5 moduri inteligente de a-ți poziționa afacerea mică pentru succes

Fotografie: Pixabay

Astăzi vom discuta despre modalitățile inteligente de a vă poziționa mica afacere pentru succes .

CONTUR

1. Introducere
2. Ce este o afacere mică?
3. Afacerile mici sunt afaceri mari (nicio persoană pe care le angajează, plus veniturile pe care le generează anual)
4. Câteva statistici cheie pentru întreprinderile mici
5. 5 motive pentru care întreprinderile mici eșuează
6. 5 motive pentru care întreprinderile mici reușesc
7. De ce ar trebui să-ți dovedești afacerea mică
8. 5 moduri inteligente de a-ți poziționa afacerea mică pentru succes
9. Concluzie

INTRODUCERE

A învăța cum să-ți poziționezi afacerea mică pentru succes te va ajuta să reușești în afaceri cu mult înainte de a începe vreodată.

De la idee până la sondaj de piață, scrierea unui plan de afaceri eficient, până la execuție; modul de a conduce o afacere de succes este cel mai important lucru pentru orice om de afaceri serios, indiferent dacă deții o afacere mică sau conduci o organizație multinațională.

Adevărul este că există o mulțime de factori care influențează succesul afacerilor mici, unii dincolo de controlul tău imediat, de exemplu algoritmii Google sau Facebook și modul în care fluxul lor constant afectează SEO și campaniile de marketing.

Cu toate acestea, există factori în controlul dvs. pe care îi puteți modifica pentru a obține succesul în afacerea dvs. mică. În acest articol vom explora 5 astfel de factori și vom învăța cum să-i folosim în avantajul nostru,

Dar mai intai,

Ce este o afacere mică?

Când auzim „întreprinderi mici” ne vin în minte două lucruri:

1. o firmă cu puţini angajaţi sau
2. o companie care realizează profituri medii relativ mai mici

Dar unele companii par să redefinească clasificarea dimensiunii afacerii.

Începând cu 2012, Instagram avea 13 angajați (12 în imaginea de mai jos) când a fost cumpărat pentru 1 miliard de dolari de Facebook.

Sună ca o mare afacere mică.

Foto: Business Insider

Potrivit Office of Advocacy, o afacere mică este o afacere independentă cu mai puțin de 500 de angajați.

Următorul tabel din SBA arată clasificarea dimensiunii întreprinderilor mici pentru anumite industrii pe baza mărimii încasărilor anuale (în m $) și a mărimii angajaților.

Sursa: SBA Size Table

În plus, se spune că o afacere din SUA este mică dacă îndeplinește anumite alte criterii, cum ar fi:

• are un loc de afaceri în SUA
• este organizat pentru profit
• operează în principal în SUA sau aduce contribuții semnificative la economia SUA prin plata taxelor sau prin utilizarea produselor, materialelor sau muncii americane
• este deținut și operat independent etc

O altă caracteristică cheie a întreprinderilor mici este modul în care sunt finanțate întreprinderile mici. În principal prin economii ale proprietarilor, împrumuturi de la prieteni și familie, creditori comerciali, obligațiuni, acțiuni etc.

În realitate, afacerea mică este de fapt o afacere mare în ceea ce privește acoperirea, impactul și răspândirea.

Să verificăm

Câteva statistici cheie pentru întreprinderile mici

Un raport din 2012 al Biroului SBA de Advocacy spune următoarele despre întreprinderile mici, acestea alcătuiesc:

• 7% dintre firmele angajatoare din SUA,
• 64% din noile locuri de muncă nete din sectorul privat,
• 2% din locurile de muncă din sectorul privat,
• 9% din statul de plată din sectorul privat,
• 46% din producția din sectorul privat,
• 43% din locurile de muncă de înaltă tehnologie,
• 98% dintre firmele care exportă mărfuri,
• 33% din valoarea exportului etc

Există și alte fapte și cifre interesante care surprind ciclul de viață al afacerilor mici.

Vorbind despre ciclul de viață al afacerii, iată

5 motive pentru care întreprinderile mici eșuează

Unele startup-uri se împachetează, altele urcă, totuși unele platou din diverse motive. Iată câteva motive pentru care întreprinderile mici eșuează.

1. Lipsa finanțării suficiente pentru startup
2. Lipsa de inovare
3. Contabilitate proasta
4. Iresponsabilitatea fiscală și
5. Conducere slabă

Ceea ce ne conduce la

5 motive pentru care întreprinderile mici reușesc

Multe firme din Mainstreet au început în interior sau în garaj înainte de a se muta. Într-adevăr, fiecare afacere mare de astăzi a fost o afacere mică ieri.

Iată 5 motive pentru care întreprinderile mici reușesc

1. Capital de pornire suficient
2. Inovaţie
3. Management financiar adecvat
4. Responsabilitate și
5. Conducere bună

Succese în afaceri mici vs. eșecuri în afaceri mici

Următorul grafic de la Biroul de Statistică a Muncii arată ratele de naștere și de abandon a întreprinderilor din 1999 până în 2010.

Din grafice, observăm că un procent foarte mare de startup-uri s-au împachetat între 1999 și 2010. Aceasta este o tendință tulburătoare.

Următoarele sunt motivele

De ce ar trebui să-ți demonstrezi afacerea mică

Majoritatea întreprinderilor mici sunt de obicei autofinanțate de fondatori sau prieteni și familie.

Luați în considerare cota economiei întreprinderilor mici prezentată mai jos:

Rapoarte suplimentare ale SBA indică faptul că în 2016 existau 28,8 milioane de întreprinderi mici, reprezentând 99,7% din afacerile din SUA.

Fiecare eșec al afacerii va avea efecte multiplicatoare asupra economiei, dintre care unul este pierderea locurilor de muncă și scăderea asociată a calității vieții pentru personalul afectat și persoanele aflate în întreținerea acestora.

Deci, dacă nu doriți ca afacerea dvs. mică să eșueze, iată

5 moduri inteligente de a-ți poziționa afacerea mică pentru succes

1. Efectuați un sondaj de piață

Instrumente precum Survey Monkey, Zoomerang, Survey Gizmo, KissInsights, Poll Daddy, Facebook Polls etc. vă pot ajuta să efectuați studii de piață relevante pentru a stabili nevoile de produse și prezența pe piață pentru ideea dvs. înainte de a vă investi primul ban.

Este o risipă totală de fonduri să investești într-un proiect fără piață pe care nimeni nu și-l dorește cu adevărat, mai ales în această eră a schimbării comportamentului consumatorilor.

Un studiu de piață eficient aduce beneficii precum

• (re)validarea ideii
• feedback relevant
• aportul valoros al clientului
• nevoie de stabilire
• identificarea pieței
• cunoscându-ți clientul
• creează conștientizarea produsului în rândul participanților
• creează anticiparea pentru lansare la participanți

Următorul

2. Alegeți un nume de companie grozav

Alegerea numelui corect al companiei poate face o mare diferență pentru rezultatul final. Este un aspect simplu, dar puternic, al înființării de afaceri, adesea trecut cu vederea.

Numele comercial potrivit poate aduce următoarele beneficii:

• SEO
• Ușor de scris ca interogare de căutare
• Adresa URL a numelui de domeniu ușor de scris
• Ușor de scris ca recomandare din gură
• O mai bună memorare și reamintire
• Recunoașterea și conștientizarea mărcii
• Îmbunătățiți campaniile de publicitate
• Atrageți noi clienți

Câteva lucruri de luat în considerare atunci când căutați idei de nume de afaceri includ:

• Ușurință de ortografie
• Ușurință de pronunție
• Disponibilitatea generală a caracterelor speciale/hibride
• Disponibilitatea numelui de domeniu potrivit
• Unicitatea
• Semnificația numelui în limbi/culturi străine dacă faceți afaceri transfrontaliere

Una dintre cele mai ușoare modalități de a genera o idee de nume de afaceri este prin intermediul generatoarelor de nume de afaceri.

Aceste instrumente simple pun anumite întrebări principale și apoi sugerează idei relevante de nume de afaceri.

Alte modalități de a genera idei de nume de companie includ:

• Aprovizionare în mulțime
• Sondaje/Sondaj
• Social Media
• Concurenți
• Acronime
• Amestecarea cuvintelor
• Meditația etc

Sugestiile de nume de afaceri de la prieteni și familie se pot dovedi, de asemenea, puternice, ei vă cunosc, gusturile și înclinația dvs., așa că sunt capabili să sugereze nume de afaceri potrivite pentru afacerea dvs. mică.

Următorul este să

3. Obțineți un plan de afaceri

Un plan de afaceri solid este coloana vertebrală a afacerilor de succes. Menține toate celelalte lucruri în loc, asigurând operațiuni fără probleme și coordonate și creștere pentru afacerea dvs. mică.

Potrivit lui Tim Berry, „... planificarea afacerii oferă beneficii reale tuturor celor din afaceri ”.

De ce este bine să ai un plan de afaceri pe care îl întrebi?

Unele dintre beneficiile de a avea un plan de afaceri includ:

• Ajută startup-urile să înceapă corect
• Vă oferă o vedere de sus asupra afacerii dvs
• Eligibilitatea pentru împrumuturi
• Solicitat de investitori
• Permite responsabilitatea pune accent pe păstrarea corectă a înregistrărilor
• Aduce alinierea strategică
• Oferă credință părților interesate
• Evidențiază KPI
• Ajută la definirea rolurilor, responsabilităților și recompensei

Există mai multe șabloane de planuri de afaceri mici care pot ajuta companiile ca a ta în această sarcină esențială. Verificați Google.

Următorul este

4. Treci digital

Cu o cercetare de piață adecvată, un nume de afaceri bun și un plan de afaceri eficient, este timpul să trecem la digital.

Vă puteți începe călătoria de marketing digital cu un site web de afaceri bun și o strategie de social media bine articulată.

Există aproape 2 miliarde de site-uri web active și sunt în număr, plus peste 2 miliarde de utilizatori activi lunar numai pe Facebook, dintre care unii ar putea fi interesați să vă vadă pagina, anunțul sau cumpărăturile pe Facebook.

De fapt, clienții se așteaptă acum ca afacerea medie să aibă o prezență pe rețelele sociale majore.

Unele beneficii ale marketingului digital includ:

• Descoperibilitate
• Prezență online
• Apare în rezultatele căutării
• Expunerea globală
• Oportunități transfrontaliere
• Afaceri 24/7
• Rețele
• Colaborare etc

Și nu în ultimul rând,

5. Instrumente de productivitate în afaceri

Instrumentele de productivitate pentru afaceri, software-ul sau aplicațiile vă ajută să obțineți mai mult cu mai puțin efort, economisind timp și bani.

Fie pentru cronometrare, întâlniri, business intelligence sau urmărirea performanței etc., instrumentele de productivitate în afaceri sunt de mare ajutor.

Unele dintre beneficiile utilizării lor includ:

• Eficienţă
• Experiență
• A face mai mult
• Mai putin stres
• Economisirea costurilor
• Colaborare
• Optimizarea proceselor de afaceri
• Inteligență de afaceri îmbunătățită
• Monitorizarea proceselor de afaceri etc

Câteva instrumente importante de productivitate în afaceri includ:

• Todoist
• Evernote
• Trello
• Slack
• CoSchedule
• E-mail
• io
• Tampon
• HootSuite
• RescueTime
• MailChimp
• Contact constant
• SEMrush
• Gramatical (Vă ajută să scrieți buletine informative fără greșeli pentru marketing și comunicare prin e-mail)

Si multe altele.

Concluzie

Fiecare afacere mică ar trebui să crească, acești pași te vor pune pe calea unei creșteri definitive dacă muncești din greu la asta.

Biografia autorului:

Amos Onwukwe este un redactor de comerț electronic B2B/B2C instruit AWAI, prezentat în Perspectivă comerț electronic, Națiunea comerțului electronic, Înțelegerea comerțului electronic, SmallBizCub, Startup de succes 101, Dumb Little Man, Huffington Post, Floship, Result First, The Next Scoop, SABTrends, BusinessTips.Ph to mentioneaza cateva.