5 วิธีอันชาญฉลาดในการวางตำแหน่งธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพื่อความสำเร็จ
เผยแพร่แล้ว: 2018-03-17
รูปถ่าย: Pixabay
วันนี้เราจะมาพูดถึง วิธีอันชาญฉลาดในการวางตำแหน่งธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้ประสบความสำเร็จ
โครงร่าง
- บทนำ
- ธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร?
- ธุรกิจขนาดเล็กเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ (ไม่มีคนจ้างงานบวกกับรายได้ที่สร้างรายได้ทุกปี)
- สถิติธุรกิจขนาดเล็กที่สำคัญบางอย่าง
- 5 เหตุผลที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลว
- 5 เหตุผลที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จ
- ทำไมคุณควรล้มเหลวในการพิสูจน์ธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
- 5 วิธีอันชาญฉลาดในการวางตำแหน่งธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพื่อความสำเร็จ
- บทสรุป
การแนะนำ
การเรียนรู้วิธีวางตำแหน่งธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพื่อความสำเร็จจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจได้ยาวนานก่อนที่คุณจะเริ่มต้น
ตั้งแต่แนวคิดไปจนถึงการสำรวจตลาด การเขียนแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ ไปจนถึงการดำเนินการ การดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จเป็นเรื่องสำคัญที่สุดสำหรับนักธุรกิจที่จริงจัง ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือเป็นหัวหน้าองค์กรข้ามชาติ
ความจริงก็คือ มีปัจจัยมากมายที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก บางอย่างที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณในทันที เช่น อัลกอริธึมของ Google หรือ Facebook และวิธีที่ฟลักซ์อย่างต่อเนื่องส่งผลต่อ SEO และแคมเปญการตลาด
อย่างไรก็ตาม มีปัจจัยต่างๆ ที่อยู่ในการควบคุมของคุณซึ่งคุณสามารถปรับแต่งเพื่อให้ประสบความสำเร็จในธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้ ในบทความนี้เราจะสำรวจ 5 ปัจจัยดังกล่าวและเรียนรู้วิธีใช้ปัจจัยเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของเรา
แต่แรก,
ธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร?
เมื่อเราได้ยิน “ธุรกิจขนาดเล็ก” นึกถึงสองสิ่ง:
- บริษัทที่มีพนักงานน้อยหรือ
- บริษัทที่ทำกำไรได้ค่อนข้างต่ำ
แต่บางบริษัทดูเหมือนจะกำหนดขนาดธุรกิจใหม่
ในปี 2012 Instagram มีพนักงาน 13 คน (ภาพ 12 รูปด้านล่าง) เมื่อถูกซื้อโดย Facebook ในราคา 1 พันล้านดอลลาร์
ฟังดูเหมือนธุรกิจขนาดเล็กขนาดใหญ่
รูปถ่าย: นักธุรกิจภายใน
ตามรายงานของ Office of Advocacy ธุรกิจขนาดเล็กเป็นธุรกิจอิสระที่มีพนักงานน้อยกว่า 500 คน
ตารางต่อไปนี้จาก SBA แสดง การจำแนกขนาดธุรกิจขนาดเล็ก สำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะตามขนาดของรายรับประจำปี (เป็น $m) และขนาดพนักงาน
ที่มา: ตารางขนาด SBA
นอกจากนี้ ธุรกิจในสหรัฐฯ ยังถือว่ามีขนาดเล็ก หากเป็นไปตามเกณฑ์อื่นๆ เช่น:
- มีสถานประกอบการในสหรัฐอเมริกา
- จัดขึ้นเพื่อผลกำไร
- ดำเนินการภายในสหรัฐอเมริกาเป็นหลักหรือมีส่วนสำคัญต่อเศรษฐกิจของสหรัฐฯ ผ่านการชำระภาษีหรือการใช้ผลิตภัณฑ์ วัสดุ หรือแรงงานของอเมริกา
- เป็นเจ้าของและดำเนินการอย่างอิสระ ฯลฯ
ลักษณะสำคัญของธุรกิจขนาดเล็กอีกประการหนึ่งคือการที่ธุรกิจขนาดเล็กได้รับเงินทุน ส่วนใหญ่ผ่านการออมของเจ้าของ เงินกู้จากเพื่อนและครอบครัว ผู้ให้กู้เชิงพาณิชย์ พันธบัตร หุ้น ฯลฯ
ในความเป็นจริง ธุรกิจขนาดเล็กเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ ในแง่ของการเข้าถึง ผลกระทบ และการแพร่กระจาย
ไปดูกันเลย
สถิติธุรกิจขนาดเล็กที่สำคัญบางอย่าง
รายงานประจำปี 2555 โดยสำนักงานสนับสนุน SBA กล่าวถึงธุรกิจขนาดเล็กดังต่อไปนี้:
- 7% ของบริษัทนายจ้างในสหรัฐอเมริกา
- 64% ของงานภาคเอกชนใหม่สุทธิ
- 2% ของการจ้างงานภาคเอกชน
- 9% ของเงินเดือนภาคเอกชน
- 46% ของผลผลิตภาคเอกชน
- 43% ของการจ้างงานที่มีเทคโนโลยีสูง
- 98% ของบริษัทส่งออกสินค้า
- 33% ของมูลค่าการส่งออก ฯลฯ
มีข้อเท็จจริงและตัวเลขที่น่าสนใจอื่น ๆ ที่จับวงจรชีวิตธุรกิจขนาดเล็ก
เมื่อพูดถึงวัฏจักรชีวิตธุรกิจ นี่คือ
5 เหตุผลที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลว
สตาร์ทอัพบางรายอัดแน่น บางแห่งขยับขึ้น แต่ก็มีที่ราบสูงด้วยเหตุผลหลายประการ ต่อไปนี้เป็นสาเหตุบางประการที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลว
- ขาดเงินทุนเริ่มต้นเพียงพอ
- ขาดนวัตกรรม
- การบัญชีไม่ดี
- ขาดความรับผิดชอบทางการเงินและ
- ภาวะผู้นำไม่ดี
ที่นำเราไปสู่
5 เหตุผลที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จ
บริษัท Mainstreet หลายแห่งเริ่มต้นในอาคารหรือในโรงรถก่อนที่จะย้ายขึ้น อันที่จริงทุกธุรกิจขนาดใหญ่ในวันนี้เป็นธุรกิจขนาดเล็กเมื่อวานนี้
ต่อไปนี้เป็น 5 เหตุผลที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จ
- ทุนเริ่มต้นที่เพียงพอ
- นวัตกรรม
- การบริหารการเงินที่เหมาะสม
- ความรับผิดชอบและ
- ความเป็นผู้นำที่ดี
ความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กกับความล้มเหลวของธุรกิจขนาดเล็ก
แผนภูมิต่อไปนี้จากสำนักสถิติแรงงานแสดงอัตราการเกิดและอัตราการเลิกกิจการระหว่างปี 2542 ถึง พ.ศ. 2553
จากแผนภูมิ เราสังเกตเห็นว่ามีบริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากในช่วงระหว่างปี 2542 ถึง พ.ศ. 2553 ซึ่งเป็นเทรนด์ที่น่าเป็นห่วง
ต่อไปนี้เป็นเหตุผล
ทำไมคุณควรล้มเหลวในการพิสูจน์ธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่มักจะหาทุนเองจากผู้ก่อตั้งหรือเพื่อนและครอบครัว
พิจารณาส่วนแบ่งทางเศรษฐกิจของธุรกิจขนาดเล็กที่แสดงด้านล่าง:
รายงานเพิ่มเติมโดย SBA ระบุว่า ณ ปี 2559 มีธุรกิจขนาดเล็ก 28.8 ล้านแห่ง คิดเป็น 99.7% ของธุรกิจในสหรัฐอเมริกา
ความล้มเหลวของธุรกิจแต่ละครั้งจะส่งผลต่อเศรษฐกิจมากขึ้น ซึ่งหนึ่งในนั้นคือการสูญเสียงานและคุณภาพชีวิตที่ลดลงที่เกี่ยวข้องสำหรับพนักงานที่ได้รับผลกระทบและผู้ติดตาม
ดังนั้นถ้าคุณไม่ต้องการให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณล้มเหลว นี่คือ
5 วิธีอันชาญฉลาดในการวางตำแหน่งธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพื่อความสำเร็จ
- ดำเนินการสำรวจตลาด
เครื่องมือต่างๆ เช่น Survey Monkey, Zoomerang, Survey Gizmo, KissInsights, Poll Daddy, Facebook Polls เป็นต้น สามารถช่วยให้คุณทำแบบสำรวจตลาดที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์และการปรากฏตัวของตลาดสำหรับแนวคิดของคุณ ก่อนที่คุณจะลงทุนค่าเล็กน้อยแรกของคุณ
เป็นการเสียเงินทั้งหมดเพื่อลงทุนในโครงการที่ไม่มีตลาดซึ่งไม่มีใครต้องการจริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปนี้
การสำรวจตลาดที่มีประสิทธิภาพก่อให้เกิดประโยชน์เช่น
- ความคิด (อีกครั้ง) การตรวจสอบ
- ข้อเสนอแนะที่เกี่ยวข้อง
- ข้อมูลลูกค้าที่มีค่า
- ต้องการสถานประกอบการ
- การระบุตลาด
- รู้จักลูกค้าของคุณ
- สร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์ให้กับผู้เข้าร่วม
- สร้างความคาดหวังสำหรับการเปิดตัวในผู้เข้าร่วม
ต่อไป
- เลือกชื่อธุรกิจที่ดี
การเลือกชื่อธุรกิจที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างให้กับผลกำไรของคุณได้มาก เป็นแง่มุมที่เรียบง่ายแต่ทรงพลังของการก่อตั้งธุรกิจซึ่งมักถูกมองข้าม
ชื่อธุรกิจที่ถูกต้องสามารถให้ประโยชน์ดังต่อไปนี้:
- SEO
- ง่ายต่อการสะกดคำค้นหา
- URL ชื่อโดเมนที่สะกดง่าย
- ง่ายต่อการสะกดเป็นคำแนะนำแบบปากต่อปาก
- ท่องจำและจำได้ดีขึ้น
- การรับรู้แบรนด์และการรับรู้
- ปรับปรุงแคมเปญโฆษณา
- ดึงดูดลูกค้าใหม่
สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อมองหาแนวคิดเกี่ยวกับชื่อธุรกิจ ได้แก่:
- สะกดง่าย
- ออกเสียงง่าย
- ความพร้อมใช้งานทั่วไปของอักขระพิเศษ/ลูกผสม
- ความพร้อมใช้งานของชื่อโดเมนที่ตรงกัน
- เอกลักษณ์
- ความหมายของชื่อในภาษา/วัฒนธรรมต่างประเทศ หากทำธุรกิจข้ามพรมแดน
วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างแนวคิดชื่อธุรกิจคือการใช้เครื่องกำเนิดชื่อธุรกิจ
เครื่องมือง่ายๆ เหล่านี้จะถามคำถามชั้นนำบางคำถาม จากนั้นจึงแนะนำแนวคิดเกี่ยวกับชื่อธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
วิธีอื่นๆ ในการสร้างแนวคิดเกี่ยวกับชื่อบริษัท ได้แก่:
- การจัดหาฝูงชน
- โพล/แบบสำรวจ
- สื่อสังคม
- คู่แข่ง
- คำย่อ
- การผสมคำ
- การทำสมาธิ ฯลฯ
การแนะนำชื่อธุรกิจจากเพื่อนและครอบครัวสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพ พวกเขารู้จักคุณ รสนิยมและความโน้มเอียงของคุณ จึงสามารถแนะนำชื่อธุรกิจที่เหมาะสมกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้
ถัดมาคือ
- รับแผนธุรกิจ
แผนธุรกิจที่มั่นคงคือกระดูกสันหลังของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ โดยจะยึดทุกสิ่งไว้ในสถานที่เพื่อให้มั่นใจว่าการดำเนินงานและการเติบโตที่ราบรื่น ประสานงานกันและเติบโตสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
Tim Berry กล่าวว่า “… การวางแผนธุรกิจให้ประโยชน์ที่แท้จริงแก่ทุกคนในธุรกิจ ”
ทำไมจึงควรมีแผนธุรกิจที่คุณถาม?
ประโยชน์บางประการของการมีแผนธุรกิจ ได้แก่:
- ช่วยให้สตาร์ทอัพเริ่มต้นได้ถูกต้อง
- ช่วยให้คุณมองเห็นธุรกิจของคุณได้ชัดเจน
- สิทธิ์ในการกู้ยืม
- ที่นักลงทุนต้องการ
- ช่วยให้ความรับผิดชอบเน้นการเก็บบันทึกที่เหมาะสม
- นำการจัดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์
- ให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียศรัทธา
- จุดเด่น KPI
- ช่วยกำหนดบทบาท ความรับผิดชอบ และรางวัล
มีเทมเพลตแผนธุรกิจขนาดเล็กหลายแบบที่สามารถช่วยให้ธุรกิจเช่นคุณทำงานที่จำเป็นทั้งหมดได้ ตรวจสอบ Google
ต่อไปคือ
- ก้าวสู่ดิจิทัล
ด้วยการวิจัยตลาดที่เหมาะสม ชื่อธุรกิจที่ดีและแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ ถึงเวลาต้องเข้าสู่ยุคดิจิทัล
คุณสามารถเริ่มต้นเส้นทางการตลาดดิจิทัลด้วยเว็บไซต์ธุรกิจที่ดีและกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ชัดเจน
มีเว็บไซต์ที่ใช้งานอยู่เกือบ 2 พันล้านแห่งและเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ รวมทั้งผู้ใช้ที่ใช้งาน Facebook มากกว่า 2 พันล้านรายต่อเดือนซึ่งบางคนอาจสนใจที่จะเห็นเพจ Facebook โฆษณาหรือช็อปปิ้งผ่าน Facebook Store ของคุณ
อันที่จริง ปัจจุบันลูกค้าคาดหวังว่าธุรกิจโดยเฉลี่ยจะมีสถานะปรากฏบนเครือข่ายสังคมออนไลน์หลักๆ
ประโยชน์บางประการของการตลาดดิจิทัล ได้แก่:
- การค้นพบได้
- สถานะออนไลน์
- แสดงในผลการค้นหา
- การเปิดรับทั่วโลก
- โอกาสข้ามพรมแดน
- 24/7 ธุรกิจ
- ระบบเครือข่าย
- ความร่วมมือ ฯลฯ
และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด
- เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจ
เครื่องมือ ซอฟต์แวร์ หรือแอปเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของธุรกิจช่วยให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้นโดยใช้ความพยายามน้อยลง ประหยัดเวลาและเงิน
ไม่ว่าจะเป็นการจับเวลา การประชุม ระบบธุรกิจอัจฉริยะ หรือการติดตามประสิทธิภาพ ฯลฯ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจก็ช่วยได้มาก
ประโยชน์บางประการของการใช้สิ่งเหล่านี้ ได้แก่:
- ประสิทธิภาพ
- ความชำนาญ
- ทำงานให้เสร็จมากขึ้น
- ความเครียดน้อยลง
- ประหยัดค่าใช้จ่าย
- การทำงานร่วมกัน
- การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจ
- ปรับปรุงระบบธุรกิจอัจฉริยะ
- การตรวจสอบกระบวนการทางธุรกิจ ฯลฯ
เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจที่สำคัญบางอย่าง ได้แก่ :
- Todoist
- Evernote
- Trello
- หย่อน
- CoSchedule
- อีเมล
- io
- กันชน
- HootSuite
- RescueTime
- MailChimp
- ติดต่อคงที่
- SEMrush
- ไวยากรณ์ (ช่วยให้คุณเขียนจดหมายข่าวฟรีสำหรับการตลาดและอีเมลของคุณ)
และอื่น ๆ อีกมากมาย.
บทสรุป
ทุกธุรกิจขนาดเล็กควรเติบโต ขั้นตอนเหล่านี้จะกำหนดเส้นทางของการเติบโตที่แน่นอนหากคุณทำงานหนัก
ผู้เขียนชีวประวัติ:
Amos Onwukwe เป็นนักเขียนคำโฆษณาอีคอมเมิร์ซ B2B / B2C ที่ได้รับการฝึกอบรมจาก AWAI ซึ่งนำเสนอใน eCommerce Insights, Ecommerce Nation, การทำความเข้าใจอีคอมเมิร์ซ, SmallBizCub, การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ 101, Dumb Little Man, Huffington Post, Floship, ผลลัพธ์ก่อน, The Next Scoop, SABTrends, BusinessTips.Ph to กล่าวถึงบางส่วน