Componentele esențiale ale unei pagini de destinație cu conversie ridicată

Paginile de destinație sunt esențiale pentru marketing, deoarece sunt prima impresie pe care clienții potențiali o fac despre afacerea dvs. Este locul în care utilizatorul tău ajunge și decide fie să interacționeze cu marca ta, fie să caute în altă parte.

O pagină de destinație bună ar trebui să comunice în mod clar beneficiile și caracteristicile produsului sau serviciului dvs. într-un mod captivant și unic.

Scopul final al unei bune pagini de destinație este de a converti vizitatorii în clienți potențiali sau clienți, convingându-i să întreprindă acțiunea dorită, de exemplu, completarea unui formular sau descărcarea unei cărți electronice.

Deși cel mai bun mod de a crea o pagină de destinație este prin testare și iterare, puteți folosi aceste sfaturi ca punct de plecare.

Designul trebuie să fie curat, minimal și elegant

Un design curat și minimal al paginii de destinație este o modalitate bună de a convinge vizitatorii să se înscrie. Vizitatorul nu trebuie să fie copleșit de informații, așa că este important să puneți doar informațiile necesare în pagina de destinație.

Designul ar trebui să aibă, de asemenea, un îndemn clar și ar trebui să fie plasat în partea de sus a paginii sau într-un loc ușor de accesat pentru utilizator instantaneu.

Există multe motive pentru care oamenii folosesc designuri curate și minimale pe site-ul lor web sau pe paginile de destinație. Pentru început, oamenilor le plac pentru că arată mai profesioniști și de încredere decât alte tipuri de modele grupate. De asemenea, permite site-ului web să se simtă mai spațios, ceea ce face ca oamenii să găsească mai ușor ceea ce își doresc fără să se simtă copleșiți.

În scurt. designul paginii dvs. de destinație ar trebui să vă asigure că aveți echilibrul corect de informații, astfel încât să nu vă confundați clienții cu prea mult text sau imagini, dar să vă asigurați și că nu sunt dezinteresați doar de a avea text pe ecran.

Titlul potrivit

O pagină de destinație de succes începe cu un titlu bun.

Titlurile sunt de obicei primul lucru pe care îl văd oamenii și pot afecta în mare măsură rata de conversie. Trebuie să fie informative și să aibă un apel clar la acțiune. Titlurile oferă de obicei și prima impresie despre ce este vorba despre pagina dvs. de destinație.

Vrei ca titlul paginii tale de destinație să îi facă pe oameni să vrea să citească întregul conținut. Cele mai bune titluri fac acest lucru fiind directe și concise, dar creative și intrigante în același timp.

De asemenea, trebuie să fie relevant pentru conținutul oferit pe pagină. Nu ar trebui să fie doar o frază clișeală sau o promisiune care nu se potrivește cu conținutul care o urmează.

Deși paginile de destinație nu sunt cel mai bine cunoscute pentru traficul SEO organic, puteți include cuvinte cheie care ajută motoarele de căutare să claseze pagina dvs. mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) pentru persoanele care caută acele cuvinte cheie.

Cel mai bun mod de a veni cu un titlu bun este să utilizați abordarea bazată pe beneficii. Vă asigurați că aveți toate beneficiile enumerate în diferite secțiuni și apoi le utilizați în titluri.

Pentru a crea un titlu bun pentru pagina dvs. de destinație, luați în considerare întotdeauna cele 5 puncte de mai jos,

• Cine este publicul tău țintă?
• Ce problema rezolvi?
• Care este punctul tău unic de vânzare?
• De ce ar trebui clientul să te aleagă pe tine față de concurență?
• Care este îndemnul tău la acțiune (CTA)?

De asemenea, asigurați-vă că titlurile dvs. au următoarele caracteristici,

• Specific: Fiți clar ce faceți marketing și de ce credeți că este valoros și relevant pentru publicul dvs.
• Memorabil: titlul trebuie să rămână în capul vizitatorului, deci nu este doar informativ, ci și memorabil.
• Sincer: există o linie fină între onestitate și exagerare, așa că asigură-te că nu îți exagerezi produsul sau serviciul.

Odată ce punctele de mai sus sunt îndeplinite, titlurile dvs. oferă vizitatorilor o imagine de ansamblu completă a produsului dvs., obligându-i să ia măsuri suplimentare.

Când vine vorba de lungimea titlului, în mod ideal ar putea fi între 8 și 10 cuvinte. Poate fi o provocare să transmiteți atât de multe informații într-un număr atât de scurt de cuvinte, dar poate avea un impact mare atunci când este făcut corect.

Copia trebuie să fie concisă

Copia este coloana vertebrală a unei pagini de destinație. Acesta stabilește tonul pentru ceea ce vizitatorii dvs. vor experimenta pe site-ul dvs.

O copie bună a paginii de destinație ar trebui să aibă următoarele pentru a avea succes:

• Un mesaj clar: mesajul de pe pagina de destinație trebuie să fie clar și concis.
• O propunere de valoare relevantă: aceasta este ceea ce iau în considerare clienții potențiali atunci când vă evaluează produsul pe piață. Dar cum vii cu o propunere de valoare relevantă? Care sunt componentele?

Propunerea de valoare ar trebui să evidențieze beneficiile produsului sau serviciului dvs. și modul în care aceasta le poate rezolva problemele existente într-un mod unic.

O propunere de valoare este o declarație care oferă beneficii în schimbul costurilor-timp, banilor și efortului unui potențial client. De asemenea, transmite ceea ce vă diferențiază produsul sau serviciul de concurenți. Propunerile de valoare pot fi la fel de simple precum „Livrăm alimente mai sănătoase în mai puțin timp” sau la fel de detaliate precum „Ofertele noastre de servicii vă permit să optimizați veniturile minimizând riscurile.”

Ca exemplu de alt caz, dacă promovați o aplicație mobilă, atunci mesajul dvs. ar trebui să spună direct de ce cineva ar dori să vă descarce produsul și să îl folosească pe dispozitivul său mobil.

• Un îndemn clar la acțiune: îndemnul la acțiune ar trebui să aibă cuvintele potrivite care să încurajeze cititorii să ia măsuri.

Iată câteva sfaturi despre cum să scrieți îndemnuri excelente:

• Păstrați-l scurt și simplu. Scopul unui CTA este de a-ți determina cititorul să ia o acțiune, așa că asigură-te că o faci scurt și clar. Cererea de mai multe informații decât este necesar nu va face decât să vă încurce cititorii, ceea ce îi poate determina să se dezaboneze de la buletinul informativ sau să vă viziteze site-ul mai rar.

• Scris într-un limbaj ușor de înțeles, care comunică perfect. Ar trebui să fie scris într-un mod care să fie înțeles pentru o gamă largă de oameni.
• Utilizați formatarea spațială pentru a facilita vizitatorilor să găsească informațiile pe care le doresc.

Optimizarea ratei de conversie cu testare continuă A/B Split

Optimizarea ratei de conversie este procesul de identificare și apoi implementare a unor modificări specifice unei pagini de destinație pentru a crește procentul de vizitatori care se convertesc în clienți.

Scopul este de a îmbunătăți ratele de conversie, astfel încât să puteți cheltui mai puțini bani și timp pentru achiziționarea de clienți potențiali sau clienți.

Testarea divizată A/B este una dintre cele mai rapide și mai fiabile modalități prin care agenții de marketing pot testa ideile cu publicul și să vadă ce funcționează cel mai bine.

Este una dintre cele mai rentabile moduri de a descoperi ce funcționează cel mai bine pentru pagina ta de destinație. Vă ajută să înțelegeți ce fel de copie se convertește mai bine și, de asemenea, ce fel de imagini funcționează bine.

Testarea divizată implică rularea a două versiuni ale unei pagini în același timp, astfel încât să puteți compara comportamentul utilizatorului pe fiecare. Este important să începem prin a defini ce dorim să facă vizitatorii pe pagină înainte de a configura un test.

Scopul testării separate A/B este de a afla care versiune a paginii va genera mai multe conversii și va funcționa mai bine în ceea ce privește experiența utilizatorului și conversiile. De exemplu, dacă o versiune are o rată de clic cu 10% mai mare decât alta, atunci este un fapt dovedit că este pagina de destinație cu o conversie mai mare pentru campania dvs.

Cu cât testați mai mult, cu atât veți afla mai multe despre ce funcționează și ce nu cu datele faptice.

Vă poate ajuta să determinați ce design, copie publicitară sau conținut va produce cele mai bune rezultate. Odată ce ați determinat un câștigător cu testul A/B, puteți implementa această combinație câștigătoare pe toate canalele dvs. de marketing.

Testarea divizată A/B se poate face manual, cu multă codare personalizată implicată, dar este mult mai eficientă și mai eficientă atunci când utilizați un generator de pagini de destinație care acceptă testarea divizată A/B pentru aceasta.

Unbounce, LeadPages, InstaPage sunt câteva dintre instrumentele pe care le puteți folosi pentru aceasta. Utilizarea unui generator de pagini nu numai că vă economisește timp și bani, dar vă face mult mai ușor să vedeți rezultatele testului împărțit și să vă optimizați în consecință.

Există multe modalități de a testa o pagină de destinație A/B. Nu există o abordare „unică pentru toate”. Ar trebui să vă construiți propriul experiment care vizează nevoile și obiectivele dvs. Cel mai important lucru este că aveți o ipoteză despre fiecare element pe care doriți să-l testați pe pagină și puteți măsura dacă îmbunătățește sau diminuează ratele generale de conversie.

Când testați paginile de destinație, este esențial nu doar să vă uitați la numărul de conversii, ci și la cât timp rămân vizitatorii pe pagină și ce acțiuni întreprind pe site înainte și după conversie.

Puteți folosi instrumente precum Hotjar și SmartLook pentru a captura înregistrările de sesiuni și hărțile termice ale vizitatorilor pentru a vedea comportamentul utilizatorului și pentru a vă ajusta pagina de destinație în consecință.

Mapați și planificați canalul de conversie înainte de a-l crea

Ratele de conversie ale campaniei tale nu depind doar de pagina de destinație, ci și de ceea ce se întâmplă după ce cineva s-a înscris sau a trimis detaliile despre aceasta.

Întregul canal de conversie contează, inclusiv secvența de e-mail, mecanismul de finalizare a comenzii, vânzările în creștere și reducerea vânzărilor etc., care decide cât de reușită este campania dvs. generală.

Dacă aveți o pagină de destinație excelentă, dar când alte părți ale canalului dvs. sunt rupte, veți ajunge cu o rată mare de înscriere, dar cu rate de conversie și cifre de venituri extrem de scăzute.

Pâlnia dvs. de vânzări poate fi de până la doi pași sau de până la 20 de pași, pentru a construi treptat experiența clienților și a maximiza conversiile. Dacă nu ați trasat întreaga pâlnie în prealabil, devine dificil și complex mai târziu, când îl construiți.

Cartografierea pâlniei vă va ajuta să determinați care ar trebui să fie fiecare pas, cât timp va dura și câtă investiție va avea nevoie de la compania dumneavoastră.

Harta pâlniei dvs. ar trebui să conțină,

• Sursa de trafic – Trafic organic prin marketing de conținut sau reclame plătite?
• Secvența de e-mail – marketing prin e-mail sau orice alte mijloace, cum ar fi mesaje LinkedIn, mesaje Facebook prin chatbot, webinarii etc.
• Mecanismul de checkout – Oferta principală, upsells, downsells, cross-sells etc.

Puteți utiliza un instrument precum MarketPlan pentru a vă crea cu ușurință întreaga hartă a pâlniei.

Odată ce ați finalizat maparea, veți avea o idee generală despre,

• Unde să plasați punctele de contact pentru clienți,
• Ce tip de puncte de contact pentru clienți vor fi utilizate,
• Punctele de intrare în pâlnie,
• Etape cheie de-a lungul canalului și modul în care mută clientul de la o etapă la alta,
• Călătoria ideală a clienților care poate genera cele mai bune venituri pentru produsul sau serviciul dvs.

Deoarece o hartă pâlnie este o reprezentare vizuală a acestui flux, o puteți vizualiza complet și puteți identifica cu ușurință lacunele care trebuie abordate cu o prioritate ridicată.

Adăugați mărturii, recenzii și dovezi sociale

Mărturiile pot oferi o abordare mai personală a marketingului, deoarece se concentrează pe convingerea oamenilor cu conturi de primă mână, mai degrabă decât să le spună doar despre produs.

Mărturiile clienților actuali pot fi o modalitate excelentă de a arăta cum oferiți deja valoare. Ele sunt, de asemenea, o oportunitate pentru tine de a primi feedback de la clienții tăi cu privire la calitatea produselor și serviciilor tale.

Mărturiile text sunt mai ușor de adunat, dar mărturiile video sunt destul de dure, deoarece nu toți clienții se simt confortabil să ofere o recenzie sau o mărturie video. Prin urmare, are nevoie de un proces constant de urmărire sau chiar vă puteți stimula clienții să ofere o mărturie video.

Este important să vă asigurați că includeți mărturia doar dacă sunteți sigur că este una autentică de la un utilizator sau client autentic. Mărturiile sunt la fel de bune ca și autenticitatea lor. Dacă cineva nu stă în spatele mărturiei sale, atunci aceasta poate face mai mult rău decât bine pentru compania ta.

Un testimonial de înaltă calitate este unul care este de încredere și oferă informații specifice mai degrabă decât generalități.

Este important să le adăugați fără a perturba designul paginii dvs. de destinație, astfel încât să nu pară aglomerată sau neprofesională. Dacă doriți o mărturie detaliată cu multe cuvinte, puteți doar să includeți prefața acestuia pe pagina de destinație și să găzduiți restul acestuia pe o altă pagină dedicată exclusiv mărturiilor.

Apoi, pur și simplu adăugați linkul paginii de mărturii după prefață, astfel încât, dacă vreun vizitator este interesat să cunoască mai multe despre o anumită mărturie, să poată face acest lucru vizitând pagina de mărturii.

Asigurați cea mai bună viteză posibilă a paginii

Furnizorul dvs. de găzduire este un factor important în acest sens. Dacă utilizați WordPress pentru a crea pagina de destinație sau una cu codare personalizată, este important să alegeți furnizorul de găzduire potrivit pentru a vă asigura că totul se încarcă rapid

O altă modalitate de a optimiza viteza de încărcare este prin utilizarea unui CDN (Content Delivery Network) care memorează cache site-uri web pe servere din întreaga lume, astfel încât atunci când cineva vizitează site-ul, acestea sunt servite din cea mai apropiată locație.

Următorul pas este optimizarea imaginilor. Rețineți că viteza de încărcare depinde de cantitatea de date transferată, așa că păstrați-o cât mai puțin posibil. Puteți urma pașii de mai jos pentru a vă optimiza imaginile,

• Redimensionați-le pentru a nu ocupa prea mult spațiu,
• Comprimarea acestora pentru un timp de încărcare mai rapid,
• Îmbunătățirea calității culorii acestora,
• Comprimându-le și mai mult cu instrumente precum TinyPNG.

În cele din urmă, ștergeți orice scripturi și pluginuri inutile și mențineți pagina cât mai slabă posibil. În acest fel, puteți reduce numărul de solicitări HTTP pe care browserul trebuie să le facă și să vă încărcați mai rapid activele.

Utilizați interogări media CSS pentru modele receptive, astfel încât să nu aveți mai multe versiuni de materiale pentru diferite dispozitive. Dacă este posibil, utilizați redarea pe server, deoarece în acest fel pagina dvs. se încarcă mai repede în browser și nu este nevoie de călătorii dus-întors ulterioare de date.

Conținut personalizat

Pe lângă îmbunătățirea conversiilor, personalizarea poate, de asemenea, să scadă ratele de respingere și să crească implicarea clienților. Experiența personalizată îi face pe vizitatori să simtă că primesc ceva special doar pentru ei.

Există diferite moduri de a personaliza o pagină de destinație ca răspuns la datele unei persoane. În primul rând, puteți utiliza conținut bazat pe interesele personale și istoricul de navigare. În al doilea rând, puteți viza diferite cuvinte cheie și conținut publicitar către o persoană în funcție de interogările motorului de căutare.

În al treilea rând, puteți crea anunțuri și pagini de destinație care se bazează pe locația persoanei sau pe site-ul pe care l-a vizitat înainte de a ajunge pe site-ul dvs. În al patrulea rând, puteți personaliza în funcție de setările de limbă ale browserului utilizate.

Există mai multe variante posibile care pot fi adăugate, de asemenea, pe baza,

• Tip de dispozitiv,
• Tipul de vizitator (cele noi sau care revin)
• Data si ora,
• Adresa IP a utilizatorului etc.

Există mai multe instrumente disponibile pentru a face personalizarea mai ușor de configurat. Proof Experiences, Mutiny, If-Da sunt câteva exemple pe care le puteți lua în considerare.

Când vă gândiți cum să vă personalizați în mod eficient pagina de destinație, cel mai bine este să vă gândiți la cum doriți să fie experiența clienților dvs. pe pagină și la ce i-ar face să se simtă cel mai confortabil, înainte de a aborda orice aspecte tehnice ale strategiei dvs. de personalizare.

Pentru a rezuma, personalizarea unei pagini de destinație poate fi de mai jos trei tipuri și, atunci când este făcută corect, poate fi eficientă pentru a îmbunătăți ratele de conversie,

1) Conținut dinamic: este momentul în care pagina de destinație se schimbă în funcție de cine ești, de ce cauți și de ceea ce dai clic.

2) Conținut personalizat: acesta este momentul în care pagina de destinație pare personalizată pentru tine, deoarece are numele potențialului tău pe ea. Acest lucru necesită o mulțime de puncte de date de realizat și instrumente precum ClearBit pot fi folosite pentru a obține acele date.

3) Geocodare: Acesta este momentul în care pagina de destinație ia în considerare locația dvs. și se ajustează în funcție de locul în care locuiți sau de unde cred că locuiți.

Faceți trimiterile mai interactive

O pagină de destinație trebuie să fie interactivă pentru ca utilizatorul să interacționeze cu conținutul și să întreprindă acțiunea dorită. De exemplu, dacă o companie face publicitate despre noul său produs pe Facebook, poate adăuga un element interactiv, cum ar fi un test, pe pagina sa de destinație.

Chestionarele sunt extrem de eficiente în îmbunătățirea conversiilor, deoarece oferă un mediu pentru care vizitatorii să interacționeze și să obțină valoare, mai degrabă decât să furnizeze doar informațiile lor de contact. Chestionarele ajută, de asemenea, la precalificarea clienților potențiali și vă asigură că obțineți rentabilitatea investiției potrivită pentru cheltuielile publicitare.

Este o modalitate eficientă de a culege date despre cunoștințele și preferințele potențialilor clienți. De asemenea, este ușor să integrați aceste date în sistemele de personalizare care fac călătoria clientului mai personalizată și, astfel, cresc conversiile.

La sfârșitul chestionarelor, este important să trimiteți un ghid personalizat sau o formă de valoare pentru clienții dvs. potențiali.

În ceea ce privește numărul de întrebări din chestionar, asigurați-vă că nu este atât de lung încât acestea să renunțe și, în același timp, să nu fie prea scurt încât nu există suficiente informații pentru a se precalifica. În mod ideal, un test de 5 până la 7 întrebări ar putea funcționa cel mai bine.

Există mai multe instrumente pe care le puteți folosi pentru a crea aceste chestionare, cum ar fi Bucket.io și Outgrow.

Pe lângă chestionare sau ca alternativă, puteți folosi și calculatoare interactive dacă aveți multe numere cu care să lucrați. Pe baza răspunsurilor, puteți trimite un scurt raport care va fi de o mare valoare pentru potențiali.

Calculatoarele interactive sunt, de asemenea, o idee bună pentru cei care nu sunt atât de familiarizați cu ceea ce vindeți. Îi poate ajuta să vă înțeleagă mai bine produsul sau serviciul și îi va conduce să ia mai repede o decizie de cumpărare.

Păstrați opțiunile de navigare cât mai puțin posibil

Ținta principală a paginii dvs. de destinație este de a converti vizitatorul într-un client potențial. Vrei să-și furnizeze informațiile de contact, astfel încât să poți vorbi cu ei mai târziu pentru a-i transforma într-un client plătitor.

Pentru a realiza acest lucru în cel mai eficient mod, este important să vă asigurați că vizitatorii sunt concentrați.

Scopul este de a păstra opțiunile de navigare cât mai puțin posibil pentru a ajuta oamenii să se concentreze asupra conținutului. Îndepărtează un strat de distragere a atenției și oferă oamenilor o experiență curată, clară și concentrată.

Menținerea redusă a opțiunilor de navigare va permite utilizatorilor să se concentreze mai mult asupra conținutului și să nu fie distrași de link-urile de care s-ar putea să nu aibă nevoie sau să le dorească. Numărul de clicuri pentru utilizatori va fi redus, deoarece aceștia pot accesa tot conținutul dorit cu mai puține clicuri.

Adăugați un scurt videoclip descriptiv în secțiunea Eroi

Un videoclip pe o pagină de destinație vă poate ajuta campania, oferind o modalitate excelentă de a vă prezenta produsul sau serviciul în cel mai scurt timp posibil. De asemenea, vă oferă oportunitatea de a interacționa cu și de a vă educa vizitatorii la prima vedere.

Având un scurt videoclip în secțiunea eroi a paginii tale de destinație te face să captezi atenția vizitatorilor și să dai o scurtă explicație despre ceea ce oferi și cum îi va beneficia în doar câteva minute.

Videoclipurile pot fi deosebit de utile în cazul paginilor de destinație a produselor de comerț electronic. Puteți explica cu ușurință caracteristicile și beneficiile produsului dvs. într-un scurt clip de 1 până la 2 minute, pe care chiar și sute de cuvinte nu o pot face.

Oferiți o modalitate pentru ca vizitatorii să vă ajungă pentru asistență

Chiar dacă oferiți cât mai multe informații despre produsul sau serviciul dvs. pe pagina de destinație, a avea o interacțiune directă unul la unul este totuși modul în care multora le place să obțină informații.

Puteți oferi asistență instantanee prin adăugarea unui widget de chat live pe pagina de destinație. Există atât de multe instrumente pe piață pentru a oferi cu ușurință asistență prin chat live, cum ar fi Intercom, HubSpot, Drift, HelpScout etc. Verificați dacă instrumentul pe care îl selectați are și o aplicație mobilă, astfel încât să puteți oferi asistență din mers.

Pe lângă chatul live, puteți oferi și o opțiune de apel invers, adăugând pur și simplu un widget de apel invers la pagina de destinație. În acest fel, vizitatorii pot cere să îi sune printr-un clic pe un buton și să aibă o conversație mult mai personalizată.

Dacă nu puteți oferi asistență prin chat live sau apel invers, asigurați-vă că aveți o adresă de e-mail pe care să o contactați și că răspundeți la întrebări cât mai curând posibil.

Adăugați notificări push pe pagina de destinație pentru a stimula vizitatorii și a redirecționa cu alte oferte

Există atât de multe moduri de a redirecționa vizitatorii dvs. odată ce aceștia părăsesc pagina de destinație fără a efectua conversii. În timp ce metode precum redirecționarea reclamelor vă pot costa bani și s-ar putea să nu aibă o conversie ridicată, notificările push web sunt extrem de ieftine și s-au dovedit a fi, de asemenea, eficiente.

Notificările push funcționează deoarece sunt trimise direct în browser și apar imediat ce pagina se încarcă.

Concluzie

Cele de mai sus sunt câteva dintre sfaturile fundamentale pe care le puteți adapta pentru a vă construi pagina de destinație pentru rate de conversie ridicate.

O pagină de destinație cu mare conversie este una care se concentrează pe utilizator și nu pe afacere. Urmați sfaturile de mai sus, oferiți un serviciu excelent pentru clienți și vedeți cum sunt afectate ratele dvs. de conversie.