高轉化著陸頁的基本組成部分

登陸頁面對於營銷至關重要，因為它們是潛在潛在客戶對您的業務的第一印象。 這是您的用戶登陸並決定與您的品牌互動或尋找其他地方的地方。

一個好的登陸頁面應該以一種引人入勝且獨特的方式清楚地傳達您的產品或服務的好處和功能。

一個好的登陸頁面的最終目標是通過說服訪問者採取所需的行動（例如，填寫表格或下載電子書）將訪問者轉化為潛在客戶或客戶。

雖然創建登錄頁面的最佳方式是通過測試和迭代，但您可以將這些技巧作為起點。

設計應該干淨、簡約、時尚

乾淨且最小化的目標網頁設計是說服訪問者註冊的好方法。 訪問者不應被信息所淹沒，因此在登錄頁面中僅放置必要的信息很重要。

設計還應該有一個明確的號召性用語，並且應該放在頁面頂部或用戶可以立即訪問的地方。

人們在他們的網站或登陸頁面上使用簡潔和簡約的設計有很多原因。 首先，人們喜歡它們是因為它們看起來比其他類型的集群設計更專業、更值得信賴。 它還讓網站感覺更寬敞，讓人們更容易找到他們想要的東西而不會感到不知所措。

簡而言之。 著陸頁的設計應確保您擁有適當的信息平衡，以免您的客戶因過多的文字或圖像而感到困惑，但也要確保他們不會因僅在屏幕上顯示文字而感到不感興趣。

正確的標題

一個成功的登陸頁面始於一個好的標題。

標題通常是人們看到的第一件事，它們會在很大程度上影響您的轉化率。 他們需要提供信息並明確要求採取行動。 標題通常也會給人以您的目標網頁內容的第一印象。

您希望著陸頁的標題能夠讓人們想要閱讀完整的內容。 最好的頭條新聞通過直接和簡潔，但同時又富有創意和耐人尋味來做到這一點。

它還需要與頁面上提供的內容相關。 它不應該只是一個陳詞濫調或與它後面的內容不匹配的承諾。

儘管登陸頁面並不是以有機 SEO 流量而聞名，但您可以包含有助於搜索引擎在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中為搜索這些關鍵字的人排名更高頁面的關鍵字。

想出一個好的標題的最好方法是使用以利益為導向的方法。 您確保在不同的部分中列出了所有好處，然後在標題中使用它們。

要為您的目標網頁設計一個好的標題，請始終考慮以下 5 點，

• 你的目標受眾是誰？
• 你在解決什麼問題？
• 你的獨特賣點是什麼？
• 為什麼客戶應該選擇你而不是競爭對手？
• 您的號召性用語 (CTA) 是什麼？

此外，請確保您的標題具有以下特徵，

• 具體：清楚你在營銷什麼，為什麼你認為它對你的受眾有價值和相關。
• 令人難忘：標題需要留在訪問者的腦海中，因此它不僅信息豐富，而且令人難忘。
• 誠實：誠實和過度炒作之間只有一線之隔，因此請確保您不會過度銷售您的產品或服務。

一旦滿足上述幾點，您的標題就會向訪問者提供您產品的完整概述，迫使他們採取進一步的行動。

當談到標題的長度時，理想情況下它可以是 8 到 10 個單詞之間的任何內容。 在如此短的字數內傳達如此多的信息可能是一個相當大的挑戰，但如果做得正確，它會產生很大的影響。

副本應該簡潔

文案是登陸頁面的支柱。 它為訪問者在您的網站上的體驗奠定了基調。

一個好的著陸頁副本應該具有以下內容才能成功，

• 清晰的信息：登陸頁面上的信息應該清晰簡潔。
• 相關的價值主張：這是您的潛在客戶在市場上評估您的產品時所考慮的內容。 但是，您如何提出相關的價值主張？ 有哪些成分？

價值主張應突出您的產品或服務的好處，以及如何以獨特的方式解決他們現有的問題。

價值主張是一種陳述，它提供利益以換取潛在客戶的成本、時間、金錢和努力。 它還傳達了使您的產品或服務與競爭對手區分開來的原因。 價值主張可以像“我們在更短的時間內提供更健康的食物”一樣簡單，也可以像“我們的服務產品讓您在最大限度地降低風險的同時優化收入”一樣詳細。

作為另一個案例的示例，如果您正在推廣移動應用程序，那麼您的消息應該直接說明為什麼有人想要下載您的產品並在他們的移動設備上使用它。

• 明確的號召性用語：號召性用語應該有鼓勵讀者採取行動的正確措辭。

以下是有關如何編寫出色 CTA 的一些提示：

• 保持簡短和簡單。 CTA 的目的是讓您的讀者採取行動，因此請確保其簡短明了。 要求提供比需要更多的信息只會使您的讀者感到困惑，這可能會導致他們退訂您的時事通訊或減少訪問您的網站的頻率。

• 用通俗易懂的語言書寫，可以無縫交流。 它應該以一種廣泛的人都可以理解的方式編寫。
• 使用空間格式讓訪問者更容易找到他們想要的信息。

通過連續 A/B 拆分測試優化轉化率

轉化率優化是識別然後對著陸頁實施特定更改以增加轉化為客戶的訪問者百分比的過程。

目標是提高轉化率，這樣您就可以在獲取潛在客戶或客戶上花費更少的金錢和時間。

A/B 拆分測試是營銷人員與受眾一起測試想法並查看最有效的方法之一。

這是找出最適合您的目標網頁的最具成本效益的方法之一。 它可以幫助您了解哪種副本轉換效果更好，以及哪種圖像效果更好。

拆分測試涉及同時運行頁面的兩個版本，以便您可以比較每個版本的用戶行為。 在設置測試之前，首先定義我們希望訪問者在頁面上執行的操作非常重要。

A/B 拆分測試的目的是找出哪個版本的頁面會產生更多的轉化，並且在用戶體驗和轉化方面效果更好。 例如，如果一個版本的點擊率比另一個版本高 10%，那麼數據證明它是您的廣告系列轉化率更高的著陸頁。

你測試的越多，你就會越多地了解事實數據什麼有效，什麼無效。

它可以幫助您確定哪種設計、廣告文案或內容會產生最佳效果。 一旦您通過 A/B 測試確定了獲勝者，您就可以在所有營銷渠道上部署這種獲勝組合。

A/B 拆分測試可以手動完成，涉及大量自定義編碼，但是當您使用支持 A/B 拆分測試的登錄頁面構建器時，它會更加高效和有效。

Unbounce、LeadPages、InstaPage 是您可以使用的一些工具。 使用頁面構建器不僅可以節省您的時間和金錢，還可以讓您更輕鬆地查看拆分測試的結果並進行相應的優化。

有很多方法可以對著陸頁進行 A/B 拆分測試。 沒有“一刀切”的方法。 您應該針對您的需求和目標構建自己的實驗。 最重要的是，您對要在頁面上測試的每個元素都有一個假設，並且您可以衡量它是提高還是降低了整體轉化率。

在測試著陸頁時，不僅要查看轉化次數，還要查看訪問者在頁面上停留的時間以及他們在轉化前後在網站上採取的操作。

您可以使用 Hotjar 和 SmartLook 等工具來捕獲訪問者的會話記錄和熱圖，以查看用戶行為並相應地調整您的登錄頁面。

在構建之前映射和規劃轉換漏斗

廣告系列的轉化率不僅取決於著陸頁，還取決於有人在其上註冊或提交詳細信息後會發生什麼。

重要的是整個轉換渠道，包括電子郵件順序、結帳機制、加售和減售等，這決定了您的整體營銷活動的成功程度。

如果您有一個出色的目標網頁，但當您的漏斗的其他部分被破壞時，您最終將獲得很高的註冊率，但轉化率和收入數字極差。

您的銷售漏斗可以短至兩個步驟，也可以長至 20 個步驟，以便逐步建立客戶體驗並最大限度地提高轉化率。 如果您沒有事先繪製出整個漏斗圖，那麼稍後在構建它時就會變得困難和復雜。

繪製漏斗圖將幫助您確定每個步驟應該是什麼，需要多少時間，以及您的公司需要多少投資。

您的漏斗圖應包含，

• 流量來源——通過內容營銷或付費廣告的自然流量？
• 電子郵件序列 - 電子郵件營銷或任何其他方式，如 LinkedIn 消息、通過聊天機器人的 Facebook 消息、網絡研討會等。
• 結賬機制——主要報價、加售、減售、交叉銷售等。

您可以使用MarketPlan 之類的工具輕鬆構建整個漏斗圖。

完成映射後，您將對以下內容有一個總體了解，

• 在哪裡放置客戶接觸點，
• 將使用什麼類型的客戶接觸點，
• 進入漏斗的入口點，
• 整個漏斗的關鍵階段，以及他們如何將客戶從一個階段轉移到下一個階段，
• 可為您的產品或服務帶來最佳收入的理想客戶旅程。

由於漏斗圖是此流程的可視化表示，您可以將其完全可視化並輕鬆識別需要優先解決的差距。

添加推薦、評論和社會證明

推薦書可以提供一種更加個性化的營銷方式，因為它專注於用第一手資料說服人們，而不僅僅是告訴他們產品。

您當前客戶的推薦是展示您如何提供價值的好方法。 它們也是您從客戶那裡獲得有關您的產品和服務質量的反饋的機會。

文字推薦更容易收集，但視頻推薦非常困難，因為並非每個客戶都願意提供視頻評論或推薦。 因此，它需要一個持續的後續過程，或者您甚至可以激勵您的客戶提供視頻推薦。

如果您確定它是來自真實用戶或客戶的真實證明，請務必確保僅包含證明書。 推薦書與其真實性一樣好。 如果有人不支持他們的推薦，那麼它對您的公司弊大於利。

高質量的推薦是值得信賴的，並提供具體的信息而不是籠統的。

在不破壞著陸頁設計的情況下添加它們很重要，這樣它就不會顯得雜亂或不專業。 如果您想要一份包含大量文字的詳細推薦，您可以在登錄頁面上包含它的前言，並將其餘部分託管在專門用於推薦的不同頁面上。

然後，只需在前言之後添加推薦頁面的鏈接，這樣如果任何訪問者有興趣了解更多特定推薦，他們可以通過訪問推薦頁面來做到這一點。

確保盡可能快的頁面速度

您的託管服務提供商是其中的一個重要因素。 如果您使用 WordPress 構建登錄頁面或自定義編碼頁面，選擇正確的託管服務提供商以確保快速加載非常重要

優化加載速度的另一種方法是使用 CDN（內容交付網絡），它將網站緩存在世界各地的服務器上，以便當有人訪問該網站時，他們會從他們最近的位置獲得服務。

下一步是優化圖像。 請記住，加載速度取決於傳輸的數據量，因此請盡量減少加載速度。 您可以按照以下步驟優化圖像，

• 調整它們的大小以不佔用太多空間，
• 壓縮它們以獲得更快的加載時間，
• 提高他們的色彩質量，
• 使用 TinyPNG 等工具進一步壓縮它們。

最後，刪除所有不必要的腳本和插件，並儘可能保持頁面簡潔。 通過這種方式，您可以減少瀏覽器必鬚髮出的 HTTP 請求數量並更快地加載您的資源。

將 CSS 媒體查詢用於響應式設計，這樣您就不會為不同的設備提供多個版本的資產。 如果可能，請使用服務器端渲染，因為這樣您的頁面在瀏覽器中的加載速度會更快，並且不需要後續的數據往返。

個性化內容

除了提高轉化率外，個性化還可以降低跳出率並提高客戶參與度。 個性化的體驗讓您的訪問者覺得他們正在為他們獲得一些特別的東西。

有多種方法可以根據個人數據個性化登錄頁面。 首先，您可以根據個人興趣和瀏覽歷史使用內容。 其次，您可以根據個人的搜索引擎查詢將不同的關鍵字和廣告文案定位到個人。

第三，您可以根據此人的位置或他們在訪問您的網站之前訪問的網站創建廣告和登錄頁面。 第四，您可以根據使用的瀏覽器語言設置進行個性化設置。

還有一些可能的變化，也可以基於，

• 設備類型，
• 訪客類型（新的或返回的）
• 時間和日期，
• 用戶的IP地址等

有多種工具可讓您更輕鬆地進行個性化設置。 證明經驗、叛變、If-So 是您可以考慮的幾個例子。

在考慮如何有效地個性化您的目標網頁時，最好先考慮您希望客戶在頁面上的體驗是什麼樣的，以及什麼會讓他們感覺最舒服，然後再深入研究個性化策略的任何技術方面。

總而言之，著陸頁的個性化可以分為以下三種類型，如果做得好，可以有效地提高轉化率，

1) 動態內容：這是登陸頁面根據您的身份、您正在尋找的內容以及您點擊的內容而變化的情況。

2) 自定義內容：這是當著陸頁看起來像是對您個性化的時候，因為上面有您的潛在客戶的名字。 這需要大量數據點來實現，並且可以使用 ClearBit 等工具來獲取這些數據。

3）地理編碼：這是登陸頁面考慮您的位置並根據您居住的地方或他們認為您居住的地方進行調整的時候。

使提交內容更具互動性

登陸頁面應該是交互式的，以便用戶與內容互動並採取所需的行動。 例如，如果一家公司在 Facebook 上宣傳他們的新產品，他們可以在其登錄頁面上添加互動元素，例如測驗。

測驗在提高轉化率方面非常有效，因為它們為訪問者提供了一種互動並從中獲得價值的媒介，而不僅僅是提供他們的聯繫信息。 測驗還有助於對您的潛在客戶進行資格預審，並確保您獲得正確的廣告支出投資回報率。

這是收集潛在客戶的知識和偏好數據的有效方式。 將這些數據集成到個性化系統中也很容易，從而使客戶旅程更加個性化，從而增加轉化率。

在測驗結束時，向潛在客戶發送個性化指南或價值形式非常重要。

關於測驗中的問題數量，請確保不要太長以至於他們選擇退出，同時不要太短以至於沒有足夠的信息來進行資格預審。 理想情況下，5 到 7 個問題的測驗可能效果最好。

您可以使用多種工具來構建這些測驗，例如 Bucket.io 和 Outgrow。

除了測驗之外，如果您有很多數字要處理，您還可以使用交互式計算器。 根據答案，您可以發送一份對潛在客戶具有巨大價值的簡短報告。

對於那些可能不太熟悉您銷售的產品的人來說，交互式計算器也是一個好主意。 它可以幫助他們更好地了解您的產品或服務，並引導他們更快地做出購買決定。

盡可能少地保留導航選項

您的目標網頁的主要目標是將訪問者轉化為潛在客戶。 您希望他們提供他們的聯繫信息，以便稍後與他們交談，將他們轉變為付費客戶。

為了以最有效的方式實現這一目標，重要的是要確保訪問者的注意力集中。

目標是盡可能少地保留導航選項，以幫助人們專注於內容。 它消除了一層干擾，為人們提供了乾淨、清晰和專注的體驗。

保持較小的導航選項將使您的用戶能夠更多地關注內容，而不會被他們可能不需要或不想要的鏈接分散注意力。 用戶的點擊次數將減少，因為他們可以通過更少的點擊訪問所有他們想要的內容。

在英雄部分添加一個簡短的描述性視頻

登陸頁面上的視頻可以通過提供一種在盡可能快的時間內介紹您的產品或服務的好方法來幫助您的廣告系列。 它還為您提供了與訪問者一見鍾情並對其進行教育的機會。

在登陸頁面的英雄部分有一段簡短的視頻可以讓您吸引訪問者的注意力，並在幾分鐘內簡要說明您提供的內容以及它將如何使他們受益。

視頻在電子商務產品登陸頁面的情況下特別有用。 您可以在短短 1 到 2 分鐘的短片中輕鬆解釋產品的功能和優勢，即使數百個單詞也可能無法解釋。

為訪客提供一種聯繫您尋求支持的方式

即使您在登錄頁面上提供了盡可能多的關於您的產品或服務的信息，但直接的一對一互動仍然是許多人獲取信息的方式。

您可以通過向登錄頁面添加實時聊天小部件來提供即時支持。 市場上有很多工具可以輕鬆提供實時聊天支持，例如 Intercom、HubSpot、Drift、HelpScout 等。檢查您選擇的工具是否也有移動應用程序，以便您可以隨時隨地提供支持。

除了實時聊天之外，您還可以通過簡單地將回調小部件添加到登錄頁面來提供回調選項。 通過這種方式，訪問者可以要求通過單擊按鈕給他們打電話，並進行更加個性化的對話。

如果您無法提供實時聊天或回撥支持，請確保有一個電子郵件地址可供聯繫，並儘快回複查詢。

將推送通知添加到登陸頁面以培養訪客並通過其他優惠重新定位

一旦訪問者離開您的目標網頁而沒有轉換，有很多方法可以重新定位您的訪問者。 雖然像重定向廣告這樣的方法可能會花費你的錢，而且轉化率可能不高，但網絡推送通知非常便宜並且被證明也很有效。

推送通知之所以有效，是因為它們直接發送到瀏覽器並在頁面加載後立即彈出。

結論

以上是一些基本技巧，您可以採用這些技巧來構建高轉化率的目標網頁。

一個高轉化的登陸頁面是一個關注用戶而不是業務的頁面。 遵循上述提示，提供出色的客戶服務，看看您的轉化率是如何受到影響的。