Planificați înainte de a vă lansa ideea mare de marketing (cu ghid PDF gratuit)

Marketingul bun și eficient poate face sau distruge o afacere. Fie că este vorba de branding, campanii de marketing sau social media, o inițiativă de marketing de succes va beneficia semnificativ de rezultatul companiei.

Când vine vorba de întreprinderile înființate și proprietarii de afaceri mici care doresc să-și extindă cota de piață, planificarea inteligentă vă poate oferi avantajul de care aveți nevoie față de concurenții dvs.

Un produs decent cu marketing bun va avea șanse mai mari de succes decât un produs excelent cu marketing slab.

Acest articol va acoperi importanța planificării și a strategiei înainte de a lansa o nouă campanie pentru afacerea dvs. mică.

Pentru ca marketingul dvs. să aibă succes, este vital să faceți câteva lucruri corect chiar de la începutul afacerii dvs. Haideți să vedem câteva dintre acestea aici,

Fiți clar cu privire la tipul de afacere pe care doriți să o începeți

Este esențial pentru succesul întreprinderii ca tipul de afacere pe care doriți să o începeți să se potrivească cu puterea, pasiunea și experiența dvs.

Există mai multe moduri prin care poți încerca să începi o afacere. Poate fi un magazin online de comerț electronic, o agenție de marketing digital, o firmă de consultanță, un blog de marketing afiliat, un start-up de software etc.

Oportunitățile sunt largi și nesfârșite. Cu toate acestea, este esențial să-l alegi pe cel potrivit pentru tine, în care ți-ar face plăcere să lucrezi consecvent.

Dacă ești bun la scris, un blog are perfect sens, dacă ai experiență într-o nișă foarte vizată o consultanță este o opțiune fantastică, dacă ai multe afaceri locale de servit în localitatea ta o agenție de marketing digital ar putea fi o alegere perfectă.

Învățați-vă singur și alegeți modelul de afaceri potrivit pentru care vă puteți angaja.

Validați-vă ideea de afaceri

O validare onesta și corectă a ideii de afaceri este ceva ce mulți antreprenori nu reușesc să facă și plătesc prețul pentru aceasta mai târziu.

De asemenea, multe noi start-up-uri și întreprinderi mici nu reușesc să identifice problema corectă pe care încearcă să o rezolve.

Înainte de a începe o nouă afacere, este important să înțelegeți publicul țintă. Înțelegeți cui doriți să atragă produsul sau serviciul dvs. și pentru care să fie conceput.

Dacă este un produs software, faceți o pre-lansare a versiunii beta și măsurați interesul pieței și modificați prețul pentru a le face corect. Dacă lansați un curs online, colectați feedback de la publicul existent și asigurați-vă că acesta va fi dispus să plătească prețul pe care îl cereți pe care îl merită calitatea conținutului pe care îl oferiți.

În cazul unei firme de servicii sau a unei firme de consultanță, puteți utiliza următoarele puncte pentru a valida ideea și a o îmbunătăți în continuare, întrebând clienții sau studenții inițiali,

• Ce le-a plăcut sau nu le-a plăcut la serviciile dvs.?
• Ce părere au avut despre abordarea pe care ați folosit-o pentru a le rezolva problema?
• Au avut sugestii pentru îmbunătățirea calității serviciilor dvs.?
• Au fost mulțumiți de rezultatul serviciului dumneavoastră? Daca nu, ce lipseste? Se poate face ceva pentru a le oferi acea soluție?

Dacă plănuiți un magazin de comerț electronic, desfășurați o pre-lansare la un preț foarte redus și obțineți feedback-ul de mai jos cât mai detaliat posibil,

• Cum au reacționat ei la calitatea produsului?
• Le-a plăcut sau nu? De ce? L-ar recomanda prietenilor și familiei lor?
• Au găsit defecte în produs înainte de a-l cumpăra? Dacă da, care sunt acestea și cum pot fi remediate?
• Au avut sugestii cu privire la ambalaj și livrarea produsului?
• Cum folosesc clienții acel produs și cum le afectează viața în general? Acesta este un mod simplu de a obține feedback-ul clienților. Nu necesită nicio cercetare detaliată sau eforturi uriașe.

De asemenea, ca regulă generală, rulați lista de verificare de mai jos în timp ce vă validați ideea de afaceri,

• Există suficientă cerere pe piață pentru produsul sau serviciul la punctul de preț pe care îl planificați,
• Analiza concurenților – Există suficient spațiu pentru a crește afacerea, chiar dacă concurența devine mai mare și acerbă,
• Disponibilitatea unui buget de marketing suficient pentru a ajunge la publicul țintă fie prin publicitate, fie prin marketing de conținut,
• Disponibilitatea de fonduri suficiente în cazul în care obiectivele de venituri și profit nu sunt îndeplinite în primii unul sau doi ani de activitate.
• Capacitatea de a angaja oamenii potriviți atunci când este necesar și disponibilitatea unei forțe de muncă competente pe piață la prețul corect.

Pe lângă toate acestea, dacă doriți să vă validați în continuare marea idee, am creat un chestionar pdf gratuit pe care îl puteți folosi în afacerea dvs.!

Planificați și scrieți o cale detaliată pentru 0 până la 100K, 1M în Venituri.

Generarea de venituri și profituri este o parte integrantă a începerii unei afaceri. Cu toate acestea, scrierea unui plan detaliat cu cifrele țintă a veniturilor este atât de vitală, încât facilitează determinarea numărului de repere pe care trebuie să le atingeți în anumite perioade pentru a atinge obiectivul general.

A avea un plan detaliat ajută la executarea strategiei și la asigurarea faptului că ești pe drumul cel bun. De asemenea, ajută la auto-motivare și la menținerea moralului ridicat.

Succesul timpuriu al afacerii tale vă poate ridica cu ușurință moralul, ceea ce este crucial în vremuri grele, dar trebuie să vedeți dincolo. O afacere eșuată vă poate face să vă pierdeți motivația și să pierdeți din vedere imaginea de ansamblu.

Un plan de afaceri detaliat vă va ajuta să rămâneți concentrat și să rămâneți motivat chiar și în momentele grele.

Planul de afaceri ar trebui să acopere în mod cuprinzător următoarele cinci aspecte ale afacerii dvs. pentru a atinge acest obiectiv de venit,

• produsul sau serviciul dvs.,
• Cercetare de piata si analiza competitorilor,
• Publicul care sunt potențiali clienți ai produsului sau serviciului dvs.,
• Procesul de vânzare care va fi implementat pentru atingerea venitului țintă,
• Serviciu pentru clienți post-vânzare și cum să îl implementați eficient.

Așadar, odată ce v-ați decis tipul de afacere pe baza cercetării de piață, produsul dvs. și l-ați validat, următorul pas vital este să veniți cu ideea de marketing pentru a o promova în rândul publicului țintă. Acest lucru este atât de crucial încât ți-ar putea face sau distruge afacerea.

Factorii de mai jos vor juca un rol important în determinarea planului dvs. de marketing,

Mărimea și tipul publicului țintă

În funcție de tipul dvs. de afacere, publicul țintă va fi foarte diferit. Audiența pentru afaceri B2B este complet diferită de o afacere B2C precum comerțul electronic.

În cazul B2B, procesul de vânzare ar putea dura mai mult în comparație cu B2C, deoarece valoarea medie a duratei de viață a fiecărui client este mult mai mare. Este important să aveți răbdare și să vă construiți brandul și să aveți încredere în mintea clientului și să transformați etapa de conștientizare a pâlniei în etapa de achiziție.

Dacă este un produs sau serviciu B2C, poate implica multe achiziții impulsive. Prin urmare, este esențial să faceți o cercetare de piață amănunțită privind demografia, locația geografică și, de asemenea, comportamentul de cumpărare al publicului țintă.

Planul dvs. de marketing va fi mult mai eficient dacă înțelegeți cum se comportă fiecare segment.

Cum vă poate ajuta un plan de marketing detaliat afacerea

Odată ce vă începeți afacerea, va trebui să vă confruntați cu o mulțime de provocări care vor fi dificil de gestionat. Odată ce te afli în mijlocul luptei, fără un plan de marketing clar, devine greu să iei deciziile corecte și să faci orice ajustări.

Un plan de marketing bine scris vă va ajuta să determinați câte resurse ar trebui să fie cheltuite pentru dezvoltarea lui și care sunt domeniile cheie la care trebuie luate în considerare pentru a avea succes.

Motivul principal pentru care un plan de marketing adecvat este important este pentru că ajută la monitorizarea cheltuielilor și urmărește progresul diferitelor sarcini.

Trebuie să știi unde ești acum, unde mergi și cum vei ajunge acolo. Gândiți-vă la următoarele puncte înainte de a vă scrie planul de marketing. Vă va ajuta să înțelegeți mai bine afacerea dvs. și modul în care funcționează:

• Unde eşti acum?
• De ce ai nevoie pentru a ajunge la următorul nivel?
• Unde te duce? Care este drumul de aici până acolo?
• Cum va afecta asta ceea ce faci acum și în viitor?
• De ce ar trebui un investitor să investească în compania ta sau să angajeze un muncitor și invers? O viziune clară asupra acestei întrebări va ajuta în fiecare etapă a procesului de planificare.

Instrumente pe care le puteți utiliza pentru a defini și a executa planul dvs. de marketing

Pentru ca planul dvs. de marketing să fie eficient pe termen lung, este imperativ să utilizați instrumentele potrivite pentru acesta. Planul inițial de marketing nu va fi perfect și va trebui să îl adaptați și să îl modificați în timp. Prin urmare, alocarea timpului și efortului inițial pentru a decide instrumentele potrivite îți va oferi cu siguranță o pârghie în afacerea ta mai târziu.

Puteți cere co-fondatorilor sau membrilor echipei să se reunească și să discute despre ceea ce fiecare dintre voi este capabil să facă. Odată ce ați luat în considerare expertiza tuturor, puteți decide asupra strategiei de marketing și a mijloacelor și instrumentelor care vor fi utilizate.

Va trebui să verificați în continuare planul de marketing odată ce acesta este implementat. Trebuie să vă asigurați că își atinge obiectivele definite și să îl optimizați în continuare pentru o eficacitate maximă.

Să aruncăm o privire la unele dintre instrumentele care pot fi de ajutor,

• MarketPlan

Indiferent de tipul de afacere pe care doriți să o începeți, MarketPlan vă poate ajuta să realizați o varietate de aspecte în detalierea cu succes a planului dvs. de marketing și implementarea acestuia.

Mai jos sunt doar câteva dintre lucrurile pe care le puteți face cu MarketPlan,

• Planificați și planificați-vă canalul complet de marketing și vânzări cu detalii despre fiecare sursă de trafic, canale de informare și rețele sociale,
• Colaborați cu membrii echipei în procesul de cartografiere prin chatul intern al echipei,
• Estimarea performanței canalului dvs. de vânzări cu cifrele așteptate,
• Urmăriți-vă canalul de marketing cu date și numere în timp real, odată ce este live,
• Comparație a datelor prognozate și în timp real pentru a măsura eficiența canalului dvs. de marketing și vânzări pentru a-l optimiza.
• Planificați toate postările de pe blog, secvențele de chatbot și secvențele de e-mail chiar în MarketPlan.
• Gestionați-vă toate proiectele cu un Kanban încorporat.
• Colaborați la proiecte de imagini și videoclipuri.

Caracteristicile de mai sus ar acoperi toate activitățile dvs. din planul dvs. de marketing și vă vor ajuta să implementați planul în cel mai eficient mod.

• Instrumentele gratuite de la Google

Există atât de multe instrumente gratuite pe care Google ți le oferă, care te ajută în fiecare aspect al implementării planului tău de marketing. Să aruncăm o privire la unele dintre ele,

• Google Analytics – Instrumentul de analiză all-in-one care vă ajută să urmăriți toți KPI-urile cheie, cum ar fi traficul dvs., veniturile generate de fiecare dintre site-urile dvs. și așa mai departe. De asemenea, puteți vedea datele demografice ale vizitatorilor, cum ar fi grupa de vârstă etc.
• Google Search Console – Un instrument care vă ajută să aflați cum site-ul dvs. a fost clasat și descoperit pe Google.
• Google Adwords – Platforma nativă de publicitate Google pe care o puteți folosi pentru a vă promova produsul sau serviciul pe cel mai mare motor de căutare din lume,
• Google Trends – Vă ajută să analizați cele mai recente tendințe din nișa dvs. pe baza căutărilor efectuate în Google.

• Canale de social media

Există o mulțime de canale de social media pentru a vă planifica marketingul pentru fiecare tip de afacere. Dacă plănuiți o afacere B2B, LinkedIn poate fi cel mai bun canal, în timp ce Instagram și Pinterest funcționează cel mai bine pentru afacerile de comerț electronic.

Facebook și Twitter ar putea funcționa atât pentru tipurile de afaceri, cu o gamă mai largă de audiențe, cât și, la rândul lor, publicitatea robustă.

Concluzie

Pentru a încheia, așa cum am discutat, o hartă de marketing bine definită ar putea fi un atu imens atunci când vă lansați ideea de afaceri.

Ești pregătit pentru următoarea ta mare afacere și idee de marketing? Înscrieți-vă pentru un cont cu MarketPlan astăzi și începeți planificarea.

Este complet gratuit, astfel încât să puteți vedea cât de bine funcționează pentru afacerea dvs.