コンバージョン率の高いランディング ページの必須コンポーネント

ランディングページは、見込み客があなたのビジネスから得る第一印象であるため、マーケティングにとって非常に重要です。 ユーザーがたどり着き、あなたのブランドと関わるか、他の場所を探すかを決定する場所です。

優れたランディング ページは、魅力的でユニークな方法で、製品やサービスの利点と機能を明確に伝える必要があります。

優れたランディング ページの最終的な目標は、フォームへの入力や電子ブックのダウンロードなど、目的のアクションを実行するよう説得することで、訪問者をリードまたは顧客に変えることです。

ランディング ページを作成する最善の方法は、テストと反復を行うことですが、これらのヒントを出発点として使用できます。

デザインはクリーンで最小限で洗練されている必要があります

クリーンで最小限のランディング ページのデザインは、訪問者に登録を促す良い方法です。 訪問者は情報に圧倒されてはならないため、ランディング ページには必要な情報だけを掲載することが重要です。

また、デザインには明確な行動を促すフレーズが含まれている必要があり、ページの上部またはユーザーがすぐにアクセスしやすい場所に配置する必要があります。

人々がウェブサイトやランディング ページでクリーンで最小限のデザインを使用する理由はたくさんあります。 まず第一に、他のタイプのクラスター化されたデザインよりもプロフェッショナルで信頼できるように見えるため、人々はそれらを気に入っています. また、ウェブサイトがより広々としているように感じられるため、人々は圧倒されることなく、必要なものを簡単に見つけることができます.

要するに。 ランディング ページのデザインでは、適切なバランスの情報を確保して、テキストや画像が多すぎて顧客を混乱させないようにする必要があります。

正しい見出し

成功するランディング ページは、優れた見出しから始まります。

通常、見出しは人々が最初に目にするものであり、コンバージョン率に大きく影響します。 それらは有益であり、明確な行動を促すものである必要があります。 見出しは通常、ランディング ページの第一印象にも影響します。

ランディング ページの見出しは、ユーザーがコンテンツ全体を読みたくなるようなものにしたいと考えています。 最高の見出しは、直接的かつ簡潔でありながら、同時に創造的で興味をそそるものです。

また、ページで提供されているコンテンツに関連している必要があります。 決まりきった言い回しや、それに続く内容と一致しない約束であってはなりません。

ランディング ページはオーガニック SEO トラフィックで最もよく知られているわけではありませんが、検索エンジンがそのキーワードを検索しているユーザーの検索エンジン結果ページ (SERP) でページを上位にランク付けするのに役立つキーワードを含めることができます。

優れた見出しを作成する最善の方法は、利益重視のアプローチを使用することです。 すべての利点がさまざまなセクションにリストされていることを確認してから、それらを見出しに使用します.

ランディング ページの適切な見出しを考え出すには、次の 5 つのポイントを常に考慮してください。

• あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか?
• どのような問題を解決していますか?
• あなたのユニークなセールスポイントは何ですか？
• 競合他社よりもお客様があなたを選ぶべき理由は何ですか?
• 行動を促すフレーズ (CTA) は何ですか?

また、見出しに次の特徴があることを確認してください。

• 具体的: 何をマーケティングしているのか、なぜそれが価値があり、対象者にとって関連性があると考えるのかを明確にします。
• 記憶に残る: 見出しは訪問者の頭に残る必要があるため、有益であるだけでなく、記憶に残ります。
• 正直: 正直さと誇大広告の間には紙一重の差があるので、製品やサービスを過剰に売り込まないように注意してください。

上記のポイントが満たされると、見出しは製品の完全な概要を訪問者に提供し、訪問者にさらなる行動を促します.

見出しの長さに関しては、理想的には 8 ～ 10 語の間です。 短い単語数で多くの情報を伝えるのは非常に困難ですが、正しく行うと大きな影響を与えることができます。

コピーは簡潔にする必要があります

コピーはランディングページのバックボーンです。 訪問者がサイトで体験する内容のトーンを設定します。

成功するためには、優れたランディング ページのコピーには次のものが必要です。

• 明確なメッセージ: ランディング ページのメッセージは明確で簡潔でなければなりません。
• 関連する価値提案: これは、見込み客が市場で製品を評価する際に考慮していることです。 しかし、適切な価値提案をどのように思いつくのでしょうか? コンポーネントは何ですか？

価値提案では、製品やサービスの利点と、それが既存の問題を独自の方法で解決する方法を強調する必要があります。

価値提案とは、潜在的な顧客のコスト、時間、お金、および労力と引き換えに利益を提供するステートメントです。 また、あなたの製品やサービスを競合他社と差別化するものも伝えます。 価値提案は、「より健康的な食品をより短い時間でお届けします」のような単純なものから、「リスクを最小限に抑えながら収益を最適化できるサービスを提供しています」のような詳細なものまであります。

別の例として、モバイルアプリを宣伝している場合、メッセージは、誰かがあなたの製品をダウンロードしてモバイルデバイスで使用したい理由を直接伝える必要があります。

• 明確な行動喚起: 行動喚起には、読者の行動を促す適切な言葉が含まれている必要があります。

優れた CTA を作成するためのヒントをいくつか紹介します。

• 短くシンプルにしてください。 CTA の目的は、読者に行動を起こさせることです。そのため、CTA は短く明確に保つようにしてください。 必要以上の情報を求めることは、読者を混乱させるだけであり、ニュースレターの購読を中止したり、Web サイトにアクセスする頻度を減らしたりする可能性があります。

• シームレスにコミュニケーションできるわかりやすい言葉で書かれています。 幅広い人が理解できるように書かれている必要があります。
• 空間フォーマットを使用して、訪問者が必要な情報を簡単に見つけられるようにします。

継続的な A/B 分割テストによるコンバージョン率の最適化

コンバージョン率の最適化とは、ランディング ページに特定の変更を加えて、顧客に変わる訪問者の割合を増やすプロセスです。

目標は、コンバージョン率を改善して、見込み客や顧客の獲得に費やすお金と時間を削減することです。

A/B 分割テストは、マーケティング担当者がオーディエンスとアイデアをテストし、何が最も効果的かを確認するための最も迅速で信頼性の高い方法の 1 つです。

これは、ランディング ページに最適な方法を見つけるための最も費用対効果の高い方法の 1 つです。 どのようなコピーがより効果的に変換され、どのような画像がうまく機能するかを理解するのに役立ちます。

分割テストでは、ページの 2 つのバージョンを同時に実行して、それぞれのユーザーの行動を比較できます。 テストを設定する前に、訪問者にページで何をしてもらいたいかを定義することから始めることが重要です。

A/B 分割テストの目的は、どのバージョンのページがより多くのコンバージョンを生成し、ユーザー エクスペリエンスとコンバージョンの点でより効果的かを調べることです。 たとえば、あるバージョンのクリック率が別のバージョンよりも 10% 高い場合、それはキャンペーンのコンバージョン率が高いランディング ページであることがデータで証明された事実です。

テストすればするほど、事実データで何が機能し、何が機能しないかを知ることができます。

どのデザイン、広告コピー、またはコンテンツが最良の結果をもたらすかを判断するのに役立ちます。 A/B テストで勝者を決定したら、この勝者の組み合わせをすべてのマーケティング チャネルに展開できます。

A/B スプリット テストは、多くのカスタム コーディングを使用して手動で行うことができますが、A/B スプリット テストをサポートするランディング ページ ビルダーを使用すると、はるかに効率的かつ効果的です。

Unbounce、LeadPages、InstaPage は、そのために使用できるツールの一部です。 ページ ビルダーを使用すると、時間とお金を節約できるだけでなく、分割テストの結果を確認し、それに応じて最適化することが非常に簡単になります。

ランディング ページの A/B 分割テストにはさまざまな方法があります。 「フリーサイズ」のアプローチはありません。 ニーズと目標を対象とする独自の実験を構築する必要があります。 最も重要なことは、ページでテストしたい各要素について仮説を立て、それが全体的なコンバージョン率を向上させているか低下させているかを測定できることです。

ランディング ページをテストするときは、コンバージョン数だけでなく、訪問者がページに滞在した時間と、コンバージョンの前後にサイトで行ったアクションも確認することが重要です。

Hotjar や SmartLook などのツールを使用して、訪問者のセッション記録とヒートマップをキャプチャし、ユーザーの行動を確認して、それに応じてランディング ページを微調整できます。

コンバージョン ファネルを構築する前にマッピングして計画する

キャンペーンのコンバージョン率は、ランディング ページだけでなく、誰かがサインアップしたり詳細を送信した後に何が起こるかにも左右されます。

キャンペーン全体の成功を左右するのは、メール シーケンス、チェックアウト メカニズム、アップセルとダウンセルなどを含むコンバージョン ファネル全体です。

優れたランディング ページを持っていても、目標到達プロセスの他の部分が壊れている場合、サインアップ率は高くなりますが、コンバージョン率と収益の数値は非常に低くなります。

カスタマー エクスペリエンスを徐々に構築し、コンバージョンを最大化するために、セールス ファネルは最短 2 ステップから最長 20 ステップまで設定できます。 目標到達プロセス全体を事前に計画していないと、後で構築するときに難しく複雑になります。

目標到達プロセスをマッピングすると、各ステップがどうあるべきか、どれくらいの時間がかかるか、会社からどれだけの投資が必要かを判断するのに役立ちます。

ファンネルマップには、

• トラフィック ソース – コンテンツ マーケティングまたは有料広告によるオーガニック トラフィック?
• メール シーケンス – メール マーケティング、または LinkedIn メッセージ、チャットボットを介した Facebook メッセージ、ウェビナーなどのその他の手段。
• チェックアウト メカニズム – 主なオファー、アップセル、ダウンセル、クロスセルなど。

MarketPlanのようなツールを使用して、ファネル マップ全体を簡単に作成できます。

マッピングが完了すると、次の全体的なアイデアが得られます。

• 顧客との接点をどこに置くか、
• どのタイプの顧客タッチポイントを使用するか、
• じょうごへの入り口は、
• ファネル全体の主要な段階と、顧客をある段階から次の段階に移動させる方法
• 製品やサービスに最高の収益をもたらすことができる理想的なカスタマー ジャーニー。

ファンネル マップはこのフローを視覚的に表したものであるため、完全に視覚化して、優先度の高い対処が必要なギャップを簡単に特定できます。

お客様の声、レビュー、社会的証明を追加する

お客様の声は、単に製品について説明するのではなく、直接の説明で人々を説得することに重点を置いているため、マーケティングにより個人的なアプローチを提供できます。

現在の顧客からの証言は、あなたがすでにどのように価値を提供しているかを示す優れた方法です。 また、製品やサービスの品質について顧客からフィードバックを得る機会でもあります。

テキストの証言は簡単に収集できますが、すべての顧客がビデオのレビューや証言を提供することに満足しているわけではないため、ビデオの証言は非常に困難です。 したがって、継続的なフォローアップ プロセスが必要です。または、顧客にビデオの証言を提供するように奨励することもできます。

本物のユーザーまたは顧客からのものであることが確実な場合にのみ、証言を含めるようにすることが重要です。 証言は、その信憑性と同じくらい優れています。 誰かが自分の証言を支持しない場合、それはあなたの会社にとって良いことよりも害を及ぼす可能性があります.

高品質の証言とは、信頼でき、一般論ではなく具体的​​な情報を提供するものです。

ランディング ページのデザインを崩さずに追加することが重要です。 多くの言葉を含む詳細な証言が必要な場合は、その序文をランディング ページに含めて、残りを証言専用の別のページにホストすることができます。

次に、序文の後にお客様の声ページへのリンクを追加するだけで、訪問者が特定のお客様の声の詳細を知りたい場合は、お客様の声のページにアクセスして確認できるようになります。

可能な限り最高のページ速度を確保する

これには、ホスティング プロバイダーが大きな影響を与えます。 WordPress を使用してランディング ページまたはカスタム コードのページを作成している場合は、適切なホスティング プロバイダーを選択して、すべてがすばやく読み込まれるようにすることが重要です。

読み込み速度を最適化するもう 1 つの方法は、世界中のサーバーに Web サイトをキャッシュする CDN (コンテンツ配信ネットワーク) を使用することです。

次のステップは、画像を最適化することです。 読み込み速度は転送されるデータの量に依存することに注意してください。そのため、可能な限り最小限に抑えてください。 以下の手順に従って、画像を最適化できます。

• スペースを取りすぎないようにサイズを変更します。
• それらを圧縮して読み込み時間を短縮し、
• 色の質を高め、
• TinyPNG などのツールを使用してさらに圧縮します。

最後に、不要なスクリプトとプラグインを削除し、ページをできるだけスリムに保ちます。 こうすることで、ブラウザが作成しなければならない HTTP リクエストの数を減らし、アセットをより速くロードできます。

デバイスごとに複数のバージョンのアセットが存在しないように、レスポンシブ デザインには CSS メディア クエリを使用します。 可能であれば、サーバー側のレンダリングを使用してください。これにより、ブラウザーでのページの読み込みが速くなり、その後のデータのラウンドトリップが不要になります。

パーソナライズされたコンテンツ

パーソナライゼーションは、コンバージョンを改善するだけでなく、直帰率を減らし、顧客エンゲージメントを高めることもできます。 パーソナライズされたエクスペリエンスにより、訪問者は自分のためだけに特別なものを手に入れたような気分になります.

個人のデータに応じてランディング ページをパーソナライズするには、さまざまな方法があります。 まず、個人的な興味や閲覧履歴に基づいてコンテンツを使用できます。 次に、検索エンジンのクエリに基づいて、さまざまなキーワードと広告コピーを個人にターゲティングできます。

第 3 に、ユーザーの場所や Web サイトにアクセスする前にアクセスしたサイトに基づいて、広告とランディング ページを作成できます。 第 4 に、使用するブラウザの言語設定に基づいてパーソナライズできます。

に基づいて追加できるバリエーションがさらにいくつかあります。

• デバイスタイプ、
• 訪問者のタイプ (新規またはリピーター)
• 日付と時刻、
• ユーザーのIPアドレスなど

パーソナライゼーションのセットアップを容易にするために使用できるツールがいくつかあります。 証明経験、反乱、If-So は、検討できるいくつかの例です。

ランディング ページを効果的にパーソナライズする方法を検討するときは、パーソナライズ戦略の技術的な側面に飛び込む前に、ページでの顧客のエクスペリエンスをどのようにしたいのか、顧客が最も快適に感じるにはどうすればよいかを考えるのが最善です。

まとめると、ランディングページのパーソナライゼーションには次の3つのタイプがあり、適切に行うとコンバージョン率の向上に効果的です。

1) 動的コンテンツ: これは、ランディング ページが、ユーザーが誰であるか、何を探しているか、何をクリックしたかに基づいて変化する場合です。

2) カスタム コンテンツ: これは、見込み客の名前が記載されているため、ランディング ページがあなたに合わせてパーソナライズされているように見える場合です。 これには多くのデータ ポイントが必要であり、ClearBit などのツールを使用してそのデータを取得できます。

3) ジオコーディング: これは、ランディング ページがユーザーの現在地を考慮し、ユーザーが住んでいる場所またはユーザーが住んでいると考えている場所に応じて調整される場合です。

提出物をよりインタラクティブにする

ランディング ページは、ユーザーがコンテンツを操作して目的のアクションを実行できるように、インタラクティブである必要があります。 たとえば、企業が Facebook で新製品を宣伝する場合、ランディング ページにクイズなどのインタラクティブな要素を追加できます。

クイズは、訪問者が連絡先情報を提供するだけでなく、対話して価値を得る媒体を提供するため、コンバージョンの改善に非常に効果的です。 クイズは見込み客を事前に見極めるのにも役立ち、広告費に対して適切な ROI を確実に得ることができます。

これは、潜在的な顧客の知識と好みに関するデータを収集する効果的な方法です。 また、このデータをパーソナライゼーション システムに統合することも簡単です。これにより、カスタマー ジャーニーがよりパーソナライズされ、コンバージョンが増加します。

クイズの最後に、パーソナライズされたガイドまたは価値のある形式を見込み客に送信することが重要です。

クイズの質問数に関しては、オプトアウトするほど長すぎず、同時に、事前資格を得るのに十分な情報がないほど短すぎないことを確認してください。 理想的には、5 ～ 7 問のクイズが最も効果的です。

Bucket.io や Outgrow など、これらのクイズを作成するために利用できるツールがいくつかあります。

クイズに加えて、または代わりに、扱う数字が多い場合はインタラクティブな電卓を使用することもできます。 回答に基づいて、見込み客にとって非常に価値のある簡単なレポートを送信できます。

インタラクティブな計算機は、あなたが販売しているものにあまり慣れていない可能性がある人にとっても良い考えです. 製品やサービスをよりよく理解し、より迅速に購入を決定するのに役立ちます。

ナビゲーション オプションをできるだけ少なくする

ランディング ページの主な目的は、訪問者をリードに変えることです。 連絡先情報を提供してもらい、後で話して有料の顧客に変えることができるようにします。

これを最も効果的な方法で達成するには、訪問者が集中していることを確認することが重要です。

目標は、ユーザーがコンテンツに集中できるように、ナビゲーション オプションをできるだけ少なくすることです。 気を散らすものを 1 層取り除き、クリーンでクリアな集中型エクスペリエンスを人々に提供します。

ナビゲーション オプションを小さく保つことで、ユーザーはコンテンツにより集中できるようになり、必要のない、または望んでいないリンクに気を取られることがなくなります。 より少ないクリックで目的のすべてのコンテンツにアクセスできるため、ユーザーのクリック数が減少します。

ヒーロー セクションに短い説明ビデオを追加します。

ランディング ページのビデオは、製品やサービスをできるだけ早く紹介する優れた方法を提供することで、キャンペーンに役立ちます。 また、一目で訪問者と関わり、教育する機会も提供します。

ランディング ページのヒーロー セクションに短い動画を掲載すると、訪問者の注意を引き、提供するものとそのメリットを数分で簡単に説明できます。

ビデオは、e コマース製品のランディング ページの場合に特に役立ちます。 製品の機能と利点を、1 ～ 2 分の短いクリップで簡単に説明できます。これは、何百もの言葉でも説明できない場合があります。

訪問者があなたにサポートを求める方法を提供する

ランディング ページで製品やサービスについてできるだけ多くの情報を提供しているにもかかわらず、多くの人が直接的な 1 対 1 のやり取りを行うことで情報を得たいと考えています。

ランディング ページにライブ チャット ウィジェットを追加することで、すぐにサポートを提供できます。 市場には、Intercom、HubSpot、Drift、HelpScout など、ライブ チャット サポートを簡単に提供できるツールがたくさんあります。選択したツールに、外出先でサポートを提供できるモバイル アプリがあるかどうかを確認してください。

ライブ チャットに加えて、ランディング ページにコールバック ウィジェットを追加するだけで、コールバック オプションを提供することもできます。 このようにして、訪問者はボタンをクリックするだけで電話をかけ、よりパーソナライズされた会話をすることができます。

ライブ チャットやコールバック サポートを提供できない場合は、連絡先のメール アドレスがあることを確認し、できるだけ早く質問に回答してください。

ランディング ページにプッシュ通知を追加して、訪問者を育成し、他のオファーでリターゲティングする

訪問者が変換せずにランディング ページを離れた後、訪問者をリターゲティングする方法はたくさんあります。 リターゲティング広告などの方法は費用がかかり、コンバージョン率が高くない可能性がありますが、Web プッシュ通知は非常に安価で効果的であることが証明されています.

プッシュ通知は、ブラウザーに直接送信され、ページが読み込まれるとすぐにポップアップするため機能します。

結論

上記は、コンバージョン率の高いランディング ページを作成するために適用できる基本的なヒントの一部です。

コンバージョン率の高いランディング ページとは、ビジネスではなくユーザーに焦点を当てたページです。 上記のヒントに従って、優れたカスタマー サービスを提供し、コンバージョン率がどのように影響を受けるかを確認してください。