Solo il 28% dei marketer di contenuti B2B dichiara di disporre della tecnologia di cui ha bisogno

Secondo un nuovo studio, solo il 28% dei marketer di contenuti B2B afferma di disporre della tecnologia di cui ha bisogno. Forse per coincidenza, solo il 29% ha affermato che le proprie organizzazioni hanno molto successo con il content marketing.

Quei numeri tecnologici potrebbero non cambiare così presto. Le tecnologie dei contenuti sono arrivate al 10° posto su 10 aree in cui i professionisti del marketing si aspettavano di vedere investimenti nel 2023, secondo il rapporto annuale del Content Marketing Institute sul marketing dei contenuti B2B.

Il rapporto ha anche riscontrato una diminuzione nell'uso di alcune tecnologie chiave nell'ultimo anno:

• La pubblicazione/analisi dei social media è scesa al 71% dall'80% dell'anno precedente.
• Gli strumenti per la creazione di contenuti/calendario/collaborazione/flusso di lavoro sono diminuiti al 65% rispetto al 73% dell'anno precedente.
• Il software di email marketing è sceso al 68% dal 75% dell'anno precedente.

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La tecnologia ha anche causato la maggiore difficoltà per i marketer di contenuti B2B lo scorso anno. Quasi la metà (48%) ha affermato che la sfida più grande erano i problemi con l'integrazione/correlazione dei dati su più piattaforme. È più che detto convincere la propria organizzazione a decidere sui KPI per la definizione degli obiettivi (45%). Era proprio prima dei problemi legati al collegamento dei dati sulle prestazioni agli obiettivi (43%) e all'ottenimento di approfondimenti dai dati (42%).

Sul fronte delle buone notizie, solo il 23% ha dichiarato di non avere la formazione di cui aveva bisogno.

Quali canali di contenuti otterranno più soldi

Mentre la giuria è ancora fuori per partecipare agli eventi di persona, i soldi sono dentro. Circa il 52% dei professionisti del marketing prevede di spendere di più per gli eventi di persona nel 2023. È lo stesso di quest'anno. La spesa per eventi virtuali è scesa al 25% nel 2022 dal 33% nel 2021. Tuttavia, potrebbe non diminuire ulteriormente poiché il 42% prevede che l'investimento su di essi rimarrà lo stesso l'anno prossimo.

Il calo della spesa per gli eventi visivi sembra strano, poiché i professionisti del marketing hanno affermato che solo di persona ha prodotto risultati migliori.

La spesa per eventi ibridi ha i numeri più mutevoli: mentre il 23% prevede un aumento degli investimenti (in calo rispetto al 39% dell'anno precedente), il 10% prevede una diminuzione, ma il 28% ha affermato che non utilizzerà/non utilizzerà affatto eventi ibridi, rispetto a 18% l'anno precedente.

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Altri risultati di interesse del rapporto:

• Il 46% ha affermato che una persona o un gruppo era responsabile di tutti i tipi di contenuti nella propria organizzazione: pubblicità, brochure, leadership di pensiero, contenuti SEO, ecc.
• L'utilizzo della distribuzione di contenuti a pagamento è diminuito al 67% dall'81% nel 2021.
• LinkedIn è la piattaforma di social media organica che i marketer di contenuti B2B utilizzano di più e trovano più efficace.
• Le metriche più affidabili per le prestazioni dei contenuti sono le conversioni (70%), la qualità dei lead (60%) e il coinvolgimento del sito web (57%)
• Il 78% ha affermato che la propria organizzazione investirà/continuerà a investire nei video nel 2023, rispetto al 69% dell'anno precedente.

Il 13° report annuale Benchmarks, Budgets and Trends: Insights for 2023 del Content Marketing B2B si è basato sulle risposte di 925 marketer di tutto il mondo, che rappresentano una serie di settori, aree funzionali e dimensioni aziendali intervistate nel luglio 2022.

Perché ci interessa. I problemi tecnologici sono probabilmente il risultato di due cose. In primo luogo, troppe aziende B2B lasciano che caratteristiche e funzioni determinino cosa c'è nei loro stack, quando dovrebbe essere determinato dalla loro stessa strategia. In secondo luogo, potrebbero non comprendere il livello di complessità e la quantità di risorse necessarie per gestire e mantenere i propri strumenti di martech.

Speriamo che la quantità di denaro spesa per eventi dal vivo sia guidata dalla ricerca. Quello che abbiamo visto ai grandi spettacoli e conferenze è che la maggior parte dei partecipanti è virtuale, non fisica. C'è il rischio che queste decisioni di spesa si basino su ciò con cui i professionisti del marketing sono più familiari e a loro agio.

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