Nur 28 % der B2B-Content-Marketer geben an, über die Technologie zu verfügen, die sie benötigen

Laut einer neuen Studie geben nur 28 % der B2B-Content-Marketer an, dass sie über die Technologie verfügen, die sie benötigen. Vielleicht zufällig gaben nur 29 % an, dass ihre Organisationen mit Content Marketing sehr erfolgreich sind.

Diese Technologiezahlen werden sich möglicherweise nicht so schnell ändern. Laut dem Jahresbericht des Content Marketing Institute zum B2B-Content-Marketing landeten Content-Technologien auf Platz 10 von 10 Bereichen, in denen Vermarkter Investitionen im Jahr 2023 erwarteten.

Der Bericht stellte auch fest, dass der Einsatz einiger Schlüsseltechnologien im letzten Jahr zurückgegangen ist:

• Social Media Publishing/Analytics ging von 80 % im Vorjahr auf 71 % zurück.
• Inhaltserstellung/Kalender/Zusammenarbeit/Workflow-Tools gingen von 73% im Vorjahr auf 65% zurück.
• E-Mail-Marketing-Software ging von 75 % im Vorjahr auf 68 % zurück.

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Die Technologie bereitete im vergangenen Jahr auch den B2B-Content-Marketern die größten Schwierigkeiten. Fast die Hälfte (48 %) gab an, dass ihre größte Herausforderung Probleme bei der Integration/Korrelierung von Daten über mehrere Plattformen hinweg waren. Das ist mehr als gesagt, wenn sie ihre Organisation dazu bringen, über zielgerichtete KPIs zu entscheiden (45 %). Das war kurz vor den Problemen, Leistungsdaten mit Zielen zu verknüpfen (43 %) und Erkenntnisse aus Daten zu gewinnen (42 %).

An der Front der guten Nachrichten gaben nur 23 % an, dass sie nicht über die erforderliche Ausbildung verfügten.

Welche Content-Kanäle bekommen mehr Geld

Während die Jury immer noch nicht an Präsenzveranstaltungen teilnimmt, ist das Geld da. Etwa 52 % der Vermarkter erwarten, dass sie im Jahr 2023 mehr für Präsenzveranstaltungen ausgeben werden. Das ist dasselbe wie in diesem Jahr. Die Ausgaben für virtuelle Veranstaltungen sanken von 33 % im Jahr 2021 auf 25 % im Jahr 2022. Sie werden jedoch möglicherweise nicht weiter sinken, da 42 % davon ausgehen, dass die Investitionen für sie im nächsten Jahr gleich bleiben werden.

Der Rückgang der Ausgaben für visuelle Events scheint seltsam, da Marketingexperten sagten, dass nur persönliche Treffen bessere Ergebnisse erzielten.

Die Ausgaben für Hybrid-Events weisen die sprunghaftsten Zahlen auf: Während 23 % mit steigenden Investitionen rechnen (gegenüber 39 % im Vorjahr), erwarten 10 % einen Rückgang, aber 28 % gaben an, Hybrid-Events überhaupt nicht zu nutzen/zu nutzen, verglichen mit 18 % im Vorjahr.

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Weitere interessante Erkenntnisse aus dem Bericht:

• 46 % gaben an, dass eine Person oder Gruppe für alle Arten von Inhalten in ihrer Organisation verantwortlich ist – Werbung, Broschüren, Vordenker, SEO-Inhalte usw.
• Die Nutzung der Verbreitung von kostenpflichtigen Inhalten ging von 81 % im Jahr 2021 auf 67 % zurück.
• LinkedIn ist die organische Social-Media-Plattform, die B2B-Content-Vermarkter am häufigsten nutzen und für am effektivsten halten.
• Die zuverlässigsten Messwerte für die Leistung von Inhalten sind Conversions (70 %), Qualität der Leads (60 %) und Website-Engagement (57 %).
• 78 % gaben an, dass ihre Organisation im Jahr 2023 in Video investieren/weiterhin investieren wird, gegenüber 69 % im Vorjahr.

Der Bericht „13th Annual B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2023“ basiert auf den Antworten von 925 Vermarktern aus der ganzen Welt, die eine Reihe von Branchen, Funktionsbereichen und Unternehmensgrößen repräsentieren, die im Juli 2022 befragt wurden.

Warum es uns interessiert. Die Technologieprobleme sind wahrscheinlich das Ergebnis von zwei Dingen. Erstens lassen zu viele B2B-Unternehmen Features und Funktionen bestimmen, was in ihren Stacks ist, wann es durch ihre eigene Strategie bestimmt werden sollte. Zweitens verstehen sie möglicherweise nicht den Grad der Komplexität und die Menge an Ressourcen, die für die Verwaltung und Wartung ihrer Martech-Tools erforderlich sind.

Hoffen wir, dass der Geldbetrag, der für persönliche Veranstaltungen ausgegeben wird, von der Forschung angetrieben wird. Was wir bei großen Shows und Konferenzen gesehen haben, ist, dass die meisten Teilnehmer virtuell und nicht physisch sind. Es besteht das Risiko, dass diese Ausgabenentscheidungen auf dem basieren, womit Marketer am vertrautesten und vertrautesten sind.

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