Doar 28% dintre marketerii de conținut B2B raportează că au tehnologia de care au nevoie

Doar 28% dintre marketerii de conținut B2B spun că au tehnologia de care au nevoie, potrivit unui nou studiu. Poate întâmplător, doar 29% au spus că organizațiile lor au mare succes în marketingul de conținut.

Este posibil ca acele numere de tehnologie să nu se schimbe prea curând. Tehnologiile de conținut s-au clasat pe locul 10 din 10 domenii în care marketerii se așteptau să vadă investiții în 2023, conform raportului anual al Institutului de marketing de conținut privind marketingul de conținut B2B.

Raportul a constatat, de asemenea, o scădere a utilizării unor tehnologii cheie în ultimul an:

• Publicarea/analitica în rețelele sociale a scăzut la 71% de la 80% anul precedent.
• Instrumentele de creare de conținut/calendarizare/colaborare/flux de lucru au scăzut la 65% de la 73% în anul precedent.
• Software-ul de marketing prin e-mail a scăzut la 68% de la 75% anul precedent.

Sapă mai profund: Cum să măsurați rentabilitatea investiției și rentabilitatea investiției în marketingul de conținut

Tehnologia a cauzat, de asemenea, cea mai mare dificultate pentru marketerii de conținut B2B anul trecut. Aproape jumătate (48%) au spus că cea mai mare provocare a lor a fost problemele legate de integrarea/corelarea datelor pe mai multe platforme. Acest lucru este mai mult decât a spus: a face organizația lor să decidă asupra KPI-urilor de stabilire a obiectivelor (45%). Acest lucru a fost chiar înaintea problemelor legate de legarea datelor de performanță la obiective (43%) și obținerea de informații din date (42%).

În ceea ce privește veștile bune, doar 23% au spus că nu au pregătirea de care au nevoie.

Ce canale de conținut vor primi mai mulți bani

În timp ce juriul nu participă încă la evenimentele în persoană, banii sunt înscriși. Aproximativ 52% dintre agenții de marketing se așteaptă să cheltuiască mai mult pentru evenimentele în persoană în 2023. Este la fel ca în acest an. Cheltuielile pentru evenimente virtuale au scăzut la 25% în 2022 de la 33% în 2021. Cu toate acestea, s-ar putea să nu mai scadă, deoarece 42% se așteaptă ca investițiile pentru acestea să rămână aceleași anul viitor.

Scăderea cheltuielilor pentru evenimente vizuale pare ciudată, deoarece specialiștii în marketing au spus că numai în persoană a produs rezultate mai bune.

Cheltuielile cu evenimente hibride au cele mai mari cifre: în timp ce 23% se așteaptă să crească investițiile (în scădere față de 39% în anul precedent), 10% se așteaptă la o scădere, dar 28% au spus că nu vor/nu vor folosi deloc evenimente hibride, comparativ cu 18% anul precedent.

Sapă mai profund: Marketingul de conținut: ce este și de ce ar trebui să le pese marketerilor

Alte constatări de interes din raport:

• 46% au spus că o persoană sau un grup este responsabil pentru toate tipurile de conținut din organizația lor – publicitate, broșuri, leadership de gândire, conținut SEO etc.
• Utilizarea distribuției de conținut plătit a scăzut la 67% de la 81% în 2021.
• LinkedIn este platforma organică de social media pe care marketerii de conținut B2B o folosesc cel mai mult și o consideră cea mai eficientă.
• Cele mai fiabile valori pentru performanța conținutului sunt conversiile (70%), calitatea clienților potențiali (60%) și implicarea site-ului (57%).
• 78% au spus că organizația lor va investi/continua să investească în video în 2023, față de 69% în anul precedent.

Cel de-al 13-lea raport anual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends: Insights for 2023 s-a bazat pe răspunsurile a 925 de agenți de marketing din întreaga lume – reprezentând o gamă largă de industrii, zone funcționale și dimensiuni ale companiilor chestionate în iulie 2022.

De ce ne pasă. Problemele tehnologice sunt probabil rezultatul a două lucruri. În primul rând, prea multe companii B2B lasă caracteristicile și funcțiile să determine ce se află în stack-urile lor, când ar trebui să fie determinat de propria strategie. În al doilea rând, este posibil să nu înțeleagă nivelul de complexitate și cantitatea de resurse necesare pentru a-și gestiona și menține instrumentele martech.

Să sperăm că suma de bani cheltuită pentru evenimente în persoană este determinată de cercetare. Ceea ce am văzut la marile spectacole și conferințe este că majoritatea participanților sunt virtuali, nu fizici. Există riscul că aceste decizii de cheltuieli se bazează pe ceea ce specialiștii în marketing sunt mai familiarizați și mai confortabili.

Adăugați MarTech la feedul dvs. de Știri Google.

---