Apenas 28% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B relatam ter a tecnologia de que precisam

Apenas 28% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B dizem ter a tecnologia de que precisam, de acordo com um novo estudo. Talvez por coincidência, apenas 29% disseram que suas organizações são muito bem-sucedidas com marketing de conteúdo.

Esses números de tecnologia podem não mudar tão cedo. As tecnologias de conteúdo ficaram em 10º lugar entre 10 áreas em que os profissionais de marketing esperavam ver investimentos em 2023, de acordo com o relatório anual do The Content Marketing Institute sobre marketing de conteúdo B2B.

O relatório também encontrou uma diminuição no uso de algumas tecnologias-chave no último ano:

• A publicação/análise de mídia social diminuiu para 71%, de 80% no ano anterior.
• As ferramentas de criação/calendário/colaboração/fluxo de trabalho de conteúdo diminuíram para 65%, de 73% no ano anterior.
• O software de marketing por e-mail caiu para 68%, de 75% no ano anterior.

Vá mais fundo: como medir o ROI e o ROE do marketing de conteúdo

A tecnologia também causou a maior dificuldade para os profissionais de marketing de conteúdo B2B no ano passado. Quase metade (48%) disse que seu maior desafio eram os problemas de integração/correlação de dados em várias plataformas. Isso é mais do que dito para que sua organização decida sobre os KPIs de definição de metas (45%). Isso estava bem à frente dos problemas de vincular dados de desempenho a metas (43%) e obter insights de dados (42%).

No front das boas notícias, apenas 23% disseram que não tiveram o treinamento de que precisavam.

Quais canais de conteúdo receberão mais dinheiro

Embora o júri ainda esteja participando de eventos presenciais, o dinheiro está dentro. Cerca de 52% dos profissionais de marketing esperam gastar mais em eventos presenciais em 2023. Isso é o mesmo que para este ano. Os gastos com eventos virtuais diminuíram para 25% em 2022, de 33% em 2021. No entanto, pode não cair mais, pois 42% esperam que o investimento neles permaneça o mesmo no próximo ano.

A queda nos gastos com eventos visuais parece estranha, já que os profissionais de marketing disseram que apenas o presencial produziu melhores resultados.

Os gastos com eventos híbridos têm os números mais mercuriais: enquanto 23% esperam que o investimento aumente (abaixo dos 39% do ano anterior), 10% esperam uma diminuição, mas 28% disseram que não usarão/não usarão eventos híbridos, em comparação com 18% no ano anterior.

Vá mais fundo: Marketing de conteúdo: o que é e por que os profissionais de marketing devem se importar

Outras descobertas de interesse do relatório:

• 46% disseram que uma pessoa ou grupo era responsável por todos os tipos de conteúdo em sua organização – publicidade, brochuras, liderança de pensamento, conteúdo de SEO, etc.
• O uso de distribuição de conteúdo pago diminuiu para 67% de 81% em 2021.
• O LinkedIn é a plataforma de mídia social orgânica que os profissionais de marketing de conteúdo B2B mais usam e consideram mais eficaz.
• As métricas mais confiáveis ​​para o desempenho do conteúdo são conversões (70%), qualidade dos leads (60%) e engajamento do site (57%)
• 78% disseram que sua organização investirá/continuará investindo em vídeo em 2023, contra 69% no ano anterior.

O 13º relatório Anual de Benchmarks, Orçamentos e Tendências de Marketing de Conteúdo B2B: Insights para 2023 foi baseado nas respostas de 925 profissionais de marketing de todo o mundo - representando uma variedade de setores, áreas funcionais e tamanhos de empresas pesquisados ​​durante julho de 2022.

Por que nos importamos. Os problemas de tecnologia são provavelmente o resultado de duas coisas. Primeiro, muitas empresas B2B estão permitindo que recursos e funções determinem o que está em suas pilhas, quando deveria ser determinado por sua própria estratégia. Em segundo lugar, eles podem não entender o nível de complexidade e a quantidade de recursos necessários para gerenciar e manter suas ferramentas de martech.

Esperemos que a quantidade de dinheiro gasta em eventos presenciais seja impulsionada pela pesquisa. O que vimos em grandes shows e conferências é que a maioria dos participantes é virtual, não física. Existe o risco de que essas decisões de gastos sejam baseadas no que os profissionais de marketing estão mais familiarizados e confortáveis.

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