Angajarea: pașii simpli, dar trecuti cu vederea pe care trebuie să-i facă fiecare candidat în economia în rețea

De Tony Restell

Având în vedere atât de multă activitate de recrutare mutată pe platformele de social media, care sunt pașii esențiali pe care trebuie să-i facă fiecare candidat? Sau este doar căutarea de locuri de muncă, ca de obicei?

În timp ce mă așez să scriu această piesă, simt că va fi una dintre cele mai lungi pe care le-am publicat vreodată.

Simt că îți datorez totuși. Orice mai puțin ar fi un deserviciu candidaților din întreaga lume.

Vedeți, din poziția mea în industria de recrutare online, sunt în mod constant confruntat cu cât de mult s-au schimbat lucrurile pe piața muncii. Dacă ultima ta mutare în carieră a fost cu mai mult de 18 luni în urmă, sunt șanse să ai multe de învățat să-ți regândești complet strategia pentru a te asigura că reușești în următoarea mutare în carieră.

De aceea mi-am dorit să scriu această piesă, pentru ca într-un interval scurt de timp să înțelegi ce trebuie să faci altfel pentru a reuși pe piața muncii de astăzi. Așa că, vă rugăm să luați o cafea, să vă relaxați – și apoi vă voi împărtăși noile mele candidați pentru a vă găsi următorul loc de muncă în economia în rețea.

Angajarea: pașii simpli, dar trecuti cu vederea pe care trebuie să-i facă fiecare candidat în economia în rețea (Partea I)

Permiteți-mi să încep prin a descrie cele patru schimbări fundamentale care au lovit piața locurilor de muncă ca o rolă cu abur. Apoi vom analiza cum vă puteți adapta pentru a beneficia de fiecare dintre aceste schimbări și pentru a vă poziționa pentru succes pe piața muncii de astăzi:

• Schimbarea nr. 1 : Social Media le-a împuternicit angajatorilor să-și construiască propriile practici de recrutare interne
  

• Schimbarea nr. 2 : Rețelele de socializare au făcut posibil ca recrutorii să interacționeze cu candidații în moduri noi puternice
  

• Schimbarea #3 : Social Media a deschis posibilitatea de a angaja mult mai mult personal prin canale de recomandare
  

• Schimbarea nr. 4 : Social Media oferă recrutorilor o perspectivă complet nouă asupra punctelor tari și punctelor slabe ca candidat

Schimbarea nr. 1: Social Media le-a împuternicit angajatorilor să-și construiască propriile practici de recrutare interne

Uneori, progresele tehnologice au ca rezultat schimbări progresive ale modului în care sunt făcute lucrurile. Uneori au un efect mult mai profund. Schimbările pe care le vedem aici zguduie industria de recrutare în centrul ei.

Înainte de LinkedIn, echipele interne de recrutare ale angajatorilor erau în mare parte orientate să gestioneze cererile de la candidații care doreau să lucreze în afacerile lor. Adică au gestionat cererile primite de la candidați, fie ele generate prin intermediul site-ului web al companiei, a forumurilor de locuri de muncă, a târgurilor de cariere sau a oricărei alte căi care a eliminat interesul candidaților pentru afacere.

Din punct de vedere istoric, echipele interne de recrutare nu au avut niciodată bazele de date uriașe de candidați care le-au permis vânătorilor de capete și firmelor de recrutare să abordeze candidații care nu se gândeau în mod activ să se alăture afacerii lor. Prin urmare, aceștia s-au limitat în mare parte la pescuitul în grupul relativ mic de candidați care și-au arătat deja interesul să se alăture.

Apariția job-board-urilor - și bazele lor de date online de candidați - au erodat într-o mică măsură puterea firmelor de recrutare, deschizând echipelor interne de recrutare posibilitatea de a aborda un număr mare de candidați mai puțin implicați. Cu toate acestea, firmele de recrutare mai aveau un avantaj major. Aceste baze de date online conțineau doar CV-urile candidaților care erau deja predispuși să se mute. Nu au făcut nimic pentru a ajuta echipele interne de recrutare să abordeze candidați mai pasivi sau directori mulțumiți de până acum. Pentru a ajunge la acestea, ar trebui să fie angajată o firmă de recrutare.

Rețelele sociale – în special LinkedIn – au schimbat asta pentru totdeauna.

De pe tot globul, angajatorii importanți au creat noi echipe de recrutare al căror singur obiectiv este să dezvolte capacități de căutare internă care au fost, din punct de vedere istoric, proprietatea companiilor de recrutare consacrate.

Înainte de ultimele 18 luni, angajatorii ar fi reacționat istoric la o creștere a cererii de angajare în cadrul afacerii în următoarea ordine: 1) postați aproape toate locurile de muncă pe panourile de locuri de muncă; 2) puneți un număr mare de misiuni cu firme de recrutare fără închiriere, fără taxă; și 3) ca ultimă soluție, angajați personal suplimentar de recrutare pentru a face față cererii crescute.

De când partidul LinkedIn a venit în oraș, această comandă a fost răsturnată.

Marii angajatori au angajat acum echipe de recrutare considerabile pentru a îndeplini cerințele interne. O creștere a cererii de angajare în cadrul unei afaceri este acum tratată după cum urmează: 1) transmiteți locurile de muncă echipei de recrutare internă și oferiți-le oportunitatea de a găsi candidați direct prin LinkedIn (și alte rețele sociale). Pentru majoritatea companiilor, nu există costuri incrementale zero pentru a încerca să recrutați pentru o nouă poziție în acest fel; 2) plasați unele dintre aceste roluri ca reclame pe panouri de locuri de muncă, care pentru angajările incrementale nu mai sunt cea mai ieftină opțiune de aprovizionare disponibilă pentru afacere; și 3) în cazul în care aceste opțiuni nu se realizează – sau rolul este absolut esențial pentru afaceri – puneți misiuni cu firme de recrutare, în speranța că acestea pot accesa alte surse de candidați.

Înainte de a continua, nu pot exagera cât de semnificativă a fost această schimbare. Nu este o evoluție în piața de recrutare, este o revoluție. Iar revoluțiile cer ca oamenii să se schimbe - inclusiv candidații.

Poate ar trebui să explic ce înseamnă asta pentru tine...

Înapoi doar câțiva ani și un candidat bun s-ar putea asigura că sunt luați în considerare pentru majoritatea deschiderilor de pe piață făcând două lucruri. În primul rând, prin căutarea panourilor de locuri de muncă pentru locurile de muncă vacante adecvate care sunt anunțate direct; și în al doilea rând, lucrând cu un număr mic de agenții de recrutare pentru a asigura acoperirea rolurilor care nu sunt promovate.

Adevărul șocant de astăzi este că un candidat bun va pierde un număr mare de posibile deschideri de carieră dacă aceste două lucruri sunt tot ceea ce fac.

De ce este acesta cazul?

Știu din discuțiile despre mulți dintre cei mai importanți angajatori din lume că aceștia și-au adunat furnizorii de recrutare pentru briefing-uri. Rezultatul acestor ședințe de informare?... „Vom încerca să găsim în mod direct cât mai mulți candidați angajați putem. Am angajat unele dintre cele mai bune talente ale agențiilor de recrutare și le-am adus în interior. Am plătit pentru abonamente pe rețelele sociale. media, cum ar fi LinkedIn, pentru a le oferi acces la tipurile de baze de date pe care istoric le-ați avut numai dvs.. Agențiile de recrutare vă puteți aștepta acum să primiți apeluri pentru a gestiona o mică minoritate din locurile noastre de muncă - și nu căutăm o acoperire generală a tuturor ofertelor noastre deschise. fie posturi pe bursele de muncă, vom fi mai selectivi de acum înainte”.

Ca o parte, pentru mine nu este o concluzie prealabilă că acesta se va dovedi a fi modelul de recrutare pe termen lung care persistă în cadrul organizațiilor patronale importante. Peste câțiva ani, este posibil ca costurile de a face lucrurile în acest fel să se dovedească a fi prohibitiv de mari. Sau poate nu. Dar, deocamdată, recrutorii interni – și instrumentele care le-au fost puse la dispoziție – primesc prima șansă să ocupe majoritatea posturilor vacante pe care le creează angajatorii.

Prin urmare, este de la sine înțeles că, dacă nu vă implicați în canalele pe care le folosesc echipele interne de recrutare, pierdeți de facto o mulțime de oportunități de carieră pe care le-ați fi folosit anterior.

Acum, permiteți-mi să vă împărtășesc câteva statistici care, sperăm, vor face ca cursul meu de acțiune sugerat să vă convină. Când sunt întrebați de ce folosesc rețelele de socializare pentru recrutare, cel mai mare răspuns – dat de 84% dintre angajatori – este că doresc să ajungă la candidați care altfel ar putea să nu aplice pentru joburile lor* . Într-adevăr, recrutorii au dezvăluit că era mai obișnuit pentru ei să încerce să caute candidați prin intermediul rețelelor sociale decât să posteze locuri de muncă pe site-urile de rețele sociale.

Învățarea cheie din aceasta este că tu, în calitate de candidat, trebuie să faci tot ce poți pentru a fi mai ușor de găsit de către potențialii angajatori, plus să încerci să-i ademenești să dorească să te contacteze atunci când îți găsesc profilul.

Ce acțiuni înseamnă acest lucru pe care ar trebui să le luați pentru a vă pregăti pentru următoarea mutare în carieră? Foarte specific, ar trebui în primul rând să maximizați șansele ca recrutorii potriviți să vă găsească profilurile pe rețelele de socializare (mai ales pe LinkedIn); și, în al doilea rând, să facă ceea ce găsesc atunci când ajung pe paginile tale de profil cât mai convingător posibil.

La primul punct, există o mulțime de strategii de social media prin care te-aș putea discuta. Asigurându-vă că sunteți vizibil pe Twitter, Facebook, Google+, chiar și aici pe Social-Hire. Dar să ne concentrăm atenția asupra LinkedIn, deoarece acolo cea mai mare colecție de recrutori caută în prezent rețeaua de talent.

Să ne uităm în primul rând la lucrurile pe care ai putea să le faci ca candidat pentru a-ți crește gradul de conștientizare. Există câteva câștiguri rapide aici de care chiar trebuie să ai grijă imediat...

• Completarea profilului dvs. Statisticile arată că doar 50,5% dintre utilizatorii LinkedIn au un profil complet**. Cu capacitatea de a completa un profil de abilități, de a adăuga experiență de proiect și de o mulțime de alte opțiuni, acum există multe modalități noi de a adăuga la profilul tău LinkedIn. Rețineți că toate acestea vor crește numărul de căutări de cuvinte cheie pentru care profilul dvs. va apărea ca rezultat potrivit.
  
  Acum luați în considerare, de asemenea, că întregul dvs. profil ar trebui să fie un exercițiu de optimizare a căutării prin cuvinte cheie. Care sunt cuvintele la modă în industria dvs. în acest moment, care sunt abilitățile cheie pe care recrutorii le strigă? Cu ce ​​clienți sau furnizori ai lucrat și, prin urmare, ai putea să faci referire în profilul tău?
  
  În primul rând, profilul tău trebuie să citească bine. Dar cu puțin timp investit în exercițiu, este posibil să extindeți foarte mult numărul de cuvinte cheie relevante pe care le conține profilul dvs. și, prin urmare, să extindeți acoperirea profilului dvs. pe site.
  
  
• Alăturarea unor grupuri relevante. Știați că aveți voie să vă alăturați a 50 de grupuri pe LinkedIn? Cu mii de grupuri noi care sunt create în fiecare săptămână, nu există lipsă de grupuri relevante pentru care să vă alăturați. Există mai multe motive pentru care candidații fac acest lucru. În primul rând, profilul tău va începe să apară în multe alte rezultate de căutare efectuate de recrutori pe LinkedIn. În al doilea rând, este posibil să atrageți solicitări de conectare din partea persoanelor de contact extrem de relevante din industria dvs. dacă văd că deveniți membru al unor grupuri relevante. În al treilea rând, vei avea șansa de a te angaja în discuții foarte bine direcționate, care ți-ar putea promova cariera. În al patrulea rând, veți putea trimite mesaje private colegilor membri ai grupului – chiar dacă aceștia nu sunt o conexiune de gradul întâi pe LinkedIn. Dacă sunteți în căutarea unor grupuri potrivite, ați fi binevenit să vă alăturați celor noastre: „Întreabă-mă despre cariere la...”
  
  
• Extinderea conexiunilor. Știați că 51,6% dintre toți utilizatorii LinkedIn au mai puțin de 200 de conexiuni**? Ați adăugat cu adevărat toți profesioniștii cu care ați avut relații de afaceri sau interacțiuni de recrutare în trecut? Pun pariu că pentru 90% dintre voi care citiți asta, răspunsul sincer este nu...
  
  Extinderea numărului de conexiuni pe care le aveți pe LinkedIn are o serie de beneficii secundare în cadrul rețelei. Din perspectiva carierei, nu în ultimul rând, veți începe să apăreți în rezultatele mult mai multe căutări efectuate de recrutori și angajatori. Și cu cât profilul tău este vizualizat de mai multe ori, cu atât numele tău va apărea de mai multe ori în secțiunea „Vizualizatorii acestui profil au fost și ei vizualizați…”, care este un loc grozav pentru a apărea dacă este un recrutor care caută potențiale angajări pentru afacerea lor.
  
  
• Căutând aprobări/recomandări. A avea câteva recomandări convingătoare pe profilul tău este important în ceea ce privește consolidarea dorinței unui recrutor de a te contacta. Vom vorbi mai multe despre acest lucru în partea a II-a a acestui articol. Dar este benefic și în ceea ce privește creșterea vizualizărilor profilului de candidat pe LinkedIn, deoarece numele și linkul de profil vor apărea pe paginile de profil ale fiecărei persoane care v-a recomandat. Acum gândește-te la asta doar o clipă. Un recrutor caută candidați în spațiul dvs., se uită la profilul unui fost coleg ca pe o posibilă potrivire... apoi vă vede profilul ca pe cineva pe care acea persoană l-ar recomanda. Având în vedere că doresc să angajeze în spațiul dvs., sunt imediat atrași să dea clic și să vadă ce set de abilități aveți.

În momentul de față, cred că probabil că încercați să cântăriți cât de mult ar putea avea toate acestea asupra vizibilității dvs. LinkedIn – și efectul secundar pe care îl va avea asupra interesului recrutorului pe care îl puteți atrage? Ei bine, aceasta din urmă depinde în mod clar dacă profilul tău îi obligă pe recrutori să dorească să te contacteze. Dar pentru a vă mulțumi că merită efortul, eu însumi am făcut modificările de mai sus când lansam Social-Hire.com la începutul acestui an. Rezultatele? O creștere de aproape șapte ori a apariției mele în rezultatele căutării pe LinkedIn; și o creștere de zece ori a numărului de vizualizări ale paginii mele de profil***. Gândește-te doar de câți recrutori ar putea fi citit profilul tău dacă ai reuși să obții o creștere similară a rezultatelor!

Partea I: Observații finale

Tuturor candidaților care citesc acest articol, sper sincer că v-am convins că modurile în care angajatorii se gândesc să angajeze personal au fost transformate. Dacă nu am făcut-o, îmi cer scuze, te-am dezamăgit.

Motivul pentru care am început cu această lucrare lungă este că vreau să vă ajut să vă continuați cariera - și nu vă puteți îndeplini potențialul de carieră dacă nu sunteți foarte conștient de cât de dramatic s-a schimbat peisajul de recrutare în ultimele 18 luni.

Sper că ați ajuns la acest punct cu o înțelegere clară a modului în care s-au schimbat lucrurile – și cu convingerea că trebuie să plecați și să vă uitați din nou la strategia de căutare a unui loc de muncă.

În partea a II-a, vă voi împărtăși informații suplimentare care vă vor modela în continuare strategia de căutare de locuri de muncă. Voi împărtăși modul în care rețelele sociale au făcut posibil ca recrutorii să interacționeze cu candidații în moduri noi puternice; modul în care rețelele sociale au deschis posibilitatea de a angaja mult mai mult personal prin canale de recomandare; și modul în care rețelele sociale le oferă recrutorilor o perspectivă complet nouă asupra punctelor tari și punctelor slabe ca candidat.

Pentru moment, dacă ați găsit acest articol util, vă rugăm să-l împărtășiți persoanelor de contact