高转化着陆页的基本组成部分

登陆页面对于营销至关重要，因为它们是潜在潜在客户对您的业务的第一印象。 这是您的用户登陆并决定与您的品牌互动或寻找其他地方的地方。

一个好的登陆页面应该以一种引人入胜且独特的方式清楚地传达您的产品或服务的好处和功能。

一个好的登陆页面的最终目标是通过说服访问者采取所需的行动（例如，填写表格或下载电子书）将访问者转化为潜在客户或客户。

虽然创建登录页面的最佳方式是通过测试和迭代，但您可以将这些技巧作为起点。

设计应该干净、简约、时尚

干净且最小化的目标网页设计是说服访问者注册的好方法。 访问者不应被信息所淹没，因此在登录页面中仅放置必要的信息很重要。

设计还应该有一个明确的号召性用语，并且应该放在页面顶部或用户可以立即访问的地方。

人们在他们的网站或登陆页面上使用简洁和简约的设计有很多原因。 首先，人们喜欢它们是因为它们看起来比其他类型的集群设计更专业、更值得信赖。 它还让网站感觉更宽敞，让人们更容易找到他们想要的东西而不会感到不知所措。

简而言之。 着陆页的设计应确保您拥有适当的信息平衡，以免您的客户因过多的文字或图像而感到困惑，但也要确保他们不会因仅在屏幕上显示文字而感到不感兴趣。

正确的标题

一个成功的登陆页面始于一个好的标题。

标题通常是人们看到的第一件事，它们会在很大程度上影响您的转化率。 他们需要提供信息并明确要求采取行动。 标题通常也会给人以您的目标网页内容的第一印象。

您希望着陆页的标题能够让人们想要阅读完整的内容。 最好的头条新闻通过直接和简洁，但同时又富有创意和耐人寻味来做到这一点。

它还需要与页面上提供的内容相关。 它不应该只是一个陈词滥调或与它后面的内容不匹配的承诺。

尽管登陆页面并不是以有机 SEO 流量而闻名，但您可以包含有助于搜索引擎在搜索引擎结果页面 (SERP) 中为搜索这些关键字的人排名更高页面的关键字。

想出一个好的标题的最好方法是使用以利益为导向的方法。 您确保在不同的部分中列出了所有好处，然后在标题中使用它们。

要为您的目标网页设计一个好的标题，请始终考虑以下 5 点，

• 你的目标受众是谁？
• 你在解决什么问题？
• 你的独特卖点是什么？
• 为什么客户应该选择你而不是竞争对手？
• 您的号召性用语 (CTA) 是什么？

此外，请确保您的标题具有以下特征，

• 具体：清楚你在营销什么，为什么你认为它对你的受众有价值和相关。
• 令人难忘：标题需要留在访问者的脑海中，因此它不仅信息丰富，而且令人难忘。
• 诚实：诚实和过度炒作之间只有一线之隔，因此请确保您不会过度销售您的产品或服务。

一旦满足上述几点，您的标题就会向访问者提供您产品的完整概述，迫使他们采取进一步的行动。

当谈到标题的长度时，理想情况下它可以是 8 到 10 个单词之间的任何内容。 在如此短的字数内传达如此多的信息可能是一个相当大的挑战，但如果做得正确，它会产生很大的影响。

副本应该简洁

文案是登陆页面的支柱。 它为访问者在您的网站上的体验奠定了基调。

一个好的着陆页副本应该具有以下内容才能成功，

• 清晰的信息：登陆页面上的信息应该清晰简洁。
• 相关的价值主张：这是您的潜在客户在市场上评估您的产品时所考虑的内容。 但是，您如何提出相关的价值主张？ 有哪些成分？

价值主张应突出您的产品或服务的好处，以及如何以独特的方式解决他们现有的问题。

价值主张是一种陈述，它提供利益以换取潜在客户的成本、时间、金钱和努力。 它还传达了使您的产品或服务与竞争对手区分开来的原因。 价值主张可以像“我们在更短的时间内提供更健康的食物”一样简单，也可以像“我们的服务产品让您在最大限度地降低风险的同时优化收入”一样详细。

作为另一个案例的示例，如果您正在推广移动应用程序，那么您的消息应该直接说明为什么有人想要下载您的产品并在他们的移动设备上使用它。

• 明确的号召性用语：号召性用语应该有鼓励读者采取行动的正确措辞。

以下是有关如何编写出色 CTA 的一些提示：

• 保持简短和简单。 CTA 的目的是让您的读者采取行动，因此请确保其简短明了。 要求提供比需要更多的信息只会使您的读者感到困惑，这可能会导致他们退订您的时事通讯或减少访问您的网站的频率。

• 用通俗易懂的语言书写，可以无缝交流。 它应该以一种广泛的人都可以理解的方式编写。
• 使用空间格式让访问者更容易找到他们想要的信息。

通过连续 A/B 拆分测试优化转化率

转化率优化是识别然后对着陆页实施特定更改以增加转化为客户的访问者百分比的过程。

目标是提高转化率，这样您就可以在获取潜在客户或客户上花费更少的金钱和时间。

A/B 拆分测试是营销人员与受众一起测试想法并查看最有效的方法之一。

这是找出最适合您的目标网页的最具成本效益的方法之一。 它可以帮助您了解哪种副本转换效果更好，以及哪种图像效果更好。

拆分测试涉及同时运行页面的两个版本，以便您可以比较每个版本的用户行为。 在设置测试之前，首先定义我们希望访问者在页面上执行的操作非常重要。

A/B 拆分测试的目的是找出哪个版本的页面会产生更多的转化，并且在用户体验和转化方面效果更好。 例如，如果一个版本的点击率比另一个版本高 10%，那么数据证明它是您的广告系列转化率更高的着陆页。

你测试的越多，你就会越多地了解事实数据什么有效，什么无效。

它可以帮助您确定哪种设计、广告文案或内容会产生最佳效果。 一旦您通过 A/B 测试确定了获胜者，您就可以在所有营销渠道上部署这种获胜组合。

A/B 拆分测试可以手动完成，涉及大量自定义编码，但是当您使用支持 A/B 拆分测试的登录页面构建器时，它会更加高效和有效。

Unbounce、LeadPages、InstaPage 是您可以使用的一些工具。 使用页面构建器不仅可以节省您的时间和金钱，还可以让您更轻松地查看拆分测试的结果并进行相应的优化。

有很多方法可以对着陆页进行 A/B 拆分测试。 没有“一刀切”的方法。 您应该针对您的需求和目标构建自己的实验。 最重要的是，您对要在页面上测试的每个元素都有一个假设，并且您可以衡量它是提高还是降低了整体转化率。

在测试着陆页时，不仅要查看转化次数，还要查看访问者在页面上停留的时间以及他们在转化前后在网站上采取的操作。

您可以使用 Hotjar 和 SmartLook 等工具来捕获访问者的会话记录和热图，以查看用户行为并相应地调整您的登录页面。

在构建之前映射和规划转换漏斗

广告系列的转化率不仅取决于着陆页，还取决于有人在其上注册或提交详细信息后会发生什么。

重要的是整个转换渠道，包括电子邮件顺序、结帐机制、加售和减售等，这决定了您的整体营销活动的成功程度。

如果您有一个出色的目标网页，但当您的漏斗的其他部分被破坏时，您最终将获得很高的注册率，但转化率和收入数字极差。

您的销售漏斗可以短至两个步骤，也可以长至 20 个步骤，以便逐步建立客户体验并最大限度地提高转化率。 如果您没有事先绘制出整个漏斗图，那么稍后在构建它时就会变得困难和复杂。

绘制漏斗​​图将帮助您确定每个步骤应该是什么，需要多少时间，以及您的公司需要多少投资。

您的漏斗图应包含，

• 流量来源——通过内容营销或付费广告的自然流量？
• 电子邮件序列 - 电子邮件营销或任何其他方式，如 LinkedIn 消息、通过聊天机器人的 Facebook 消息、网络研讨会等。
• 结账机制——主要报价、加售、减售、交叉销售等。

您可以使用MarketPlan 之类的工具轻松构建整个漏斗图。

完成映射后，您将对以下内容有一个总体了解，

• 在哪里放置客户接触点，
• 将使用什么类型的客户接触点，
• 进入漏斗的入口点，
• 整个漏斗的关键阶段，以及他们如何将客户从一个阶段转移到下一个阶段，
• 可为您的产品或服务带来最佳收入的理想客户旅程。

由于漏斗图是此流程的可视化表示，您可以将其完全可视化并轻松识别需要优先解决的差距。

添加推荐、评论和社会证明

推荐书可以提供一种更加个性化的营销方式，因为它专注于用第一手资料说服人们，而不仅仅是告诉他们产品。

您当前客户的推荐是展示您如何提供价值的好方法。 它们也是您从客户那里获得有关您的产品和服务质量的反馈的机会。

文字推荐更容易收集，但视频推荐非常困难，因为并非每个客户都愿意提供视频评论或推荐。 因此，它需要一个持续的后续过程，或者您甚至可以激励您的客户提供视频推荐。

如果您确定它是来自真实用户或客户的真实证明，请务必确保仅包含证明书。 推荐书与其真实性一样好。 如果有人不支持他们的推荐，那么它对您的公司弊大于利。

高质量的推荐是值得信赖的，并提供具体的信息而不是笼统的。

在不破坏着陆页设计的情况下添加它们很重要，这样它就不会显得杂乱或不专业。 如果您想要一份包含大量文字的详细推荐，您可以在登录页面上包含它的前言，并将其余部分托管在专门用于推荐的不同页面上。

然后，只需在前言之后添加推荐页面的链接，这样如果任何访问者有兴趣了解更多特定推荐，他们可以通过访问推荐页面来做到这一点。

确保尽可能快的页面速度

您的托管服务提供商是其中的一个重要因素。 如果您使用 WordPress 构建登录页面或自定义编码页面，选择正确的托管服务提供商以确保快速加载非常重要

优化加载速度的另一种方法是使用 CDN（内容交付网络），它将网站缓存在世界各地的服务器上，以便当有人访问该网站时，他们会从他们最近的位置获得服务。

下一步是优化图像。 请记住，加载速度取决于传输的数据量，因此请尽量减少加载速度。 您可以按照以下步骤优化图像，

• 调整它们的大小以不占用太多空间，
• 压缩它们以获得更快的加载时间，
• 提高他们的色彩质量，
• 使用 TinyPNG 等工具进一步压缩它们。

最后，删除所有不必要的脚本和插件，并尽可能保持页面简洁。 通过这种方式，您可以减少浏览器必须发出的 HTTP 请求数量并更快地加载您的资源。

将 CSS 媒体查询用于响应式设计，这样您就不会为不同的设备提供多个版本的资产。 如果可能，请使用服务器端渲染，因为这样您的页面在浏览器中的加载速度会更快，并且不需要后续的数据往返。

个性化内容

除了提高转化率外，个性化还可以降低跳出率并提高客户参与度。 个性化的体验让您的访问者觉得他们正在为他们获得一些特别的东西。

有多种方法可以根据个人数据个性化登录页面。 首先，您可以根据个人兴趣和浏览历史使用内容。 其次，您可以根据个人的搜索引擎查询将不同的关键字和广告文案定位到个人。

第三，您可以根据此人的位置或他们在访问您的网站之前访问的网站创建广告和登录页面。 第四，您可以根据使用的浏览器语言设置进行个性化设置。

还有一些可能的变化，也可以基于，

• 设备类型，
• 访客类型（新的或返回的）
• 时间和日期，
• 用户的IP地址等

有多种工具可让您更轻松地进行个性化设置。 证明经验、叛变、If-So 是您可以考虑的几个例子。

在考虑如何有效地个性化您的目标网页时，最好先考虑您希望客户在页面上的体验是什么样的，以及什么会让他们感觉最舒服，然后再深入研究个性化策略的任何技术方面。

总而言之，着陆页的个性化可以分为以下三种类型，如果做得好，可以有效地提高转化率，

1) 动态内容：这是登陆页面根据您的身份、您正在寻找的内容以及您点击的内容而变化的情况。

2) 自定义内容：这是当着陆页看起来像是对您个性化的时候，因为上面有您的潜在客户的名字。 这需要大量数据点来实现，并且可以使用 ClearBit 等工具来获取这些数据。

3）地理编码：这是登陆页面考虑您的位置并根据您居住的地方或他们认为您居住的地方进行调整的时候。

使提交内容更具互动性

登陆页面应该是交互式的，以便用户与内容互动并采取所需的行动。 例如，如果一家公司在 Facebook 上宣传他们的新产品，他们可以在其登录页面上添加互动元素，例如测验。

测验在提高转化率方面非常有效，因为它们为访问者提供了一种互动并从中获得价值的媒介，而不仅仅是提供他们的联系信息。 测验还有助于对您的潜在客户进行资格预审，并确保您获得正确的广告支出投资回报率。

这是收集潜在客户的知识和偏好数据的有效方式。 将这些数据集成到个性化系统中也很容易，从而使客户旅程更加个性化，从而增加转化率。

在测验结束时，向潜在客户发送个性化指南或价值形式非常重要。

关于测验中的问题数量，请确保不要太长以至于他们选择退出，同时不要太短以至于没有足够的信息来进行资格预审。 理想情况下，5 到 7 个问题的测验可能效果最好。

您可以使用多种工具来构建这些测验，例如 Bucket.io 和 Outgrow。

除了测验之外，如果您有很多数字要处理，您还可以使用交互式计算器。 根据答案，您可以发送一份对潜在客户具有巨大价值的简短报告。

对于那些可能不太熟悉您销售的产品的人来说，交互式计算器也是一个好主意。 它可以帮助他们更好地了解您的产品或服务，并引导他们更快地做出购买决定。

尽可能少地保留导航选项

您的目标网页的主要目标是将访问者转化为潜在客户。 您希望他们提供他们的联系信息，以便稍后与他们交谈，将他们转变为付费客户。

为了以最有效的方式实现这一目标，重要的是要确保访问者的注意力集中。

目标是尽可能少地保留导航选项，以帮助人们专注于内容。 它消除了一层干扰，为人们提供了干净、清晰和专注的体验。

保持较小的导航选项将使您的用户能够更多地关注内容，而不会被他们可能不需要或不想要的链接分散注意力。 用户的点击次数将减少，因为他们可以通过更少的点击访问所有他们想要的内容。

在英雄部分添加一个简短的描述性视频

登陆页面上的视频可以通过提供一种在尽可能快的时间内介绍您的产品或服务的好方法来帮助您的广告系列。 它还为您提供了与访问者一见钟情并对其进行教育的机会。

在登陆页面的英雄部分有一段简短的视频可以让您吸引访问者的注意力，并在几分钟内简要说明您提供的内容以及它将如何使他们受益。

视频在电子商务产品登陆页面的情况下特别有用。 您可以在短短 1 到 2 分钟的短片中轻松解释产品的功能和优势，即使数百个单词也可能无法解释。

为访客提供一种联系您寻求支持的方式

即使您在登录页面上提供了尽可能多的关于您的产品或服务的信息，但直接的一对一互动仍然是许多人获取信息的方式。

您可以通过向登录页面添加实时聊天小部件来提供即时支持。 市场上有很多工具可以轻松提供实时聊天支持，例如 Intercom、HubSpot、Drift、HelpScout 等。检查您选择的工具是否也有移动应用程序，以便您可以随时随地提供支持。

除了实时聊天之外，您还可以通过简单地将回调小部件添加到登录页面来提供回调选项。 通过这种方式，访问者可以要求通过单击按钮给他们打电话，并进行更加个性化的对话。

如果您无法提供实时聊天或回拨支持，请确保有一个电子邮件地址可供联系，并尽快回复查询。

将推送通知添加到登陆页面以培​​养访客并通过其他优惠重新定位

一旦访问者离开您的目标网页而没有转换，有很多方法可以重新定位您的访问者。 虽然像重定向广告这样的方法可能会花费你的钱，而且转化率可能不高，但网络推送通知非常便宜并且被证明也很有效。

推送通知之所以有效，是因为它们直接发送到浏览器并在页面加载后立即弹出。

结论

以上是一些基本技巧，您可以采用这些技巧来构建高转化率的目标网页。

一个高转化的登陆页面是一个关注用户而不是业务的页面。 遵循上述提示，提供出色的客户服务，看看您的转化率是如何受到影响的。