Componenti essenziali di una landing page ad alta conversione

Le pagine di destinazione sono fondamentali per il marketing perché sono la prima impressione che i potenziali clienti ottengono dalla tua attività. È qui che il tuo utente atterra e decide di interagire con il tuo marchio o di cercare altrove.

Una buona pagina di destinazione dovrebbe comunicare chiaramente i vantaggi e le caratteristiche del tuo prodotto o servizio in modo coinvolgente e unico.

L'obiettivo finale di una buona landing page è convertire i visitatori in lead o clienti convincendoli a compiere l'azione desiderata, ad esempio compilare un modulo o scaricare un ebook.

Sebbene il modo migliore per creare una pagina di destinazione sia attraverso il test e l'iterazione, puoi utilizzare questi suggerimenti come punto di partenza.

Il design dovrebbe essere pulito, minimale ed elegante

Un design della pagina di destinazione pulito e minimale è un buon modo per convincere i visitatori a registrarsi. Il visitatore non dovrebbe essere sopraffatto dalle informazioni, quindi è importante inserire solo le informazioni necessarie nella pagina di destinazione.

Il design dovrebbe anche avere un chiaro invito all'azione e dovrebbe essere posizionato nella parte superiore della pagina o in un punto facilmente accessibile per l'utente all'istante.

Ci sono molte ragioni per cui le persone usano design puliti e minimali sul loro sito Web o sulle pagine di destinazione. Per cominciare, alla gente piacciono perché sembrano più professionali e affidabili rispetto ad altri tipi di design in cluster. Inoltre, consente al sito Web di sentirsi più spazioso, il che rende più facile per le persone trovare ciò che vogliono senza sentirsi sopraffatti.

In breve. il design della tua pagina di destinazione dovrebbe garantire che tu abbia il giusto equilibrio di informazioni in modo da non confondere i tuoi clienti con troppo testo o immagini, ma anche assicurarti che non siano disinteressati avendo solo testo sullo schermo.

Il titolo giusto

Una landing page di successo inizia con un buon titolo.

I titoli di solito sono la prima cosa che le persone vedono e possono in gran parte influenzare il tuo tasso di conversione. Devono essere informativi e avere un chiaro invito all'azione. I titoli di solito danno anche la prima impressione di cosa tratta la tua pagina di destinazione.

Vuoi che il titolo della tua pagina di destinazione invogli le persone a leggere l'intero contenuto. I migliori titoli lo fanno essendo diretti e concisi, ma allo stesso tempo creativi e intriganti.

Deve anche essere rilevante per il contenuto offerto nella pagina. Non dovrebbe essere solo una frase o una promessa cliché che non corrisponde al contenuto che la segue.

Sebbene le pagine di destinazione non siano meglio conosciute per il traffico SEO organico, puoi includere parole chiave che aiutano i motori di ricerca a posizionare la tua pagina più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per le persone che cercano quelle parole chiave.

Il modo migliore per trovare un buon titolo è utilizzare l'approccio basato sui vantaggi. Ti assicuri di avere tutti i tuoi vantaggi elencati in diverse sezioni e poi li usi nei tuoi titoli.

Per trovare un buon titolo per la tua pagina di destinazione, considera sempre i 5 punti inferiori,

• chi è il tuo pubblico di riferimento?
• Che problema stai risolvendo?
• Qual è il tuo unico punto di forza?
• Perché il cliente dovrebbe scegliere te rispetto alla concorrenza?
• Qual è il tuo invito all'azione (CTA)?

Inoltre, assicurati che i tuoi titoli abbiano le seguenti caratteristiche,

• Specifico: sii chiaro su ciò che stai commercializzando e sul perché ritieni che sia prezioso e rilevante per il tuo pubblico.
• Memorabile: il titolo deve rimanere nella testa del visitatore, quindi non è solo informativo ma anche memorabile.
• Onesto: c'è una linea sottile tra onestà e esagerazione, quindi assicurati di non vendere eccessivamente il tuo prodotto o servizio.

Una volta soddisfatti i punti di cui sopra, i tuoi titoli offrono una panoramica completa del tuo prodotto ai visitatori, costringendoli a intraprendere ulteriori azioni.

Quando si tratta della lunghezza del titolo, idealmente potrebbe essere compreso tra 8 e 10 parole. Può essere una vera sfida trasmettere così tante informazioni con un conteggio di parole così breve, ma può avere un grande impatto se fatto correttamente.

La copia dovrebbe essere concisa

La copia è la spina dorsale di una pagina di destinazione. Imposta il tono per ciò che i tuoi visitatori sperimenteranno sul tuo sito.

Una buona copia della pagina di destinazione dovrebbe avere quanto segue per avere successo,

• Un messaggio chiaro: il messaggio sulla pagina di destinazione dovrebbe essere chiaro e conciso.
• Una proposta di valore rilevante: questo è ciò che i tuoi potenziali clienti stanno considerando quando valutano il tuo prodotto sul mercato. Ma come si arriva con una proposta di valore rilevante? Quali sono i componenti?

La proposta di valore dovrebbe evidenziare i vantaggi del tuo prodotto o servizio e come questo può risolvere i problemi esistenti in un modo unico.

Una proposta di valore è una dichiarazione che offre vantaggi in cambio dei costi-tempo, denaro e fatica di un potenziale cliente. Trasmette anche ciò che distingue il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza. Le proposte di valore possono essere semplici come "Consegniamo cibo più sano in meno tempo" o dettagliate come "Le nostre offerte di servizi consentono di ottimizzare le entrate riducendo al minimo i rischi".

Come esempio di un altro caso, se stai promuovendo un'app mobile, il tuo messaggio dovrebbe parlare direttamente del motivo per cui qualcuno vorrebbe scaricare il tuo prodotto e utilizzarlo sul proprio dispositivo mobile.

• Un chiaro invito all'azione: l'invito all'azione dovrebbe contenere le parole giuste che incoraggino i lettori ad agire.

Ecco alcuni suggerimenti su come scrivere grandi CTA:

• Mantienilo breve e semplice. Lo scopo di un CTA è convincere il tuo lettore a compiere un'azione, quindi assicurati di mantenerlo breve e chiaro. Chiedere più informazioni del necessario non farà altro che confondere i tuoi lettori, il che può portarli a cancellarsi dalla tua newsletter o visitare il tuo sito web meno spesso.

• Scritto in un linguaggio di facile comprensione che comunica perfettamente. Dovrebbe essere scritto in un modo comprensibile per un'ampia gamma di persone.
• Utilizza la formattazione spaziale per consentire ai visitatori di trovare facilmente le informazioni desiderate.

Ottimizzazione del tasso di conversione con test di divisione A/B continui

L'ottimizzazione del tasso di conversione è il processo di identificazione e quindi di implementazione di modifiche specifiche a una pagina di destinazione al fine di aumentare la percentuale di visitatori che si convertono in clienti.

L'obiettivo è migliorare i tassi di conversione, in modo da poter spendere meno tempo e denaro per acquisire lead o clienti.

Il test diviso A/B è uno dei modi più rapidi e affidabili con cui i professionisti del marketing possono testare le idee con il loro pubblico e vedere cosa funziona meglio.

È uno dei modi più convenienti per capire cosa funziona meglio per la tua pagina di destinazione. Ti aiuta a capire che tipo di copia converte meglio e anche che tipo di immagini funzionano bene.

Il test diviso prevede l'esecuzione di due versioni di una pagina contemporaneamente in modo da poter confrontare il comportamento degli utenti su ciascuna. È importante iniziare definendo cosa vogliamo che i visitatori facciano sulla pagina prima di impostare un test.

Lo scopo dello split test A/B è scoprire quale versione della pagina genererà più conversioni e funzionerà meglio in termini di esperienza utente e conversioni. Ad esempio, se una versione ha una percentuale di clic superiore del 10% rispetto a un'altra, è un dato di fatto che si tratta della pagina di destinazione con le conversioni più elevate per la tua campagna.

Più testerai, più imparerai cosa funziona e cosa no con i dati fattuali.

Può aiutarti a determinare quale design, testo pubblicitario o contenuto produrrà i migliori risultati. Dopo aver determinato un vincitore con il tuo test A/B, puoi quindi distribuire questa combinazione vincente su tutti i tuoi canali di marketing.

Il test di divisione A/B può essere eseguito manualmente con molta codifica personalizzata, ma è molto più efficiente ed efficace quando si utilizza un generatore di pagine di destinazione che supporta il test di divisione A/B per questo.

Unbounce, LeadPages, InstaPage sono alcuni degli strumenti che puoi utilizzare per questo. L'utilizzo di un generatore di pagine non solo ti fa risparmiare tempo e denaro, ma rende molto più facile vedere i risultati del tuo test diviso e ottimizzarli di conseguenza.

Esistono molti modi per testare la divisione A/B di una pagina di destinazione. Non esiste un approccio "taglia unica". Dovresti costruire il tuo esperimento che si rivolge alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi. La cosa più importante è che tu abbia un'ipotesi su ogni elemento che vorresti testare sulla pagina e puoi misurare se sta migliorando o diminuendo i tassi di conversione complessivi.

Quando si testano le pagine di destinazione, è fondamentale non solo guardare il numero di conversioni, ma anche per quanto tempo i visitatori rimangono sulla pagina e quali azioni intraprendono sul sito prima e dopo la conversione.

Puoi utilizzare strumenti come Hotjar e SmartLook per acquisire le registrazioni delle sessioni e le mappe di calore dei visitatori per vedere il comportamento dell'utente e modificare di conseguenza la tua pagina di destinazione.

Mappa e pianifica la canalizzazione di conversione prima di costruirla

I tassi di conversione della tua campagna non dipendono solo dalla pagina di destinazione, ma anche da ciò che accade dopo che qualcuno si è registrato o ha inviato i propri dettagli su di essa.

È l'intero funnel di conversione che conta, inclusa la sequenza e-mail, il meccanismo di checkout, upsell e downsell, ecc. Che decide il successo della tua campagna complessiva.

Se hai una pagina di destinazione eccellente ma quando altre parti della tua canalizzazione si interrompono, ti ritroverai con un tasso di iscrizione elevato ma tassi di conversione e numeri di entrate estremamente scarsi.

La tua canalizzazione di vendita può essere breve come due o fino a 20 passaggi per costruire gradualmente l'esperienza del cliente e massimizzare le conversioni. Se non hai mappato l'intero funnel in anticipo, diventa difficile e complesso in seguito quando lo costruisci.

La mappatura della canalizzazione ti aiuterà a determinare quale dovrebbe essere ogni passaggio, quanto tempo ci vorrà e quanto investimento sarà necessario dalla tua azienda.

La tua mappa della canalizzazione dovrebbe contenere,

• La fonte di traffico: traffico organico attraverso il content marketing o gli annunci a pagamento?
• La sequenza di e-mail: e-mail marketing o qualsiasi altro mezzo come messaggi di LinkedIn, messaggi di Facebook tramite chatbot, webinar, ecc.
• Il meccanismo di Checkout – L'offerta principale, upsell, downsell, cross-sell, ecc.

Puoi utilizzare uno strumento come MarketPlan per creare facilmente l'intera mappa della canalizzazione.

Una volta completata la mappatura, avrai un'idea generale su,

• Dove posizionare i punti di contatto con i clienti,
• Che tipo di punti di contatto con i clienti verranno utilizzati,
• I punti di ingresso nel funnel,
• Fasi chiave durante la canalizzazione e come spostano il cliente da una fase all'altra,
• Il percorso del cliente ideale in grado di generare le migliori entrate per il tuo prodotto o servizio.

Poiché una mappa a imbuto è una rappresentazione visiva di questo flusso, puoi visualizzarlo completamente e identificare facilmente le lacune che devono essere affrontate con priorità elevata.

Aggiungi testimonianze, recensioni e prove sociali

Le testimonianze possono fornire un approccio più personale al marketing perché si concentra sul convincere le persone con resoconti di prima mano piuttosto che limitarsi a raccontare loro il prodotto.

Le testimonianze dei tuoi attuali clienti possono essere un ottimo modo per mostrare come stai già fornendo valore. Sono anche un'opportunità per ottenere feedback dai tuoi clienti sulla qualità dei tuoi prodotti e servizi.

Le testimonianze di testo sono più facili da raccogliere, ma le testimonianze video sono piuttosto difficili in quanto non tutti i clienti si sentono a proprio agio nel fornire una recensione o una testimonianza video. Pertanto, ha bisogno di un processo di follow-up costante o puoi persino incentivare i tuoi clienti a fornire una testimonianza video.

È importante assicurarsi di includere la testimonianza solo se si è sicuri che si tratti di una testimonianza autentica di un utente o cliente autentico. Le testimonianze sono buone solo quanto la loro autenticità. Se qualcuno non sostiene la sua testimonianza, può fare più male che bene per la tua azienda.

Una testimonianza di alta qualità è affidabile e fornisce informazioni specifiche piuttosto che generalità.

È importante aggiungerli senza interrompere il design della tua pagina di destinazione, in modo che non sembri disordinata o poco professionale. Se vuoi una testimonianza dettagliata con molte parole, puoi semplicemente includerne la prefazione sulla landing page e ospitare il resto in una pagina diversa dedicata esclusivamente alle testimonianze.

Quindi, aggiungi semplicemente il link della pagina delle testimonianze dopo la prefazione in modo che se un visitatore è interessato a saperne di più su una testimonianza specifica, può farlo visitando la pagina delle testimonianze.

Garantire la migliore velocità di pagina possibile

Il tuo provider di hosting è un fattore importante in questo. Se stai usando WordPress per costruire la landing page o una personalizzata codificata, è importante scegliere il giusto provider di hosting per assicurarti che tutto si carichi velocemente

Un altro modo per ottimizzare la velocità di caricamento è utilizzare una CDN (Content Delivery Network) che memorizza nella cache i siti Web sui server di tutto il mondo, in modo che quando qualcuno visita il sito, venga servito dalla posizione più vicina.

Il prossimo passo è ottimizzare le immagini. Tieni presente che la velocità di caricamento dipende dalla quantità di dati trasferiti, quindi mantienila il più minima possibile. Puoi seguire i passaggi seguenti per ottimizzare le tue immagini,

• Ridimensionandoli in modo che non occupino troppo spazio,
• Comprimendoli per tempi di caricamento più rapidi,
• Migliorando la loro qualità del colore,
• Comprimendoli ulteriormente con strumenti come TinyPNG.

Infine, elimina tutti gli script e i plug-in non necessari e mantieni la pagina il più snella possibile. In questo modo puoi ridurre il numero di richieste HTTP che il browser deve effettuare e caricare le tue risorse più velocemente.

Usa le query multimediali CSS per i design reattivi in ​​modo da non avere più versioni di risorse per dispositivi diversi. Se possibile, utilizza il rendering lato server perché in questo modo la tua pagina si carica più rapidamente nel browser e non sono necessari successivi round trip di dati.

Contenuti personalizzati

Oltre a migliorare le conversioni, la personalizzazione può anche ridurre le frequenze di rimbalzo e aumentare il coinvolgimento dei clienti. L'esperienza personalizzata fa sentire i tuoi visitatori come se stessero ricevendo qualcosa di speciale solo per loro.

Esistono diversi modi per personalizzare una pagina di destinazione in risposta ai dati di un individuo. Innanzitutto, puoi utilizzare i contenuti in base agli interessi personali e alla cronologia di navigazione. In secondo luogo, puoi indirizzare parole chiave e testi pubblicitari diversi a un individuo in base alle query del motore di ricerca.

In terzo luogo, puoi creare annunci e pagine di destinazione basate sulla posizione della persona o sul sito che ha visitato prima di arrivare al tuo sito web. In quarto luogo, puoi personalizzare in base alle impostazioni della lingua del browser utilizzate.

Ci sono anche alcune altre possibili variazioni che possono essere aggiunte in base a,

• Tipo di dispositivo,
• Tipo di visitatore (nuovo o di ritorno)
• Ora e data,
• Indirizzo IP dell'utente, ecc.

Sono disponibili diversi strumenti per semplificare l'impostazione della personalizzazione. Proof Experiences, Ammutinamento, If-So sono alcuni esempi che puoi prendere in considerazione.

Quando consideri come personalizzare in modo efficace la tua landing page, è meglio pensare a come vuoi che sia l'esperienza del tuo cliente sulla pagina e cosa lo farebbe sentire più a suo agio, prima di immergerti in qualsiasi aspetto tecnico della tua strategia di personalizzazione.

Per riassumere, la personalizzazione di una pagina di destinazione può essere dei tre tipi seguenti e, se eseguita correttamente, può essere efficace per migliorare i tassi di conversione,

1) Contenuto dinamico: questo è quando la pagina di destinazione cambia in base a chi sei, cosa stai cercando e su cosa fai clic.

2) Contenuto personalizzato: questo è quando la pagina di destinazione sembra personalizzata per te perché ha il nome del tuo potenziale cliente su di essa. Ciò richiede molti punti dati da raggiungere e strumenti come ClearBit possono essere utilizzati per ottenere quei dati.

3) Geocodifica: questo è quando la pagina di destinazione prende in considerazione la tua posizione e si adatta in base a dove vivi o dove pensano che tu viva.

Rendi gli invii più interattivi

Una pagina di destinazione dovrebbe essere interattiva in modo che l'utente possa interagire con il contenuto e intraprendere l'azione desiderata. Ad esempio, se un'azienda pubblicizza il proprio nuovo prodotto su Facebook, può aggiungere un elemento interattivo come un quiz sulla propria pagina di destinazione.

I quiz sono estremamente efficaci nel migliorare le conversioni in quanto forniscono ai visitatori un mezzo per interagire e ottenere valore piuttosto che fornire semplicemente le loro informazioni di contatto. I quiz aiutano anche a pre-qualificare il tuo lead e ti assicurano di ottenere il giusto ROI per la tua spesa pubblicitaria.

È un modo efficace per raccogliere dati sulle conoscenze e le preferenze dei potenziali clienti. È anche facile integrare questi dati in sistemi di personalizzazione che rendono il percorso del cliente più personalizzato e quindi aumentano le conversioni.

Alla fine dei quiz, è importante inviare una guida personalizzata o una forma di valore ai tuoi prospect.

Per quanto riguarda il numero di domande del quiz, assicurati che non sia troppo lungo per uscire e allo stesso tempo non troppo breve perché non ci siano informazioni sufficienti per pre-qualificarsi. Idealmente, un quiz da 5 a 7 domande potrebbe funzionare meglio.

Esistono diversi strumenti che puoi utilizzare per creare questi quiz come Bucket.io e Outgrow.

Oltre ai quiz o in alternativa, puoi anche utilizzare calcolatrici interattive se hai molti numeri con cui lavorare. Sulla base delle risposte puoi inviare un breve rapporto che sarà di enorme valore per i potenziali clienti.

I calcolatori interattivi sono anche una buona idea per coloro che potrebbero non avere molta familiarità con ciò che stai vendendo. Può aiutarli a comprendere meglio il tuo prodotto o servizio e li condurrà a prendere una decisione di acquisto più rapidamente.

Mantieni le opzioni di navigazione il meno possibile

L'obiettivo principale della tua pagina di destinazione è convertire il visitatore in un lead. Vuoi che forniscano le loro informazioni di contatto in modo che tu possa parlare con loro in seguito per convertirli in un cliente pagante.

Per raggiungere questo obiettivo nel modo più efficace, è importante assicurarsi che i visitatori siano concentrati.

L'obiettivo è mantenere le opzioni di navigazione il meno possibile per aiutare le persone a concentrarsi sul contenuto. Rimuove uno strato di distrazione e offre alle persone un'esperienza pulita, chiara e focalizzata.

Mantenere piccole le opzioni di navigazione consentirà ai tuoi utenti di concentrarsi maggiormente sul contenuto e di non essere distratti da collegamenti di cui potrebbero non aver bisogno o che non desiderano. Il numero di clic per gli utenti verrà ridotto poiché possono accedere a tutti i contenuti desiderati con un minor numero di clic.

Aggiungi un breve video descrittivo nella sezione Eroe

Un video su una pagina di destinazione può aiutare la tua campagna fornendo un ottimo modo per presentare il tuo prodotto o servizio nel più breve tempo possibile. Ti offre anche l'opportunità di interagire ed educare i tuoi visitatori a prima vista.

Avere un breve video nella sezione eroe della tua pagina di destinazione ti fa catturare l'attenzione dei visitatori e dare una breve spiegazione di ciò che offri e di come ne trarrà beneficio in pochi minuti.

I video possono essere particolarmente utili nel caso di landing page di prodotti e-commerce. Puoi spiegare facilmente le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto in una breve clip di 1 o 2 minuti che anche centinaia di parole potrebbero non essere in grado di fare.

Fornisci ai visitatori un modo per contattarti per ricevere supporto

Anche se fornisci quante più informazioni possibili sul tuo prodotto o servizio sulla pagina di destinazione, avere un'interazione diretta uno a uno è ancora il modo in cui molte persone amano ottenere informazioni.

Puoi offrire supporto istantaneo aggiungendo un widget di chat dal vivo alla pagina di destinazione. Ci sono così tanti strumenti sul mercato per fornire facilmente supporto per chat dal vivo come Intercom, HubSpot, Drift, HelpScout, ecc. Verifica se lo strumento selezionato ha anche un'app mobile in modo da poter offrire supporto in movimento.

Oltre alla chat dal vivo, puoi anche fornire un'opzione di richiamata semplicemente aggiungendo un widget di richiamata alla pagina di destinazione. In questo modo i visitatori possono chiedere di chiamarli con un clic di un pulsante e avere una conversazione molto più personalizzata.

Se non puoi offrire supporto tramite chat dal vivo o richiamata, assicurati che ci sia un indirizzo e-mail da contattare e rispondi alle domande il prima possibile.

Aggiungi notifiche push alla pagina di destinazione per nutrire visitatori e retarget con altre offerte

Ci sono tanti modi per retargetizzare i tuoi visitatori una volta che hanno lasciato la tua pagina di destinazione senza convertire. Mentre metodi come il retargeting degli annunci potrebbero costarti denaro e potrebbero non generare conversioni elevate, le notifiche push web sono estremamente economiche e si sono anche dimostrate efficaci.

Le notifiche push funzionano perché vengono inviate direttamente al browser e vengono visualizzate non appena la pagina viene caricata.

Conclusione

Quanto sopra sono alcuni dei suggerimenti fondamentali che puoi adattare per costruire la tua pagina di destinazione per tassi di conversione elevati.

Una pagina di destinazione ad alta conversione è focalizzata sull'utente e non sull'azienda. Segui i suggerimenti di cui sopra, offri un eccellente servizio clienti e guarda come vengono influenzati i tuoi tassi di conversione.