9 طرق ذكية لاستخدام مقاطع فيديو B2B في عام 2022

الطريقة التي نستهلك بها المحتوى تتغير بسرعة. وتقود مقاطع الفيديو هذا التغيير.

لا توجد استراتيجية تسويق B2B اليوم كاملة بدون مقاطع فيديو. يمكن أن تؤثر مقاطع فيديو B2B بشكل كبير على توليد العملاء المحتملين ، وتوعية العملاء ، والتحويل ، والعائد الإجمالي على الاستثمار.

لقد ولت الأيام التي كانت تعني فيها مقاطع فيديو B2B (التثاؤب!) لقطات الشاشة الطويلة أو العروض التقديمية المملة التي بدت وكأنها جمل مدى الحياة. في هذه الأيام ، يصنع الجميع من الشركات الناشئة إلى الشركات الراسخة مقاطع فيديو B2B المذهلة التي تتميز بالإبداع والمرح والتسلية.

إذن ما الذي يمكنك فعله بالضبط بمقاطع الفيديو؟ حسنًا ، كثيرًا في الواقع. يمكنك استخدام مقاطع الفيديو بطرق متعددة لتلبية الاحتياجات المختلفة. واليوم سنوضح لك بعض الطرق الذكية التي يمكنك من خلالها استخدامها. مستعد؟ هيا نبدأ!

1. لعرض منتجك

المنافسة قاسية ، نعم ، لكن منتجك فريد من نوعه. Ergo ، بالتأكيد يجب أن تكون هناك طريقة لجعل منتجك متميزًا عن الآخرين. يمكن أن تساعدك مقاطع الفيديو.

يمكنك استخدام مقاطع الفيديو لتسليط الضوء على تلك الجوانب من منتجاتك التي قد يكون لها صدى لدى عملائك. هل واجهتك سهلة الاستخدام للغاية؟ هل تصميمك أنيق للغاية؟ لا يوجد شيء مثل الفيديو لعرضه قليلاً وإثارة إعجاب المشتري الذي تستهدفه!

يعد فيديو Microsoft Teams هنا مثالاً ممتازًا على كيفية القيام بذلك. إن ترجمة لقطات الواجهة إلى مقاطع فيديو شيقة أمر شبه مستحيل ، لكن هذا الفيديو المعين يقوم بعمل جدير بالثناء. بدلاً من التعديلات المعتادة ثنائية الأبعاد ، فإنه يستخدم الرسوم المتحركة ثلاثية الأبعاد لهذه الإثارة الإضافية. لا يوجد تعليق صوتي ، لذلك يتم اختيار النص على الشاشة بحكمة بحيث يندمج مع العناصر. النص ضئيل للغاية في نفس الوقت ، لذا فهو ليس "مهمة" للقراءة. تضيف الموسيقى المبهجة إلى الحيوية العامة.

2. لإلهام عملائك لاستخدام منتجك

حسنًا ، حتى يعرف العملاء ما تدور حوله ، فهم على دراية بميزات Rad الجديدة الخاصة بك ولكن هذا لا يعني أنهم سيشترون منتجك بالفعل. لذلك تمامًا مثل B2C ، تهدف الشركات B2B هذه الأيام إلى تحفيز عملائها بثراء منتجاتها - تلك الجاذبية الإضافية التي تتزوج الملموس مع غير الملموس. تلهم مقاطع الفيديو هذه العملاء لاستكشاف المنتج وتوسيع إبداعهم في هذه العملية.

تقوم Adobe بهذا في فيديو "Create What True To You" من خلال أخذنا في ذهن Billie Eilish الساحر. يقدم السرد ، الذي يدور حول العديد من سيناريوهات "ماذا لو" ، فرصة مثالية لشركة Adobe لعرض ما يمكن لأدواتهم القيام به. بالطبع التصميم الجرافيكي والمرئي من الدرجة الأولى ، ما الذي يمكن توقعه أيضًا من علامة تجارية تمثلها ، أليس كذلك؟ واختيار Billie Eilish - إبداعي ، ملتوي ، مليء بالمفاجآت ، أصيل - يتماشى جيدًا مع موضوع الفيديو "Create What True To You".

3. لتقديم ميزات أو خدمات جديدة من علامتك التجارية

كمؤسسة B2B ، الابتكار هو جزء من حياتك اليومية. تستمر علامتك التجارية في التحسن بمنتجات وميزات جديدة. وتحتاج أن تعلنه للعالم. بينما يمكنك القيام بذلك عبر الوسائط التقليدية مثل المدونات والنشرات الإخبارية وما إلى ذلك ، يمكنك منحهم نفوذًا إضافيًا عن طريق إنشاء مقطع فيديو حوله.

لا يلزم أن تكون مقاطع الفيديو هذه طويلة ، نظرًا لأن معظم جمهورك المستهدف يعرف منتجك بالفعل ، يمكنك اختيار عمل مقطع فيديو حول الميزة أو الخدمة الجديدة التي تقدمها للعالم.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا يضم العديد من الأعمال الإبداعية الأخرى ، فيمكنك المخاطرة بإنشاء مقطع فيديو عالي الإبداع. لن تكون مخاطرة ، ستكون محل تقدير كبير. فيديو Etsy هذا غني وتجريدي ومليء بالبهجة. إنه لمن دواعي سروري أن نشاهد الفن في كل أصل تم إنشاؤه. حتى مشاهد الواجهة تم معالجتها بشكل فني. النتيجة النهائية تحقق العدالة الكاملة للعلامة التجارية. ‍

4. لجعل المستخدمين يفهمون سبب حاجتهم إليك

حل التحديات هو كل ما يدور حوله عملك. تم إنشاء كل منتج أو ميزة أو خدمة تندرج تحت مظلة B2B لتلبية حاجة معينة. يمكنك استخدام محتوى الفيديو لإحداث تعطش لعلامتك التجارية ، أو للتعبير عن المشاكل التي قد يواجهها المشتري المستهدف. بمجرد أن يعرف المشتري سبب حاجته إليك ، سوف يبحث عنك بمجرد استعداده للشراء.

مقطع الفيديو هذا مثال رائع على ذلك. هنا ، يتم شرح "برمجيات النمو" ، بحيث يفهم الجمهور المستهدف ماهيتها ويشعر بالحاجة إليها. هذا يدفعهم للاستفسار عن المنتج. ستكون المقالة الداعمة المتعلقة بالموضوع مثالية لهذا ، و Nutshell يفعل ذلك بالضبط. يستخدم الفيديو سردًا صادقًا ومرئيات هادئة ، وهو مزيج جميل من الإدراك والجماليات. الموسيقى غير تدخلية ولها تأثير مهدئ على المشاهد.

5. لتروي قصتك

تحكي مقاطع الفيديو الخاصة بقصص الشركة أو مقاطع الفيديو الخاصة بقصة الشركة قصة شركتك. يجعل مؤسستك تبدو "بشرية" أمام عملائك ، وبالتالي تبقى معهم بسبب الارتباط العاطفي الذي تخلقه. يمكن أن يعيدنا إلى الوقت الذي تم فيه بناء الشركة. أو يمكن أن يكون حول الأشخاص الذين بنوا الشركة - المؤسسون والموظفون. يمكنه التقاط تقلبات الشركة أو التحدث عن اللحظات المجيدة.

عادةً ما تكون مقاطع الفيديو القصصية هذه عاطفية أو غبية إلى حد ما ، فكيف تأخذ مسارًا مختلفًا؟ يوضح لنا فيديو Snowflake كيف. يروي لنا هذا الفيديو الدافئ والمضحك قصة مؤسسي Snowflake بنبرة عادية جدًا. تعتبر الطبيعة الهادئة للفيديو تغييرًا مرحبًا به عن المعتاد. تتجلى "صداقة" المؤسسين في النص والاتجاه.

6. لشرح ما تفعله علامتك التجارية

ما هو كل شيء عن علامتك التجارية؟ إذا لم يكن لديك مقطع فيديو يوضح ذلك ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى إنشاء واحد.

عادةً ما تكون مقاطع الفيديو هذه ، التي يطلق عليها أيضًا "الشرح" ، قصيرة وسهلة الفهم. يمكن مشاركتها عبر منصات التواصل الاجتماعي والمدونات للوصول إلى المزيد من العيون. كمؤسسة B2B ، يمكنك استخدامها في مؤتمرات القمة والقمم لجذب الانتباه أو استخدامها في عرض المبيعات الخاص بك. إذا كنت شركة ناشئة ، يمكنك استخدامها لجذب انتباه المستثمر.

يعد فيديو Vital Beats مثالاً على شرح العلامة التجارية بشكل صحيح. إنها بسيطة وقصيرة وسهلة الفهم. استعارة المحيط التي تم استخدامها في البداية تجذب انتباهك باستخدام كل من VO والمرئيات. إن مقارنة الإيقاعات بالقطرات وربط نفس الاستعارة بنهاية الفيديو يجعل الفيديو "الفني" أكثر شبهاً بالحياة. تضمن الرسومات الخفيفة والرسوم المتحركة الأنيقة أنك منجذب إلى الشرح وليس غارقة في الأمر.

7. لتثقيف عملائك

المحتوى التعليمي مطلوب دائمًا. يبحث الناس باستمرار عن طرق لتحسين مهاراتهم وتحسين أعمالهم. لذلك إذا كان بإمكانك إنشاء مقاطع فيديو تساعدهم في ذلك ، فسوف يبحثون بالتأكيد عن المحتوى الخاص بك. إذا كان بإمكانك تضمين منتجك في البرامج التعليمية الخاصة بك ، فمن المحتمل أن يستخدموه أيضًا.

تمتلك معظم الشركات ذات الصلة بالتصميم والتكنولوجيا قنواتها الخاصة على Youtube حيث يستخدمون هذه الإستراتيجية بنجاح لبناء علامتهم التجارية. يقوم Canva بعمل رائع في هذا الشأن. إنهم يدركون أنهم يلبيون مجموعة واسعة من الجماهير وأنشأوا مقاطع فيديو تعليمية تلبي احتياجات كل منهم. لديهم مقاطع فيديو قصيرة لكنهم لم يتجنبوا المحتوى الأطول عندما يتطلب الموضوع ذلك.

الفيديو المعروض أدناه هو أحد الفيديوهات الأقصر والفعالة لأنه يشرح على الفور الفائدة التي سيحصل عليها المشاهد في نهايته ويتضمن Canva في الشرح. يمكن لأي علامة تجارية أن تأخذ منها بعض النصائح حول كيفية جعل برامجها التعليمية فعالة.

8. توظيف المواهب المناسبة

ستجد أن الطريقة الحكيمة جدًا لاستخدام مقاطع الفيديو هي الوصول إلى موظفيك المستقبليين. من خلال مقاطع الفيديو ، يمكنك معرفة ما تمثله ، يمكنك حقًا إبراز ثقافة فريقك وتنوعه ، والتأكيد على ما يجعل ديناميكيات فريقك متميزة - أشياء يصعب جدًا القيام بها بخلاف ذلك.

أصبحت مقاطع فيديو التوظيف هذه الأيام أكثر إبداعًا. إذا كنت تبحث عن طرق لإبراز الفيديو الخاص بك ، فيمكنك استلهام الإلهام من فيديو التوظيف الخاص بشركة Rockwell Automation. إنه أحد مقاطع الفيديو التي كان من الممكن أن تكون جبنة للغاية ولكنها تبدو لطيفة ومرحبة بدلاً من ذلك بسبب العاطفة المطلقة التي تنبعث منها.

9. ليكون بمثابة شهادة

دعونا ننهي هذه القائمة بأفضل ملاحظة ممكنة: شهادات العملاء. من المحتمل أن يحمل موقع الويب الخاص بك اقتباسات من عملائك ، ولكن ماذا لو كانت هذه كلمات فعلية تحدث بها عملاء حقيقيون؟ لا شيء من شأنه أن يتصل بعملائك المحتملين بشكل أفضل من توصية صادرة عن شخص استخدم منتجك أو خدمتك واستفاد منها.

يمكن إنشاء شهادات العملاء بعدة طرق لجعلها جذابة وصادقة. يقوم LinkedIn بذلك عن طريق استخدام أشخاص مرتبطين بدرجة عالية - أشخاص عاديون تغلبوا على العقبات اليومية باستخدام LinkedIn. عندما تتداخل لقطات ما يفعلونه مع لقطات منهم تتحدث إلينا ، فإنها تنقل سهولة استخدام هذه المنصة. يتبنى كل شخص يدلي بشهادته حقيقة أنه "منشئ محتوى على LinkedIn" يؤكد لنا أنه يمكننا أن نكون واحدًا أيضًا.

الصورة بواسطة KAL VISUALS على Unsplash