9 modi intelligenti per utilizzare i video B2B nel 2022

Il modo in cui consumiamo i contenuti sta cambiando rapidamente. E i video stanno guidando questo cambiamento.

Nessuna strategia di marketing B2B oggi è completa senza video. I video B2B possono avere un impatto enorme sulla generazione di lead, sulla consapevolezza dei clienti, sulla conversione e sul ROI generale.

Sono finiti i giorni in cui i video B2B significavano (sbadigli!) lunghe schermate o presentazioni noiose che sembravano ergastoli. In questi giorni, tutti, dalle startup alle aziende affermate, stanno realizzando video B2B che ispirano timore reverenziale che sono creativi, divertenti e divertenti.

Quindi cosa puoi fare esattamente con i video? Beh, molto in realtà. Puoi utilizzare i video in diversi modi per soddisfare esigenze diverse. E oggi ti mostreremo alcuni modi intelligenti in cui puoi usarli. Pronto? Cominciamo!

1. Per mostrare il tuo prodotto

La concorrenza è dura, sì, ma il tuo prodotto è unico. Ergo, ci deve sicuramente essere un modo per far risaltare il tuo prodotto dalla massa. I video possono aiutarti.

Puoi utilizzare i video per evidenziare quegli aspetti dei tuoi prodotti che potrebbero risuonare con i tuoi clienti. La tua interfaccia è più user-friendly? Il tuo design è super elegante? Non c'è niente come un video per mettersi in mostra e stupire il tuo acquirente target!

Il video di Microsoft Teams qui è un eccellente esempio di come farlo. Tradurre le riprese dell'interfaccia in video interessanti è quasi impossibile, ma questo particolare video fa un lavoro encomiabile. Invece dei soliti adattamenti 2D, utilizza animazioni 3D per quel tocco in più. Non c'è voce fuori campo, quindi il testo sullo schermo è scelto saggiamente per fondersi con gli elementi. Il testo è minimale allo stesso tempo, quindi non è un “compito” da leggere. La musica allegra si aggiunge alla vivacità generale.

2. Per ispirare i tuoi clienti a utilizzare il tuo prodotto

Ok, quindi i clienti sanno di cosa ti occupi, sono a conoscenza delle tue nuove fantastiche funzionalità, ma ciò non significa che acquisteranno effettivamente il tuo prodotto. Quindi, proprio come il B2C, oggi le aziende B2B mirano a motivare i propri clienti con la ricchezza del loro prodotto, quella grinta in più che unisce il tangibile con l'intangibile. Tali video ispirano i clienti a esplorare il prodotto e ad espandere la propria creatività nel processo.

Adobe lo fa nel video "Crea ciò che è vero per te" portandoci nella mente incantevole di Billie Eilish. La narrazione, ruotata attorno a diversi scenari "what if", offre ad Adobe l'opportunità perfetta per mostrare ciò che i loro strumenti possono fare. Ovviamente la grafica e il design visivo sono di prim'ordine, cos'altro ci si può aspettare da un marchio che lo rappresenta, giusto? E la scelta di Billie Eilish, creativa, eccentrica, piena di sorprese, autentica, si sposa molto bene con il tema "Crea ciò che è vero per te" del video.

3. Per introdurre nuove funzionalità o servizi del tuo marchio

In quanto azienda B2B, l'innovazione fa parte della tua vita quotidiana. Il tuo marchio continua a essere migliorato con nuovi prodotti e funzionalità. E devi annunciarlo al mondo. Sebbene tu possa farlo tramite mezzi tradizionali come blog, newsletter, ecc., puoi dare loro una leva in più realizzando un video attorno ad esso.

Tali video non devono essere lunghi, poiché la maggior parte del tuo pubblico di destinazione conosce già il tuo prodotto, potresti scegliere di fare un video proprio attorno alla nuova funzionalità o servizio che stai lanciando nel mondo.

Se gestisci un'attività che ospita molte altre attività creative, puoi correre il rischio di realizzare un video altamente creativo. Non sarebbe un rischio, sarebbe molto apprezzato. Questo video di Etsy è ricco, astratto e pieno di allegria. È una vera gioia osservare l'abilità artistica in ogni risorsa che è stata creata. Anche le scene dell'interfaccia sono state affrontate artisticamente. Il risultato finale rende completa giustizia al marchio. ‍

4. Per far capire agli utenti perché hanno bisogno di te

Risolvere le sfide è l'obiettivo della tua attività. Ogni prodotto, funzionalità o servizio che rientra nell'ambito del B2B è stato creato per soddisfare un'esigenza particolare. Puoi utilizzare i contenuti video per creare sete per il tuo marchio o per articolare i problemi con cui il tuo acquirente target potrebbe essere alle prese. Una volta che il tuo acquirente sa perché ha bisogno di te, ti cercherà una volta che sarà pronto per l'acquisto.

Questo video di Nutshell ne è un esempio fantastico. Qui viene spiegato il "software di crescita", in modo che il pubblico di destinazione capisca di cosa si tratta e ne senta il bisogno. Questo li spinge a chiedere informazioni sul prodotto. Un articolo di supporto relativo all'argomento sarebbe perfetto per questo, e Nutshell fa proprio questo. Il video utilizza una narrativa onesta e immagini rilassanti, una bellissima combinazione di cognizione ed estetica. La musica non è invadente e ha un effetto calmante sullo spettatore.

5. Per raccontare la tua storia

I video di storie aziendali o i video di storie aziendali raccontano la storia della tua azienda. Fa sembrare la tua azienda "umana" davanti ai tuoi clienti e quindi rimane con loro grazie alla connessione emotiva che crea. Potrebbe riportarci indietro al tempo in cui l'azienda è stata fondata. Oppure potrebbe riguardare le persone che hanno costruito l'azienda: i fondatori e i dipendenti. Potrebbe catturare gli alti e bassi della compagnia o parlare dei momenti gloriosi.

Di solito, questi video di storie sono emotivi o in qualche modo pomposi, quindi come prendi una strada diversa? Il video di Snowflake ci mostra come. Caldo e divertente, questo video ci racconta la storia dei fondatori di Snowflake in un tono molto casual. La natura rilassata del video è un gradito cambiamento rispetto al solito. Il “bromance” dei fondatori è evidente nella sceneggiatura e nella regia.

6. Per spiegare cosa fa il tuo marchio

Di cosa tratta il tuo marchio? Se non hai un video che lo descriva, devi assolutamente crearne uno.

Questi video, chiamati anche "spiegatori", sono in genere brevi e facili da digerire. Possono essere condivisi su piattaforme di social media e blog per raggiungere più occhi. Come impresa B2B, potresti usarli in occasione di vertici e conferenze per attirare l'attenzione o usarli nel tuo passo di vendita. Se sei una startup, puoi usarli per attirare l'attenzione di un investitore.

Il video Vital Beats è un esempio di spiegazione del marchio fatta bene. È semplice, breve e facilmente comprensibile. La metafora dell'oceano usata all'inizio attira la tua attenzione sia con il VO che con le immagini. Confrontando i battiti con le gocce e collegando questa stessa metafora alla fine del video, un video altrimenti "tecnologico" un po' più realistico. La grafica leggera e le animazioni pulite assicurano che tu sia coinvolto nella spiegazione e non sopraffatto.

7. Per educare i tuoi clienti

I contenuti educativi sono sempre richiesti. Le persone sono continuamente alla ricerca di modi per migliorare le proprie competenze e migliorare la propria attività. Quindi, se riesci a realizzare video che li aiutino, cercheranno sicuramente i tuoi contenuti. Se puoi includere il tuo prodotto nei tuoi tutorial, probabilmente lo userebbero anche loro.

La maggior parte delle aziende legate al design e alla tecnologia ha i propri canali Youtube in cui hanno utilizzato con successo questa strategia per costruire il proprio marchio. Canva ha svolto un ottimo lavoro in questo senso. Capiscono che si rivolgono a una vasta gamma di segmenti di pubblico e hanno creato video educativi adatti a ciascuno. Hanno video brevi ma non hanno evitato contenuti più lunghi quando l'argomento lo richiede.

Il video presentato di seguito è uno di quelli più brevi ed efficace perché spiega immediatamente quali benefici otterrà lo spettatore alla fine e include Canva nella spiegazione. Qualsiasi marchio può trarre alcuni suggerimenti da esso su come rendere efficaci i propri tutorial.

8. Per reclutare il talento giusto

Scoprirai che un modo molto prudente per utilizzare i video è contattare i tuoi futuri dipendenti. Attraverso i video puoi dire ciò che rappresenti, puoi davvero far emergere la cultura e la diversità del tuo team e sottolineare ciò che distingue le dinamiche del tuo team, cose che sono molto difficili da fare altrimenti.

In questi giorni i video di reclutamento stanno diventando sempre più creativi. Se stai cercando modi per far risaltare il tuo video, puoi trarre ispirazione dal video di reclutamento di Rockwell Automation. È uno di quei video che avrebbe potuto rivelarsi estremamente sdolcinato ma sembra carino e accogliente invece per la pura passione che emana.

9. Agire come testimonial

Concludiamo questo elenco con la nota più piacevole possibile: le testimonianze dei clienti. Il tuo sito web probabilmente contiene citazioni dai tuoi clienti, ma cosa accadrebbe se queste fossero parole reali pronunciate da clienti reali? Niente si collegherebbe meglio ai tuoi potenziali clienti di una raccomandazione proveniente da qualcuno che ha utilizzato il tuo prodotto o servizio e ne ha tratto vantaggio.

Le testimonianze dei clienti possono essere create in diversi modi per renderle coinvolgenti e oneste. LinkedIn lo fa utilizzando persone che sono altamente riconoscibili, persone comuni, che hanno superato gli ostacoli di tutti i giorni utilizzando LinkedIn. Quando il filmato di ciò che fanno si interseca con le riprese di loro che ci parlano, trasmette la facilità di utilizzo di questa piattaforma. Ogni persona che testimonia abbraccia il fatto di essere un "creatore su LinkedIn" assicurandoci che possiamo esserlo anche noi.

Foto di KAL VISUALS su Unsplash