Tylko 28% sprzedawców treści B2B twierdzi, że ma technologię, której potrzebują
Opublikowany: 2022-11-15Według nowego badania tylko 28% sprzedawców treści B2B twierdzi, że ma technologię, której potrzebują. Być może przypadkowo tylko 29% stwierdziło, że ich organizacje odnoszą duże sukcesy dzięki content marketingowi.
Te liczby technologiczne mogą nie zmienić się tak szybko. Technologie treści znalazły się na 10. miejscu na 10 obszarów, w których marketerzy spodziewali się inwestycji w 2023 r., zgodnie z rocznym raportem Content Marketing Institute dotyczącym marketingu treści B2B.
W raporcie stwierdzono również spadek wykorzystania niektórych kluczowych technologii w ciągu ostatniego roku:
- Publikowanie/analiza w mediach społecznościowych spadła do 71% z 80% w poprzednim roku.
- Narzędzia do tworzenia treści/kalendarza/współpracy/przepływu pracy spadły do 65% z 73% w poprzednim roku.
- Oprogramowanie do e-mail marketingu spadło do 68% z 75% w poprzednim roku.
Kop głębiej: jak mierzyć ROI i ROE marketingu treści
Technologia sprawiła również największe trudności marketerom treści B2B w zeszłym roku. Prawie połowa (48%) stwierdziła, że największym wyzwaniem były problemy z integracją/skorelowaniem danych na wielu platformach. To więcej niż powiedziano, jeśli ich organizacja zdecydowała o ustalaniu celów KPI (45%). Było to tuż przed problemami związanymi z powiązaniem danych dotyczących wydajności z celami (43%) i uzyskaniem wglądu w dane (42%).
Jeśli chodzi o dobre wieści, tylko 23% stwierdziło, że nie przeszło szkolenia, którego potrzebowali.
Jakie kanały treści otrzymają więcej pieniędzy
Podczas gdy jury wciąż nie bierze udziału w wydarzeniach osobistych, pieniądze są. Około 52% marketerów spodziewa się, że w 2023 roku wyda więcej na wydarzenia osobiste. To tyle samo, co w tym roku. Wydatki na wydarzenia wirtualne spadły do 25% w 2022 r. z 33% w 2021 r. Jednak może już nie spaść dalej, ponieważ 42% spodziewa się, że inwestycje w nie pozostaną na tym samym poziomie w przyszłym roku.
Spadek wydatków na wydarzenia wizualne wydaje się dziwny, ponieważ marketerzy twierdzili, że lepsze wyniki przynosi tylko kontakt osobisty.
Wydatki na imprezy hybrydowe są najbardziej zmienne: podczas gdy 23% spodziewa się wzrostu inwestycji (spadek z 39% w poprzednim roku), 10% spodziewa się spadku, ale 28% stwierdziło, że w ogóle nie będzie/nie korzysta z imprez hybrydowych w porównaniu z 18% rok wcześniej.
Kop głębiej: Content marketing: co to jest i dlaczego marketerzy powinni się tym przejmować
Inne interesujące wnioski z raportu:
- 46% stwierdziło, że jedna osoba lub grupa była odpowiedzialna za wszystkie rodzaje treści w ich organizacji – reklamy, broszury, przywództwo myślowe, treści SEO itp.
- Wykorzystanie płatnej dystrybucji treści spadło do 67% z 81% w 2021 r.
- LinkedIn to organiczna platforma mediów społecznościowych B2B, z której marketerzy treści korzystają najczęściej i uważają ją za najskuteczniejszą.
- Najbardziej wiarygodnymi wskaźnikami wydajności treści są konwersje (70%), jakość leadów (60%) i zaangażowanie w witrynie (57%)
- 78% stwierdziło, że ich organizacja zainwestuje lub będzie nadal inwestować w wideo w 2023 r., co stanowi wzrost w porównaniu z 69% w roku poprzednim.
Trzynasty doroczny raport B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2023 został oparty na odpowiedziach 925 marketerów z całego świata — reprezentujących różne branże, obszary funkcjonalne i rozmiary firm ankietowanych w lipcu 2022 r.
Dlaczego nam zależy. Kwestie technologiczne wynikają prawdopodobnie z dwóch rzeczy. Po pierwsze, zbyt wiele firm B2B pozwala cechom i funkcjom decydować o tym, co znajduje się w ich stosach, podczas gdy powinno to być określane przez ich własną strategię. Po drugie, mogą nie rozumieć poziomu złożoności i ilości zasobów potrzebnych do zarządzania i utrzymywania swoich narzędzi martech.
Miejmy nadzieję, że ilość pieniędzy wydawana na wydarzenia osobiste jest napędzana przez badania. To, co widzieliśmy na dużych pokazach i konferencjach, to fakt, że większość uczestników jest wirtualna, a nie fizyczna. Istnieje ryzyko, że te decyzje dotyczące wydatków są oparte na tym, co marketerzy są najbardziej zaznajomieni i najwygodniejsi.
Zdobądź MarTech! Codzienny. Bezpłatny. W Twojej skrzynce odbiorczej.
Zobacz warunki.
powiązane historie
Nowość w MarTechu