只有 28% 的 B2B 內容營銷人員表示擁有他們需要的技術

根據一項新研究，只有 28% 的 B2B 內容營銷人員表示他們擁有所需的技術。 也許巧合的是，只有 29% 的人表示他們的組織在內容營銷方面非常成功。

這些技術數字可能不會很快改變。 根據內容營銷協會關於 B2B 內容營銷的年度報告，在營銷人員預計 2023 年將投資的 10 個領域中，內容技術排在第 10 位。

該報告還發現，去年一些關鍵技術的使用有所減少：

• 社交媒體發布/分析從上一年的 80% 下降到 71%。
• 內容創建/日曆/協作/工作流工具從去年的 73% 下降到 65%。
• 電子郵件營銷軟件從上一年的 75% 下降到 68%。

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技術也是去年 B2B 內容營銷人員面臨的最大困難。 近一半 (48%) 表示，他們最大的挑戰是跨多個平台集成/關聯數據的問題。 這不僅僅是讓他們的組織決定目標設定 KPI (45%)。 緊隨其後的是將績效數據與目標 (43%) 聯繫起來以及從數據中獲取洞察力 (42%) 的問題。

好消息是，只有 23% 的人表示他們沒有接受所需的培訓。

哪些內容渠道會賺更多的錢

雖然陪審團仍然沒有參加現場活動，但錢已經到了。大約 52% 的營銷人員預計 2023 年將在現場活動上花費更多。這與今年相同。 虛擬活動的支出從 2021 年的 33% 下降到 2022 年的 25%。但是，它可能不會進一步下降，因為 42% 的人預計明年對虛擬活動的投資將保持不變。

視覺活動支出的下降似乎很奇怪，因為營銷人員表示只有面對面才能產生更好的效果。

混合活動支出的數字最為多變：雖然 23% 的人預計投資會增加（低於前一年的 39%），但 10% 的人預計會減少，但 28% 的人表示他們不會/根本不會使用混合活動，與上一年為 18%。

深入挖掘：內容營銷：它是什麼以及營銷人員為何應該關心

報告中其他有趣的發現：

• 46% 的人表示，一個人或一個團隊負責其組織中所有類型的內容——廣告、宣傳冊、思想領導力、SEO 內容等。
• 付費內容分發的使用率從 2021 年的 81% 下降到 67%。
• LinkedIn 是 B2B 內容營銷人員使用最多、效果最好的有機社交媒體平台。
• 內容性能最可靠的指標是轉化率 (70%)、潛在客戶質量 (60%) 和網站參與度 (57%)
• 78% 的受訪者表示他們的組織將在 2023 年投資/繼續投資視頻，高於前一年的 69%。

第 13 屆年度 B2B 內容營銷基準、預算和趨勢：2023 年洞察報告基於來自全球 925 名營銷人員的回复——代表了 2022 年 7 月接受調查的一系列行業、職能領域和公司規模。

為什麼我們關心。 技術問題可能是兩件事的結果。 首先，太多的 B2B 公司讓特性和功能決定他們的堆棧中有什麼，而這應該由他們自己的戰略來決定。 其次，他們可能不了解管理和維護營銷技術工具所需的複雜程度和資源量。

讓我們希望花在面對面活動上的錢數是由研究驅動的。 我們在大型展會和會議上看到的是，大多數與會者都是虛擬的，而不是實體的。 這些支出決策可能基於營銷人員最熟悉和最滿意的內容。

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