Planul de supraviețuire a întreprinderilor mici pentru COVID-19

Fară bani? Fără speranță? Nu renunţa! Afacerea ta poate supraviețui!

Chiar dacă ați rămas fără bani și sunteți complet fără speranță, afacerea dvs. poate supraviețui aproape sigur crizei COVID-19. În plus, poți ieși cu o afacere care este mai puternică decât afacerea pe care o aveai înainte de criză.

De unde știu asta? Numele meu este Bob Adams. Am început multe afaceri mici, îngrozitor de subcapitalizate și le-am navigat cu succes printr-o criză după alta. Cea mai frecventă și dureroasă criză a fost să rămână fără numerar. Uneori, nu numai că nu aveam numerar la îndemână, dar am proiectat deficite masive de numerar în lunile următoare. Alteori banca îmi arăta ușa și nicio altă bancă nu îmi împrumuta bani.

Am supraviețuit fără bani și tu la fel poți.

De prea multe ori părea că afacerea mea s-a terminat. Eram fără bani și aveam datorii fără speranță. Și viitorul părea și mai rău. Părea că nu există nicio ieșire.

Dar din când în când, am pus la punct un plan și am găsit o modalitate de a supraviețui. De exemplu, mi-am început afacerea de publicare de cărți în apartamentul meu de la subsol cu ​​doar 1500 de dolari și am trecut printr-o criză după alta, în cele din urmă crescând și vânzând-o cu 40 de milioane de dolari.

Indiferent cât de sumbre par lucrurile acum, afacerea ta poate supraviețui. Și puteți crea un model de afaceri și mai puternic în același timp. Iată cum să o faci.

În primul rând, calmează-te.

Când vine cel mai sumbru moment, trebuie să te calmezi. Pentru mine, mai întâi aș merge la alergat. Apoi mi-aș aminti că, deși rămânerea fără bani a fost rău, nu a fost la fel de rău precum să spunem să fii lovit de un camion. Dar uneori m-am simțit atât de șocat de veștile proaste – cum ar fi să aflu că vom avea 400.000 de dolari în 30 de zile – încât ar trebui să digerez știrile timp de o zi înainte de a putea lucra la o soluție. Uneori nu te poți scufunda în ea.

S-ar putea să vă gândiți cum pot să mă liniștesc atunci când criza amenință să-mi pună capăt afacerii și să-mi arunce viața într-o tulburare? Nu te poți aștepta să fii complet calm. Dar poți fi suficient de calm pentru a începe să lucrezi la un nou plan pentru afacerea ta.

OK... deci poate te gândești... uită să te calmezi și să vină cu un plan, am deja fără numerar și nu-mi pot plăti facturile. Acum ce?

În al doilea rând, înțelegeți diferența pozitivă cheie pentru dvs. în această criză COVID-19.

Asculta. Această criză COVID-19 este într-adevăr diferită de oricare alta. Toată lumea de pe întreaga planetă știe despre asta! Și toată lumea este afectată de asta!

Și acesta este un mare beneficiu pentru tine! De obicei, problema ta de afaceri este problema ta de afaceri. Dar această problemă de afaceri este problema de afaceri a LUMII.

Pentru că este o problemă globală, toată lumea înțelege care este problema ta.

Această criză vă oferă carte albă să nu vă mai plătiți facturile! Vă oferă carte albă pentru ca creditorii să înțeleagă de ce nu vă plătiți facturile.

Ai carte albă să nu-ți mai plătești facturile.

Unul dintre prietenii mei a primit o scrisoare de la proprietarul său în care spunea că se aștepta ca el să-și plătească în continuare chiria. Așa că mi-a spus că mai trebuie să plătească. Dar motivul pentru care proprietarul a trimis scrisoarea este pentru că nu se așteaptă ca el să plătească chiria! Sau cel puțin se așteaptă să existe șanse mari ca el și mulți dintre ceilalți chiriași ai lor să nu plătească chiria. Cel puțin nu chiar acum.

Această criză din afacerea dvs. nu s-a produs pentru că ați făcut o greșeală în afaceri. Această criză nu s-a întâmplat pentru că nu ați fost pregătiți pentru o recesiune. Această criză s-a produs din cauza unei pandemii globale care a determinat guvernele să forțeze afacerile de peste tot să închidă și consumatorii să rămână acasă. Nu e vina ta.

Nu vă puteți aștepta să vă plătiți facturile în mod normal atunci când guvernul închide atât afacerile, cât și consumatorii.

Oamenii nu se așteaptă ca tu să-ți conduci afacerea și să-ți plătești facturile așa cum faci de obicei.

Sincer să fiu, din punct de vedere juridic, îți asumi riscuri dacă nu-ți plătești facturile. Dar dacă nu vă puteți plăti facturile sau toate facturile, atunci nu le puteți plăti. În timpul acestei crize, nu este nimic dezonorant sau lipsit de etică în a nu vă plăti facturile dacă nu puteți. Este posibil ca creditorii să ia măsuri legale împotriva dumneavoastră. Dar, în majoritatea cazurilor, acțiunea în justiție nu va începe rapid, mai ales în acest moment.

Dar ai nevoie de un plan de supraviețuire.

Așa că să începem să dezvoltăm un plan de supraviețuire care te va ajuta să treci peste asta.

Dacă aveți câțiva angajați cheie, puteți decide să-i implicați complet în toți pașii creării planului dvs. de supraviețuire. Pentru mine, în timpul unei crize totale de numerar, tind să fac cea mai mare parte a muncii în crearea unui plan de supraviețuire pe cont propriu. Viteza și luarea deciziilor dificile și generale contează rapid. Fac tot ce trebuie să fac pentru a găsi timp liniștit, în afara biroului pentru a începe un plan. Și de obicei lucrez la asta adânc în noapte.

Apoi, odată ce voi avea un plan de bază, voi merge și îl voi prezenta angajaților cheie, voi primi feedback-ul lor și voi modifica planul. Oricât de grăbit m-aș simți să pun în aplicare un plan de supraviețuire, aș încerca să ascult cu răbdare feedbackul de la angajații cheie. Planul meu se poate schimba semnificativ după ce primesc feedback-ul lor. Și chiar dacă planul meu nu se schimbă prea mult, este important ca angajații cheie să simtă că au o „voce” și opiniile lor au fost „auzite”.

Dacă aveți o echipă de angajați cu adevărat talentați și foarte implicați, puteți decide să-i implicați complet în acest proces de creare a unui plan de supraviețuire. Acest lucru, desigur, poate deveni dezordonat dacă chiar și o parte din discuție ajunge chiar și la eliminarea temporară a pozițiilor lor. Așa că gândiți-vă la această abordare înainte de a vă angaja în ea.

Acum știu mulți oameni de afaceri, precum fiul meu, care cred că îmi conduc afacerea ca cineva din epoca dinozaurilor, deoarece nu îmi implic oamenii cheie într-un proces ca acesta. Și nu cred că greșește neapărat. Trebuie să alegi care abordare va funcționa cel mai bine pentru tine.

Uită cum ai condus afacerea ieri. Astăzi este un joc cu minge complet nou.

Indiferent dacă îți creezi un plan de supraviețuire singur sau împreună cu echipa ta, există o mentalitate de bază pe care o recomand: „planificare bazată pe zero”. Cu alte cuvinte, trecutul este trecut. Uita. Nu va merge acum. Începeți fără presupuneri. Începeți cu o foaie de hârtie goală.

Cu alte cuvinte, nu vă veți gândi la reducerea orelor în care sunteți deschis sau la reducerea costurilor de marketing sau la reducerea cheltuielilor generale.

În schimb, îți vei reproiecta afacerea în totalitate. Și îl vei proiecta pentru a supraviețui în această perioadă grea.

Nu tăiați puțin în fiecare săptămână... faceți toate modificările deodată.

Nu vrei să fii într-o situație în care încet-încet te hotărăști să tunzi puțin în această săptămână și speri că această criză se va termina foarte repede. Nu se va întâmpla. Această criză nu se va încheia peste noapte. COVID-19 nu va dispărea instantaneu. Și chiar și atunci când se termină cel mai rău, economia nu va reveni ca o minge de cauciuc! Asta e o fantezie! Va dura timp pentru a reveni la o economie normală, cu cheltuieli mari. Deci nu vrei să fii într-o situație în care să tai puțin în această săptămână. Și apoi intri din nou în criză săptămâna viitoare și mai tai puțin. Și așa mai departe și așa mai departe!

În schimb, doriți să vă reproiectați afacerea pe o bază de supraviețuire chiar acum. Va implica probabil unele decizii dureroase. Poate că nu veți putea servi clienții care nu pot plăti în avans. Poate că va trebui să renunți la o linie de produse care se mișcă lentă. Poate va trebui să vă reduceți personalul.

Experiența mea a fost că este mult mai bine să faceți o reproiectare completă a afacerii dvs. cât mai curând posibil, decât să faceți o reducere treptată după alta. Mai târziu, pe măsură ce descoperiți că afacerea dvs. câștigă putere, puteți lua în considerare adăugarea din nou a aspectelor afacerii dvs. pe care le reduceți acum.

Trebuie doar să găsești timp pentru a crea un nou plan grozav.

Știu că în acest moment poate părea imposibil să găsești timpul necesar pentru a pune la punct un plan de supraviețuire atent. Dar trebuie să o faci. Trebuie să-ți faci timp să o faci.

Probabil că va implica munca zi și noapte timp de câteva zile pentru a veni cu un plan grozav. Dar dacă poți rămâne optimist că vei supraviețui astăzi și că vei prospera mâine, este mai ușor să păstrezi energia pentru a crea un plan grozav.

Iată un plan de supraviețuire de bază în 7 părți:

Planul dvs. de supraviețuire pentru întreprinderile mici în timpul COVID-19

#1. Strategie
O scurtă descriere de o pagină a designului temporar al afacerii pentru perioada de criză, cu accent pe asigurarea supraviețuirii afacerii.

#2. Prioritizarea facturilor
Este disponibilă o listă clasificată a facturilor care vor fi plătite.

#3. Buget nou
Un nou buget lunar pentru perioada de criză.

#4. Declarații de venit proiectate
Declarațiile de profit și pierdere proiectate pentru fiecare lună din perioada de criză.

#5. Bilanțuri proiectate
Bilanțuri estimate pentru fiecare lună din perioada de criză.

#6. Fluxul de numerar proiectat
Fluxul de numerar proiectat pentru fiecare lună a perioadei de criză.

Iată un exemplu de strategie de plan de supraviețuire pentru Bob's Rent-A-Bike, bazat în general pe prima mea afacere.

Exemplu de strategie de supraviețuire: Bob's Rent-A-Bike

Situatia actuala:

Din cauza crizei COVID-19, mă aștept ca cererea de închiriere de biciclete în timpul sezonului nostru de vară de vârf să scadă brusc undeva, în intervalul de 30 până la 50 la sută. Cu bugetul meu actual, chiar și o scădere de 30% ar face afacerea neprofitabilă. și ar trebui să folosesc unele dintre micile mele economii pentru a menține afacerea în funcțiune. La o scădere de 50%, afacerea ar pierde bani atât de repede încât mi-ar folosi toate economiile și aș fi falimentat dacă aș încerca să-mi plătesc toate facturile. Și vorbind despre facturi, sunt deja în urmă cu plata multor facturilor mele, iar creditorii sună în căutarea plății.

Modificări pentru creșterea fluxului de numerar:

Serviciu nou: Vom începe să oferim publicului larg reparații de biciclete. Deoarece anticipăm că rulăm sub capacitatea, acest lucru nu va necesita angajați suplimentari.
Modificarea prețurilor: Vom reduce tarifele pentru închirierea de biciclete pe mai multe zile. Acest lucru ar trebui să crească veniturile totale prin încurajarea oamenilor să închirieze biciclete pentru perioade mai lungi de timp.
Vânzări de active: Vom vinde 30% din inventarul nostru de biciclete la cost sau chiar mai mic dacă este necesar.

Modificări pentru reducerea costurilor:

*Ne vom reduce costurile publicitare cu 50% prin eliminarea canalelor noastre de publicitate cel mai puțin eficiente care ar putea să nu fie profitabile cu cererea redusă.
*Vom reduce orele de funcționare în timpul extrasezonului, când cererea este scăzută.
*Vom angaja un angajat sezonier mai puțin în timpul sezonului nostru de vârf.
*Vom analiza toate elementele bugetare unul câte unul și vom stabili ce articole putem sări peste sau reducem în acest moment.

Plan de prioritizare a facturilor:

Numerar disponibil: 2.190 USD

Facturi restante:

Commonwealth of Massachusetts, taxa pe vânzări: 312 USD
Chiria pentru proprietar luna trecută: 2.300 USD
Internal Revenue Service, plata impozitului pe venit ratată: 985 USD
National Bicycle Wholesale, 47 de zile restante: 3.412 USD
First National Bank, plata împrumutului pe termen de luna trecută: 1300 USD

Mai întâi voi plăti taxa pe vânzări din Massachusetts. Într-adevăr, impozitele pe vânzări și impozitele pe salarii nu sunt facturi, ci bani pe care îi păstrez în escrow pentru statul sau guvernul federal, așa că plata lor este o prioritate foarte mare.

Urăsc să nu plătesc proprietarului chiria, dar nu am destui bani acum. Îl voi suna pe proprietar și îi voi spune că nu am bani acum dar că am un „Plan de supraviețuire” și că pot plăti doar jumătate din chirie și o pot plăti doar în 15 zile de acum.

Voi plăti impozitul pe venit IRS în timpul sezonului aglomerat de vară când voi avea venituri. Îi voi anunța situația mea și îi voi explica când voi face plățile de îndată ce începe sezonul de vară.

National Bicycle Wholesale Voi întreba mai întâi dacă pot returna bicicletele achiziționate recent pentru credit, deoarece acum anticipez o cerere mai scăzută. Apoi, dacă nu pot, atunci le voi spune că vor trebui să aștepte plata până când voi putea să vând o parte din stocul de biciclete în exces.

Cu First National Bank, îmi voi suna ofițerul de credite și îi voi spune despre Planul meu de supraviețuire pentru afacerea mea. O voi asigura că banca va fi rambursată în cele din urmă, dar în următoarele 90 de zile nu voi putea efectua nicio plată.

Atingeți Orice sursă posibilă de finanțare

Previziuni financiare

Crearea tuturor acestor proiecții financiare este multă muncă. Cât de detaliate ar trebui să fie? Pentru câte luni ar trebui să le creați? Ar trebui să includeți mai multe scenarii?

Noul tău buget lunar ar trebui să fie destul de detaliat. Cu cât este mai detaliat, cu atât poți reduce cheltuielile. În mod similar, risc mai degrabă să fiu prea detaliat, spre deosebire de a nu fi suficient de detaliat atunci când vă proiectez fluxul de numerar. Pentru situațiile dvs. de venit și bilanţurile dvs., a fi detaliat nu este la fel de important în această perioadă de criză. Numerarul este ceea ce contează cel mai mult.

Pentru o afacere de servicii simplă, cu o singură persoană, realizarea de trei luni de proiecții poate fi suficientă. Și ai nevoie doar de un singur set de proiecții: scenariul tău cel mai probabil.

Pentru o afacere de produse complexă, cu mai multe persoane, care se bazează pe finanțare bancară, poate doriți să faceți previziuni pentru 12 luni. Și probabil că veți dori să creați trei seturi de scenarii: un scenariu de caz probabil, un scenariu de caz pesimist și un scenariu de caz optimist.

Surse noi de finanțare: există o mulțime de alternative.

Desigur, în SUA, precum și în multe alte țări, agențiile guvernamentale cresc în mod dramatic sprijinul financiar și împrumuturile pentru întreprinderile mici în această perioadă dificilă. Dincolo de asta, există un număr incredibil de moduri diferite prin care poți finanța o afacere mică. Și în timp ce de obicei poate fi dificil să finanțezi o afacere în dificultate profundă, potențialii finanțatori pot fi, în unele cazuri, mai înțelegători în această situație unică. Nu spun că obținerea de finanțare poate fi ușoară, dar se poate face. Mai ales dacă sunteți dispus să abordați cu atenție și profesionalism o varietate de potențiale surse de finanțare. Cu toate acestea, dacă timpul este esențial, ceea ce este adesea în aceste situații, ați putea dori să luați în considerare mai întâi finanțarea prietenilor și a familiei

Implementarea planului dvs

Ceea ce intenționați să faceți contează. Dar modul în care comunicați acel mesaj părților interesate cheie este, de asemenea, important.

Cum discutați cu creditorii și creditorii?

În primul rând, nu le ignora. Pentru creditorii și creditorii cheie, doriți să încercați să obțineți un factor de decizie la telefon. Pregătește-ți mai întâi planul de supraviețuire. Dacă nu le puteți plăti acum, spuneți-le că aveți un plan. Dacă știți când puteți plăti cu siguranță, spuneți-le. Dacă nu știi, atunci nu promite o întâlnire. Dar încearcă să fii într-o situație în care le poți promite că vei supraviețui și le vei plăti. Fii încrezător și sincer la telefon. Toți ceilalți au probleme cu fluxul de numerar. Nu ai de ce să-ți fie rușine.

Lucrul cu angajații tăi

Odată ce ați pus la punct Planul de supraviețuire și l-ați discutat cu angajații cheie, este timpul să discutați situația cu restul angajaților, dacă aveți.

În primul rând, doriți să vă întâlniți separat cu angajații pentru care îi concediați, concediați temporar sau pentru care reduceți programul. Vrei să te întâlnești cu ei în persoană, unul la unu, dacă este posibil. Apoi explică-ți într-un mod frumos situația ta dificilă și ce va însemna aceasta pentru ei. Dacă îi renunțați, atunci sperăm că veți putea oferi un fel de indemnizație de concediere sau să extindeți beneficiile pentru cel puțin o perioadă scurtă de timp. În timp ce dvs. sau oamenii dvs. cheie puteți fi foarte ocupați și distrași, este important să vă luați timp și energie pentru a transmite această veste dificilă angajaților cât mai atent posibil. În primul rând, modul în care transmiteți știrile va avea impact asupra altor angajați care nu sunt concediați. Și pentru altul, este doar ceea ce trebuie făcut.

Asigurați-vă angajații cu o întâlnire în persoană.

Apoi doriți să vă reuniți angajații rămași într-o întâlnire de grup în persoană. Vrei să-i asiguri că acum ai un plan de supraviețuire atent dezvoltat pentru afacerea ta în această perioadă dificilă a COVID-19. Vrei mai ales să-i asiguri că crezi că nu va trebui să faci nicio reducere de locuri de muncă în viitor și că crezi că angajarea lor în continuare la firma ta ar trebui să fie sigură.

Apoi puteți sublinia orice modificări pe care compania dumneavoastră le face. De asemenea, aș recomanda să ceri ajutorul tuturor fie pentru creșterea veniturilor, fie scăderea costurilor sau ambele. Aș lua în considerare chiar și să ofer premii în bani pentru sugestii de reducere a costurilor. Și, în sfârșit, aș răspunde orice întrebări pe care le-ar putea avea oamenii. În plus, m-aș oferi să fiu disponibil pentru a discuta orice despre aceste schimbări sau impactul COVID-19 asupra lor sau asupra locului de muncă în mod individual.

Căutați ajutor de la angajații dvs.

Când am încercat asta la compania mea de editare de cărți, angajații din depozit au venit cu o propunere de a reduce dramatic costurile noastre de îndepărtare a gunoiului cărților deteriorate. De fapt, au venit cu o sursă pentru a cumpăra cărțile deteriorate, astfel încât să poată transforma un cost mare într-o parte semnificativă a veniturilor continue.

Comunicați cu clienții dvs.

Trebuie să te pui în pielea clienților tăi și să te gândești cum văd acum afacerea ta. Comunicați cu ei cum s-a schimbat afacerea dvs. Comunicați cu ei cum veți gestiona lucrurile diferit acum. Dacă aveți vreun contact în persoană cu ei sau cu produsele care le sunt livrate, subliniați pașii pe care trebuie să îi asigurați siguranța.

Iată două exemple diferite de comunicare și servicii cu clienții în timpul COVID-19.

La începutul acestei crize, a trebuit să anulez o rezervare la hotel pentru care am primit un tarif special fără rambursare, neanulabil. Chiar înainte să sun la hotelul deținut de Marriot, am primit un e-mail de la CEO-ul Marriot în care îmi spunea că din cauza COVID-19 oricine poate anula rezervările pentru o rambursare completă. Apoi am sunat la hotel și agentul de rezervare cireșe m-a asigurat că nu a fost o problemă să anulez și au fost bucuroși să emită o rambursare. Acest lucru mi-a lăsat un sentiment grozav și abia aștept să mă întorc la acest hotel în septembrie.

Apoi am încercat să contactez American Airlines. Site-ul lor web avea mesaje ambigue despre anulări. Într-un loc, site-ul web a spus că aș putea anula, dar voi primi doar o rambursare. În alte trei locuri de pe site, scria că nici măcar nu voi primi o rambursare pentru tipul meu de bilet. În cele din urmă, după ce am așteptat la nesfârșit să aduc pe cineva la telefon, am întrebat agentul de rezervare dacă pot obține o rambursare sau un credit pentru o altă călătorie. Ea a spus că nu pot primi o rambursare, dar că aș putea rerezerva călătoria folosind același bilet. În plus, ea părea „de fapt” deloc la fel de prietenoasă ca rezervaționistul de la Marriott. Spre deosebire de Marriott, nu sunt dornic să mă întorc și să folosesc American Airlines.

O șansă mare de a vă îmbunătăți radical modelul de afaceri

Deci, cum iese compania mea mai bine din criză?

Răspunsul „mic” îl puteți vedea din exemplele de mai sus. Cum ar fi transformarea cărților deteriorate dintr-un cost într-o sursă de venit. Și exemplul de la Bob's Rent-A-Bike de a adăuga reparații de biciclete la produsele companiei.

O criză mare deschide porțile pentru schimbări și îmbunătățiri mari.

Dar răspunsul „mare” este că o criză îți poate deschide mintea și mintea angajaților tăi să ia în considerare refacerea totală și îmbunătățirea modelului tău de afaceri.

După cum spunea Winston Churchill, „Nu lăsa niciodată o criză bună să se irosească”.

O criză bună este un moment minunat pentru a regândi unele dintre conceptele și ipotezele de bază despre afacerea dvs. O criză îți deschide mintea pentru a face lucrurile în moduri noi și, sincer, doar deschiderea minții către noi posibilități este una dintre cele mai mari piedici pentru îmbunătățirea radicală a performanței unei afaceri, în special a unei afaceri mici.

Prin urmare, o criză este un moment excelent pentru a vă reexamina strategia de afaceri de bază.

În special, cred că marea majoritate a întreprinderilor mici și-ar putea îmbunătăți radical performanța afacerii dacă doar ar îmbunătăți aceste trei lucruri.

Cele trei lucruri mari pe care vi le sugerez să aruncați o privire atentă

Doar reexaminarea a trei lucruri poate duce la performanța afacerii tale!

Trei lucruri cheie aproape orice afacere le poate face mai bine:

# 1 Vizează în mod clar piețele identificabile
# 2 Diferențiază bine produsele și serviciile
#3 Comunicați-vă propunerea de valoare într-o „propunere unică de vânzare”

A face fiecare dintre aceste trei lucruri excepțional de bine este extrem de important pentru o afacere bine condusă.

Foarte foarte puține companii fac aceste lucruri cu adevărat bine!

Deci, de ce micile întreprinderi nu fac aceste trei lucruri bine? Problema este că majoritatea companiilor cred că o fac. Și poate că afacerea ta este excepția. Poate faci toate aceste trei lucruri grozav.

Dar îți voi împărtăși un secret. Am o diplomă de la Harvard Business School. Am început cu succes peste o duzină de afaceri și am făcut mulți bani. Dar iată secretul meu... Nu am făcut întotdeauna bine aceste trei lucruri. Și în retrospectivă, dacă aș fi avut, aș fi avut și mai mult succes.

A nu face bine aceste trei lucruri este motivul #1 pentru care întreprinderile mici au performanțe slabe. Este motivul numărul 1 pentru care atât de multe întreprinderi mici suferă de marje de profit scăzute, creștere lentă și performanță financiară slabă. Și este probabil motivul numărul 1 pentru care întreprinderile mici eșuează.

Să aruncăm o privire rapidă asupra acestor trei factori cruciali pentru succesul afacerii:

# 1 Vizează în mod clar piețele identificabile

În primul rând, trebuie să aveți una sau mai multe piețe țintă clar identificabile. Doriți să vă proiectați afacerea pentru a face o treabă excelentă de a servi aceste piețe.

# 2 Diferențiază bine produsele și serviciile

În al doilea rând, afacerea dvs. trebuie să fie „diferențiată”. Sunteți unic și produsele și serviciile dvs. trebuie să fie unice. Ei trebuie să ofere ceva special pe care concurenții tăi nu o oferă. Ceva care contează cu adevărat pentru clienții tăi.

#3 Comunicați-vă propunerea de valoare într-o „propunere unică de vânzare”

În al treilea rând, aveți nevoie de o propunere unică de vânzare puternică. O frază sau o propoziție care explică clar de ce un client ar trebui să facă afaceri cu tine și nu cu concurentul tău?

Excelența în aceste trei dimensiuni poate crea un model de afaceri de mare succes. Și nu există timp mai bun decât o criză masivă pentru a-ți reevalua întregul concept de afaceri și pentru a te asigura că este puternic cât de puternic poate fi.

Poate părea sumbru acum, dar afacerea ta poate supraviețui!

Deci, indiferent cât de sumbră pare situația pentru afacerea dvs. acum, haideți să punem în aplicare un Plan de supraviețuire puternic, care vă va asigura că afacerea dvs. nu numai că prosperă, dar este mai puternică decât oricând.

Pentru mai mult ajutor despre modul în care afacerea dvs. mică poate supraviețui crizei COVID-19, vă sugerez cursurile mele video scurte:

Cum să întorci o afacere în dificultate
Cum să-ți pornești afacerea
Cum să-ți sporești profiturile
Cum să-ți creezi planul de afaceri
Strategia de afaceri: formula ta pentru succes
Cum să vă creați avantajul competitiv
Cum să-ți finanțezi afacerea: cele mai bune opțiuni
Contabilitate si situatii financiare
Credit & Colecții

Aceste cursuri sunt toate pe care le puteți încerca gratuit timp de 7 zile.