのない問題を確認する時間、より良い人材を採用する時間、価格を変更する時間、より良いウェブサイトを構築する時間、さまざまなターゲット市場などをテストします。
会社での調合は魔法のようなものです。 フライホイールが自力で回転し始め、会社が提供する価値は、フライホイールを機能させる部品の集合体（人、プロセス、テクノロジー）を通じて有機的に生み出されるため、そこにあることをご存知でしょう。
残念ながら、この時点に到達する前に、混乱の感覚と問題に対する特定の解決策の欠如、および問題の膨大な数は、圧倒される可能性があります。
何かが機能していないとき、あなたはそれを知っています。 ただし、なぜ機能しないのかは必ずしもわかりません。 あなたはおそらくアイデアを持っていますが、どの潜在的な解決策が正しいかわかりません—そしてそれはそれらの多くが組み合わされるでしょう！
あなたが知らないことを知らないとき、それはさらに悪いことです。 結果の欠如を見ることができますが、物事を改善し始める方法を知るために何をしようとしているのかについて十分に理解していません。 これは、混乱、欲求不満、喪失感、そして最終的には麻痺につながり、勢いを失います。
それからあなたは立ち止まり、そしてそれは終わった。 死んだビジネス。
いつかあなたは後知恵を得るでしょう
私がビジネスについて書くことについて最も好きなことの1つは、後知恵の力で反省する機会です。
私の初期の執筆は疑い、恐れ、素晴らしいことを成し遂げることへの憧れ、そして多くの焦りに満ちています。 今まで山に登ったことがなかったので、振り返って旅を満喫することができませんでした。
起業家として25年近く経った今、私はさまざまなビジネスの山に登り、後知恵の力で振り返ることができます。
これはあなたに展望を与えます。 それはあなたのすべての問題を解決したり、あなたがするすべてが成功することを保証するわけではありませんが、それはあなたの考え方に役立ちます。 あなたは動きが重要であることを知っています、そしてあなたは何がうまくいくか、そして何がうまくいかないかについて良い感じを持っています。 そこから、すべてが実験です。
何かを構築することは決して簡単ではありません。 私はまだ恐れと疑いに直面しており、特に勢いがないときの気持ちは嫌いです。 しかし、私が物事を試み続けるならば、何かが変わることを私は知っています。 それでもプロジェクトの終了につながる可能性がありますが、爆発的な成長につながる可能性もあります。これは、何年にもわたってプロジェクトに取り組んできたときに非常に心地よいものです。
他の人の後知恵を活用する
始めたばかりでまだ迷っている場合は、他の起業家から得た後知恵を活用して、ビジネスの複合的な旅を始めることができます。
インターネットには、寛大な起業家が経験を共有するポッドキャストやYouTubeビデオや記事がたくさんあります。
特に私からもっと知りたい場合は、ラップトップライフスタイルアカデミーに参加できます。
アカデミー内で作成したトレーニングビデオはすべて、さまざまな業界で複数のビジネスを成長させた経験から生まれました。 サービスの販売から、教育ビジネスの成長、サイドハッスルとしてのWebサイトの売買まで。 それはすべてアカデミーでカバーされています。
やめないで。 勢いは常に選択です。
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