채용: 네트워크 경제에서 모든 후보자가 수행해야 하는 간단하지만 간과되는 단계

토니 레스텔

많은 채용 활동이 소셜 미디어 플랫폼으로 이동하면서 모든 후보자가 취해야 하는 필수 단계는 무엇입니까? 아니면 그냥 평소처럼 구직활동을 하는 건가요?

이 글을 쓰기 위해 자리에 앉았을 때 나는 그것이 내가 출판한 것 중 가장 긴 글이 될 것이라는 것을 느낄 수 있습니다.

그래도 당신에게 빚진 것 같아요. 그보다 적은 것은 전 세계의 후보자들에게 해가 될 것입니다.

온라인 채용 업계에서 제 위치를 보면 알겠지만, 저는 고용 시장이 얼마나 많은 변화를 겪었는지 끊임없이 직면하고 있습니다. 마지막 경력 이동이 18개월 이상 된 경우 다음 경력 이동에서 성공할 수 있도록 전략을 완전히 재고해야 할 필요가 있음 을 배울 기회가 많습니다 .

그렇기 때문에 짧은 시간 안에 오늘날의 취업 시장에서 성공하기 위해 다르게 해야 할 일을 이해할 수 있도록 이 글을 쓰고 싶었습니다. 그러니 커피 한 잔 마시고 마음의 안정을 찾으세요. 그러면 네트워크 경제에서 다음 직업을 찾는 데 도움이 되는 후보자 정보를 공유하겠습니다.

채용: 네트워크 경제에서 모든 후보자가 취해야 하는 간단하지만 간과되는 단계(1부)

먼저 취업 시장을 강타한 4가지 근본적인 변화에 대해 설명하겠습니다. 그런 다음 이러한 각 변화의 혜택을 받고 오늘날의 고용 시장에서 성공하기 위해 어떻게 적응할 수 있는지 살펴보겠습니다.

• 변경 #1 : 소셜 미디어는 고용주가 자체적인 사내 채용 관행을 구축할 수 있도록 지원했습니다.
  

• 변경 #2 : 소셜 미디어를 통해 채용 담당자는 강력하고 새로운 방식으로 후보자와 소통할 수 있습니다.
  

• 변경 #3 : 소셜 미디어는 추천 채널을 통해 훨씬 더 많은 직원을 고용할 수 있는 가능성을 열었습니다.
  

• 변경 #4 : 소셜 미디어는 채용 담당자에게 후보자로서의 강점과 약점에 대한 완전히 새로운 통찰력을 제공합니다.

변화 #1: 소셜 미디어는 고용주가 자체적인 사내 채용 관행을 구축할 수 있도록 지원했습니다.

때로는 기술 발전으로 인해 작업 방식이 점진적으로 변경됩니다. 때로는 훨씬 더 심오한 영향을 미칩니다. 여기서 우리가 보고 있는 변화는 채용 산업의 핵심을 뒤흔들고 있습니다.

LinkedIn 이전에 고용주의 내부 채용 팀은 대부분 자신의 비즈니스에서 일하기를 원하는 후보자의 지원을 처리하는 데 중점을 두었습니다. 즉, 회사 웹사이트, 채용 게시판, 채용 박람회 또는 비즈니스에 대한 후보자의 관심을 없애는 기타 경로를 통해 생성된 후보자의 인바운드 지원을 처리했습니다.

역사적으로 내부 채용 팀에는 헤드헌터와 채용 회사가 비즈니스 합류를 적극적으로 고려하지 않는 후보자에게 접근할 수 있는 거대한 후보자 데이터베이스가 없었습니다. 따라서 그들은 이미 가입에 관심을 보인 비교적 적은 수의 후보자 풀에서 주로 낚시로 제한되었습니다.

구인 게시판과 온라인 후보자 데이터베이스의 등장은 채용 회사의 역량을 약간 약화시켰고, 내부 채용 팀이 참여도가 낮은 수많은 후보자에게 접근할 수 있는 가능성을 열어주었습니다. 그러나 채용 회사는 여전히 큰 이점이 있었습니다. 이 온라인 데이터베이스에는 이미 이사를 준비하고 있는 후보자의 이력서만 포함되어 있었습니다. 그들은 내부 채용 팀이 보다 수동적인 후보자나 지금까지 만족한 임원에게 접근하는 데 도움이 되지 않았습니다. 이러한 목표를 달성하려면 채용 회사가 여전히 참여해야 합니다.

소셜 미디어, 특히 LinkedIn은 이를 영원히 바꿔 놓았습니다.

전 세계적으로 주요 고용주는 역사적으로 기존 채용 비즈니스의 전유물이었던 사내 검색 기능을 구축하는 것이 유일한 목표인 새로운 채용 팀을 구성하고 있습니다.

지난 18개월 이전에 고용주는 역사적으로 기업 내 고용 수요 급증에 대해 다음 순서로 반응했을 것입니다. 1) 거의 모든 직업을 구인 게시판에 게시합니다. 2) 고용하지 않고 수수료를 받지 않고 채용 회사에 방대한 수의 업무를 맡깁니다. 3) 최후의 수단으로 증가하는 수요에 대처하기 위해 추가 모집 직원을 고용합니다.

LinkedIn 파티가 시작된 이후로 이 주문이 머리를 맞대게 되었습니다.

주요 고용주는 이제 사내 요구 사항을 충족하기 위해 상당한 규모의 채용 팀을 고용했습니다. 비즈니스 내에서 급증하는 고용 수요는 이제 다음과 같이 처리됩니다. 1) 내부 채용 팀에 작업을 전달하고 LinkedIn(및 기타 소셜 미디어)을 통해 후보자를 직접 소싱할 수 있는 기회를 제공합니다. 대부분의 기업에서 이런 식으로 새로운 직책을 시도하고 모집하는 데 드는 추가 비용은 없습니다. 2) 이러한 역할 중 일부를 구인 게시판에 광고로 배치합니다. 이는 추가 고용의 경우 더 이상 비즈니스에서 사용할 수 있는 가장 저렴한 소싱 옵션이 아닙니다. 3) 이러한 옵션이 제공되지 않거나 역할이 절대적으로 비즈니스에 중요한 경우 다른 후보자 소스를 활용할 수 있기를 희망하여 채용 회사에 할당합니다.

계속 진행하기 전에 이것이 얼마나 중요한 변화인지 과장할 수 없습니다. 채용 시장의 진화가 아니라 혁명입니다. 그리고 혁명은 후보자를 포함하여 사람들이 변할 것을 요구합니다.

아마도 이것이 당신에게 무엇을 의미하는지 설명해야 할 것입니다 ...

불과 몇 년 동안 백 행상을 하고 좋은 후보자는 두 가지를 수행하여 시장에 나와 있는 대부분의 기회에 대해 고려하고 있는지 확인할 수 있습니다. 첫째, 직접 광고되는 적합한 공석에 대한 구인 게시판을 샅샅이 조사합니다. 둘째, 소수의 모집 기관과 협력하여 광고되지 않는 역할 전반에 걸쳐 적용 범위를 보장합니다.

오늘날 충격적인 사실은 좋은 후보자가 이 두 가지 일만 하면 수많은 잠재적 경력 기회를 놓치게 된다는 것입니다.

왜 이런 일이 발생합니까?

나는 세계 최고의 고용주들에 대한 토론을 통해 그들이 브리핑을 위해 채용 공급업체를 불러들였다는 것을 알고 있습니다. 이 브리핑의 결과는?… "가능한 한 많은 후보자를 직접 채용할 수 있도록 노력할 것입니다. 우리는 최고의 채용 에이전시 인재를 채용해 사내로 데려왔습니다. 소셜 구독료를 지불했습니다. LinkedIn과 같은 미디어를 통해 역사적으로 귀하만이 가지고 있었던 유형의 데이터베이스에 대한 액세스 권한을 부여합니다. 이제 채용 대행사는 당사 채용의 극소수를 처리하라는 전화를 받을 것으로 예상할 수 있습니다. 구인 게시판에도 앉도록 하고, 앞으로 더 선별적일 것"이라고 말했다.

여담으로, 이것이 주요 고용주 조직 내에서 지속되는 채용의 장기 모델이 될 것이라는 것이 저에게 있어서 당연한 결론이 아닙니다. 지금부터 몇 년 후에는 이러한 방식으로 작업을 수행하는 데 드는 비용이 엄청나게 높을 것입니다. 아니면 아닐 수도 있습니다. 그러나 현재로서는 내부 채용 담당자와 사용할 수 있는 도구가 고용주가 만들고 있는 대부분의 공석을 채울 수 있는 첫 번째 기회를 받고 있습니다.

따라서 내부 채용 팀이 사용하는 채널에 자신을 투입하지 않으면 이전에 활용했을 풍부한 경력 기회를 사실상 놓치게 됩니다.

이제 제가 제안한 행동 방침이 여러분과 함께 하기를 바라는 몇 가지 통계를 여러분과 공유하겠습니다. 채용에 소셜 미디어를 사용하는 이유를 묻는 질문에 84%의 놀라운 고용주가 제공한 가장 큰 응답 은 다른 방법으로는 지원하지 않을 수 있는 후보자에게 다가가고 싶다는 것입니다* . 실제로 채용 담당자는 소셜 미디어 사이트에 채용 정보를 게시하는 것보다 소셜 미디어를 통해 후보자를 찾는 것이 더 일반적이라고 밝혔습니다.

이로부터 중요한 교훈은 후보자로서 당신이 장래의 고용주가 더 쉽게 자신을 찾을 수 있도록 할 수 있는 모든 일을 해야 하고 그들이 당신의 프로필을 찾았을 때 당신에게 연락하고 싶어하도록 유인해야 한다는 것입니다.

이것은 다음 직업 이동을 준비하기 위해 어떤 조치를 취해야 함을 의미합니까? 특히, 소셜 미디어(특히 LinkedIn)에서 적합한 채용 담당자가 귀하의 프로필을 찾을 수 있는 기회를 먼저 극대화해야 합니다. 두 번째로 프로필 페이지에 도착했을 때 찾은 내용을 최대한 매력적으로 만듭니다.

첫 번째 요점으로, 제가 이야기할 수 있는 수많은 소셜 미디어 전략이 있습니다. Twitter, Facebook, Google+, 심지어 Social-Hire에서도 귀하가 표시되는지 확인합니다. 그러나 LinkedIn에 우리의 관심을 집중합시다. LinkedIn은 현재 가장 큰 단일 모집자 컬렉션이 인재를 찾고 있는 곳이기 때문입니다.

우선 경각심을 일깨우기 위해 후보자로서 할 수 있는 일을 살펴보겠습니다. 여기에는 즉시 처리해야 하는 몇 가지 빠른 승리가 있습니다.

• 프로필을 완성합니다. 통계에 따르면 LinkedIn 사용자의 50.5%만이 프로필을 완성했습니다**. 기술 프로필을 완성하고 프로젝트 경험을 추가하고 기타 다양한 옵션을 추가하는 기능을 통해 이제 LinkedIn 프로필에 추가할 수 있는 여러 가지 새로운 방법이 있습니다. 이 모든 것은 귀하의 프로필이 일치하는 결과로 나타날 키워드 검색의 수를 증가시킨다는 점을 명심하십시오.
  
  이제 전체 프로필이 키워드 검색 최적화의 연습이 되어야 한다는 점도 고려하십시오. 현재 업계의 유행어는 무엇이며 채용 담당자가 외치는 핵심 기술은 무엇입니까? 어떤 클라이언트 또는 공급업체와 함께 일했으며 따라서 프로필에서 참조할 수 있습니까?
  
  무엇보다도 프로필을 잘 읽어야 합니다. 그러나 연습에 약간의 시간을 투자하면 프로필에 포함된 관련 키워드의 수를 크게 확장할 수 있으므로 사이트에서 프로필의 도달 범위를 확장할 수 있습니다.
  
  
• 관련 그룹에 가입합니다. LinkedIn에서 50개 그룹에 가입할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 매주 수천 개의 새 그룹이 생성되므로 가입할 관련 그룹이 부족하지 않습니다. 후보자가 이렇게 하는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 먼저 LinkedIn에서 채용 담당자가 수행하는 더 많은 검색 결과에 귀하의 프로필이 나타나기 시작합니다. 두 번째로, 관련 그룹의 구성원이 되는 것을 본다면 업계 내 관련성이 높은 연락처로부터 연결 요청을 유도할 가능성이 높습니다. 셋째, 당신의 경력을 발전시킬 수 있는 고도로 표적화된 토론에 참여할 기회를 갖게 될 것입니다. 넷째, LinkedIn에서 1촌이 아니더라도 동료 그룹 회원에게 비공개 메시지를 보낼 수 있습니다. 적합한 그룹을 찾고 계시다면 "Ask Me About Careers At..."에 가입하는 것을 환영합니다.
  
  
• 당신의 연결을 확장합니다. 전체 LinkedIn 사용자의 51.6%가 200명 미만의 연결을 갖고 있다는 사실을 알고 계셨습니까?**? 과거에 비즈니스 거래 또는 채용 관련 상호 작용을 한 모든 전문가를 진정으로 추가 했습니까? 이 글을 읽고 있는 당신의 90%가 정직한 대답은 아니오입니다...
  
  LinkedIn에서 연결 수를 늘리면 네트워크 내에서 많은 혜택이 있습니다. 경력 관점에서 볼 때 이들 중 가장 중요한 것은 채용 담당자와 고용주가 수행하는 훨씬 더 많은 검색 결과에 귀하가 나타나기 시작한다는 것입니다. 그리고 귀하의 프로필이 조회되는 횟수가 많을수록 귀하의 이름이 "이 프로필의 조회자도 조회한..." 섹션에 더 많이 표시됩니다. 그들의 사업.
  
  
• 추천/추천을 구합니다. 귀하의 프로필에 몇 가지 설득력 있는 권장 사항을 포함하는 것은 귀하에게 연락하려는 채용 담당자의 욕구를 확고히 하는 측면에서 중요합니다. 이 기사의 2부에서 이에 대해 더 이야기할 것입니다. 그러나 귀하를 추천한 각 사람의 프로필 페이지에 귀하의 이름과 프로필 링크가 표시되기 때문에 LinkedIn에서 후보자 프로필 조회수를 늘리는 데에도 도움이 됩니다. 이제 잠시만 생각해 보십시오. 채용 담당자가 귀하의 공간에서 후보자를 찾고 있으며 이전 동료의 프로필을 가능한 한 적합하게 봅니다. 그러면 그 사람이 추천할 만한 사람으로 내 프로필이 표시됩니다. 그들이 당신의 공간에서 고용을 원한다는 것을 감안할 때, 그들은 즉시 클릭하고 당신이 소유한 기술을 보고 싶어합니다.

지금 당장은 이 모든 것이 LinkedIn 가시성에 얼마나 많은 영향을 미칠 수 있는지, 그리고 이것이 당신이 끌어들일 수 있는 채용 담당자의 관심에 미칠 연쇄 효과를 가늠하려고 하고 있을 것입니다. 후자는 분명히 귀하의 프로필이 채용 담당자가 귀하에게 연락하기를 원하는지 여부의 기능입니다. 그러나 이것이 노력할 가치가 있다는 것을 만족시키기 위해 올해 초 Social-Hire.com을 시작할 때 위의 내용을 변경했습니다. 결과는? LinkedIn 검색 결과에서 내 모습이 거의 7배 증가했습니다. 내 프로필 페이지의 조회수가 10배 증가했습니다***. 비슷한 결과 증가를 달성할 수 있다면 얼마나 많은 채용 담당자가 귀하의 프로필을 읽을 수 있는지 생각해 보십시오!

1부: 결론

이 글을 읽고 있는 모든 후보자들에게 고용주가 직원을 고용하는 방식이 바뀌었다는 사실을 진정으로 확신하게 되었기를 바랍니다. 내가 사과하지 않았다면 나는 당신을 실망시켰습니다.

이 긴 글을 시작하는 이유는 여러분의 경력 개발을 돕고 싶기 때문입니다. 지난 18개월 동안 채용 환경이 얼마나 극적으로 변화했는지 잘 알지 못한다면 경력 잠재력을 발휘할 수 없을 것입니다.

상황이 어떻게 변했는지에 대한 명확한 이해를 갖고 이 지점에 도달했길 바랍니다. 그리고 구직 전략을 다시 살펴봐야 한다는 확신을 갖고 이 지점에 도달하셨기를 바랍니다.

2부에서는 구직 전략을 더욱 구체화할 추가 통찰력을 공유하겠습니다. 소셜 미디어를 통해 채용 담당자가 강력하고 새로운 방식으로 후보자와 소통할 수 있었던 방법을 공유하겠습니다. 소셜 미디어가 추천 채널을 통해 훨씬 더 많은 직원을 고용할 수 있는 가능성을 열어준 방법 소셜 미디어가 채용 담당자에게 후보자로서의 강점과 약점에 대한 완전히 새로운 통찰력을 제공하는 방법.

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