Cum să investighezi scăderile de trafic și RPM-urile publicitare mai mici (pentru neprofesionist)?

În zilele noastre, mașinile vin cu tot felul de avertismente fanteziste care par să vină din senin. Primești avertismentul de motor, avertizarea de umflare a anvelopelor și alte avertismente.

Când îi văd, nu am nicio idee. Habar n-am ce să caut.

Singurul lucru pe care îl pot face este să-mi scot telefonul și să programez un serviciu.

Din fericire, acest lucru nu este cazul site-urilor mele.

Deși nu am suficiente abilități SEO pentru a opera o agenție, am câteva trucuri în mânecă pentru a investiga problemele.

În lumea publicării site-urilor web, semnalul de avertizare al motorului este o scădere a traficului și/sau a RPM publicitar. Când văd una dintre ele într-o măsură semnificativă, îmi pun o palmă pe șapca de mecanic a site-ului neprofesionist și încep să investighez.

Uneori îmi dau seama de problema și o rezolv. Uneori nu.

La fel ca mecanicul neprofesionist care poate rezolva probleme minore ale mașinii, capacitatea mea de a face niște investigații preliminare m-a ajutat de mai multe ori.

Acest articol explorează investigarea traficului și a reducerilor RPM publicitare.

Trafic mare vs. RPM mari?

Afacerea site-ului web este în anumite privințe diferită de alte afaceri.

După cum văd eu, traficul site-urilor către site-uri susținute de anunțuri sunt clienții noștri. RPM (venitul pe 1.000 de vizualizări de pagină) este profitul nostru per client (mai puține cheltuieli). Până acum, bine.

Cu toate acestea, luați în considerare problema traficului și RPM. Mai mult trafic înseamnă mai mulți clienți (de obicei, un lucru bun pentru toate companiile). RPM mai mare este un profit mai mare per client (de asemenea, de obicei, un lucru bun).

Multe companii ar prefera marje de profit mai mari decât mai mulți clienți.

De fapt, multe companii aleg strategii de afaceri care reduc numărul de clienți, dar cresc marjele de profit, deoarece în unele cazuri acest lucru are ca rezultat un profit general mai mare și o afacere mai slabă.

Cu toate acestea, când vine vorba de site-urile mele, dacă sunt forțat să aleg, prefer un trafic în creștere și RPM-uri mai mici. De fapt, aș opta pentru mai mult trafic și RPM-uri mai mici chiar dacă asta înseamnă un profit global mai mic.

De ce este traficul mai important decât RPM-urile?

Pentru că traficul este un indicator al sănătății site-ului în căutare. Sănătatea bună a site-ului înseamnă că există un potențial de creștere.

Deoarece majoritatea traficului meu provine din căutarea Google, vreau mai mult decât orice ca site-urile mele să fie considerate de înaltă calitate în algo-ul Google.

Altfel spus, dacă traficul continuă să scadă, afacerile au de suferit. Pe de altă parte, atâta timp cât traficul crește sau se menține, afacerile sunt decente. Fără trafic nu există afaceri.

Ce rost are asta?

Ideea este că atunci când verific veniturile în diferitele mele conturi de anunțuri și observ că este în scădere, prima mea investigație este să stabilesc dacă este mai puțin trafic sau RPM-uri mai mici. Dacă sunt RPM mai mici, nu mă îngrijorează. Dacă traficul scade, este o îngrijorare.

Cum se aplică acest lucru la tine?

Se aplică în același mod în care se aplică și mie.

Primesc o mulțime de e-mailuri în care sunt întrebate despre fluctuațiile veniturilor din reclame. Prima mea întrebare este „a scăzut traficul sau RPM?” Dacă este o scădere a RPM, explic că este normal pe tot parcursul anului. RPM-urile fluctuează considerabil.

Acestea fiind spuse, dacă este o scădere uriașă a RPM, trebuie să investigați. Am stabilit câteva modalități de a face acest lucru mai jos.

Dacă este o scădere a traficului, ar putea fi ceva mult mai grav care necesită investigații suplimentare. Cu toate acestea, vă sugerez să vă uitați și la modelele de trafic din timpul anului precedent. Dacă în anii anteriori scăderile au coincis cu o scădere recentă, nu trebuie să vă faceți griji.

De exemplu, multe site-uri se confruntă cu o scădere a traficului în timpul verii. În orice moment, un procent mare din populație se află în vacanță în care utilizarea internetului este mai mică. Desigur, nișele de vară sunt o excepție – dar apoi suferă scăderi în alte perioade ale anului.

De-a lungul anilor, am observat modele de trafic pe tot parcursul anului. Îmi plac lunile cu trafic intens și lunile cu trafic mai scăzut. Este normal. O voi expune mai jos. Prin urmare, dacă traficul meu este scăzut, dar coincide cu anii precedenți, asta nu mă îngrijorează.

Este o îngrijorare când este o scădere substanțială care nu coincide cu anii precedenți. Aceasta este o problemă care necesită investigații suplimentare.

Care este ciclul meu tipic RPM pe parcursul anului?

Vă rugăm să rețineți că volatilitatea mea RPM poate să nu fie aceeași cu a dumneavoastră. Fiecare nișă și site este diferit. Am stabilit acest lucru doar în scopuri ilustrative – pentru a vă arăta că volatilitatea este normală.

Fluctuațiile trimestriale ale RPM

• Săptămânile de început ale oricărui trimestru nou = RPM mai scăzut
• Ultimele 2 până la 3 săptămâni din orice trimestru = RPM mai mare

Fluctuațiile anuale ale RPM

• Q1 și Q2: RPM-uri foarte bune.
• Î3: RPM scade.
• Î4: RPM crește. Cele mai mari RPM anuale în jurul Black Friday și decembrie.

Care este ciclul meu de trafic pe tot parcursul anului?

Din nou, modelele de mai jos se referă la site-urile mele. Site-urile dvs. se pot comporta diferit.

• Î1: De obicei, o creștere foarte bună a traficului prin primăvară. Nu am idee de ce este cazul, dar este. Nu este o creștere a traficului scăzut din decembrie, dar crește cu mult peste maximul din anul precedent.
• Î2: Traficul continuă să crească, dar se nivelează spre sfârșitul T2.
• Q3: platouri și/sau picături puțin.
• Q4: platouri și apoi scădere mare în decembrie.

Cum să investighezi scăderile semnificative ale RPM?

Mici fluctuații ale RPM nu sunt mare lucru. Sunt normali. Cu toate acestea, scăderile mari ale RPM necesită investigație. Iată ce fac.

Pasul 1: Asigurați-vă că toate anunțurile sunt afișate corect pe site-ul meu

Uneori, indiferent de motiv, un anunț nu mai este afișat. Aceasta este o soluție ușoară. De obicei, este pentru că am încurcat ceva în timp ce făceam modificări.

Pasul 2: asigurați-vă că toate rapoartele sunt actualizate cu rețelele dvs. publicitare

Unele rețele publicitare au o întârziere de raportare. Uneori, raportarea are o eroare și, prin urmare, nu este la fel de oportună pe cât este în mod normal. Dacă acesta este cazul, atunci este doar o așteptare și a vedea (și spera).

Pasul 3: verificați volumul afișărilor de anunțuri

Uneori, cererea în rețelele publicitare scade, astfel încât să nu obțineți o umplere 100%. Aceasta nu este o problemă uriașă și nu ai multe ce poți face. Dacă problema persistă, este posibil să doriți să schimbați rețelele publicitare.

Pasul 4: verificați valorile cheie ale site-ului web, cum ar fi timpul petrecut pe site și vizualizările de pagină per vizitator

Poate că una sau ambele valori au scăzut semnificativ, ceea ce poate cauza o scădere a RPM. Dacă acesta este cazul, trebuie să investigați ce se întâmplă. Verificați individual valorile atât pentru desktop, cât și pentru mobil. Poate că este ceva în neregulă cu site-ul dvs. pe mobil. Dacă da, reparați-o. Știu că nu îmi verific site-urile pe mobil atât de des pe cât ar trebui, deoarece lucrez pe un computer desktop.

Pasul 5: Întrebați în jur

Când văd schimbări dramatice, îi întreb pe colegi dacă se confruntă cu același lucru.

Adesea fac asta mai întâi pentru că, dacă au suferit o scădere dramatică a RPM, nu sunt doar eu, așa că probabil că nu pot face nimic.

Pasul 6: Verificați modificările sursei de trafic

Primiți mai mult trafic din țări cu RPM mai scăzut? Aceasta este o explicație simplă. Cu toate acestea, dacă traficul dvs. din SUA scade semnificativ, aceasta este o îngrijorare.

Dacă faceți toate cele de mai sus și tot nu vă puteți da seama, trimiteți cereri de asistență rețelelor dvs. publicitare. Ei pot fi capabili să investigheze în privința lor.

Cum să investighezi scăderile semnificative de trafic?

Nu sunt un SEO tehnic super priceput. Cu toate acestea, sunt unele lucruri pe care le fac și cu care i-am ajutat pe colegi atunci când au suferit scăderi mari de trafic. Iată câteva lucruri de verificat.

1. Verificați Search Console pentru orice mesaje

Search Console m-a ajutat de două ori cu problemele site-ului.

A. Site-ul meu a fost spart și deindexat

Dacă Google penalizează sau întreprinde o acțiune manuală împotriva site-ului dvs., de obicei vă anunță în Search Console. Cu câțiva ani în urmă, unul dintre site-urile mele a fost spart. A fost atât de rău că Google l-a deindexat. M-au anunțat. Am angajat o echipă de securitate să o repare, apoi l-am trimis spre examinare. Site-ul a fost reindexat și atât. În mod uimitor, clasamentele au revenit foarte repede. Totul a durat aproximativ 1 lună (o lună oribilă totuși).

Ideea este că Google a spus ce s-a întâmplat în Search Console, așa că este un prim loc bun de verificat.

b. Problemă de indexare a adreselor URL

Puteți verifica alte erori și anomalii acolo.

Am avut, de asemenea, cândva, numărul de adrese URL indexate pentru site-ul meu a trecut de la 3.500 de adrese URL la 120.000 în câteva săptămâni. Era nebun. Știam că asta era o problemă. 3.500 era numărul potrivit. 120.000 au fost nuci. S-a dovedit că adresele URL ale imaginilor erau indexate. A fost o mare problemă. A trebuit să angajez o persoană SEO care să o rezolve.

Din nou, apelarea la Search Console m-a ajutat să descopăr problema.

2. Au existat actualizări Google recente?

Dacă nu acordați atenție știrilor SEO, este posibil să nu știți despre nicio actualizare Google algo recentă. Tastați „actualizări algo Google recente” în Google și vedeți ce apare. Searchenginejournal.com raportează întotdeauna și despre actualizările mari.

Dacă a existat o actualizare recentă, atunci trebuie să investigați ce vizează actualizarea și cum o puteți remedia. De obicei, trebuie să așteptați aceste informații și să sperați la ce este mai bun. Am fost la capătul urât de primire a unor astfel de actualizări, așa că știu cum este.

3. Am pierdut clasamentele pentru cuvinte cheie cu trafic mare?

Îmi place locul 1 pentru cuvintele cheie de căutare înalte (cine nu o face), dar dezavantajul este că puteți fi detronat, ceea ce vă poate afecta serios traficul. Dacă site-ul dvs. primește 10% din trafic de la un cuvânt cheie, dacă veți fi detronat, veți observa o scădere mare a traficului. Acesta este unul dintre motivele pentru care nu merg în mod intenționat după cuvinte cheie mari cu promoții pentru crearea de linkuri – prefer să am sute sau mii de articole care să atragă toate picăturile de trafic care vizează cuvinte cheie cu volum mai mic care nu sunt în vizorul site-urilor web mai mari.

Cum verifici clasamentele pierdute?

Este ușor de făcut dacă ai un site mic, dar ce se întâmplă dacă ai un site imens cu mii de articole?

A. Verificați Google Analytics

Primul pas este să vedem dacă de fapt traficul Google a scăzut. Ar putea fi o problemă de social media sau poate că o altă sursă de trimitere s-a epuizat. Nu doriți să presupuneți neapărat că este o problemă de căutare. Iată cum verific traficul de căutare Google în Google Analytics:

A doua verificare în GA este să evaluez principalele mele pagini de destinație în Google Analytics pentru a vedea dacă paginile de destinație cu trafic de căutare mai mare au fost detronate. Iată ce caut.

Apoi compar nivelurile de trafic pentru primele 50 de articole sau cam asa ceva, comparativ cu scăderea înainte de trafic.

Ce caut?

Caut modele și/sau ceva sistemic. Dacă doar câteva articole au scăzut, dar scăderea a dus la o pierdere uriașă de trafic, în timp ce asta e nasol, cel puțin știu ce s-a întâmplat.

În acest caz, pot investiga ce s-a întâmplat cu fiecare articol și pot decide asupra modului de acțiune. S-ar putea să îmbunătățesc articolul și să-l actualizez. Unii ar crea legături, dar eu nu. Dacă unele site-uri din lista A m-au lovit, de obicei, o las așa, cu excepția cazului în care pot face ceva pe site.

Dacă toate sau cele mai multe dintre primele 50 de articole au scăzut semnificativ, atunci probabil că există o problemă la nivel de site, care este o preocupare mai mare. Dacă acesta este cazul, nu am de ales decât să angajez un SEO tehnic pentru că nu vreau să pierd timpul ghicind. Vreau să ajung la fundul ei. Acest lucru presupune că nu a existat o actualizare recentă a algorilor de căutare Google. Dacă a existat o actualizare recentă, o pot atribui și apoi trebuie să aștept să-mi descopăr opțiunile.

b. Analiza Ahrefs pentru modificări de clasare

Din fericire, acest lucru nu este greu dacă vă abonați la Ahrefs.

Cheia este să observați un model. Poate că este un tip de articol sau un subiect pe care l-ai abordat pe larg.

De exemplu, dacă ați publicat sute de articole „Pro și Contra”, toate au avut de suferit? Există un model?

Când puteți identifica un model, acesta este un început bun, deoarece puteți începe să formulați un plan pentru a-l remedia. Sau decizi că nu merită și mergi mai departe.

Iată câteva investigații Ahrefs pe care le puteți face

Instrumentul de mișcări Ahrefs

Clasamentul cuvintelor cheie organice Ahrefs

Dacă utilizați Ahrefs și nu vizați prea multe cuvinte cheie, vă puteți urmări toate cuvintele cheie cu instrumentul de urmărire a cuvintelor cheie Ahrefs. Nu folosesc acest lucru pentru că țintesc prea multe cuvinte cheie, așa că nu este suficient pentru mine. Cu toate acestea, dacă aș urma doar câteva sute de cuvinte cheie, cu siguranță le-aș încărca pe toate în instrumentul de urmărire a cuvintelor cheie Ahrefs.

4. Investigație avansată (pentru neprofesionist)

Perrin de la agenția Ranq.io SEO recomandă, de asemenea, următorii doi pași care pot fi făcuți de neprofesionist pentru o investigație de bază.

Pasul 1: auditul/explorarea cu crawlere a site-ului

Eu nu fac asta. Aș angaja un SEO pentru asta deoarece, deși aș putea rula software-ul, nu sunt sigur ce să caut. Perrin recomandă următoarele 2 programe:

• Broasca care tipa pentru laic
• Deep Crawl pentru site-uri uriașe (peste 100.000 de adrese URL).

Pasul 2: Analiza istorică a traficului

Comparați traficul actual defectuos (în GA) cu ultima dată când traficul a fost bun. Exportați totul și grupați paginile cu % scădere. Uitați-vă la toate acestea manual pentru a încerca să găsiți modele

și faceți referințe încrucișate atât la 1, cât și la 2 cu ultimele 4-5 actualizări ale algoritmului de bază sau orice alte evenimente majore (cum ar fi reproiectări etc.).

5. Prea multe reclame?

Perrin mi-a mai spus:

Un ultim lucru care ar putea fi demn de menționat dacă discuția este și în contextul RPM a reclamelor - în ultimele două actualizări, una dintre tendințe a fost site-urile care își pierd vizibilitatea (adică clasamentele) dacă sunt prea monetizate cu anunțuri sau dacă reclamele sunt inselatoare. Nu toate site-urile, dar cu siguranță o tendință.

Pentru cei dintre noi care monetizează cu reclame, acest punct final merită investigat. Știu că mă pot lăsa dus de reclame în căutarea mea continuă pentru RPM-uri mai mari. Ceea ce mă readuce la dilema trafic vs. RPM. Aș alege imediat să elimin/reduc reclamele dacă a avea prea multe afectează clasamentele de căutare.

Ce se întâmplă dacă tot nu pot afla motivul (motivele) scăderii traficului?

Nu am de ales decât să angajez un SEO tehnic pentru a săpa mai departe. Ultima dată când am avut nevoie să angajez un SEO tehnic, am angajat Ranq.io. Au făcut niște investigații foarte interesante și au rezolvat problema pentru unul dintre site-urile mele.