Zatrudnienie: proste, ale pomijane kroki, które każdy kandydat musi podjąć w gospodarce sieciowej

By Tony Restell

Przy tak dużej liczbie działań rekrutacyjnych przeniesionych na platformy mediów społecznościowych, jakie są niezbędne kroki, które musi podjąć każdy kandydat? A może to zwykłe poszukiwanie pracy?

Kiedy siadam do pisania tego artykułu, czuję, że będzie to jeden z najdłuższych, jakie kiedykolwiek opublikowałem.

Czuję jednak, że jestem ci to winien. Cokolwiek mniej byłoby krzywdą dla kandydatów na całym świecie.

Widzisz z mojego stanowiska w branży rekrutacji online, ciągle mam do czynienia z tym, jak wiele zmieniło się na rynku pracy. Jeśli twój ostatni krok w karierze miał miejsce ponad 18 miesięcy temu, prawdopodobnie musisz się jeszcze wiele nauczyć, musisz całkowicie przemyśleć swoją strategię, aby zapewnić sobie sukces w następnym posunięciu w karierze.

Dlatego chciałem napisać ten artykuł, aby w krótkim czasie zrozumieć, co trzeba robić inaczej, aby odnieść sukces na dzisiejszym rynku pracy. Więc proszę, napij się kawy, usiądź wygodnie – a potem podzielę się moimi samorodkami kandydatów, aby znaleźć następną pracę w gospodarce sieciowej.

Zatrudnienie: proste, ale pomijane kroki, które każdy kandydat musi podjąć w gospodarce sieciowej (część I)

Zacznę od przedstawienia czterech fundamentalnych zmian, które jak walec parowy uderzyły w rynek pracy. Następnie przyjrzymy się, jak możesz się dostosować, aby skorzystać z każdej z tych zmian i zapewnić sobie sukces na dzisiejszym rynku pracy:

• Zmiana nr 1 : Media społecznościowe umożliwiły pracodawcom tworzenie własnych wewnętrznych praktyk rekrutacyjnych
  

• Zmiana nr 2 : Media społecznościowe umożliwiły rekruterom nawiązanie kontaktu z kandydatami na nowe, potężne sposoby
  

• Zmiana nr 3 : Media społecznościowe otworzyły możliwość zatrudnienia znacznie większej liczby pracowników za pośrednictwem kanałów polecających
  

• Zmiana nr 4 : Media społecznościowe dają rekruterom zupełnie nowy wgląd w Twoje mocne i słabe strony jako kandydata

Zmiana nr 1: Media społecznościowe umożliwiły pracodawcom tworzenie własnych wewnętrznych praktyk rekrutacyjnych

Czasami postęp technologiczny powoduje stopniowe zmiany w sposobie realizacji zadań. Czasami mają znacznie głębszy efekt. Zmiany, które tu widzimy, wstrząsają branżą rekrutacyjną w samym jej rdzeniu.

Przed LinkedIn wewnętrzne zespoły rekrutacyjne pracodawców były w większości nastawione na obsługę zgłoszeń kandydatów, którzy chcieli pracować w ich firmach. Oznacza to, że obsługiwali aplikacje przychodzące od kandydatów, niezależnie od tego, czy zostały one wygenerowane za pośrednictwem strony internetowej firmy, tablic z ofertami pracy, targów karier, czy jakiejkolwiek innej drogi, która wyrzuciła zainteresowanie kandydatów w biznesie.

Historycznie rzecz biorąc, wewnętrzne zespoły rekrutacyjne nigdy nie miały gigantycznych baz danych kandydatów, które pozwalałyby headhunterom i firmom rekrutacyjnym kontaktować się z kandydatami, którzy nie rozważali aktywnie dołączenia do ich firmy. W związku z tym ograniczały się one głównie do łowienia w stosunkowo niewielkiej puli kandydatów, którzy już wykazali zainteresowanie przystąpieniem.

Pojawienie się portali pracy – i ich internetowych baz danych kandydatów – w niewielkim stopniu osłabiło siłę firm rekrutacyjnych, otwierając wewnętrznym zespołom rekrutacyjnym możliwość dotarcia do dużej liczby mniej zaangażowanych kandydatów. Jednak firmy rekrutacyjne nadal miały dużą przewagę. Te internetowe bazy danych zawierały jedynie życiorysy kandydatów, którzy byli już predysponowani do przeprowadzki. Nie zrobili nic, aby pomóc wewnętrznym zespołom rekrutacyjnym zbliżyć się do bardziej pasywnych kandydatów lub dotychczas zadowolonych menedżerów. Aby to osiągnąć, nadal musiałaby być zaangażowana firma rekrutacyjna.

Media społecznościowe – w szczególności LinkedIn – zmieniły to na zawsze.

Na całym świecie główni pracodawcy tworzą nowe zespoły rekrutacyjne, których jedynym celem jest budowanie wewnętrznych funkcji wyszukiwania, które w przeszłości były domeną uznanych firm rekrutacyjnych.

W ciągu ostatnich 18 miesięcy pracodawcy reagowali na gwałtowny wzrost zapotrzebowania w firmie w następującej kolejności: 1) zamieszczali prawie wszystkie oferty pracy na tablicach ogłoszeń; 2) wystawiać duże ilości zleceń z firmami rekrutacyjnymi na zasadzie „bez wynajęcia, bez opłat”; oraz 3) w ostateczności zatrudnić dodatkowy personel rekrutacyjny, aby sprostać zwiększonemu zapotrzebowaniu.

Odkąd do miasta przybyła partia LinkedIn, ten porządek został postawiony na głowie.

Główni pracodawcy zatrudniają teraz duże zespoły rekrutacyjne, aby spełnić wymagania we własnym zakresie. Gwałtowny wzrost zapotrzebowania na zatrudnienie w firmie jest obecnie rozwiązywany w następujący sposób: 1) przekaż oferty pracy wewnętrznemu zespołowi rekrutacyjnemu i daj mu możliwość pozyskiwania kandydatów bezpośrednio przez LinkedIn (i inne media społecznościowe). W przypadku większości firm nie ma żadnych dodatkowych kosztów związanych z próbą rekrutacji na nowe stanowisko w ten sposób; 2) umieścić niektóre z tych ról jako ogłoszenia na tablicach ogłoszeń, które w przypadku zatrudniania przyrostowego nie są już najtańszą opcją pozyskiwania dostępną dla firmy; oraz 3) gdy te opcje nie przynoszą rezultatów – lub rola jest absolutnie krytyczna z punktu widzenia biznesowego – zlecaj zlecenia firmom rekrutacyjnym w nadziei, że uda im się uzyskać dostęp do innych źródeł kandydatów.

Zanim przejdziemy dalej, nie mogę przecenić, jak istotna była to zmiana. To nie ewolucja na rynku rekrutacyjnym, to rewolucja. A rewolucje wymagają zmiany ludzi – w tym kandydatów.

Może powinienem wyjaśnić, co to dla ciebie oznacza...

Wstrzymaj się zaledwie kilka lat temu, a dobry kandydat może zapewnić, że będą brani pod uwagę przy większości otwarć na rynku, robiąc dwie rzeczy. Po pierwsze, przeczesując tablice ogłoszeń w poszukiwaniu odpowiednich ofert pracy, które są ogłaszane bezpośrednio; a po drugie, współpracując z niewielką liczbą agencji rekrutacyjnych, aby zapewnić pokrycie ról, które nie są ogłaszane.

Szokująca prawda jest dziś taka, że ​​dobry kandydat będzie tracił ogromną liczbę potencjalnych ofert pracy, jeśli te dwie rzeczy są wszystkim, co robią.

Dlaczego tak jest?

Z dyskusji na temat wielu czołowych pracodawców na świecie wiem, że zapraszają swoich dostawców rekrutacji na spotkania informacyjne. Skutki tych odpraw?… „Będziemy starać się bezpośrednio pozyskać jak najwięcej kandydatów do zatrudnienia. Zatrudniamy jednych z najlepszych talentów agencji rekrutacyjnych i wprowadzamy ich wewnętrznie. Zapłaciliśmy za subskrypcje w mediach społecznościowych media, takie jak LinkedIn, aby dać im dostęp do typów baz danych, które w przeszłości posiadałeś tylko Ty. Agencje rekrutacyjne, od których możesz teraz oczekiwać, że otrzymają telefony do obsługi niewielkiej mniejszości naszych ofert – i nie szukamy ogólnego pokrycia wszystkich naszych otwartych stanowiska na tablicach ogłoszeń, od teraz będziemy bardziej selektywni”.

Nawiasem mówiąc, dla mnie nie jest przesądzone, że okaże się to długofalowym modelem rekrutacji, który obowiązuje w największych organizacjach pracodawców. Za kilka lat może się okazać, że koszty robienia rzeczy w ten sposób będą zaporowo wysokie. Albo może nie. Ale na razie wewnętrzni rekruterzy – i narzędzia, które oddano do ich dyspozycji – dostają pierwszą szansę na obsadzenie większości wakatów tworzonych przez pracodawców.

Jest więc zrozumiałe, że jeśli nie angażujesz się w kanały, z których korzystają wewnętrzne zespoły rekrutacyjne, de facto tracisz bogactwo możliwości kariery, z których wcześniej korzystałeś.

Pozwólcie, że podzielę się z wami kilkoma statystykami, które, mam nadzieję, sprawią, że sugerowany przeze mnie sposób postępowania będzie wam towarzyszył. Na pytanie, dlaczego używają mediów społecznościowych do rekrutacji, największą odpowiedzią – udzieloną przez aż 84% pracodawców – jest to, że chcą dotrzeć do kandydatów, którzy w przeciwnym razie mogliby nie ubiegać się o swoją pracę* . Rzeczywiście, rekruterzy ujawnili, że częściej próbowali pozyskiwać kandydatów za pośrednictwem mediów społecznościowych niż publikować oferty pracy w serwisach społecznościowych.

Kluczowym wnioskiem z tego jest to, że jako kandydat musisz zrobić wszystko, aby potencjalni pracodawcy łatwiej mogli Cię znaleźć, a także spróbować zachęcić ich do skontaktowania się z Tobą, gdy znajdą Twój profil.

Jakie działania to oznacza, że ​​powinieneś podjąć, przygotowując się do następnego kroku w karierze? Mówiąc konkretnie, najpierw powinieneś maksymalizować szanse, że odpowiedni rekruterzy znajdą Twoje profile w mediach społecznościowych (zwłaszcza na LinkedIn); a po drugie, sprawić, by to, co znajdą, gdy pojawią się na stronach Twojego profilu, było jak najbardziej atrakcyjne.

Po pierwsze, jest mnóstwo strategii w mediach społecznościowych, o których mógłbym ci porozmawiać. Upewnij się, że jesteś widoczny na Twitterze, Facebooku, Google+, nawet tutaj w Social-Hire. Skupmy jednak naszą uwagę na LinkedIn, ponieważ to właśnie tam największa grupa rekruterów przeszukuje obecnie sieć w poszukiwaniu talentów.

Przyjrzyjmy się przede wszystkim rzeczom, które możesz robić jako kandydat, aby podnieść swoją świadomość. Jest tu kilka szybkich wygranych, którymi naprawdę musisz się zająć od razu...

• Uzupełnianie Twojego profilu. Statystyki pokazują, że tylko 50,5% użytkowników LinkedIn posiada wypełniony profil**. Dzięki możliwości uzupełnienia profilu umiejętności, dodania doświadczenia projektowego i wielu innych opcji, istnieje teraz wiele nowych sposobów dodawania do profilu LinkedIn. Pamiętaj, że wszystko to zwiększy liczbę wyszukiwań słów kluczowych, dla których Twój profil pojawi się jako pasujący wynik.
  
  Teraz rozważ również, że cały Twój profil powinien być ćwiczeniem w optymalizacji wyszukiwania słów kluczowych. Jakie są obecnie modne słowa w Twojej branży, jakie są kluczowe umiejętności, o które proszą rekruterzy? Z jakimi klientami lub dostawcami współpracowałeś i czy możesz w związku z tym odnieść się do swojego profilu?
  
  Przede wszystkim Twój profil musi być dobrze czytany. Ale przy odrobinie czasu zainwestowanego w ćwiczenie, możliwe jest znaczne zwiększenie liczby trafnych słów kluczowych, które zawiera Twój profil, a tym samym zwiększenie zasięgu Twojego profilu w witrynie.
  
  
• Dołączanie do odpowiednich grup. Czy wiesz, że możesz dołączyć do 50 grup na LinkedIn? Dzięki tysiącom nowych grup tworzonych co tydzień, nie brakuje odpowiednich grup, do których możesz dołączyć. Jest kilka powodów, dla których kandydaci to robią. Po pierwsze Twój profil zacznie pojawiać się w wielu innych wynikach wyszukiwania prowadzonych przez rekruterów na LinkedIn. Po drugie, prawdopodobnie przyciągniesz prośby o połączenie od bardzo odpowiednich kontaktów w Twojej branży, jeśli zobaczą, że należysz do odpowiednich grup. Po trzecie, będziesz mieć możliwość zaangażowania się w wysoce ukierunkowane dyskusje, które mogą przyczynić się do rozwoju Twojej kariery. Po czwarte, będziesz mógł wysyłać prywatne wiadomości do innych członków grupy – nawet jeśli nie są oni pierwszymi kontaktami na LinkedIn. Jeśli szukasz odpowiednich grup, zapraszamy do przyłączenia się do naszej: "Zapytaj mnie o karierę w..."
  
  
• Rozszerzanie kontaktów. Czy wiesz, że 51,6% wszystkich użytkowników LinkedIn ma mniej niż 200 połączeń**? Czy naprawdę dodałeś wszystkich profesjonalistów, z którymi miałeś w przeszłości kontakty biznesowe lub rekrutacyjne? Założę się, że dla 90% z was, którzy to czytają, szczera odpowiedź brzmi: nie…
  
  Rozszerzenie liczby połączeń, które sam posiadasz na LinkedIn, ma wiele dodatkowych korzyści w sieci. Z perspektywy kariery nie mniej ważne jest to, że zaczniesz pojawiać się w wynikach znacznie większej liczby wyszukiwań prowadzonych przez rekruterów i pracodawców. A im więcej razy Twój profil zostanie wyświetlony, tym więcej razy Twoje imię i nazwisko pojawi się w sekcji „Przeglądali ten profil również…”, co jest świetnym miejscem do wyświetlania, jeśli jest to rekruter, który wyszukuje potencjalnych pracowników dla ich sprawa.
  
  
• Szukam rekomendacji / rekomendacji. Posiadanie przekonujących rekomendacji na swoim profilu jest ważne z punktu widzenia utrwalenia chęci skontaktowania się z Tobą przez rekrutera. Porozmawiamy o tym więcej w części II tego artykułu. Ale jest to również korzystne, jeśli chodzi o zwiększenie liczby wyświetleń Twojego profilu kandydata na LinkedIn, ponieważ Twoje imię i nazwisko oraz link do profilu pojawią się na stronach profilowych każdej osoby, która Cię poleciła. Pomyśl o tym przez chwilę. Rekruter poszukuje kandydatów w Twojej przestrzeni, patrzy na profil byłego współpracownika jako możliwe dopasowanie…. następnie widzi Twój profil jako kogoś, kogo poleciłaby ta osoba. Biorąc pod uwagę, że chcą zatrudnić się w Twojej przestrzeni, natychmiast przyciąga ich kliknięcie i sprawdzenie, jakie umiejętności posiadasz.

W tej chwili przypuszczam, że prawdopodobnie próbujesz rozważyć, jaki wpływ może to wszystko mieć na Twoją widoczność na LinkedIn – i jaki będzie to efekt domina na zainteresowanie rekrutera, którego jesteś w stanie przyciągnąć? Cóż, to ostatnie jest wyraźnie funkcją tego, czy Twój profil zmusza rekruterów do kontaktu z Tobą. Ale żeby Cię usatysfakcjonować, że jest to warte wysiłku, sam wprowadziłem powyższe zmiany, kiedy uruchamiałem Social-Hire.com na początku tego roku. Wyniki? Prawie siedmiokrotny wzrost moich występów w wynikach wyszukiwania LinkedIn; oraz dziesięciokrotny wzrost liczby wyświetleń mojej strony profilowej***. Pomyśl tylko, ilu więcej rekruterów mogłoby przeczytać Twój profil, gdybyś był w stanie osiągnąć podobny wzrost wyników!

Część I: Uwagi końcowe

Wszystkim kandydatom czytającym ten artykuł mam szczerą nadzieję, że przekonałem was, że sposób, w jaki pracodawcy traktują zatrudnianie pracowników, uległy zmianie. Jeśli nie, to przepraszam, zawiodłem cię.

Powodem, dla którego zacząłem ten przydługi artykuł, jest to, że chcę pomóc ci w dalszej karierze – a nie możesz wykorzystać swojego potencjału zawodowego, jeśli nie jesteś dogłębnie świadomy, jak dramatycznie zmienił się krajobraz rekrutacyjny w ciągu ostatnich 18 miesięcy.

Mam nadzieję, że dotarłeś do tego punktu z jasnym zrozumieniem, jak rzeczy się zmieniły – iz przekonaniem, że musisz odejść i od nowa przyjrzeć się swojej strategii poszukiwania pracy.

W części II podzielę się z wami dalszymi spostrzeżeniami, które będą dalej kształtować twoją strategię poszukiwania pracy. Opowiem o tym, w jaki sposób media społecznościowe umożliwiły rekruterom angażowanie się z kandydatami na nowe, potężne sposoby; w jaki sposób media społecznościowe otworzyły możliwość zatrudnienia znacznie większej liczby pracowników za pośrednictwem kanałów skierowań; oraz w jaki sposób media społecznościowe dają rekruterom zupełnie nowy wgląd w Twoje mocne i słabe strony jako kandydata.

Na razie, jeśli uważasz ten artykuł za pomocny, udostępnij go swoim kontaktom