Основные компоненты целевой страницы с высокой конверсией

Целевые страницы имеют решающее значение для маркетинга, потому что они создают первое впечатление о вашем бизнесе у потенциальных клиентов. Это то место, куда попадает ваш пользователь и решает либо взаимодействовать с вашим брендом, либо искать что-то еще.

Хорошая целевая страница должна четко и уникально сообщать о преимуществах и особенностях вашего продукта или услуги.

Конечная цель хорошей целевой страницы — превратить посетителей в потенциальных клиентов или клиентов, убедив их совершить желаемое действие, например, заполнить форму или загрузить электронную книгу.

Хотя лучший способ создать целевую страницу — это тестирование и итерация, вы можете использовать эти советы в качестве отправной точки.

Дизайн должен быть чистым, минимальным и гладким.

Чистый и минималистичный дизайн целевой страницы — хороший способ убедить посетителей зарегистрироваться. Посетитель не должен быть перегружен информацией, поэтому важно размещать на лендинге только необходимую информацию.

В дизайне также должен быть четкий призыв к действию, и он должен быть размещен в верхней части страницы или в месте, доступном для пользователя.

Есть много причин, по которым люди используют чистый и минималистичный дизайн на своих веб-сайтах или целевых страницах. Во-первых, они нравятся людям, потому что они выглядят более профессионально и заслуживают доверия, чем другие типы кластерных дизайнов. Это также позволяет веб-сайту чувствовать себя более просторным, что облегчает людям поиск того, что они хотят, не чувствуя себя перегруженными.

Короче говоря. дизайн вашей целевой страницы должен обеспечивать правильный баланс информации, чтобы вы не сбивали с толку своих клиентов излишним текстом или изображениями, а также чтобы они не были безразличны, просто имея текст на экране.

Правильный заголовок

Успешная целевая страница начинается с хорошего заголовка.

Заголовки — это обычно первое, что видят люди, и они могут сильно повлиять на коэффициент конверсии. Они должны быть информативными и иметь четкий призыв к действию. Заголовки обычно также создают первое впечатление о том, о чем ваша целевая страница.

Вы хотите, чтобы заголовок вашей целевой страницы вызывал у людей желание прочитать весь контент. Лучшие заголовки делают это, будучи прямыми и лаконичными, но в то же время творческими и интригующими.

Он также должен соответствовать контенту, предлагаемому на странице. Это не должно быть просто штампованной фразой или обещанием, которое не соответствует содержанию, которое следует за ним.

Хотя целевые страницы не очень известны своим органическим SEO-трафиком, вы можете включить ключевые слова, которые помогут поисковым системам повысить рейтинг вашей страницы на страницах результатов поисковых систем (SERP) для людей, выполняющих поиск по этим ключевым словам.

Лучший способ придумать хороший заголовок — использовать подход, ориентированный на выгоды. Вы убедитесь, что все ваши преимущества перечислены в разных разделах, а затем вы используете их в своих заголовках.

Чтобы придумать хороший заголовок для целевой страницы, всегда учитывайте следующие 5 пунктов:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Какую проблему вы решаете?
• В чем ваше уникальное преимущество?
• Почему клиент должен выбрать вас, а не конкурентов?
• Каков ваш призыв к действию (CTA)?

Кроме того, убедитесь, что ваши заголовки имеют следующие характеристики:

• Конкретность. Четко объясните, что вы рекламируете, и почему вы считаете это ценным и актуальным для вашей аудитории.
• Запоминающийся: заголовок должен оставаться в голове посетителя, чтобы он был не только информативным, но и запоминающимся.
• Честность: существует тонкая грань между честностью и преувеличением, поэтому убедитесь, что вы не переоцениваете свой продукт или услугу.

Как только вышеуказанные пункты выполнены, ваши заголовки дают посетителям полный обзор вашего продукта, побуждая их к дальнейшим действиям.

Что касается длины заголовка, в идеале он может составлять от 8 до 10 слов. Может быть довольно сложно передать столько информации в таком небольшом количестве слов, но это может иметь большое значение, если все сделано правильно.

Копия должна быть лаконичной

Текст — это основа целевой страницы. Он задает тон тому, что ваши посетители увидят на вашем сайте.

Хорошая копия целевой страницы должна иметь следующее, чтобы быть успешной:

• Четкое сообщение: сообщение на целевой странице должно быть четким и кратким.
• Актуальное ценностное предложение: это то, что ваши потенциальные клиенты учитывают при оценке вашего продукта на рынке. Но как придумать релевантное ценностное предложение? Что такое компоненты?

Ценностное предложение должно подчеркивать преимущества вашего продукта или услуги и то, как это может уникальным образом решить их существующие проблемы.

Ценностное предложение — это утверждение, которое предлагает преимущества в обмен на затраты времени, денег и усилий потенциального клиента. Он также передает то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Ценностные предложения могут быть такими простыми, как «Мы ​​поставляем более здоровую пищу за меньшее время», или такими подробными, как «Наши предложения услуг позволяют оптимизировать доходы при минимальных рисках».

В качестве примера другого случая: если вы продвигаете мобильное приложение, ваше сообщение должно прямо говорить о том, почему кто-то захочет загрузить ваш продукт и использовать его на своем мобильном устройстве.

• Четкий призыв к действию. В призыве к действию должны быть правильные слова, которые побуждали бы читателей к действию.

Вот несколько советов о том, как написать отличные призывы к действию:

• Говорите кратко и просто. Цель призыва к действию — побудить читателя к действию, поэтому убедитесь, что он краток и ясен. Запрашивание дополнительной информации, чем необходимо, только запутает ваших читателей, что может привести к тому, что они откажутся от подписки на вашу рассылку новостей или будут реже посещать ваш сайт.

• Написано доступным для понимания языком, который позволяет легко общаться. Она должна быть написана так, чтобы она была понятна широкому кругу людей.
• Используйте пространственное форматирование, чтобы посетители могли легко находить нужную им информацию.

Оптимизация коэффициента конверсии с помощью непрерывного сплит-тестирования A/B

Оптимизация коэффициента конверсии — это процесс выявления и последующего внесения определенных изменений в целевую страницу с целью увеличения процента посетителей, которые превращаются в клиентов.

Цель состоит в том, чтобы улучшить показатели конверсии, чтобы вы могли тратить меньше денег и времени на привлечение лидов или клиентов.

Сплит-тестирование A/B — один из самых быстрых и надежных способов для маркетологов протестировать идеи со своей аудиторией и посмотреть, что работает лучше всего.

Это один из самых экономичных способов выяснить, что лучше всего подходит для вашей целевой страницы. Это поможет вам понять, какой текст лучше конвертируется, а также какие изображения работают лучше всего.

Сплит-тестирование предполагает одновременный запуск двух версий страницы, чтобы вы могли сравнить поведение пользователей на каждой из них. Важно начать с определения того, что мы хотим, чтобы посетители делали на странице, прежде чем мы настроим тест.

Цель сплит-тестирования A/B — выяснить, какая версия страницы генерирует больше конверсий и работает лучше с точки зрения пользовательского опыта и конверсий. Например, если показатель кликабельности одной версии на 10 % выше, чем у другой, то, согласно данным, это целевая страница с более высокой конверсией для вашей кампании.

Чем больше вы тестируете, тем больше вы узнаете о том, что работает, а что нет с фактическими данными.

Это может помочь вам определить, какой дизайн, рекламный текст или контент дадут наилучшие результаты. После того, как вы определили победителя с помощью A/B-тестирования, вы можете развернуть эту выигрышную комбинацию во всех своих маркетинговых каналах.

Сплит-тестирование A/B можно выполнять вручную с использованием большого количества пользовательского кода, но оно намного эффективнее и действеннее, когда вы используете конструктор целевых страниц, который поддерживает для него сплит-тестирование A/B.

Unbounce, LeadPages, InstaPage — вот некоторые из инструментов, которые вы можете использовать для этого. Использование компоновщика страниц не только экономит ваше время и деньги, но и значительно упрощает просмотр результатов вашего сплит-теста и их соответствующую оптимизацию.

Есть много способов провести A/B-тестирование целевой страницы. Не существует универсального подхода. Вы должны построить свой собственный эксперимент, ориентированный на ваши потребности и цели. Самое главное, чтобы у вас была гипотеза о каждом элементе, который вы хотели бы протестировать на странице, и вы могли измерить, улучшает он или снижает общий коэффициент конверсии.

При тестировании целевых страниц важно не только смотреть на количество конверсий, но и на то, как долго посетители остаются на странице и какие действия они совершают на сайте до и после конверсии.

Вы можете использовать такие инструменты, как Hotjar и SmartLook, для захвата записей сеансов и тепловых карт посетителей, чтобы увидеть поведение пользователей и соответствующим образом настроить целевую страницу.

Составьте карту и спланируйте воронку конверсии перед ее созданием

Коэффициент конверсии вашей кампании зависит не только от целевой страницы, но и от того, что происходит после того, как кто-то зарегистрируется или отправит свои данные на ней.

Важное значение имеет вся воронка конверсии, включая последовательность электронных писем, механизм оформления заказа, дополнительные и пониженные продажи и т. д., от которых зависит, насколько успешной будет ваша кампания в целом.

Если у вас есть отличная целевая страница, но когда другие части вашей воронки не работают, вы получите высокий уровень регистрации, но очень низкие коэффициенты конверсии и цифры дохода.

Ваша воронка продаж может состоять из двух шагов или из 20 шагов, чтобы постепенно повышать качество обслуживания клиентов и максимизировать конверсию. Если вы заранее не наметили всю воронку, она станет трудной и сложной позже, когда вы ее построите.

Составление воронки поможет вам определить, каким должен быть каждый шаг, сколько времени он займет и сколько инвестиций потребуется от вашей компании.

Ваша карта воронки должна содержать:

• Источник трафика — органический трафик через контент-маркетинг или платную рекламу?
• Последовательность электронной почты — электронный маркетинг или любые другие средства, такие как сообщения LinkedIn, сообщения Facebook через чат-боты, вебинары и т. д.
• Механизм Checkout — основное предложение, допродажи, даунселлы, кросс-продажи и т. д.

Вы можете использовать такой инструмент, как MarketPlan , чтобы легко построить всю карту воронки.

Когда вы закончите картографирование, у вас будет общее представление о том,

• Где размещать точки взаимодействия с клиентами,
• Какие точки взаимодействия с клиентами будут использоваться,
• Точки входа в воронку,
• Ключевые этапы воронки и то, как они перемещают клиента от одного этапа к другому,
• Идеальный путь клиента, который может принести максимальный доход для вашего продукта или услуги.

Поскольку карта воронки является визуальным представлением этого потока, вы можете полностью визуализировать его и легко определить пробелы, которые необходимо устранить в первую очередь.

Добавьте отзывы, обзоры и социальные доказательства

Отзывы могут обеспечить более личный подход к маркетингу, потому что они ориентированы на то, чтобы убедить людей получить информацию из первых рук, а не просто рассказать им о продукте.

Отзывы ваших нынешних клиентов могут стать отличным способом показать, какую пользу вы уже приносите. Они также дают вам возможность получить отзывы от ваших клиентов о качестве вашего продукта и услуг.

Текстовые отзывы собирать легче, а вот видео-отзывы довольно сложны, так как не каждому клиенту удобно давать видео-обзор или отзыв. Следовательно, требуется постоянный процесс отслеживания, или вы даже можете стимулировать своих клиентов предоставлять видеоотзывы.

Важно убедиться, что вы включаете отзыв только в том случае, если вы уверены, что он подлинный от настоящего пользователя или клиента. Отзывы хороши настолько, насколько хороша их подлинность. Если кто-то не поддерживает свой отзыв, это может принести больше вреда, чем пользы для вашей компании.

Качественный отзыв — это тот, который заслуживает доверия и дает конкретную информацию, а не общие сведения.

Важно добавить их, не нарушая дизайн вашей целевой страницы, чтобы она не выглядела загроможденной или непрофессиональной. Если вам нужен подробный отзыв с большим количеством слов, вы можете просто включить его предисловие на целевую страницу, а остальную часть разместить на другой странице, посвященной исключительно отзывам.

Затем просто добавьте ссылку на страницу отзывов после предисловия, чтобы любой посетитель, желающий узнать больше о конкретном отзыве, мог сделать это, посетив страницу отзывов.

Обеспечьте максимально возможную скорость страницы

Ваш хостинг-провайдер является огромным фактором в этом. Если вы используете WordPress для создания целевой страницы или страницы с пользовательским кодом, важно выбрать правильного хостинг-провайдера, чтобы все загружалось быстро.

Еще один способ оптимизировать скорость загрузки — использовать CDN (сеть доставки контента), которая кэширует веб-сайты на серверах по всему миру, так что когда кто-то посещает сайт, он обслуживается из ближайшего к нему места.

Следующим шагом будет оптимизация изображений. Имейте в виду, что скорость загрузки зависит от объема передаваемых данных, поэтому старайтесь, чтобы она была минимальной. Вы можете выполнить следующие шаги, чтобы оптимизировать ваши изображения,

• Изменение их размера, чтобы они не занимали слишком много места,
• Сжатие их для более быстрой загрузки,
• Улучшение качества их цвета,
• Сжимая их еще больше с помощью таких инструментов, как TinyPNG.

Наконец, удалите все ненужные скрипты и плагины и сделайте страницу максимально компактной. Таким образом, вы можете уменьшить количество HTTP-запросов, которые должен делать браузер, и быстрее загружать ваши ресурсы.

Используйте мультимедийные запросы CSS для адаптивного дизайна, чтобы у вас не было нескольких версий ресурсов для разных устройств. Если возможно, используйте рендеринг на стороне сервера, потому что таким образом ваша страница загружается в браузере быстрее и нет необходимости в последующих передачах данных туда и обратно.

Персонализированный контент

Помимо улучшения конверсии, персонализация также может снизить показатель отказов и повысить вовлеченность клиентов. Персонализированный опыт заставляет ваших посетителей чувствовать, что они получают что-то особенное только для них.

Существуют разные способы персонализации целевой страницы в соответствии с данными человека. Во-первых, вы можете использовать контент на основе личных интересов и истории просмотров. Во-вторых, вы можете настроить таргетинг на разные ключевые слова и тексты объявлений для отдельных лиц на основе их запросов в поисковых системах.

В-третьих, вы можете создавать объявления и целевые страницы на основе местоположения человека или сайта, который он посетил перед тем, как перейти на ваш сайт. В-четвертых, вы можете персонализировать на основе используемых языковых настроек браузера.

Есть еще несколько возможных вариантов, которые также могут быть добавлены на основе,

• Тип устройства,
• Тип посетителя (Новые или вернувшиеся)
• Время и дата,
• IP-адрес пользователя и т. д.

Существует несколько инструментов, упрощающих настройку персонализации. Proof Experiences, Mutiny, If-So — вот несколько примеров, которые вы можете рассмотреть.

При рассмотрении вопроса о том, как эффективно персонализировать вашу целевую страницу, прежде чем углубляться в технические аспекты вашей стратегии персонализации, лучше всего подумать о том, каким вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали себя на этой странице и что заставило бы их чувствовать себя наиболее комфортно.

Подводя итог, можно сказать, что персонализация целевой страницы может быть трех типов, и если все сделано правильно, это может быть эффективно для повышения коэффициента конверсии.

1) Динамический контент: это когда целевая страница меняется в зависимости от того, кто вы, что ищете и на что нажимаете.

2) Пользовательский контент: это когда целевая страница выглядит так, как будто она персонализирована для вас, потому что на ней есть имя вашего потенциального клиента. Для этого требуется много точек данных, и для получения этих данных можно использовать такие инструменты, как ClearBit.

3) Геокодирование: это когда целевая страница учитывает ваше местоположение и настраивается в зависимости от того, где вы живете или где, как они думают, вы живете.

Сделайте материалы более интерактивными

Целевая страница должна быть интерактивной, чтобы пользователь мог взаимодействовать с контентом и выполнять желаемое действие. Например, если компания рекламирует свой новый продукт на Facebook, она может добавить интерактивный элемент, такой как викторина, на свою целевую страницу.

Викторины чрезвычайно эффективны для повышения конверсии, поскольку они предоставляют посетителям возможность взаимодействовать и получать пользу, а не просто предоставляют свою контактную информацию. Викторины также помогают в предварительной оценке потенциальных клиентов и гарантируют, что вы получите правильную рентабельность инвестиций в рекламу.

Это эффективный способ сбора данных о знаниях и предпочтениях потенциальных клиентов. Эти данные также легко интегрировать в системы персонализации, которые делают путь клиента более персонализированным и, таким образом, увеличивают конверсию.

В конце викторин важно разослать вашим потенциальным клиентам персонализированное руководство или ценную форму.

Что касается количества вопросов в викторине, убедитесь, что они не слишком длинные, чтобы их можно было исключить, и в то же время не слишком короткие, чтобы не было достаточно информации для предварительного отбора. В идеале лучше всего подойдет тест из 5–7 вопросов.

Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для создания таких викторин, таких как Bucket.io и Outgrow.

В дополнение к викторинам или в качестве альтернативы вы также можете использовать интерактивные калькуляторы, если вам нужно работать с большим количеством чисел. На основе ответов вы можете отправить краткий отчет, который будет иметь огромную ценность для потенциальных клиентов.

Интерактивные калькуляторы также являются хорошей идеей для тех, кто не очень хорошо знаком с тем, что вы продаете. Это может помочь им лучше понять ваш продукт или услугу и привести к более быстрому принятию решения о покупке.

Держите параметры навигации как можно меньше

Основная цель вашей целевой страницы — превратить посетителя в лида. Вы хотите, чтобы они предоставили свою контактную информацию, чтобы вы могли поговорить с ними позже, чтобы превратить их в платных клиентов.

Чтобы добиться этого наиболее эффективным образом, важно убедиться, что посетители сфокусированы.

Цель состоит в том, чтобы сохранить как можно меньше вариантов навигации, чтобы помочь людям сосредоточиться на содержании. Он устраняет один отвлекающий фактор и предоставляет людям чистый, четкий и сфокусированный опыт.

Небольшие параметры навигации позволят вашим пользователям больше сосредоточиться на содержании и не отвлекаться на ссылки, которые им могут не понадобиться или которые им не нужны. Количество кликов для пользователей будет уменьшено, поскольку они смогут получить доступ ко всему желаемому контенту за меньшее количество кликов.

Добавьте короткое описательное видео в раздел «Герой».

Видео на целевой странице может помочь вашей кампании, предоставив отличный способ представить ваш продукт или услугу в кратчайшие сроки. Это также дает вам возможность взаимодействовать с посетителями и обучать их с первого взгляда.

Наличие короткого видео в главном разделе вашей целевой страницы заставляет вас привлечь внимание посетителей и дать краткое объяснение того, что вы предлагаете и какую пользу это им принесет всего за несколько минут.

Видео может быть особенно полезным в случае целевых страниц продуктов электронной коммерции. Вы можете легко объяснить особенности и преимущества вашего продукта в коротком 1-2-минутном ролике, который может быть не под силу даже сотням слов.

Предоставьте посетителям возможность связаться с вами для получения поддержки

Несмотря на то, что вы предоставляете как можно больше информации о своем продукте или услуге на целевой странице, прямое взаимодействие один на один по-прежнему является способом получения информации.

Вы можете предложить мгновенную поддержку, добавив виджет живого чата на целевую страницу. На рынке так много инструментов для простой поддержки в чате, таких как Intercom, HubSpot, Drift, HelpScout и т. д. Проверьте, есть ли у выбранного вами инструмента мобильное приложение, чтобы вы могли предлагать поддержку на ходу.

В дополнение к живому чату вы также можете предоставить возможность обратного звонка, просто добавив виджет обратного звонка на целевую страницу. Таким образом, посетители могут попросить позвонить им одним нажатием кнопки и вести более персонализированный разговор.

Если вы не можете предложить поддержку в чате или обратный звонок, убедитесь, что у вас есть адрес электронной почты, по которому можно связаться, и вы отвечаете на запросы как можно раньше.

Добавьте push-уведомления на целевую страницу, чтобы привлечь посетителей и перенаправить их с помощью других предложений.

Существует так много способов переориентировать ваших посетителей после того, как они покинули вашу целевую страницу, не совершив конверсию. В то время как такие методы, как ретаргетинг рекламы, могут стоить вам денег и могут не приносить высокой конверсии, веб-push-уведомления чрезвычайно дешевы и также доказали свою эффективность.

Push-уведомления работают, потому что они отправляются прямо в браузер и всплывают сразу после загрузки страницы.

Вывод

Выше приведены некоторые из основных советов, которые вы можете применить для создания целевой страницы с высокими коэффициентами конверсии.

Целевая страница с высокой конверсией — это та, которая ориентирована на пользователя, а не на бизнес. Следуйте приведенным выше советам, предложите отличное обслуживание клиентов и посмотрите, как это повлияет на ваши коэффициенты конверсии.