9 moduri inteligente de a folosi videoclipuri B2B în 2022

Modul în care consumăm conținut se schimbă rapid. Și videoclipurile conduc această schimbare.

Nicio strategie de marketing B2B de astăzi nu este completă fără videoclipuri. Videoclipurile B2B pot avea un impact imens pe generarea de clienți potențiali, conștientizarea clienților, conversia și rentabilitatea globală a investiției.

S-au dus vremurile în care videoclipurile B2B însemnau (căscă!) capturi lungi de ecran sau prezentări plictisitoare care se simțeau ca niște condamnări pe viață. În zilele noastre, toată lumea, de la startup-uri până la corporații bine stabilite, realizează videoclipuri B2B uluitoare, creative, distractive și distractive.

Deci, ce poți face mai exact cu videoclipurile? Ei bine, multe de fapt. Puteți folosi videoclipuri în mai multe moduri pentru a satisface nevoi diferite. Și astăzi vă vom arăta câteva moduri inteligente în care le puteți utiliza. Gata? Sa incepem!

1. Pentru a vă prezenta produsul

Concurența este acerbă, da, dar produsul tău este unic. Prin urmare, trebuie să existe cu siguranță o modalitate de a vă face produsul să iasă în evidență din mulțime. Videoclipurile te pot ajuta.

Puteți folosi videoclipuri pentru a evidenția acele aspecte ale produselor dvs. care pot rezona cu clienții dvs. Este interfața dvs. foarte ușor de utilizat? Este designul tău super elegant? Nu există nimic ca un videoclip pentru a vă arăta puțin și a impresiona cumpărătorul țintă!

Videoclipul Microsoft Teams de aici este un exemplu excelent despre cum să faceți acest lucru. Traducerea fotografiilor de interfață în videoclipuri interesante este aproape imposibilă, dar acest videoclip special face o treabă lăudabilă. În loc de adaptările obișnuite 2D, folosește animații 3D pentru acel plus de entuziasm. Nu există voce off, așa că textul de pe ecran este ales cu înțelepciune pentru a se amesteca cu elementele. Textul este minim în același timp, deci nu este o „sarcină” de citit. Muzica optimistă se adaugă la vivacitatea generală.

2. Pentru a vă inspira clienții să vă folosească produsul

Bine, deci clienții știu despre ce sunteți, sunt conștienți de noile caracteristici ale dvs., dar asta nu înseamnă că vă vor cumpăra de fapt produsul. Așadar, la fel ca B2C, în zilele noastre afacerile B2B își propun să-și motiveze clienții cu bogăția produsului lor - acel accent suplimentar care îmbină tangibilul cu intangibilul. Astfel de videoclipuri îi inspiră pe clienți să exploreze produsul și să-și extindă propria creativitate în acest proces.

Adobe face acest lucru în videoclipul „Creează ceea ce este adevărat pentru tine”, ducându-ne în mintea fermecătoare a lui Billie Eilish. Narațiunea, învârtită în jurul mai multor scenarii „ce ar fi dacă”, oferă Adobe oportunitatea perfectă de a arăta ce pot face instrumentele lor. Desigur, grafica și designul vizual sunt de top, la ce altceva se poate aștepta de la un brand care îl reprezintă, nu? Iar alegerea lui Billie Eilish – creativă, ciudată, plină de surprize, autentică – se potrivește foarte bine cu tema „Creează ceea ce este adevărat pentru tine” a videoclipului.

3. Pentru a introduce noi funcții sau servicii de la marca dvs

În calitate de întreprindere B2B, inovația face parte din viața de zi cu zi. Marca dvs. continuă să fie îmbunătățită cu produse și funcții noi. Și trebuie să-l anunți lumii. Deși ați putea face acest lucru prin medii tradiționale, cum ar fi bloguri, buletine informative etc., le puteți oferi o pârghie suplimentară făcând un videoclip în jurul acestuia.

Astfel de videoclipuri nu trebuie să fie lungi, deoarece majoritatea publicului țintă vă cunoaște deja produsul, puteți alege să faceți un videoclip în jurul noii funcții sau serviciu pe care îl puneți în lume.

Dacă conduceți o afacere care găzduiește multe alte afaceri creative, vă puteți asuma riscul de a realiza un videoclip extrem de creativ. Nu ar fi un risc, ar fi foarte apreciat. Acest videoclip Etsy este bogat, abstract și plin de veselie. Este o bucurie pură să urmărești talentul artistic din fiecare activ creat. Chiar și scenele interfeței au fost abordate artistic. Rezultatul final face dreptate totală mărcii. ‍

4. Pentru a face utilizatorii să înțeleagă de ce au nevoie de tine

Rezolvarea provocărilor este ceea ce înseamnă afacerea ta. Fiecare produs, caracteristică sau serviciu care intră sub umbrela B2B a fost creat pentru a răspunde unei anumite nevoi. Puteți folosi conținut video pentru a crea sete pentru marca dvs. sau pentru a articula problemele cu care s-ar putea confrunta cumpărătorul țintă. Odată ce cumpărătorul tău știe de ce are nevoie de tine, te va căuta după ce este gata să cumpere.

Acest videoclip Nutshell este un exemplu fantastic în acest sens. Aici este explicat „software de creștere”, astfel încât publicul țintă să înțeleagă ce este și să simtă nevoia de el. Acest lucru îi determină să se întrebe despre produs. Un articol de sprijin legat de subiect ar fi perfect pentru asta, iar Nutshell face exact asta. Videoclipul folosește o narativă sinceră și elemente vizuale liniștitoare, o combinație frumoasă de cunoaștere și estetică. Muzica este neintruzivă și are un efect calmant asupra privitorului.

5. Pentru a-ți spune povestea

Videoclipurile cu povestea companiei sau videoclipurile cu povestea companiei spun povestea companiei dvs. Îți face întreprinderea să pară „umană” în fața clienților tăi și, astfel, rămâne cu ei datorită conexiunii emoționale pe care o creează. Ne-ar putea duce înapoi la vremea când a fost construită compania. Sau ar putea fi vorba despre oamenii care au construit compania - fondatorii și angajații. Ar putea surprinde suișurile și coborâșurile companiei sau vorbește despre momentele glorioase.

De obicei, astfel de videoclipuri cu povești sunt emoționante sau oarecum pompoase, așa că cum iei o cale diferită? Videoclipul lui Snowflake ne arată cum. Cald și amuzant, acest videoclip ne spune povestea fondatorilor Snowflake pe un ton foarte lejer. Natura relaxată a videoclipului este o schimbare binevenită față de obișnuit. „Bromanta” fondatorilor este evidentă în scenariu și regie.

6. Pentru a explica ce face marca ta

Despre ce este marca ta? Dacă nu aveți un videoclip care să prezinte acest lucru, atunci cu siguranță trebuie să creați unul.

Aceste videoclipuri, numite și „explicative”, sunt de obicei scurte și ușor de digerat. Ele pot fi partajate pe platformele de social media și bloguri pentru a ajunge la mai mulți ochi. În calitate de întreprindere B2B, le puteți folosi la summit-uri și conferințe pentru a atrage atenția sau pentru a le folosi în prezentarea de vânzare. Dacă sunteți un startup, le puteți folosi pentru a atrage atenția unui investitor.

Videoclipul Vital Beats este un exemplu de explicație a mărcii făcută corect. Este simplu, scurt și ușor de înțeles. Metafora oceanului folosită chiar la început îți atrage atenția atât cu VO, cât și cu imaginile. Compararea bătăilor cu picăturile și conectarea aceleiași metafore la sfârșitul videoclipului face ca un videoclip altfel „tehnic” să fie puțin mai real. Grafica ușoară și animațiile îngrijite vă asigură că sunteți atrași de explicație și nu sunt copleșiți.

7. Pentru a-ți educa clienții

Conținutul educațional este întotdeauna solicitat. Oamenii caută în permanență modalități de a-și îmbunătăți abilitățile și de a-și îmbunătăți afacerea. Deci, dacă puteți face videoclipuri care să îi ajute, cu siguranță vor căuta conținutul dvs. Dacă puteți include produsul dvs. în tutoriale, atunci probabil că l-ar folosi și ei.

Majoritatea companiilor legate de design și de tehnologie au propriile lor canale Youtube unde au folosit această strategie cu succes pentru a-și construi marca. Canva a făcut o treabă genială în acest sens. Ei înțeleg că se adresează unei game largi de public și au creat videoclipuri educaționale pentru fiecare. Au videoclipuri scurte, dar nu s-au ferit de la conținut mai lung atunci când subiectul o cere.

Videoclipul prezentat mai jos este unul dintre cele mai scurte care este eficient deoarece explică imediat ce beneficii va obține spectatorul la finalul acestuia și include Canva în explicație. Orice brand poate lua câteva sfaturi de la el despre cum să-și facă tutorialele eficiente.

8. Pentru a recruta talentul potrivit

Veți descoperi că o modalitate foarte prudentă de a utiliza videoclipuri este să vă adresați viitorilor angajați. Prin intermediul videoclipurilor puteți spune ceea ce reprezentați, puteți scoate cu adevărat cultura și diversitatea echipei dvs. și puteți sublinia ceea ce face dinamica echipei dvs. distinctă - lucruri care sunt foarte greu de făcut altfel.

În zilele noastre, videoclipurile de recrutare devin din ce în ce mai creative. Dacă căutați modalități de a vă scoate în evidență videoclipul, vă puteți inspira din videoclipul de recrutare al Rockwell Automation. Este unul dintre acele videoclipuri care s-ar fi putut dovedi a fi extrem de brânzoase, dar arată în schimb drăguț și primitor din cauza pasiunii pure pe care o emană.

9. Să acționeze ca o mărturie

Să încheiem această listă cu cea mai plăcută notă posibilă: mărturiile clienților. Site-ul dvs. web conține probabil citate de la clienții dvs., dar dacă acestea ar fi cuvinte reale rostite de clienți reali? Nimic nu s-ar conecta mai bine cu clienții tăi potențiali decât o recomandare venită de la cineva care a folosit produsul sau serviciul tău și a beneficiat de el.

Mărturiile clienților pot fi create în mai multe moduri pentru a le face captivante și sincere. LinkedIn o face folosind oameni care sunt foarte relaționați - oameni obișnuiți, care au depășit obstacolele de zi cu zi folosind LinkedIn. Când filmările cu ceea ce fac ei se intersectează cu fotografii cu ei vorbind cu noi, transmite ușurința utilizării acestei platforme. Fiecare persoană care depune mărturie îmbrățișează faptul că este un „creator pe LinkedIn”, asigurându-ne că și noi putem fi unul.

Fotografie de KAL VISUALS pe ​​Unsplash